《鷹牌陶瓷全新銷售模式解決方案》

1、鷹牌陶瓷全新銷售模式解決方案 我們的全新銷售模式是什么？（旗艦店？） 它與品牌專賣店有何不同？ 它為消費(fèi)者提供了什么樣的核心利益？ 它對(duì)企業(yè)自身真正的意義是什么？ 優(yōu)點(diǎn)：潮流生活的傳播者，倡導(dǎo)新鮮商品及消費(fèi)方式（品牌概念/銷售主張），形象精良、增長(zhǎng)見識(shí)、有特色服務(wù) 弊?。合M(fèi)者不太習(xí)慣在這里購買，價(jià)格比較貴并且從廠家方面考慮，這些店只承擔(dān)形象宣傳的作用，且從投入較大。 似乎是前兩者的結(jié)合，說不出有什么更具特色的地方，僅僅是規(guī)模大一些，并依然保留其銷售力弱的特點(diǎn)。 消費(fèi)者普遍愿意嘗試逛逛，但享受服務(wù)到直接購買的轉(zhuǎn)化率不容樂觀，因?yàn)椋?其品牌/產(chǎn)品選擇面有限； 價(jià)格高于裝修市場(chǎng)的價(jià)格水平； 作為一

2、種線下推廣行為，這幾種銷售模式的銷售力較弱，我們提供的附加值還不能形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)品消費(fèi)者向我們分流，它更多是針對(duì)品牌既定消費(fèi)者的（提升忠誠、偏好、渠道多樣化）。 核心癥結(jié)在于，這種以“品牌專賣店”為藍(lán)本的零售業(yè)態(tài)，普遍依賴于制造商品牌存活，自身不具備成長(zhǎng)空間與造血能力。換言之，它是依附在品牌身上的。但是，能否讓它發(fā)揮更大效用？ 營(yíng)銷論點(diǎn)：通路扁平化 企業(yè)戰(zhàn)略：前后向一體化 投資熱點(diǎn)：通路資本說話 從國際零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，我們面臨兩種業(yè)態(tài)選擇： 規(guī)模價(jià)格型，常見的形態(tài)為建材超市/大賣場(chǎng)，如好美家、靚家居等； 特色增值型，比如柯達(dá)沖印店，一些主題商店、精品店等。 前者看上去不太可

3、行. 后者有點(diǎn)意思：資本投入小、風(fēng)險(xiǎn)也小、不會(huì)引起產(chǎn)業(yè)鏈條的沖突、也可以延伸品牌的價(jià)值鏈。 但是，市場(chǎng)有空間嗎？ 當(dāng)然，還有一些技術(shù)性的問題必須解決： 提供消費(fèi)者選擇的空間； 提供消費(fèi)者侃價(jià)的樂趣；資本品牌鷹牌控股零售商品牌制造商品牌鷹牌陶瓷華鵬陶瓷秉安陶瓷？服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)者 產(chǎn)品：提供一個(gè)更生動(dòng)化的展示空間，使產(chǎn)品的價(jià)值得到體現(xiàn)； 分銷：是所有終端的標(biāo)桿，是未來主流業(yè)態(tài)的雛形，是品牌未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 促銷：是與消費(fèi)者接觸、溝通的新渠道，是品牌信息的寬帶出口； 價(jià)格：是品牌價(jià)格體系的忠誠維護(hù)者，是市場(chǎng)價(jià)格的準(zhǔn)高點(diǎn)，是對(duì)增值服務(wù)的體現(xiàn)；國內(nèi)首家以“個(gè)性、便利、品質(zhì)”為主題的集成“產(chǎn)品展示、選料咨詢

4、、設(shè)計(jì)估價(jià)、配送安裝、售后保養(yǎng)”等裝修全程服務(wù)為一體的會(huì)員制“集成的優(yōu)勢(shì)”集成同時(shí)意味著對(duì)消費(fèi)者需求(人性)的尊重：個(gè)性家居裝修日趨追求美觀個(gè)性化，它代表消費(fèi)者的情感性需求；便利懶是恒久不變的人性，尤其是現(xiàn)代人，它代表消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)性需求；品質(zhì)消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品首要注重的因素，它代表消費(fèi)者的功能性需求；情感性需求經(jīng)濟(jì)性需求功能性需求 親友指導(dǎo)及口頭傳播是重要的認(rèn)知渠道； 每一名顧客都是一筆大生意； 體現(xiàn)客戶享受增值服務(wù)的優(yōu)越感； 其他非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的裝修建材制造商； 建筑發(fā)展商； 專業(yè)裝修服務(wù)隊(duì)； 建材裝修行業(yè)委員會(huì)； 廣告代理商（總代理、二級(jí)代理）；未來企業(yè)的新挑戰(zhàn)想修煉吸星大法嗎？ 積分優(yōu)惠活

5、動(dòng)； 裝修知識(shí)講座； 室內(nèi)設(shè)計(jì)展/作品發(fā)布； 促銷活動(dòng)； 會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)； 房地產(chǎn)推盤活動(dòng)； 根據(jù)市場(chǎng)演進(jìn)的一般規(guī)律，由沿海到內(nèi)陸，由南方到北方，由一級(jí)城市到二三線市場(chǎng)逐步推進(jìn)； 一類城市發(fā)展直營(yíng)店，每城市13家店，全國范圍控制在100家店左右； 二三類城市發(fā)展加盟店，每城市1家店，預(yù)計(jì)規(guī)劃300家左右。 以次展開，量力而為，控制時(shí)間差 第一步：半年，選擇南北兩個(gè)點(diǎn)大連、深圳開設(shè)試點(diǎn)； 第二步：半年，在沿海各省份的中心城市完成開店，主要是珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三個(gè)城市帶； 第三步：半年，在南方內(nèi)陸各省中心城市開店； 第四步：半年，在北方內(nèi)陸各省中心城市開店； 第五步：發(fā)展二三線城市的加盟店； 核心行動(dòng)： 店鋪包裝設(shè)計(jì)專業(yè)家居服務(wù)集成 服務(wù)品牌策劃服務(wù) 會(huì)員推廣活動(dòng)護(hù)照 外延