寶通輪胎營銷推廣方案

1、萬達寶通輪胎 營銷推廣方案目 錄市 場 狀 況 分 析123消 費 群 體 分 析整合營銷傳播策略 隨著黑龍江省人均生活水平的提高，汽車這一代步工具的數(shù)量越來越多。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2011年3月，黑龍江省機動車保有量為2951511輛。其中，汽車2165957輛，掛車60833輛，拖拉機592輛，其他機動車851輛，其中汽車駕駛?cè)?144670人。從各地市來看，哈爾濱、齊齊哈爾、大慶和綏化機動車保有量超過30萬，合計1792394輛，占全省總量的60.7%。以上數(shù)據(jù)表明了黑龍江省輪胎市場存在著龐大的市場需求。隨著消費者對車輛安全及性能觀念的逐步成熟，我省輪胎市場將進入一個有序化發(fā)展時期。

2、1、形成以各級代理商為依托，各終端店為網(wǎng)點的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，建立 寶通輪胎獨家代理經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。2、制定具有針對性的市場營銷推廣計劃，開發(fā)銷售渠道。3、適時召開產(chǎn)品推介會，強勢進入黑龍江省市場。4、廣告宣傳全年適時跟進，黑龍江省輪胎市場全面打開。我們的目標(biāo)市 場 狀 況 分 析目前輪胎市場分為“三大方陣”：第一方陣是以米其林、普利司通、固特異等為代表的獨資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢在于轎車、輕卡子午胎市場以及高檔、高速度級子午胎市場；第二方陣則是以韓泰、錦湖、佳通等為代表的獨資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢在于中檔的轎車、輕卡子午胎市場等；第三方陣為國內(nèi)企業(yè)，其競爭優(yōu)勢則仍局限于以低廉的價格占領(lǐng)部分市場。 寶通輪胎重點市場

3、原配市場替換市場翻新市場輪胎市場可以簡單的分為三大市場萬達寶通消 費 群 體 分 析出租車消費群體公務(wù)車消費群體私家車消費群體輪胎產(chǎn)品消費群大體可分為： 品牌建立與品牌維護： 地方性競爭品牌都沒有在用戶心中形成強勢的品牌形象，因 此，市場推廣初期應(yīng)注重寶通輪胎的品牌建立與維護。 多渠道銷售：輪胎消費群體的需求與購買決策差異很大，形 成銷售渠道必須多元化。 口碑效應(yīng)：良好口碑效應(yīng)，是輪胎產(chǎn)品受到用戶信賴的重要 因素之一。3 13 23 3市場推廣的三大問題：整合營銷傳播策略前期-招商會宣傳建議中期-招商會會開展 后期-營銷推廣策略前期招商會建議報紙招商手冊宣傳單中期-招商會開展招商會背景（1）招

4、商會目的（2）招商會重點（4）招商會結(jié)構(gòu)說明（5）招商對象（3）招商會背景（1）基于汽車輪胎市場近年來的發(fā)展趨勢及對黑龍江市場的觀察與分析，萬達寶通輪胎決定進入黑龍江輪胎市場與各競爭對手角逐，企業(yè)實力與知名度的打造最終將決定雙方的勝敗，因此萬達寶通希望通過此次招商會能夠爭得具有前瞻性的合作伙伴達到共贏局面招商會目的（2）造勢宣傳寶通輪胎招商（尋找合作伙伴）銷售招商會重點（3） 萬達寶通輪胎企業(yè)實力 萬達寶通輪胎的優(yōu)勢介紹 萬達寶通輪胎的適用車型 萬達寶通輪胎的目標(biāo)群體 萬達寶通輪胎的完善售后 萬達寶通輪胎獨特的營銷手段 招商活動招商會結(jié)構(gòu)說明（4）活動時間：2012年05月10日-2012年0

5、5月15日（暫定）活動地點： 哈爾濱華旗飯店媒體支持：哈爾濱生活報、新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱電視臺；招商對象：黑龍江省哈爾濱市各個大中型汽配中心、汽車美容裝飾中心、汽配 修理中心；活動亮點：1、輪胎知識普及及保養(yǎng)常識大講堂； 2、輪胎養(yǎng)護偏方大放送（招商手冊）； 3、車友故事（收集參會者與車、與輪胎有關(guān)的經(jīng)歷故事通過； 圖片、文字視頻等方式上傳微博參加寶通輪胎舉辦的評選， 票數(shù)者給予獎勵）。 黑龍江大中型汽配城亞星汽配城哈爾濱宣化汽配城亞興汽配城黑龍江奔馬汽車用品批發(fā)城哈爾濱宣化泰成汽配哈爾濱躍華汽配中心哈爾濱天朗汽配中心整合營銷傳播策略媒體策略之n前期利用較高的暴露頻次迅速建立知名度。n力

6、求在目標(biāo)觀眾中達到較高的到達率。n配合宣傳階段的不同，媒體策略劃分為二個階段，在不同階段制定相應(yīng)的傳播 目標(biāo)與媒體組合，實現(xiàn)傳播效率的最大化。 第一階段：因為屬于招商階段，所以媒體的宣傳目標(biāo)人群選擇經(jīng)銷商。 選擇報紙媒體、DM直投宣傳廣告。 第二階段：鋪貨期要面向大眾群體延伸，在原有媒體延續(xù)的前提下，增加 大眾媒體的宣傳，選擇電視媒體、廣播媒體及繁華路段和商業(yè)街 區(qū)的戶外媒體，多種媒體組合互相補充。媒體策略第一階段媒體建議n 目標(biāo)群體：輪胎銷售商、汽配城、4S店 n 目標(biāo)群體：輪胎銷售商、汽配城、4S店n 媒體選擇： 1、選擇受重群體較大的生活報。因為生活報是面向全省范圍內(nèi)的報紙，上班族一般會

7、有在家或單位附近買報紙的習(xí)慣，另外是哈爾濱各單位首選訂購報紙。 2、做企業(yè)宣傳冊。向各汽配城發(fā)放。生活報：作為黑龍江全省發(fā)行的省級晚報，成立于1986年。20年中，生活報不斷發(fā)展壯大，成為黑龍江省眾多社會活動的倡導(dǎo)者和積極參與者。目前，生活報已在黑龍江省牢固確定了發(fā)行量最大、影響力最強的“黑龍江第一報”形象。媒體優(yōu)勢生活報生活報，汽車專版招商硬廣版。生活報，汽車專版招商軟文1000字。企業(yè)宣傳資料發(fā)放。投放周期：2個月投放地區(qū)：黑龍江省第一階段媒體推薦n 目標(biāo)群體：大眾群體n 媒體選擇： 1、延續(xù)原有報紙媒體。 2、適當(dāng)選擇收視率較高的汽車類欄目。如：省臺播出的汽車時代 是汽車工作者及愛好者的

8、首選。 3、選擇龍廣交通臺全天引領(lǐng)車上收聽高峰。 4、增加戶外公交候車亭媒體。公交候車亭是最吸引人眼球的戶外群體， 是開車一族、公交一族，上下班人群不可抗拒的戶外宣傳。 5、增加高速立柱。承載省內(nèi)8區(qū)10縣各大交通樞紐。第二階段媒體建議相關(guān)媒體- - 汽車時代以專業(yè)、權(quán)威、親民為宗旨，將掀起龍江又一輪的汽車文化汽車時代以專業(yè)、權(quán)威、親民為宗旨，將掀起龍江又一輪的汽車文化熱潮。熱潮。- - 針對百姓選車難的問題針對百姓選車難的問題, ,力邀業(yè)內(nèi)知名車評家，用專業(yè)視角，平民化的風(fēng)力邀業(yè)內(nèi)知名車評家，用專業(yè)視角，平民化的風(fēng)格，貼近百姓心里，幫助觀眾現(xiàn)場選車，觀眾在節(jié)目中購得愛車，還會獲得格，貼近百姓

9、心里，幫助觀眾現(xiàn)場選車，觀眾在節(jié)目中購得愛車，還會獲得節(jié)目提供的大獎。節(jié)目提供的大獎。- - 節(jié)目中每天為觀眾搜羅車壇動態(tài)，提供最新鮮的第一手資料同時每天更節(jié)目中每天為觀眾搜羅車壇動態(tài)，提供最新鮮的第一手資料同時每天更 新最新的車型價格。新最新的車型價格。- - 節(jié)目中穿插美女倒車大比拼美女主持傾情參與，娛樂互動帶給觀眾歡節(jié)目中穿插美女倒車大比拼美女主持傾情參與，娛樂互動帶給觀眾歡樂。樂。播出時間：周一至周五播出時間：周一至周五首播首播 22:2022:50重播重播 07:3008:00數(shù)據(jù)來源：CSM 哈爾濱市網(wǎng) 黑龍江電視臺都市頻道 2012年1月 22:20-22:50 觀眾構(gòu)成有車人、

10、開車人、乘車人龍廣交通臺在全國交通頻率中聽眾平均收聽時長（深度）排名第二，聽眾日均到達率（廣度）排名第一。城市交通的指揮棒，百姓出行的服務(wù)員早間段針對上班人群的強制收聽 早間7：008：00時段，交通廣播對上班一族具有絕對的壟斷優(yōu)勢，此時段也是廣告商的最愛。全天收聽率均衡，流動人群隨機收聽 龍廣交通臺全天“非黃金段位”的廣告價值優(yōu)勢極其突出。司機群體的重度收聽 全天鎖定，龍廣交通臺聲音無處不在 客戶媒體策略的助力型媒介，“不間斷聲音提示”貢獻率最高的媒體.龍廣交通臺媒體優(yōu)勢頻道頻道收聽率收聽率%觸達率觸達率%收聽時長收聽時長(小時小時.分鐘分鐘)黑龍江交通廣播FM99.80.9117.618.

11、44觸達人數(shù)及獨有聽眾比列高觸達人數(shù)及獨有聽眾比列高觸達人數(shù)（千人）觸達人數(shù)（千人） 能覆蓋市區(qū)內(nèi)繁華街區(qū)，能覆蓋市區(qū)內(nèi)繁華街區(qū)， 搶占品牌宣傳重要陣地。搶占品牌宣傳重要陣地。公交候車亭媒體優(yōu)勢凸顯公交候車亭媒體 多條街道網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，多條街道網(wǎng)絡(luò)式覆蓋， 進行大規(guī)模的整體宣傳，進行大規(guī)模的整體宣傳，近距離、高到達率的近距離、高到達率的 廣告?zhèn)鞑ゴ騽酉M者廣告?zhèn)鞑ゴ騽酉M者，公交候車亭的點位遍及六，公交候車亭的點位遍及六大分眾區(qū)域：商業(yè)區(qū)、餐飲大分眾區(qū)域：商業(yè)區(qū)、餐飲區(qū)、娛樂區(qū)、學(xué)府區(qū)等區(qū)、娛樂區(qū)、學(xué)府區(qū)等公交候車亭媒體 此處是黑龍江乃至全國各地游客及客商進出哈爾濱市區(qū)、松北新區(qū)和利民經(jīng)濟技術(shù)開

12、發(fā)區(qū)的咽喉要道，也是通往大慶、齊齊哈爾等地的必經(jīng)之路。每天往來人群約60萬之多。同時，該處單立柱的高度和面積具備了搶占人們第一視線的先決條件，視覺沖擊力強，且收費站入口處的車輛停留時間較長，品牌記憶性強，廣告效果極佳。 松北新區(qū)將成為哈爾濱市新的政治、經(jīng)濟、文化、體育中心。大慶是國家的石油基地之一，也是松嫩平原上重要的產(chǎn)糧區(qū)，還是黑龍江省經(jīng)濟比較發(fā)達、消費購買率比較高的地區(qū)。在此處投放廣告有利于企業(yè)提高品牌的市場占有率，廣告效果極佳，而且還將處于增效與增值趨勢?？梢哉f該處將成為戶外廣告的黃金媒體。哈大高速公路哈大高速公路單立柱（單立柱（Unipole）高高6M*18M=108*2=216300.000人人/天天哈大高速公路單立柱媒體介紹第一階段媒體計劃表媒體媒體欄目欄目廣告廣告形式形式廣告規(guī)廣告規(guī)格格投放總投放總量量刊例價格刊例價格折扣折扣折后價格折后價格生活報每周二汽車專版（4-9）版硬廣版8期40320元/期6.526208元/期生活報每周二汽車專版（4-9）版軟文1000字8期8000元/期6500元/期DM直投產(chǎn)品宣傳冊3000份投放頻率：每周一期投放周期：2個月第二階段媒體計劃表媒體媒體欄目欄目時間時間廣告形式廣告形式廣告