外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告_1

1、外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告1 一、實(shí)習(xí)單位：桂林市忠明商貿(mào)有限公司 二、崗位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)管理員 三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛(ài)斯雕牌系列，漢高系列，完明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧秀麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地掩蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面挺直供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶(hù)群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所支配的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市

2、區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、會(huì)計(jì)、打單員、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。 四、崗位職責(zé) 五、崗位力量要求 要求對(duì)公司的產(chǎn)品特殊熟識(shí)，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能分辨出來(lái)，價(jià)格也要特別的熟識(shí)，廠價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特殊清晰，能有針對(duì)性的制定出一些有用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)力量，對(duì)節(jié)假日特殊敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷(xiāo)方案。 六、崗位工作流程 七、崗位考核方式或計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn) 考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開(kāi)早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類(lèi)推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)峻，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開(kāi)機(jī)狀態(tài)，發(fā)覺(jué)關(guān)

3、機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。 八、企業(yè)方針和目標(biāo) 公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的力量，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工實(shí)行重用的方針，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批判，如若不見(jiàn)效果，視為無(wú)力量勝任本職工作，實(shí)行開(kāi)除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在漸漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。 九、崗位工作存在問(wèn)題和建議 存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶(hù)缺少最挺直的溝通，不能很精準(zhǔn)的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。

4、建議：不能閉門(mén)造車(chē)，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶(hù)進(jìn)行溝通，依據(jù)市場(chǎng)信息準(zhǔn)時(shí)改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面進(jìn)展。 十、學(xué)問(wèn)和實(shí)踐對(duì)我的工作關(guān)心最大的地方 在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與猜測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的推斷，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi) 有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了，同時(shí)也利用所學(xué)的學(xué)問(wèn)很好的開(kāi)展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫(xiě)作給我很大關(guān)心，完有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來(lái)才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到許多信息，不需要自己費(fèi)勁再去重新查找獲得。 十一、最想拓展的力量 我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的力量，包括籌劃活動(dòng)

5、及制定更好的管理方案等，我盼望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。 十二、覺(jué)得應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)的學(xué)問(wèn)和實(shí)訓(xùn) 我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)與策劃，現(xiàn)在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺(jué)得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書(shū)籍，讓我們的思想別出心裁，勝利策劃，勝利營(yíng)銷(xiāo)。 十三、其他說(shuō)明 我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)假如能以一些好玩的方式進(jìn)行的話，會(huì)更有效的將學(xué)問(wèn)傳授于同學(xué)，更有利于開(kāi)拓同學(xué)的思路。 十四、實(shí)習(xí)總結(jié) 通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，漸漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。怎么說(shuō)呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)高校生一樣，愛(ài)幻想，把工作想象得不說(shuō)完善也是美妙的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作

6、時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我抱負(fù)工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入.開(kāi)頭自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實(shí)與抱負(fù)的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂(lè)的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂(lè)乎的時(shí)候，看著別人自己真的有些不是味道，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來(lái)，想到自己剛畢業(yè)，沒(méi)有工作閱歷，有單位肯要就不錯(cuò)了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。于是我開(kāi)頭努力的去工作，上級(jí)分下來(lái)的任務(wù)仔細(xì)的去完成，雖然還有許多不足的地方，但我會(huì)去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一??！我以

7、我所能討論室到的最快速度去熟識(shí)市場(chǎng)，熟識(shí)價(jià)格，對(duì)整個(gè)桂林市區(qū)有個(gè)也許的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無(wú)阻的騎著一輛自行車(chē)帶著地圖去熟識(shí)桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也快馬加鞭的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會(huì)了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事溝通，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問(wèn)題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的進(jìn)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力氣是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。 誠(chéng)信，是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說(shuō)經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，

8、公司靠著誠(chéng)信保持著已有的客戶(hù)群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠(chéng)信應(yīng)當(dāng)成為每個(gè)人的品質(zhì)。 以前，都是學(xué)校支配的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在這次，完全是個(gè)人與公司的相互選擇，我體會(huì)到了工作的辛苦，明白了錢(qián)真的不簡(jiǎn)單掙！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我信任經(jīng)過(guò)老師這兩年多的教育及我自身的.實(shí)踐，我會(huì)成為一名對(duì).有用的人。 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告2 假期結(jié)束之后，我就要是大四的同學(xué)了。在高校的最終一個(gè)暑假，我想?yún)⑴c到.實(shí)踐中來(lái)，究竟這是最終一次機(jī)會(huì)了，我不能夠錯(cuò)過(guò)，我應(yīng)當(dāng)在最終的暑假進(jìn)行一次很好的熬煉，讓自己在最終的高校一年得到更好的力量。今年暑假，我就在這種思想下，度過(guò)餓了我的暑假，我也參與了兩個(gè)月的

9、.實(shí)踐。 時(shí)間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入.。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)熬煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。 短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題

10、的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手力量，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛(ài)上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。 回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的熟悉，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的學(xué)問(wèn)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會(huì)。 通過(guò)

11、這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都布滿著奇怪，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。 這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)頭，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)高校文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從肯定程度上說(shuō)明白你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。其次，他們看重的就是就是我們的.實(shí)踐力量。這

12、一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作力量。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下感想： 一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中肯定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 二、要有鍥而不舍的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)

13、間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。 三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)潔的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)頭也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛(ài)你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。 四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們確定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就

14、要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。 通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)許多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)潔的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問(wèn)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以嫻熟把握實(shí)物的基本流程

15、，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。 這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有提及的學(xué)問(wèn)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到.才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在.上獨(dú)立，敢于參與與.競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受.壓力，使自己能夠在.上快速成長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的

16、資本。 實(shí)踐中我熬煉了自己的力量。這次實(shí)踐使我人生中的一次珍貴的財(cái)寶，我信任我會(huì)在今后的人生中，特別好的熟悉到這一現(xiàn)實(shí)，我能夠做的更好，這是我始終以來(lái)不斷努力的成果。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長(zhǎng)，不過(guò)我已經(jīng)熬煉了自己的力量了，我信任自己能夠做的更好，我堅(jiān)信自己的將來(lái)肯定更加的美妙！ 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3 我于20xx年*日到*月*日去上海*實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以銅為主的國(guó)際貿(mào)易公司，公司主要從智利進(jìn)口,然后在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)銷(xiāo)。該公司由兩個(gè)業(yè)務(wù)部一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)的，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)現(xiàn)貨銅的交易。 實(shí)習(xí)的第一天，*總介紹業(yè)務(wù)部的小x給我熟悉，我以后就作為小潘的業(yè)務(wù)

17、助理來(lái)工作了。 由于是銅進(jìn)口為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)銅要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就對(duì)此進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種銅的成分和規(guī)格。銅期貨合約標(biāo)的物在97年9月之前實(shí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是gb466-82標(biāo)準(zhǔn),交割品是一號(hào)銅,97年9月-98年8月gb466-82與gb/t-467-2021兩種標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)執(zhí)行,98年9月起全部執(zhí)行g(shù)b/t467-2021標(biāo)準(zhǔn),高純陰極銅和標(biāo)準(zhǔn)陰極銅均可交割,沒(méi)有質(zhì)量升貼水,只有品牌升貼水。 高純陰極銅(cu-cath-1)化學(xué)成份 ：cu+ag不小于99.95，雜質(zhì)總含量不超過(guò)0.0065(雜質(zhì)分類(lèi)含量略)。 然后，小x給了我一些有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易、商檢、報(bào)關(guān)、進(jìn)口、管理

18、等政策法規(guī)，讓我對(duì)貿(mào)易，特殊是進(jìn)口貿(mào)易有了肯定的熟悉，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我認(rèn)真閱讀，接著給我認(rèn)真講解翻譯了信用證上的每一項(xiàng)條款。我發(fā)覺(jué)信用證上的內(nèi)容基本上是照搬合同，其中有貿(mào)易雙方必需重點(diǎn)關(guān)注的，如貨描等內(nèi)容，但也有一部分內(nèi)容銀行關(guān)注就可以了。 隨著閱讀的深化，我發(fā)覺(jué)信用證里頻繁出現(xiàn)一些單詞和短語(yǔ)甚至句子，我將它們一一總結(jié)下來(lái)，在心里記住。其中還出現(xiàn)了好幾種價(jià)格，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘說(shuō)明，我才知道，商業(yè)發(fā)票中的價(jià)格=議付價(jià)格=暫定價(jià)格=出口商依據(jù)當(dāng)時(shí)期貨行情得出的價(jià)格，進(jìn)口商據(jù)此支付關(guān)稅、增值稅，進(jìn)口商點(diǎn)價(jià)后，出口商出具最終發(fā)票，據(jù)最終發(fā)票金額+利息-商業(yè)發(fā)票價(jià)格進(jìn)行結(jié)

19、算。而點(diǎn)價(jià)一般應(yīng)基于銅現(xiàn)貨價(jià)再加上其升水，并且一般規(guī)定買(mǎi)方只有在賣(mài)方收到可接受信用證或保證金后方可點(diǎn)價(jià)。 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告4 本人實(shí)習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司，那是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、網(wǎng)片等，并生產(chǎn)各類(lèi)家具配件，擁有專(zhuān)業(yè)的模具車(chē)間、生產(chǎn)車(chē)間，擁有大小型沖床兩百余臺(tái)，公司擁有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)流水線、自動(dòng)靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計(jì)、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此公司的產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美東南亞等國(guó)家和地區(qū)。 這個(gè)公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力氣雄厚.現(xiàn)有沖床，折彎?rùn)C(jī)，剪板機(jī),線切割，磨床，火花機(jī)等160余臺(tái).一模具生產(chǎn)研發(fā)車(chē)間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測(cè)設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn).批量生

20、產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來(lái).產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地.深受用戶(hù)好評(píng).特殊質(zhì)量始終處于同類(lèi)廠家領(lǐng)先地位.公司將以實(shí)惠的價(jià)格、熱誠(chéng)的服務(wù).完善的檢測(cè)手段，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱(chēng)。 本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必需做到的幾件事如下： 1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保證收到的反饋準(zhǔn)時(shí)回復(fù)完。(有時(shí)晚上加班不行避開(kāi)，但是可以與客戶(hù)同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī))。 2，做好客戶(hù)信息管理：建立一個(gè)excel表格，將全部收到的客戶(hù)信息準(zhǔn)時(shí)填寫(xiě)到表格中，并且做好客戶(hù)分類(lèi)工作，將詢(xún)盤(pán)內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶(hù)做為a類(lèi)客戶(hù)重點(diǎn)跟蹤(但是也不能夠忽視小客戶(hù)，任何客

21、戶(hù)都是從小做到大的，就象賣(mài)東西，要把客戶(hù)從頭回客戶(hù)做到回頭客戶(hù)-忠實(shí)客戶(hù)-傳代客戶(hù))。 3，主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里查找買(mǎi)家(要整理分類(lèi)，針對(duì)不同地區(qū)的客戶(hù)進(jìn)行不同的發(fā)盤(pán)，做到簡(jiǎn)潔，有針對(duì)性)。 4，每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站(例如阿里巴巴網(wǎng)站，跨國(guó)選購(gòu)網(wǎng)，國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng))，發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間，假如更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)名目的首頁(yè)，說(shuō)不定就會(huì)有所收獲。) 5，每個(gè)季度定期更換網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。將新產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)，或者將產(chǎn)品的圖片替換一下。這些都會(huì)讓買(mǎi)家準(zhǔn)時(shí)了解公司的最新信息，吸引新客戶(hù)。 6，定期給老客戶(hù)或者潛在的客戶(hù)發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息(據(jù)

22、統(tǒng)計(jì)開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所花費(fèi)的費(fèi)用相當(dāng)于維持十個(gè)老客戶(hù)所花費(fèi)的費(fèi)用，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候肯定不能忽視老客戶(hù)的維持，可以在節(jié)日的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝愿，客人都會(huì)覺(jué)得很親切，合作的開(kāi)心) 7，身為業(yè)務(wù)人員要每周匯報(bào)反饋詢(xún)盤(pán)及跟進(jìn)狀況。(把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶(hù)) 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告5 又是一次暑假實(shí)習(xí)，我還是選擇了一家外貿(mào)公司。也是由于我自己已確定了自己今后的就業(yè)目標(biāo)，就是說(shuō)為外貿(mào)公司服務(wù)的，所以趁這個(gè)暑假就好好實(shí)習(xí)一把。順便看看這一學(xué)年來(lái)自己對(duì)外貿(mào)的了解和把握程度。 進(jìn)外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的，比如復(fù)印資料、傳真材料等。過(guò)了一些天，我的指導(dǎo)老師也漸漸開(kāi)頭教了我一些實(shí)

23、在的東西。 對(duì)于單據(jù)，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠供應(yīng)的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里，即稱(chēng)打裝箱單。看似簡(jiǎn)潔但是這個(gè)工作是比較簡(jiǎn)單出錯(cuò)的。由于在理論操作中，裝箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多，最多也就是三種產(chǎn)品，但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中正好相反，所以數(shù)字就顯得非常地多，一不當(dāng)心就會(huì)出錯(cuò)的。比如就拿我實(shí)習(xí)的單位來(lái)說(shuō)，他們出口的是服裝，每款衣服都有S、M、L、XL、XXL等不同型號(hào)，而且每個(gè)型號(hào)的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更簡(jiǎn)單出錯(cuò)的。而在信用證的支付條件下出錯(cuò)也就意味的單證不符，若產(chǎn)生不符點(diǎn)，則在收取貨款方面會(huì)變地很是被動(dòng)，會(huì)對(duì)我們不利。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對(duì)一下。一開(kāi)頭打裝箱單的

24、時(shí)候我是很慢，而且還會(huì)時(shí)時(shí)常的出錯(cuò)，由于眼睛看多了以后就是看花了，還好一旁熱心而又認(rèn)真的指導(dǎo)老師給我發(fā)覺(jué)了錯(cuò)誤。打完一份裝箱單后我覺(jué)得好累，主要是眼睛很痛。我的感覺(jué)就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我永久信任“堅(jiān)持就是成功”這句話。 我并沒(méi)有由于一點(diǎn)點(diǎn)的不順心而變得氣餒，由于我信任“世上無(wú)難事，只怕有心人”，在加上指導(dǎo)老師的鼓舞，讓我對(duì)實(shí)際的外貿(mào)更是當(dāng)心認(rèn)真又布滿憧憬。之后慢慢地出錯(cuò)率也明顯少了。接下來(lái)就開(kāi)頭填寫(xiě)發(fā)票了。寫(xiě)完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后，填發(fā)票就顯得簡(jiǎn)單多了。 再接著在我的指導(dǎo)老師開(kāi)頭教我如何網(wǎng)上申請(qǐng)單據(jù)。這個(gè)單據(jù)是指在信用證中對(duì)方要求的，比如產(chǎn)地證（許可證以前也是要填的，今年開(kāi)頭不

25、需要填的）。在特定網(wǎng)站進(jìn)去后一步步地根據(jù)要求依據(jù)事實(shí)來(lái)填寫(xiě)，并打印出來(lái)。這樣就完成了。 對(duì)于報(bào)關(guān)，就是把發(fā)票、裝箱單、出口合同、報(bào)關(guān)單、報(bào)關(guān)托付書(shū)、核銷(xiāo)單一并地寄給貨代，托付收貨代來(lái)辦理報(bào)關(guān)手續(xù)。 對(duì)于貨物，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進(jìn)行貨物的裝運(yùn)工作后，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開(kāi)頭催貨代寄提單來(lái)（一般狀況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好）。不過(guò)在一般狀況下，你在收到提單前，貨代會(huì)把裝船費(fèi)用以及一些裝船所產(chǎn)生的費(fèi)用發(fā)票寄過(guò)來(lái)，在你把這些費(fèi)用結(jié)清之后才肯放單，即寄正本提單過(guò)來(lái)（但假如你司和這家貨代公司是長(zhǎng)期關(guān)系，則不需要這樣的，對(duì)方也會(huì)挺直放單，費(fèi)用方面可以融通些，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒(méi)事

26、）。不過(guò)提示一下，假如做的CIF的話，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代立刻寄裝船貨物通知書(shū)，你就務(wù)必要把它立馬寄給國(guó)外客戶(hù)，以便他對(duì)此批貨物辦理保險(xiǎn)工作，不然貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生事故的一切風(fēng)險(xiǎn)就由你司來(lái)?yè)?dān)當(dāng)了。但現(xiàn)實(shí)中一般大家都是做T/T的。 對(duì)于收匯，務(wù)必不要在寄單后才收匯，這是大忌。由于大家都知道這些單據(jù)中包括了提單，即就是物權(quán)憑證。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對(duì)方。對(duì)方知道我方已在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成裝運(yùn)工作，對(duì)方可以匯款過(guò)來(lái)。假如看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對(duì)方，必需收到銀行的水單后，這樣才可以說(shuō)明貨款已確的確實(shí)到賬了。之后我們要做的就是保證單證相符，則對(duì)方?jīng)]有理由不付或是拒付。但在實(shí)

27、際操作過(guò)程中，收匯方式以T/T為主的。由于它快捷、便利、平安、而且和信用證相比費(fèi)用更低廉。 對(duì)于寄單，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對(duì)方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可。 對(duì)于辦理退稅，這個(gè)是一票貨的最終一步也是很重要的，即去享受?chē)?guó)家對(duì)你產(chǎn)品的優(yōu)待補(bǔ)貼政策。這個(gè)由財(cái)務(wù)憑核銷(xiāo)單里的出口退稅專(zhuān)用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù)。 做為一.證員主要所做就是填寫(xiě)單據(jù)，即依據(jù)信用證或是對(duì)方客戶(hù)的要求去辦理或是填寫(xiě)相應(yīng)的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為復(fù)雜，最重要的屬提單了（雖然這個(gè)單據(jù)不需要單證員來(lái)填寫(xiě)）。總之，只要把自己分內(nèi)的事情做好才是最重要的。每一份工作都是這樣的。信任自己，做不到最好，力求做得更好。 經(jīng)過(guò)一個(gè)

28、多月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我也想談?wù)剬?duì)實(shí)習(xí)的一些想法。感受最深的最重要的就是仔細(xì)的工作看法?；蛟S我這樣說(shuō)只能代表我自己的想法。特殊對(duì)于我們這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，假如你實(shí)習(xí)看法不端正，人家大可以不那么細(xì)心教你，也大可以對(duì)你不管不問(wèn)；退一步來(lái)講，若你看法不好，工作力量卻很強(qiáng)，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，究竟現(xiàn)在是供大于求。或許說(shuō)有一句話（人在屋檐下，不得不低頭）并不是那么的合適，但這個(gè)是你必需要明白的一個(gè)可以說(shuō)是道理吧！對(duì)我而言，仔細(xì)的工作看法不是我為了工作而工作才去客觀遵守的，而是自己的主觀想法。始終以來(lái)，在學(xué)校里，不管是學(xué)習(xí)還是工作，我都保持這樣一個(gè)看法。而且我的同學(xué)、伴侶、同學(xué)會(huì)

29、的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們、老師們都對(duì)我的學(xué)習(xí)及工作這種仔細(xì)看法都是極度的認(rèn)可。 現(xiàn)在轉(zhuǎn)瞬就要到了大三了，在校也就是最終一年了，這也就意味著就業(yè)燃眉之急。其實(shí)我們大家都清晰，在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間也就只有半年了，半年就要去實(shí)習(xí)了。雖然離金融危機(jī)事隔也有1年多了，但目前就業(yè)形勢(shì)仍不樂(lè)觀。激烈的競(jìng)爭(zhēng)、高校畢業(yè)的同學(xué)人數(shù)每年都不斷增加，而對(duì)于我們專(zhuān)科生而言拿什么優(yōu)勢(shì)讓用人單位聘用你，這更讓我堅(jiān)信“看法打算一切，詳情打算成敗”這句名言。在此申明一下這個(gè)并不是說(shuō)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)而完完有看法就行。 總而言之，實(shí)習(xí)下來(lái)后學(xué)到的東西是用金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的。這個(gè)為我半年后工作供應(yīng)了特別好的基礎(chǔ)。信任自己，汗水不會(huì)付之東流。 一場(chǎng)就業(yè)嬉戲也才剛

30、剛拉開(kāi)帷幕，要想結(jié)果怎么樣，現(xiàn)在開(kāi)頭用秒來(lái)計(jì)算時(shí)間，什么樣的過(guò)程挺直打算了什么樣的結(jié)果。一切精彩都把握在自己的手中。 這個(gè)暑假實(shí)習(xí)也的確學(xué)到了不少的東西。不但學(xué)到專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作及取得勝利的秘訣外，而且還知道原來(lái)踏入.也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。真是獲益非淺?。?外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告6 我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，這使我真正的體會(huì)到什么是外貿(mào)。作為一名保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生除了從書(shū)本上了解到貿(mào)易學(xué)問(wèn)外，我還沒(méi)有真正實(shí)踐過(guò)，這段時(shí)間使我熟悉到外貿(mào)真的是一個(gè)斗智斗勇、分秒必爭(zhēng)的行業(yè)。 廣交會(huì)是使我快速成長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)受。剛進(jìn)公司不久就聽(tīng)說(shuō)要參與廣交會(huì)，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務(wù)畢竟是怎么一回事，而且對(duì)

31、公司的產(chǎn)品很不熟識(shí)，擔(dān)憂到時(shí)候會(huì)給同事添亂，所以剛開(kāi)頭就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品名目和資料，了解一下也許的狀況，但是過(guò)了一段時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來(lái)在整理樣品和制作成本表、報(bào)價(jià)表時(shí)慢慢對(duì)產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品熟悉透徹的狀況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參與廣交會(huì)了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會(huì)，心情有些緊急，想著面對(duì)著這么多老外說(shuō)英語(yǔ)還有對(duì)產(chǎn)品的不熟識(shí)，擔(dān)憂自己的表現(xiàn)可能會(huì)給公司的形象帶來(lái)不良的影響。在廣交會(huì)期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多，他們特別從容大方，先與外商交換名片并不急著報(bào)價(jià)，然后從名片上獵取客人信息，先入為主由卡片

32、上的信息發(fā)問(wèn)，了解詳細(xì)狀況后才開(kāi)頭對(duì)其感愛(ài)好的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的談判，例如對(duì)產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價(jià)格等等進(jìn)行協(xié)商。我仿佛從他們身上吸取到閱歷，也開(kāi)頭漸漸地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問(wèn)題時(shí)就懇求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過(guò)程中地完成了我的廣交會(huì)之旅。 廣交會(huì)之后會(huì)有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開(kāi)頭有點(diǎn)迷茫，不知道該從何入手，由于從廣交會(huì)回來(lái)我知道對(duì)產(chǎn)品的熟悉很重要，外商是不會(huì)跟一個(gè)完全對(duì)行情和產(chǎn)品不熟識(shí)的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開(kāi)頭了對(duì)產(chǎn)品熟悉的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟識(shí)我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱

33、讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進(jìn)行考察，通過(guò)實(shí)地的訪問(wèn)和對(duì)產(chǎn)品制造過(guò)程的觀看，使我更深化了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。 通過(guò)以上工作對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)是不夠的，主要還是靠做整個(gè)業(yè)務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)。從制作成本表、報(bào)價(jià)表到外銷(xiāo)合同、訂單一整個(gè)跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對(duì)產(chǎn)品的要求，包括商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書(shū)。因此我們?cè)谥朴唵螘r(shí)要依據(jù)外銷(xiāo)合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項(xiàng)條款。作為業(yè)務(wù)助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，準(zhǔn)時(shí)告知業(yè)務(wù)員已跟進(jìn)好的工作，與業(yè)務(wù)員協(xié)作好。 我記得面試時(shí)被問(wèn)到業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有怎樣的

34、素養(yǎng)，當(dāng)時(shí)我只說(shuō)了某些方面，如要會(huì)有很好的語(yǔ)言素養(yǎng)，豐富的貿(mào)易學(xué)問(wèn)和閱歷，有處理人際關(guān)系的手腕力量。但經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外，還要細(xì)心、見(jiàn)機(jī)行事、吃苦耐勞、對(duì)市場(chǎng)行情的把握等等。作為一名剛剛走出校內(nèi)的畢業(yè)生，沒(méi)有.實(shí)踐閱歷而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進(jìn)，快速提升自己，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗！ 實(shí)習(xí)生：黎錦紅 20xx年7月6日 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告7 一、國(guó)際貿(mào)易(international trade) 國(guó)際貿(mào)易亦稱(chēng)“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、學(xué)問(wèn)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)

35、外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸.和封建.就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而漸漸擴(kuò)大。到資本主義.，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。 二、對(duì)外貿(mào)易（foreign trade） 對(duì)外貿(mào)易亦稱(chēng)“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸.和封建.就開(kāi)頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義.，進(jìn)展更加快速。其性質(zhì)和作用由不同的.制度所打算。 三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)： 對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各

36、種商品的構(gòu)成，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。 國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指肯定時(shí)期內(nèi)各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類(lèi)商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。 為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技進(jìn)展水公平。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技進(jìn)展水平。 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告8 一、實(shí)習(xí)目的（重要性） 公司會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)交易或事項(xiàng)兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)

37、量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、猜測(cè)、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。 針對(duì)于此，在進(jìn)行了五年的大專(zhuān)學(xué)習(xí)生活，通過(guò)對(duì)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、成本會(huì)計(jì)及會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用、審計(jì)的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不

38、通。自認(rèn)為已經(jīng)把握了肯定的會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正把握這門(mén)學(xué)問(wèn)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，在20xx年三月到六月，有幸參與了為期近的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。 二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 懷著一種美妙的向往，我來(lái)到了xx公司 我在公司財(cái)務(wù)部工作，公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)及出納。 三、實(shí)習(xí)過(guò)程 會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。 在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)

39、計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。 在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是選購(gòu)就是銷(xiāo)售，在進(jìn)行選購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制選購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)選購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，依據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑

40、證的編制并審核記賬;在選購(gòu)與銷(xiāo)售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特殊細(xì)心，要留意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶(hù)往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶(hù)。除了選購(gòu)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必需以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，敬重原始憑證，講究其真實(shí)性和精準(zhǔn)性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。 公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的挺直材料、挺直工資、其他挺直支出和制

41、造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是依據(jù)經(jīng)過(guò)審核的各項(xiàng)原始憑證匯合生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類(lèi)核算和明細(xì)分類(lèi)核算。然后，將匯合在有關(guān)費(fèi)用賬戶(hù)中的費(fèi)用再進(jìn)行安排，分別安排給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過(guò)生產(chǎn)費(fèi)用核算安排到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。假如期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采納適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行安排，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交

42、庫(kù)單，月末盤(pán)點(diǎn)表等。同時(shí)。需要留意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必需要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。 稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車(chē)船用法稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用ABC3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。特殊引起我們留意的是，20xx年起，凡企業(yè)購(gòu)進(jìn)固定資產(chǎn)并取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票均可進(jìn)行增值稅抵扣。企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所

43、得額15%征收。 月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤(rùn)表、全部者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷(xiāo)售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。 公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開(kāi)具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專(zhuān)用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu)，且每次只能購(gòu)買(mǎi)一本。通過(guò)出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的

44、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開(kāi)具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專(zhuān)用發(fā)票的開(kāi)具中，必需核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、名稱(chēng)、電話、地址等，在開(kāi)具過(guò)程中，必需真實(shí)精準(zhǔn)，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票等。 四、實(shí)習(xí)心得 實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解.、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了具體而詳細(xì)的熟悉，熟識(shí)了會(huì)計(jì)核算的詳細(xì)工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)肯定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間

45、的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的熟悉，同時(shí)也更加熟識(shí)了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來(lái)的便捷。 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告9 時(shí)間過(guò)的飛速，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)改善了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。透過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真能夠用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是.上的一份子了，職責(zé)也

46、將越來(lái)越重。 實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)之中，由于任何學(xué)問(wèn)都源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習(xí)，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。 我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感受，一時(shí)竟不明白從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中，我感悟頗多。 堅(jiān)持學(xué)以致用的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作的不二選取了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有必需的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我慢慢明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)潔挺直的多

47、，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時(shí)，也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。 加強(qiáng)英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅僅要把握夠硬的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還務(wù)必會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。假如專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)問(wèn)把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。 要有鍥而不舍的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)頭都不會(huì)給我們布

48、置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必需要堅(jiān)持，不能輕易放下。 再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受潛力差的同學(xué)很簡(jiǎn)單放下。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，假如是自己的失誤，必需要改正錯(cuò)誤，吸取閱歷，爭(zhēng)取不再犯；假如不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上.，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。 我只身一人在外工作，剛開(kāi)頭的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過(guò)放下的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕

49、不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月透過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的高校生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能珍貴的技能。 要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們確定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中次做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。如此按部就班，必需能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。 要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你

50、自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)也能夠在工作中漸漸的把握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必需要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。 透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)中許多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的看法，時(shí)常不仔細(xì)對(duì)待單據(jù)，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確嫻熟地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。 經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了提高。

51、這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有透過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。 在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)等。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門(mén)學(xué)問(wèn)綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還就應(yīng)把握商品學(xué)科的學(xué)問(wèn)；在商品的價(jià)格方面，我還就應(yīng)學(xué)習(xí)價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；在國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面，我還就應(yīng)去看看有關(guān)運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的書(shū)籍；在爭(zhēng)議、違約、索賠、不行抗

52、力方面，我就就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問(wèn)。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)展的需要，我還應(yīng)多看看如國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)說(shuō)明通則、托收統(tǒng)一規(guī)章、跟單信用證統(tǒng)一慣例等資料，這些規(guī)章已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和常常用法，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。我務(wù)必學(xué)會(huì)敏捷運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌。 經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅僅從中學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有提及的學(xué)問(wèn)，更重要的是，這是我踏入.的步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多不足，讓我深知出身.，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力，盡快

53、學(xué)會(huì)在.上獨(dú)立，敢于參與與.競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受.壓力，使自己能夠在.上快速成長(zhǎng)。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)寶。 外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告10 時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)改善了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。以后就是.上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶(hù)的進(jìn)展和老客戶(hù)的維護(hù)。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn) 時(shí)間：20xx年xx月xx日至20x

54、x年xx月xx日 地點(diǎn)：xxxx公司 二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù) 實(shí)習(xí)目的： 1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。 2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程 3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。 實(shí)習(xí)任務(wù)：熟識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶(hù)電郵電話聯(lián)系，把書(shū)本學(xué)問(wèn)與現(xiàn)實(shí)操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司制造利潤(rùn)。 三、實(shí)習(xí)要求 嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，主動(dòng)參與各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參與實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程主動(dòng)思索，主動(dòng)提問(wèn)；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記；

55、實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損高校生和學(xué)校形象的事。 四、實(shí)習(xí)形式 以頂崗實(shí)習(xí)為主以及參與公司組織的培訓(xùn)。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 時(shí)間飛速，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)改善了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問(wèn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對(duì)很多問(wèn)題多了深一層次的思索。以后就是.上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶(hù)的進(jìn)展和老客戶(hù)的維護(hù)。下面是我對(duì)公司的簡(jiǎn)潔介紹。 .xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營(yíng)有世界各國(guó)廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國(guó).特殊行政區(qū)，在深圳、長(zhǎng)沙等

56、城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員以及精彩的工程技術(shù)專(zhuān)家，一貫以快速回應(yīng)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶(hù)供應(yīng)與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用成本，使xx公司與客戶(hù)在互利中共同成長(zhǎng)?！袄蠈?shí)守信、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充分，庫(kù)存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國(guó)電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。 為了提高公司效率，增加公司利潤(rùn)，公司注冊(cè)了3個(gè)公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO.LTD.PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO.LTD。由于客戶(hù)對(duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC這

57、個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國(guó)制造的平臺(tái)，最終十幾天，我參加PBGROUP參加IC銷(xiāo)售，在TBF上報(bào)價(jià). 3月3號(hào)，我開(kāi)頭了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問(wèn)。 1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些詳情上的了解。 2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部準(zhǔn)時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。 3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseOrder。 4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，支