上海雙城貿(mào)易有限公司出口模擬實習(xí)論文

1、 . . . 實 習(xí) 報 告實習(xí)名稱: 國際貿(mào)易實務(wù)模擬 專 業(yè): 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級: 2010-01 學(xué) 院: 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 姓 名:學(xué)號:9指導(dǎo)教師: 愛萍 2013年 1月9 日12 / 12目 錄一、專業(yè)實習(xí)簡介3（一）實習(xí)時間3（二）實習(xí)地點 3（三）實習(xí)容 3（四）實習(xí)目的 3二、實習(xí)過程 37（一）公司簡介 3（二）建立業(yè)務(wù)關(guān)系 34（三）報價核算、發(fā)盤與還價核算、還盤 4（四）成本核算 45（五）合同的簽訂、信用證的理解、分析審核和修改以與履約安排 5（六）托運、報檢、投保、原產(chǎn)地認(rèn)證、報關(guān)以與裝運 56（七）單據(jù)的審核、繕制、交單以與業(yè)務(wù)善后 6（八）操作中的錯誤67三、

2、實習(xí)心得 78（一）提高了實際操作能力 78（二）加深了對理論知識的理解 8四、實習(xí)總結(jié)89五、實習(xí)建議9六、教師評語與實習(xí)成績（附件）910一、專業(yè)實習(xí)簡介（一）實習(xí)時間本次實習(xí)時間從2012年12月30日開始到2013年1月11日結(jié)束，為期兩周時間。具體安排如下：19周周一、周四（調(diào)至18周周日上）上午8：00-11：30，學(xué)院2,4機(jī)房；20周周二、周四下午2:00-5:30，學(xué)院2,4機(jī)房；周五上午8:00-11:30，學(xué)院2,3機(jī)房。（二）實習(xí)地點本次實習(xí)的地點采用集中的方式，由學(xué)校統(tǒng)一安排，以班級為單位，在院機(jī)房進(jìn)行統(tǒng)一的實習(xí)活動。（三）實習(xí)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國

3、的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中建立業(yè)務(wù)關(guān)系、報價核算、發(fā)盤、還價核算、還盤、成本核算、合同的簽訂、信用證理解、信用證分析審核、信用證修改、履約安排、托運、報檢、投保、原產(chǎn)地認(rèn)證、報關(guān)、裝運、單據(jù)審核、單據(jù)繕制、交單和業(yè)務(wù)善后等21項基本技能進(jìn)行具體的實踐操作。（四）實習(xí)目的通過TMT模擬實習(xí)平臺模擬操作，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。加強(qiáng)對國際貿(mào)易知識的理解，完善自己的知識理論體系，加深對國際貿(mào)易活動的感性認(rèn)識，加深

4、對現(xiàn)代國際貿(mào)易現(xiàn)狀的了解，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，培養(yǎng)我們自學(xué)和動手能力和理解能力以與思維能力，為以后從事實際進(jìn)出口貿(mào)易工作，實現(xiàn)零距離上崗工作打下堅實的基礎(chǔ)，成為實踐型的國際貿(mào)易人才。二、實習(xí)過程（一）公司簡介雙城貿(mào)易（SHANGHAI TWIN CITY TRADING CO.,LTD）注冊資本：人民幣伍佰萬元公司類型：XX公司（國合資）成立時間：1992年法人代表：簡達(dá)仁 總經(jīng)理：何瑞秋 報檢員：遠(yuǎn) 報關(guān)員：星 原產(chǎn)地證申領(lǐng)員：林敏（二）建立業(yè)務(wù)關(guān)系我所在的雙城貿(mào)易，是一家以生產(chǎn)金屬材質(zhì)家具為主的國合資企業(yè)。該公司主打“花園家具”的品牌，擁有豐富的海外貿(mào)易經(jīng)驗。現(xiàn)在該公司旨在擴(kuò)展歐洲市

5、場的基礎(chǔ)上，通過鹿特丹商會的介紹，了解到荷蘭的NOM B.V.公司有意從中國進(jìn)口花園家具。經(jīng)了解，NOM公司是一家資信良好的輕工產(chǎn)品進(jìn)口商，該公司在歐洲有一定的影響力。所以，該公司是我公司進(jìn)入歐洲市場銷售對象的首選。作為雙城貿(mào)易的業(yè)務(wù)員，我的任務(wù)就是依照上述基本情況擬寫信函，簡單介紹自己的公司，說明公司在生產(chǎn)“花園家具”方面處于龍頭地位，表達(dá)與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望，并隨信附電子目錄，以便讓對方選擇感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)系。（三）報價核算、發(fā)盤與還價核算、還盤在擬好并發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函后，荷蘭進(jìn)口方發(fā)回詢盤信，表示對雙城貿(mào)易生產(chǎn)的PLT-799、PLT-823、MBX-227和MBX-3

6、93四種商品感興趣。而作為業(yè)務(wù)員，我的任務(wù)就是依照所提供的各項費用、稅率，對四種商品進(jìn)行具體的報價核算。最終算出，每種產(chǎn)品的FOB、CFR、CIF單價。得出各項單價后，我方就應(yīng)該給對方發(fā)出發(fā)盤函，進(jìn)一步向?qū)Ψ酵扑]產(chǎn)品，并列明我方的交易條件，如：支付：即期信用證；交貨：收到信用證后45天出運；保險：加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，并進(jìn)一步向?qū)Ψ奖硎緯c時啟運貨物，表示期待對方回復(fù)。3月18號我方收到NOM B.V.公司的還盤函，對方認(rèn)為我方的價格比其期待的偏高且讓對方公司幾乎無利潤空間，故提出了更低的商品單價并提出使用付款交單。我方在認(rèn)真閱讀還盤函后，就對方提出的價格進(jìn)行了還價核算，根據(jù)銷售收入總額、

7、退稅收入總額、采購成本總額、海洋運費總額、國包干費總額、公司定額費總額、墊款利息總額、銀行手續(xù)費總額、保險費總額等算出了相應(yīng)產(chǎn)品的利潤總額和銷售利潤率。在填寫完還價核算表后，我方認(rèn)真思考并討論了兩個重要的問題：1）如果接受客戶還盤，則個貨號的利潤總額和銷售利潤率分別為多少？2）如果接受客戶還盤，同時保證公司原定的銷售利潤率，則各貨號的購價格分別為多少？基于以上問題的思考，我方認(rèn)為，對方提出的單價太低，使我方無利潤空間，我方拒絕了對方公司的還盤。但由于我方想要進(jìn)一步開拓歐洲市場，與對方公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，所以我方在3月20日給NOM B.V.公司發(fā)出了還盤函，提出了一個既能保證我方利潤率

8、，又能保證對方盈利空間的較低單價。期待對方公司的回復(fù)。（四）成本核算3月28日，NOM B.V.公司發(fā)出了接收函，表示接受我方的還盤價格和具體的裝運、付款、保險條款。我方依據(jù)此接收函開始進(jìn)行成本核算：根據(jù)最終成交價格、成交數(shù)量、采購成本等對成本利潤進(jìn)行核算，得出最后的收入、支出和利潤總額，以便填寫下一步的收貨確認(rèn)書。（五）合同的簽訂、信用證的理解、分析審核和修改以與履約安排我方依據(jù)成本核算表，進(jìn)行售后確認(rèn)書的填寫，寫清具體的裝運、付款、保險條款。最后，買方和賣方簽字確認(rèn)，合同生效，并盡快開立信用證，交易正式開始。4月6日，NOM B.V.公司發(fā)來會簽函，表面已正式簽署收貨確認(rèn)書，原件也已通過快

9、遞發(fā)給雙城貿(mào)易，并委托荷蘭銀行作為開證方幾日能將相關(guān)信用證發(fā)給我方。我方在4月11日收到中國工商銀行市分行的“信用證通知書”，在對信用證容仔細(xì)審查后發(fā)現(xiàn)，信用證條款與合同規(guī)定不符。為了保證雙方的利益和交易的正常進(jìn)行，我方開始填寫信用證分析單，列明所提交的單據(jù)清單并指出了信用證中，例如：地址、金額、到期地點、匯票的付款期限、保險條款、交單期等與合同不符的規(guī)定。最后擬寫改證函，讓對方與時修改信用證錯誤信息以便與時裝運。4月16日，我方收到中國工商銀行市分行的信用證修改通知，對方已按要求修改了信用證與合同的不符之處，經(jīng)審查確認(rèn)無誤。5月15日，我方貨物備妥，公司付清貸款，收到增值稅發(fā)票。我的任務(wù)就是

10、此時應(yīng)填寫相應(yīng)的履約明細(xì)。在這明細(xì)表中，重點是單據(jù)明細(xì)，因為信用征結(jié)算方式的特點之一就是憑單付款。以CIF買賣合同為例，出口方按買賣合同和信用證規(guī)定，通過保險公司投保、商檢機(jī)構(gòu)報檢、將貨物裝船發(fā)運等履約過程，獲取了信用證所通常要求的保險單據(jù)、商檢證書、海運提單，并連同出口方自己繕制的匯票、發(fā)票、裝箱單等有關(guān)單據(jù)，在規(guī)定期限送至銀行辦理收結(jié)匯手續(xù)。這些單據(jù)是出口方按買賣合同與信用證要求履約的證據(jù)，其中，海運提單通常是買方在目的地?fù)?jù)以提貨的憑證，所以銀行與進(jìn)口方才肯憑單付款。因此作為雙城貿(mào)易業(yè)務(wù)員的我，要細(xì)心填寫履約明細(xì)，保障公司的利益。（六）托運、報檢、投保、原產(chǎn)地認(rèn)證、報關(guān)以與裝運在填寫完相關(guān)

11、的履約明細(xì)后，我方委托貨運代理向船公司訂艙，在這個過程中我要填寫托運文件，將“訂艙委托書”、“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”合在一份EXCEL表格中。貨運代理接受我方委托，向船公司訂艙。我發(fā)那個根據(jù)信用證要求，提交CIQ品質(zhì)檢驗證書，我通過“費率查詢”找到相應(yīng)的商品稅則號，填制報檢文件。出境報檢這一過程，需要將“出境貨物報檢單”、“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”一并提交給出入境檢驗檢疫局辦理貨物報檢手續(xù)。我方在收到貨運代理返還的配艙回單、裝貨單、場站收據(jù)副本 大副聯(lián)、場站收據(jù)和出入境檢驗檢疫局簽發(fā)的檢驗證書后，向中國平安財產(chǎn)保險股份分公司辦理貨運投保。我此時應(yīng)認(rèn)真填寫投保文件。根據(jù)信用證要求，我方要填制原產(chǎn)地

12、認(rèn)證文件，確認(rèn)貨物系完全國產(chǎn)。我本步任務(wù)是填寫普惠制原產(chǎn)地證明書申請書，并將其與出入境檢驗檢疫局辦法的原產(chǎn)地證明一起，最后附以商業(yè)發(fā)票留存?zhèn)溆?。收集完所需單?jù)票據(jù)后，我方向外高橋海關(guān)申請貨物出口，根據(jù)集裝箱號和封志號填寫“中國人民國和海關(guān)出口貨物報關(guān)單”與“出口收匯核銷單”“商業(yè)發(fā)票”“裝箱單”“裝貨單”等文件提交給海關(guān)進(jìn)行報關(guān)過程。海關(guān)審查相關(guān)單據(jù)后予以放行，貨物裝船后，我方向客戶發(fā)出裝運通知。而我此步便要編寫一裝運通知。（七）單據(jù)的審核、繕制、交單以與業(yè)務(wù)善后5月30日，我方收到中遠(yuǎn)集裝箱運輸公司的正本海運提單，于是作為業(yè)務(wù)員，我要對“海運提單”、“保險單”與“原產(chǎn)地證明”進(jìn)行審核，擬寫審

13、單意見。經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)，海運提單和保險單存在部分紕漏，而原產(chǎn)地證明準(zhǔn)確無誤。于是,6月1日，我方根據(jù)審單結(jié)果聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)修改單據(jù)，并完成信用證項下尚未繕制的單據(jù)“匯票”與“受益人證明”。在6月4日-8日，我方相應(yīng)收到修改后的保險單、海運提單，填制交單委托書，并按要求附上“信用證通知書”、“信用證”、“信用證修改通知”、“匯票”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“海運提單”、“保險單”、“原產(chǎn)地證明”和“受益人證明”向中國工商銀行市分行進(jìn)行交單工作。最后，我方收到海關(guān)返還的“出口收匯核銷單”、“出口報關(guān)單 收匯核銷聯(lián)”、“出口報關(guān)單 出口退稅專用”并獲悉開證行已承諾付款。向NOM B.V.公司發(fā)出業(yè)務(wù)善后

14、函，表示本次合作圓滿成功并期待下一次的合作。其后，開證行到期付款后，我方收到涉外收入申報表，我方與時向外匯管理局辦理出口收匯核銷手續(xù)并向國稅局辦理出口退稅手續(xù)。圓滿完成本次出口貿(mào)易的全部流程。（八）操作中的錯誤第七步：售貨確認(rèn)書：(1)Total Amount in Words: SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND FOUR POINT EIGHT ONLY應(yīng)改為：Total Amount in Words: SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND FOURAND CENTS EIGHT ONLY(2)PACKING:TOTAL 88

15、0 CARTONS IN FOUR 20 FEET CONTAINERS我此處錯在，認(rèn)為PLT-799/823和MBX-227/393分別放在一個集裝箱，錯以為共有兩個集裝箱。第九步：信用證審核分析：信用證分析單中：付款信息的兌付銀行應(yīng)為：在任何銀行議付，而非我所填寫的荷蘭的任一銀行議付。第十步：信用證修改：我未找出“The expiry place should be China”這個錯誤。第十一步：履約明細(xì)：履約環(huán)節(jié)的類型應(yīng)分別為：CIQ品質(zhì)檢驗、普惠制原產(chǎn)地認(rèn)證 ，而非我所填寫的法定檢驗和原產(chǎn)地認(rèn)證。第十二步：托運：集裝箱數(shù)應(yīng)為：4個，我由于售貨確認(rèn)表中的填寫錯誤，導(dǎo)致此處填寫了2個集裝

16、箱。第十三步：報檢：出境貨物報檢單：需要證單為品質(zhì)證書而非出境貨物通關(guān)單。第十五步：原產(chǎn)地證明：第7項應(yīng)填寫為THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGINFULL NAME AND AGGRESS OD THE EXPORTER:SHANGHAITWINCITY TRADING CO.,LTDRM2017，TOWER B,HENGSEN CHINASHANGHAI 200083，CHINATHE EXPORTING COUNTRYCHINA第12項應(yīng)填寫出口國CHINA和進(jìn)口國是NETHERLANDS第16 項報關(guān)表格中：保費總價為202.42美元第18項單據(jù)審核中的審單意見

17、表：審單意見中應(yīng)有海運提單；運費條款有誤，應(yīng)有“FREIGHT PREPAID”該條；保險單：缺少未按信用證要求顯示信用證S-86-2439175這一條。同時我沒有填寫品質(zhì)檢驗證書容，應(yīng)為：（1）未按信用證要求注明貨物金額（2）未按信用證要求顯示信用證S-86-2439175。三、實習(xí)心得（一）提高了實際操作能力在本次TMT模擬實習(xí)過程中，用到了許多在計算機(jī)文化基礎(chǔ)中學(xué)到的EXCEL表格知識和外貿(mào)英文函電中學(xué)到的如何擬寫信函的知識。原本上課時覺得很簡單很具有理論性的知識，在此次操作中真正轉(zhuǎn)化為了專業(yè)技能。在第一天的實習(xí)過程中，我打開EXCEL表格后卻發(fā)現(xiàn)，很多功能并不會使用，比如：劃線、加法計

18、算等。說明平時對知識的掌握并不牢固，于是回宿舍翻開計算機(jī)文化基礎(chǔ)進(jìn)行了復(fù)習(xí)，并用自己的電腦反復(fù)操作，最終牢固掌握了EXCEL表格在國際貿(mào)易中的應(yīng)用，提高了動手能力。而本學(xué)期學(xué)習(xí)的外貿(mào)英文函電上課時覺得每個信函都有相應(yīng)的格式和說法，十分系統(tǒng)簡單。然而，在實際操作中才發(fā)現(xiàn)，英文函電具有一定的靈活性，不能只是固定的套用摸板，而應(yīng)該根據(jù)客戶和自己的實際情況來進(jìn)行函電的書寫，注意措辭和語言的準(zhǔn)確性，以此來圓滿完成一次交易工作。同時，我也發(fā)現(xiàn)，英文的學(xué)習(xí)與國際貿(mào)易密不可分，比如TMT模擬實習(xí)中的很多信函都是用英文書寫，如果不精通英文，與客戶溝通便存在障礙，很難完成一筆交易。而通過這次上機(jī)實習(xí)，我進(jìn)一步鍛煉

19、了自己的商務(wù)英語水平和寫作能力，提升了自己的專業(yè)技能。綜上所述，我從以上兩方面，大大提高了自己的實際操作能力。（二）加深了對理論知識的理解在大二學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實務(wù)這門課程時，我認(rèn)為，這門課僅僅是對國際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物買賣合同、國際貨物買賣合同的商訂與履行以與國際貿(mào)易方式進(jìn)行的理論介紹。而，本次實習(xí)中我卻發(fā)現(xiàn)，國際貿(mào)易實務(wù)具有很強(qiáng)的理論應(yīng)用性，這門課程對于國貿(mào)人才的培養(yǎng)具有奠基石的作用。只有學(xué)好國際貿(mào)易實務(wù)中的相關(guān)知識，才能順利的進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、報價核算、還價核算、成本核算；才能順利的對單據(jù)進(jìn)行繕制最后成功交單，完成交易活動。在TMT模擬實習(xí)中，我對國際貿(mào)易實務(wù)所講到的理論知識進(jìn)行一遍又一遍的操練，最終達(dá)到熟能生巧的目的，加深了