深圳大鵬濱海旅游度假項(xiàng)目定位報(bào)告

1、大鵬項(xiàng)目定位報(bào)告大鵬項(xiàng)目定位報(bào)告深圳中原事業(yè)五部深圳中原事業(yè)五部key pointskey points大勢(shì)分析大勢(shì)分析全國(guó)濱海物業(yè)銷售火爆;各地政府極為重視濱海地區(qū)發(fā)展；濱海物業(yè)因其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、資源稀缺性，以及投資潛力巨大受追捧；項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目緊跟全國(guó)、深圳濱海經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī);項(xiàng)目位于大鵬，以及大鵬南澳組團(tuán)濱海旅游度假基地的雙核心區(qū)域；項(xiàng)目是大鵬南澳門戶，也是大鵬南澳交通樞紐；深圳濱海戰(zhàn)略分析深圳濱海戰(zhàn)略分析深圳打造“國(guó)際濱海城市”；東部“藍(lán)色海岸”戰(zhàn)略定位；大鵬南澳組團(tuán)具有國(guó)際水準(zhǔn)的濱海旅游度假勝地定位；從從 一一 則則 新新 聞聞 說(shuō)說(shuō) 起起 20072007年年3 3月月2121日，

2、上午日，上午10:0010:00，深圳市浙江產(chǎn)權(quán)交易所交，深圳市浙江產(chǎn)權(quán)交易所交易大廳，萬(wàn)科以易大廳，萬(wàn)科以10.0510.05億元，拍得富春東方億元，拍得富春東方70%70%的股權(quán)，的股權(quán)，由此取得了富春東方旗下的由此取得了富春東方旗下的東方尊峪、天琴灣東方尊峪、天琴灣等物業(yè)的等物業(yè)的控制權(quán)?？刂茩?quán)。東方尊峪東方尊峪東東 海海 岸岸天天 琴琴 灣灣17 英英 里里浪騎俱樂(lè)部浪騎俱樂(lè)部惠州辣甲島惠州辣甲島深圳金域藍(lán)灣深圳金域藍(lán)灣珠海金域藍(lán)灣珠海金域藍(lán)灣廈門金域藍(lán)灣廈門金域藍(lán)灣通過(guò)收購(gòu)，萬(wàn)科的沿海連線布局正在完成！通過(guò)收購(gòu)，萬(wàn)科的沿海連線布局正在完成！我們不去評(píng)論收購(gòu)對(duì)萬(wàn)科的意義或者對(duì)地產(chǎn)的影響

3、，我們要強(qiáng)調(diào)的是：我們不去評(píng)論收購(gòu)對(duì)萬(wàn)科的意義或者對(duì)地產(chǎn)的影響，我們要強(qiáng)調(diào)的是：17英里英里東海岸東海岸珠海金域藍(lán)灣珠海金域藍(lán)灣這一切，緣于濱海物業(yè)的獨(dú)特魅力這一切，緣于濱海物業(yè)的獨(dú)特魅力從珠海到深圳，到惠州，到廈門，甚至到上海、天津，從珠海到深圳，到惠州，到廈門，甚至到上海、天津，萬(wàn)科萬(wàn)科中國(guó)最大的發(fā)展商之一，中國(guó)最大的發(fā)展商之一，正在搶占中國(guó)最好的海岸線！正在搶占中國(guó)最好的海岸線！第一部分第一部分 全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分

4、析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位全國(guó)濱海樓盤熱銷索引全國(guó)濱海樓盤熱銷索引 環(huán)渤海區(qū)域環(huán)渤海區(qū)域天津天津 萬(wàn)通新城國(guó)際萬(wàn)通新城國(guó)際一期一期6000元元/平米，刷新天津樓價(jià)，平米，刷新天津樓價(jià)，開盤即售開盤即售80%！二期均價(jià)二期均價(jià)7500元元/平米，外來(lái)客戶達(dá)平米，外來(lái)客戶達(dá)50%以上！以上！全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位全國(guó)濱海樓盤熱銷索引全國(guó)濱海樓盤熱銷索引 長(zhǎng)

5、三角區(qū)域長(zhǎng)三角區(qū)域上海上海 財(cái)富海景花園財(cái)富海景花園占地占地48595 ，總建，總建163141均價(jià)均價(jià)37000元元/，一期，一期121套，銷售套，銷售異?；鸨?！異?；鸨?！全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位全國(guó)濱海樓盤熱銷索引全國(guó)濱海樓盤熱銷索引 福建廈門沿海區(qū)域福建廈門沿海區(qū)域廈門廈門 愛(ài)琴海愛(ài)琴?？偨ㄖ娣e總建筑面積7萬(wàn)，總戶數(shù)萬(wàn)，總戶數(shù)326戶；戶；高層均價(jià)達(dá)到高層均價(jià)達(dá)到15000元元/ ，開

6、盤即，開盤即售售70%以上，外來(lái)客戶達(dá)以上，外來(lái)客戶達(dá)30%以上！以上！全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位全國(guó)濱海樓盤熱銷索引全國(guó)濱海樓盤熱銷索引 珠三角區(qū)域珠三角區(qū)域萬(wàn)科萬(wàn)科 17英里英里占地占地48595 ，總建，總建1631412期小高層公寓，首推期小高層公寓，首推150套，均價(jià)套，均價(jià)25000元元/ ，一天內(nèi)全部售罄。，一天內(nèi)全部售罄。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海

7、樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位全國(guó)濱海樓盤熱銷索引全國(guó)濱海樓盤熱銷索引 海南島海南島三亞三亞 山水國(guó)際山水國(guó)際位于三亞市區(qū)，非海景盤，定位為度假位于三亞市區(qū)，非海景盤，定位為度假休閑生活社區(qū)！休閑生活社區(qū)！均價(jià)均價(jià)7500元元/，一期推出時(shí)，一期推出時(shí)，3000余位來(lái)自全國(guó)各地的客戶到場(chǎng)搶購(gòu)余位來(lái)自全國(guó)各地的客戶到場(chǎng)搶購(gòu)。濱濱 海海 物物 業(yè)業(yè) 如如 此此 熱熱 銷銷為為 什什 么么 ? !? ! 全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海

8、樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析 政府對(duì)濱海區(qū)域的重新規(guī)劃和定位政府對(duì)濱海區(qū)域的重新規(guī)劃和定位天津?yàn)I海新區(qū)天津?yàn)I海新區(qū)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶大連濱海新區(qū)大連濱海新區(qū)發(fā)展最快的發(fā)展最快的“東部經(jīng)濟(jì)圈東部經(jīng)濟(jì)圈” 威海濱海新區(qū)威海濱海新區(qū)旅游休閑產(chǎn)業(yè)中心，旅游休閑產(chǎn)業(yè)中心，廈門濱海新區(qū)廈門濱海新區(qū)城在海上城在海上,海在城中海在城中深圳濱海新區(qū)深圳濱海新區(qū)東部區(qū)域規(guī)劃東部區(qū)域規(guī)劃三亞濱海新區(qū)三亞濱海新區(qū)國(guó)際濱海旅游度假

9、城市國(guó)際濱海旅游度假城市自北至南，各沿海城市政府均對(duì)自北至南，各沿海城市政府均對(duì)濱海地區(qū)濱海地區(qū)進(jìn)行了進(jìn)行了重新規(guī)劃重新規(guī)劃和和功能定位功能定位，在政府的大力發(fā)展和引導(dǎo)下，濱海地區(qū)一躍成為在政府的大力發(fā)展和引導(dǎo)下，濱海地區(qū)一躍成為區(qū)域亮點(diǎn)區(qū)域亮點(diǎn)，備受關(guān)注。，備受關(guān)注。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角gdp增長(zhǎng)表環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角gdp增長(zhǎng)表130521305219170191703000030000400004000022418.622418.6152891528922000220009662.239662.23651965196000160002600036000199620002006億元億元

10、環(huán)渤海環(huán)渤海長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角珠三角珠三角環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角人均可支配收入增長(zhǎng)表環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角人均可支配收入增長(zhǎng)表57525752846184611175911759156071560710361103617054705417477174771428514285963896388849884962806280483848383000600090001200015000180001996年2000年2006年元元環(huán)渤海環(huán)渤海長(zhǎng)三角長(zhǎng)三角珠三角珠三角全國(guó)全國(guó)全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部

11、濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析 客戶對(duì)客戶對(duì)“舒適居住舒適居住”需求的增長(zhǎng)需求的增長(zhǎng)人民可支配收入增長(zhǎng)迅速，人民生活水平提高，人民可支配收入增長(zhǎng)迅速，人民生活水平提高，客戶由客戶由“生存需求生存需求”轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)向“舒適需求舒適需求”。生存需求生存需求舒適需求舒適需求全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位濱海樓盤

12、熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析 濱海自然環(huán)境的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)濱海自然環(huán)境的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)城中豪宅城中豪宅郊區(qū)豪宅郊區(qū)豪宅濱海樓盤濱海樓盤濱海樓盤較城中豪宅和郊區(qū)豪宅的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使濱海樓盤較城中豪宅和郊區(qū)豪宅的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使得其備受青睞！得其備受青睞！海洋生態(tài)環(huán)境海洋生態(tài)環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)景觀優(yōu)勢(shì)空氣質(zhì)量空氣質(zhì)量全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析 資源稀缺和不可復(fù)制性資源稀缺和不可復(fù)

13、制性資源的不可復(fù)制資源的不可復(fù)制資源的稀缺資源的稀缺導(dǎo)致濱海物業(yè)的珍貴和唯一，更加導(dǎo)致高端客戶導(dǎo)致濱海物業(yè)的珍貴和唯一，更加導(dǎo)致高端客戶瘋狂追求。瘋狂追求。天津普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表天津普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表10001000300030005000500070007000900090002001年2001年2002年2002年2003年2003年2004年2004年2005年2005年2006年2006年（元/)（元/)普通住宅普通住宅海濱物業(yè)海濱物業(yè)青島普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表青島普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表1000100030

14、0030005000500070007000900090002001年2001年2002年2002年2003年2003年2004年2004年2005年2005年2006年2006年(元/)(元/)普通住宅普通住宅海濱物業(yè)海濱物業(yè)珠海普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表珠海普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表100010003000300050005000700070009000900011000110002000年2000年 2001年2001年 2002年2002年 2003年2003年 2004年2004年 2005年2005年 2006年2006年（元/）（元/）普通住宅普通住宅

15、海濱物業(yè)海濱物業(yè)三亞普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表三亞普通住宅與濱海物業(yè)三級(jí)市場(chǎng)成交價(jià)格對(duì)比表100010003000300050005000700070009000900011000110001300013000150001500017000170002001年2001年2002年2002年2003年2003年2004年2004年2005年2005年2006年2006年(元/)(元/)普通住宅普通住宅海濱物業(yè)海濱物業(yè)全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶

16、定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析 投資價(jià)值無(wú)限投資價(jià)值無(wú)限濱海物業(yè)濱海物業(yè)普通物業(yè)普通物業(yè)年份年份0 3年年 5年年 10年年升值潛力升值潛力濱海生態(tài)資源的稀缺和不可復(fù)制，導(dǎo)致其濱海生態(tài)資源的稀缺和不可復(fù)制，導(dǎo)致其升值潛力的不可估量升值潛力的不可估量，引得投，引得投資客的瘋狂跟進(jìn)。資客的瘋狂跟進(jìn)。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位濱海樓

17、盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析 物業(yè)形態(tài)豐富，滿足各種需求物業(yè)形態(tài)豐富，滿足各種需求物業(yè)類型已從初期單一的度假型酒店，發(fā)展為目前的度假、居住、投資等各種物業(yè)類型已從初期單一的度假型酒店，發(fā)展為目前的度假、居住、投資等各種物業(yè)類型兼具的綜合體，可以滿足各種需求。物業(yè)類型兼具的綜合體，可以滿足各種需求。早期早期中期中期后期后期度假型酒店度假型酒店酒店式公寓酒店式公寓產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)權(quán)式酒店別別 墅墅住住 宅宅全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析 全國(guó)濱海樓盤索引全國(guó)濱海樓盤索引 濱海樓盤熱銷原因分析濱海樓盤熱銷原因分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品

18、定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位全國(guó)濱海物業(yè)銷售火爆原因總結(jié)全國(guó)濱海物業(yè)銷售火爆原因總結(jié)規(guī)劃規(guī)劃，各地政府對(duì)濱海區(qū)域的新規(guī)劃定位，使得濱海片區(qū)成為各地新亮點(diǎn)；，各地政府對(duì)濱海區(qū)域的新規(guī)劃定位，使得濱海片區(qū)成為各地新亮點(diǎn)；稀缺稀缺，濱海資源的不可復(fù)制性和唯一性，是其熱銷和高速升值的保證；，濱海資源的不可復(fù)制性和唯一性，是其熱銷和高速升值的保證；多樣多樣，濱海物業(yè)類型已發(fā)展的相當(dāng)豐富，可滿足各種需求；，濱海物業(yè)類型已發(fā)展的相當(dāng)豐富，可滿足各種需求；生態(tài)優(yōu)勢(shì)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，濱海物業(yè)在生態(tài)、景觀等各方面具有一般豪宅不能及的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；，濱海物業(yè)在生態(tài)、景觀等各方面具有一般豪宅不能及的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；第二部分第二

19、部分 深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位深圳的濱海戰(zhàn)略深圳的濱海戰(zhàn)略 打造打造“國(guó)際濱海城市國(guó)際濱海城市”中部中部 門戶海岸門戶海岸 蛇口、后海、紅樹林蛇口、后海、紅樹林 深圳濱海城市標(biāo)志性區(qū)域深圳濱海城市標(biāo)志性區(qū)域西部西部 棕色海岸棕色海岸 珠江入?？诘貐^(qū)珠江入?？诘貐^(qū) 工業(yè)、基圍養(yǎng)殖、機(jī)場(chǎng)工業(yè)、基圍養(yǎng)殖、機(jī)場(chǎng)東部東部 藍(lán)色海岸藍(lán)色海岸 梅沙、溪涌、大鵬、南澳梅沙、溪涌、大鵬、南澳 具有國(guó)際水準(zhǔn)的生態(tài)型濱具有國(guó)際水準(zhǔn)的生態(tài)型濱海旅游度假

20、勝地海旅游度假勝地（資料來(lái)源于（資料來(lái)源于深圳市東部深圳市東部濱海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃濱海地區(qū)發(fā)展規(guī)劃）本項(xiàng)目所在的本項(xiàng)目所在的藍(lán)色海岸藍(lán)色海岸占據(jù)了深圳最生態(tài)、最美麗的濱海資源，未來(lái)必將占據(jù)了深圳最生態(tài)、最美麗的濱海資源，未來(lái)必將成為成為城市的新亮點(diǎn)城市的新亮點(diǎn)，成為深圳，成為深圳“濱海國(guó)際性城市濱海國(guó)際性城市”的一張名片。的一張名片。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位藍(lán)色海岸的組成解構(gòu)藍(lán)色海岸的組成解構(gòu) 四大組團(tuán)打造東部藍(lán)色海岸四大組團(tuán)打造東部藍(lán)色海岸藍(lán)色海岸組成結(jié)構(gòu)圖藍(lán)色海岸組成

21、結(jié)構(gòu)圖 港口及關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展區(qū)港口及關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展區(qū) 發(fā)展完善發(fā)展完善常規(guī)城市功常規(guī)城市功能能和和基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施沙頭角鹽田組團(tuán)沙頭角鹽田組團(tuán)梅沙馬巒山組團(tuán)梅沙馬巒山組團(tuán)葵涌壩光組團(tuán)葵涌壩光組團(tuán)大鵬南澳組團(tuán)大鵬南澳組團(tuán) 打造葵涌衛(wèi)星城市，發(fā)揮打造葵涌衛(wèi)星城市，發(fā)揮常常規(guī)性城市功能規(guī)性城市功能（工業(yè)和商業(yè)）（工業(yè)和商業(yè)） 發(fā)展客貨碼頭和物流業(yè)發(fā)展客貨碼頭和物流業(yè) 控制城市化速度，杜絕工業(yè)進(jìn)入，控制城市化速度，杜絕工業(yè)進(jìn)入，重點(diǎn)打造成具有重點(diǎn)打造成具有國(guó)際水準(zhǔn)的濱國(guó)際水準(zhǔn)的濱海旅游度假勝地海旅游度假勝地 現(xiàn)有大小梅沙旅游度假區(qū)現(xiàn)有大小梅沙旅游度假區(qū) 深圳深圳東部旅游服務(wù)基東部旅游服務(wù)基地地及海濱旅

22、游度假區(qū)及海濱旅游度假區(qū)未來(lái)梅沙片區(qū)逐漸變?yōu)榧虡I(yè)、旅游、居住于一體的大眾化旅游度假區(qū)，而未來(lái)梅沙片區(qū)逐漸變?yōu)榧虡I(yè)、旅游、居住于一體的大眾化旅游度假區(qū)，而大大鵬南澳組團(tuán)鵬南澳組團(tuán)則會(huì)承擔(dān)以前梅沙片區(qū)的職能，成為則會(huì)承擔(dān)以前梅沙片區(qū)的職能，成為國(guó)際濱海旅游度假區(qū)國(guó)際濱海旅游度假區(qū)。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位藍(lán)色海岸未來(lái)交通規(guī)劃藍(lán)色海岸未來(lái)交通規(guī)劃與關(guān)內(nèi)實(shí)現(xiàn)一小時(shí)交通圈與關(guān)內(nèi)實(shí)現(xiàn)一小時(shí)交通圈鹽排高速（已通車）鹽排高速（已通車）惠鹽高速（已通車）惠鹽高速（已通車）深鹽二通道

23、（年底通車）深鹽二通道（年底通車）羅沙公路羅沙公路鹽壩高速（修通至葵涌）鹽壩高速（修通至葵涌）坪西一級(jí)公路（修通至南澳）坪西一級(jí)公路（修通至南澳）大大 鵬鵬 鎮(zhèn)鎮(zhèn)隨著交通路網(wǎng)的不斷改善，客戶可以經(jīng)深鹽第二通道、鹽壩高速、坪西一級(jí)公隨著交通路網(wǎng)的不斷改善，客戶可以經(jīng)深鹽第二通道、鹽壩高速、坪西一級(jí)公路輕松到達(dá)大鵬南澳組團(tuán)，與路輕松到達(dá)大鵬南澳組團(tuán)，與關(guān)內(nèi)實(shí)現(xiàn)一小時(shí)交通圈關(guān)內(nèi)實(shí)現(xiàn)一小時(shí)交通圈。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位大鵬南澳片區(qū)解構(gòu)大鵬南澳片區(qū)解構(gòu) 四小組團(tuán)構(gòu)建國(guó)際濱海度

24、假勝地四小組團(tuán)構(gòu)建國(guó)際濱海度假勝地大鵬鎮(zhèn)大鵬鎮(zhèn)大鵬南澳組團(tuán)的濱海旅大鵬南澳組團(tuán)的濱海旅游度假服務(wù)基地，重點(diǎn)發(fā)游度假服務(wù)基地，重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)展第三產(chǎn)業(yè)下沙下沙公眾型濱海旅游度假勝地公眾型濱海旅游度假勝地七娘山七娘山山地探險(xiǎn)旅游活動(dòng)區(qū)域山地探險(xiǎn)旅游活動(dòng)區(qū)域西沖西沖國(guó)際濱海旅游度假勝地國(guó)際濱海旅游度假勝地大大 鵬鵬 鎮(zhèn)鎮(zhèn)南南 澳澳 鎮(zhèn)鎮(zhèn)由于大鵬南澳半島為保護(hù)生態(tài)環(huán)境將嚴(yán)格控制建設(shè)，所以本項(xiàng)目所在的由于大鵬南澳半島為保護(hù)生態(tài)環(huán)境將嚴(yán)格控制建設(shè)，所以本項(xiàng)目所在的大鵬鎮(zhèn)大鵬鎮(zhèn)作為整個(gè)大鵬南澳組團(tuán)的服務(wù)基地，未來(lái)將成為客戶的聚集地作為整個(gè)大鵬南澳組團(tuán)的服務(wù)基地，未來(lái)將成為客戶的聚集地。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)

25、濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位大鵬南澳組團(tuán)大鵬南澳組團(tuán) 景點(diǎn)、休閑區(qū)規(guī)劃景點(diǎn)、休閑區(qū)規(guī)劃高爾夫休閑區(qū)高爾夫休閑區(qū)國(guó)際會(huì)議中心國(guó)際會(huì)議中心自然保護(hù)岸線自然保護(hù)岸線西沖西沖游艇活動(dòng)區(qū)游艇活動(dòng)區(qū)海灘活動(dòng)區(qū)海灘活動(dòng)區(qū) 桔釣沙桔釣沙全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位大鵬南澳組團(tuán)大鵬南澳組團(tuán) 景點(diǎn)、休閑區(qū)規(guī)劃景點(diǎn)、休閑區(qū)規(guī)劃 下沙下沙下沙濱海度假區(qū)下沙濱海度假區(qū)麻雀山高爾夫休閑區(qū)麻雀山高爾

26、夫休閑區(qū)鵬城鵬城紅樹林自然保護(hù)區(qū)紅樹林自然保護(hù)區(qū)大鵬所城保護(hù)區(qū)大鵬所城保護(hù)區(qū)全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位深圳東部濱海戰(zhàn)略分析總結(jié)深圳東部濱海戰(zhàn)略分析總結(jié)城市定位城市定位，深圳政府，深圳政府“濱海國(guó)際城市濱海國(guó)際城市”的戰(zhàn)略，引導(dǎo)客戶將關(guān)注點(diǎn)投向?yàn)I海；的戰(zhàn)略，引導(dǎo)客戶將關(guān)注點(diǎn)投向?yàn)I海；交通改善交通改善，交通的改善，使得原先的一小時(shí)交通圈延伸至大鵬南澳組團(tuán)；，交通的改善，使得原先的一小時(shí)交通圈延伸至大鵬南澳組團(tuán)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大鵬作為大鵬南澳組團(tuán)的旅游度假服務(wù)基地，將重點(diǎn)

27、發(fā)展第三產(chǎn)，大鵬作為大鵬南澳組團(tuán)的旅游度假服務(wù)基地，將重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，大鵬第一次站在了經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的風(fēng)口浪尖上；業(yè)，大鵬第一次站在了經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的風(fēng)口浪尖上；東部規(guī)劃東部規(guī)劃，“藍(lán)色海岸藍(lán)色海岸”戰(zhàn)略使得曾經(jīng)被人遺忘的東部成為未來(lái)區(qū)域亮點(diǎn)；戰(zhàn)略使得曾經(jīng)被人遺忘的東部成為未來(lái)區(qū)域亮點(diǎn)；第三部分第三部分 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品

28、定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位我們面臨一個(gè)前所未有的發(fā)展契機(jī)我們面臨一個(gè)前所未有的發(fā)展契機(jī)在一個(gè)個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，大鵬鎮(zhèn)面臨一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，而我們則搭上了在一個(gè)個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，大鵬鎮(zhèn)面臨一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，而我們則搭上了這班快車！這班快車！深圳深圳”濱海國(guó)際城市濱海國(guó)際城市”的定位的定位東部東部“藍(lán)色海岸藍(lán)色海岸”的定位的定位大鵬南澳，國(guó)際濱海度假勝地的定位大鵬南澳，國(guó)際濱海度假勝地的定位大鵬鎮(zhèn)，組團(tuán)旅游服務(wù)基地的定位大鵬鎮(zhèn)，組團(tuán)旅游服務(wù)基地的定位全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套

29、區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位我們?cè)谀模课覀冊(cè)谀?？大鵬南澳組團(tuán)大鵬南澳組團(tuán) 旅游服務(wù)基地的核心地旅游服務(wù)基地的核心地大鵬鎮(zhèn)大鵬鎮(zhèn)大鵬南澳組團(tuán)的濱海旅大鵬南澳組團(tuán)的濱海旅游度假服務(wù)基地，重點(diǎn)發(fā)游度假服務(wù)基地，重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)展第三產(chǎn)業(yè)下沙下沙公眾型濱海旅游度假勝地公眾型濱海旅游度假勝地七娘山七娘山山地探險(xiǎn)旅游活動(dòng)區(qū)域山地探險(xiǎn)旅游活動(dòng)區(qū)域西沖西沖國(guó)際濱海旅游度假勝地國(guó)際濱海旅游度假勝地本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目本項(xiàng)目位于東部濱海地區(qū)的旅

30、游服務(wù)基地的核心區(qū)域本項(xiàng)目位于東部濱海地區(qū)的旅游服務(wù)基地的核心區(qū)域大鵬鎮(zhèn)內(nèi)，大鵬鎮(zhèn)內(nèi)，占得區(qū)占得區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的先機(jī)域內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的先機(jī)。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位我們?cè)谀?？我們?cè)谀模?大鵬鎮(zhèn)的鎮(zhèn)中心大鵬鎮(zhèn)的鎮(zhèn)中心本項(xiàng)目位于大鵬鎮(zhèn)的鎮(zhèn)中心，占據(jù)大鵬鎮(zhèn)和大鵬南澳組團(tuán)濱海旅游度假服務(wù)本項(xiàng)

31、目位于大鵬鎮(zhèn)的鎮(zhèn)中心，占據(jù)大鵬鎮(zhèn)和大鵬南澳組團(tuán)濱海旅游度假服務(wù)基地基地雙核心雙核心的位置，地段優(yōu)勢(shì)無(wú)人能及。的位置，地段優(yōu)勢(shì)無(wú)人能及。本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目大鵬鎮(zhèn)政府大鵬鎮(zhèn)政府全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位交通方面交通方面 組團(tuán)的門戶和內(nèi)部樞紐組團(tuán)的門戶和內(nèi)部樞紐本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目大鵬鎮(zhèn)是大鵬南澳組團(tuán)的門大鵬

32、鎮(zhèn)是大鵬南澳組團(tuán)的門戶，是所有客流進(jìn)入組團(tuán)的必戶，是所有客流進(jìn)入組團(tuán)的必經(jīng)之地。經(jīng)之地。同時(shí)，大鵬鎮(zhèn)還是前往組團(tuán)內(nèi)同時(shí)，大鵬鎮(zhèn)還是前往組團(tuán)內(nèi)各個(gè)景點(diǎn)的中轉(zhuǎn)地，是組團(tuán)內(nèi)各個(gè)景點(diǎn)的中轉(zhuǎn)地，是組團(tuán)內(nèi)的交通樞紐。的交通樞紐。所城所城東沖東沖七娘山七娘山西沖西沖下沙下沙大鵬鎮(zhèn)是大鵬南澳組團(tuán)大鵬鎮(zhèn)是大鵬南澳組團(tuán)門戶門戶和和交通樞紐交通樞紐，而本項(xiàng)目位于的大鵬鎮(zhèn)的中心，而本項(xiàng)目位于的大鵬鎮(zhèn)的中心，占盡交通優(yōu)勢(shì)占盡交通優(yōu)勢(shì)。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面

33、分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位配套方面配套方面 生活配套豐富、成熟，未來(lái)高檔配套提升空間大生活配套豐富、成熟，未來(lái)高檔配套提升空間大 項(xiàng)目周邊生活配套豐富、成熟，但檔次一般；項(xiàng)目周邊生活配套豐富、成熟，但檔次一般； 預(yù)計(jì)隨著未來(lái)第三產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，高檔次的消費(fèi)場(chǎng)所將逐步豐富，配套優(yōu)預(yù)計(jì)隨著未來(lái)第三產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，高檔次的消費(fèi)場(chǎng)所將逐步豐富，配套優(yōu)勢(shì)將更加明顯。勢(shì)將更加明顯。 華潤(rùn)萬(wàn)佳 各種酒樓食肆 銀行、電信 娛樂(lè)中心全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略

34、分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo)地塊二地塊二地塊一地塊一一期一期指指 標(biāo)標(biāo)地塊一地塊一地塊二地塊二合合 計(jì)計(jì)占占 地地352857149242總總 建建117101897130681其其中中住宅住宅76101133618946商業(yè)商業(yè)4100763511735容積率容積率3.33.33.3單位（）地塊小，且被分割，不利于規(guī)劃；地塊小，且被分割，不利于

35、規(guī)劃；容積率高，建筑有限高，導(dǎo)致建筑覆蓋率高；容積率高，建筑有限高，導(dǎo)致建筑覆蓋率高；商業(yè)面積比重大，達(dá)商業(yè)面積比重大，達(dá)1/3；全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位項(xiàng)目周邊環(huán)境項(xiàng)目周邊環(huán)境 近處景觀一般，遠(yuǎn)處山景秀麗近處景觀一般，遠(yuǎn)處山景秀麗地塊二地塊二地塊一地塊一一期一期項(xiàng)目周邊近處無(wú)景觀資源，遠(yuǎn)處則山

36、景秀麗；項(xiàng)目周邊近處無(wú)景觀資源，遠(yuǎn)處則山景秀麗；項(xiàng)目北側(cè)臭水溝對(duì)項(xiàng)目北側(cè)單位影響大。項(xiàng)目北側(cè)臭水溝對(duì)項(xiàng)目北側(cè)單位影響大。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位展示面方面展示面方面 臨街面長(zhǎng)，展示面好臨街面長(zhǎng)，展示面好項(xiàng)目位于十字路口，有項(xiàng)目位于十字路口，有三邊臨街面，展示面好，昭示性好三邊臨街面，展示面好，昭

37、示性好，便于識(shí)別。，便于識(shí)別。地塊二地塊二地塊一地塊一一期一期全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位項(xiàng)目開發(fā)歷史與責(zé)任項(xiàng)目開發(fā)歷史與責(zé)任1期千禧大廈大鵬鎮(zhèn)首個(gè)商品房項(xiàng)目，開啟了大鵬人居歷史上的新篇章！1期千禧大廈大鵬人公認(rèn)的大鵬最高檔的樓盤。1期千禧大廈大鵬鎮(zhèn)目前的地標(biāo)建筑。本項(xiàng)目打造的不僅僅是大鵬鎮(zhèn)的標(biāo)志性

38、物業(yè)，也是大鵬南澳組團(tuán)的門戶型本項(xiàng)目打造的不僅僅是大鵬鎮(zhèn)的標(biāo)志性物業(yè)，也是大鵬南澳組團(tuán)的門戶型物業(yè)；物業(yè)；本項(xiàng)目是深圳東部濱海旅游度假區(qū)的開拓者，肩負(fù)著開創(chuàng)東部旅游新格局的本項(xiàng)目是深圳東部濱海旅游度假區(qū)的開拓者，肩負(fù)著開創(chuàng)東部旅游新格局的歷史重任。歷史重任。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位swot分析分

39、析地段地段占據(jù)大鵬鎮(zhèn)核心地段；占據(jù)大鵬鎮(zhèn)核心地段；交通交通大鵬南澳半島的門戶，半島的大鵬南澳半島的門戶，半島的交通中樞，通達(dá)性好；交通中樞，通達(dá)性好；其它配套成熟，生活便利；遠(yuǎn)處景觀資源好；全國(guó)濱海物業(yè)關(guān)注度高全國(guó)濱海物業(yè)關(guān)注度高全國(guó)濱海物業(yè)均火爆熱銷，客戶全國(guó)濱海物業(yè)均火爆熱銷，客戶對(duì)濱海物業(yè)關(guān)注度高；對(duì)濱海物業(yè)關(guān)注度高；深圳東部定位深圳東部定位深圳深圳“濱海國(guó)際城市濱海國(guó)際城市”的新定位，的新定位，政府對(duì)東部藍(lán)色海岸的全力打造；政府對(duì)東部藍(lán)色海岸的全力打造；項(xiàng)目處于大鵬南澳國(guó)際濱海旅項(xiàng)目處于大鵬南澳國(guó)際濱海旅游度假組團(tuán)的配套服務(wù)基地的核游度假組團(tuán)的配套服務(wù)基地的核心地區(qū)。心地區(qū)。優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)

40、機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位swot分析分析客戶對(duì)大鵬半島認(rèn)識(shí)不足；客戶對(duì)大鵬半島認(rèn)識(shí)不足；規(guī)劃落實(shí)的時(shí)間可能落后于項(xiàng)目發(fā)售周期；打造東部首席標(biāo)志性樓盤的難度；劣劣 勢(shì)勢(shì)威威 脅脅地塊小，且分散，不利于規(guī)劃；地塊小，且分散，不利于規(guī)劃；容積率大，建筑限高，覆蓋率高；容積率大，建筑限高，覆蓋

41、率高；商業(yè)面積偏大；臭水溝氣味影響；全國(guó)大勢(shì)對(duì)濱海物業(yè)的狂熱追求全國(guó)大勢(shì)對(duì)濱海物業(yè)的狂熱追求深圳東部深圳東部藍(lán)色海岸的規(guī)劃定位藍(lán)色海岸的規(guī)劃定位大鵬南澳半島，國(guó)際濱海度假勝地的功能定位大鵬南澳半島，國(guó)際濱海度假勝地的功能定位全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 發(fā)展契機(jī)發(fā)展契機(jī) 區(qū)位、交通、配套區(qū)位、交通、配套 地塊與指標(biāo)地塊與指標(biāo) 周邊環(huán)境周邊環(huán)境 展示面分析展示面分析 開發(fā)歷史開發(fā)歷史 swot分析分析 物業(yè)屬性定位物業(yè)屬性定位客戶定位客戶定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位濱濱 海海 度度 假假 休休 閑閑 類類 物物

42、業(yè)業(yè)本項(xiàng)目物業(yè)屬性定位本項(xiàng)目物業(yè)屬性定位大鵬鎮(zhèn)的核心區(qū)位大鵬鎮(zhèn)的核心區(qū)位旅游服務(wù)基地的核心區(qū)位旅游服務(wù)基地的核心區(qū)位地塊條件地塊條件東部發(fā)展契機(jī)東部發(fā)展契機(jī)第四部分第四部分 客戶定位客戶定位 通過(guò)分析實(shí)際成交客戶與成交結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，得出客戶結(jié)構(gòu)、群體通過(guò)分析實(shí)際成交客戶與成交結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，得出客戶結(jié)構(gòu)、群體特征和真實(shí)需求，并預(yù)測(cè)未來(lái)客戶結(jié)構(gòu)和需求的變化趨勢(shì)。特征和真實(shí)需求，并預(yù)測(cè)未來(lái)客戶結(jié)構(gòu)和需求的變化趨勢(shì)。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)

43、品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位客戶定位思路客戶定位思路分析東部度假型物業(yè)市場(chǎng)，推導(dǎo)分析東部度假型物業(yè)市場(chǎng)，推導(dǎo)東部度假型物業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)、需東部度假型物業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)、需求等求等根據(jù)東部規(guī)劃，預(yù)測(cè)未來(lái)東部客根據(jù)東部規(guī)劃，預(yù)測(cè)未來(lái)東部客流變化趨勢(shì)流變化趨勢(shì)借鑒全國(guó)度假型物業(yè)的客戶特征借鑒全國(guó)度假型物業(yè)的客戶特征預(yù)測(cè)本項(xiàng)目外區(qū)客戶結(jié)預(yù)測(cè)本項(xiàng)目外區(qū)客戶結(jié)構(gòu)、特征、需求等構(gòu)、特征、需求等外區(qū)客戶推導(dǎo)外區(qū)客戶推導(dǎo)全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定

44、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位外區(qū)客戶分析（一）外區(qū)客戶分析（一） 全國(guó)濱海度假型物業(yè)的成交客戶特征全國(guó)濱海度假型物業(yè)的成交客戶特征置業(yè)次數(shù)置業(yè)次數(shù)三次以上三次以上度假區(qū)域度假區(qū)域風(fēng)景怡人，適合居住的地方，如海南島的三亞、?？?，珠三角的珠海，環(huán)渤海區(qū)域的煙臺(tái)、威海。來(lái)源區(qū)域來(lái)源區(qū)域目前周邊區(qū)域客戶為主，有以內(nèi)陸城市客戶為主的趨勢(shì)。購(gòu)買用途購(gòu)買用途作為個(gè)人度假、養(yǎng)老或公司商務(wù)接待用途；作為個(gè)人度假、養(yǎng)老或公司商務(wù)接待用途；置業(yè)特征置業(yè)特征對(duì)于度假物業(yè)，其最看重的是交通便利性、配套便利、居住環(huán)境、舒適度；需求特征需求特征度假客戶的需求呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，少部分高端客戶需求別墅類物

45、度假客戶的需求呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，少部分高端客戶需求別墅類物業(yè)，其余客戶主要需求小戶型和公寓。業(yè)，其余客戶主要需求小戶型和公寓。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位外區(qū)客戶分析（二）外區(qū)客戶分析（二） 東部度假型物業(yè)發(fā)展情況東部度假型物業(yè)發(fā)展情況00年年01年年02年年03年年04年年05年年06年年隨著區(qū)域發(fā)展和客戶需求的不斷升級(jí)，區(qū)域物業(yè)類型已由初期的酒店，發(fā)展隨著區(qū)域發(fā)展和客戶需求的不斷升級(jí)，區(qū)域

46、物業(yè)類型已由初期的酒店，發(fā)展到目前公寓、住宅、別墅多種物業(yè)類型共存的現(xiàn)狀。到目前公寓、住宅、別墅多種物業(yè)類型共存的現(xiàn)狀。酒店式公寓酒店式公寓產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)權(quán)式酒店別別 墅墅住住 宅宅全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位外區(qū)客戶分析（二）外區(qū)客戶分析（二） 東部度假型物業(yè)供應(yīng)數(shù)量統(tǒng)計(jì)東部度假型物業(yè)供應(yīng)數(shù)量統(tǒng)計(jì)03年后，在政府東部規(guī)劃的啟動(dòng)和萬(wàn)科年后，在政府東部規(guī)劃的啟動(dòng)和萬(wàn)科東海岸的帶動(dòng)下，別墅和住宅出現(xiàn)東

47、海岸的帶動(dòng)下，別墅和住宅出現(xiàn);酒店式公寓一直是區(qū)域內(nèi)主流供應(yīng)；酒店式公寓一直是區(qū)域內(nèi)主流供應(yīng)；0006年?yáng)|部度假型物業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)表0006年?yáng)|部度假型物業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)表0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%00年00年01年01年02年02年03年03年04年04年05年05年06年06年產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)權(quán)式酒店酒店式公寓酒店式公寓住宅住宅別墅別墅全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格

48、定位外區(qū)客戶分析（二）外區(qū)客戶分析（二） 東部度假型物業(yè)歷年成交量統(tǒng)計(jì)東部度假型物業(yè)歷年成交量統(tǒng)計(jì)0006年?yáng)|部度假型物業(yè)成交量計(jì)表0006年?yáng)|部度假型物業(yè)成交量計(jì)表5505509419416266264654653043044834839589585785782822821311310 050050010001000150015002000200000年00年01年01年02年02年03年03年04年04年05年05年06年06年（套數(shù)）（套數(shù)）產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)權(quán)式酒店酒店式公寓酒店式公寓住宅住宅別墅別墅0002年，由于區(qū)域內(nèi)只供應(yīng)產(chǎn)權(quán)酒店和公寓，因此客戶以度假、投資類客年，由于區(qū)域內(nèi)只供應(yīng)產(chǎn)權(quán)

49、酒店和公寓，因此客戶以度假、投資類客戶為主；戶為主；03年后，住宅與公寓成交的總量基本相當(dāng)，除度假、投資客外，已有大量二年后，住宅與公寓成交的總量基本相當(dāng)，除度假、投資客外，已有大量二次置業(yè)者進(jìn)入梅沙。次置業(yè)者進(jìn)入梅沙。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位外區(qū)客戶分析（二）外區(qū)客戶分析（二） 東部區(qū)域東部區(qū)域 酒店、公寓類酒店、公寓類 客戶分析客戶分析區(qū)區(qū) 域域以羅湖、福田、南山為主以羅湖、福田、南山為

50、主職業(yè)特征職業(yè)特征以政府人員、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員為主以政府人員、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員為主 年齡層次年齡層次客戶年齡在客戶年齡在3040歲之間；歲之間；經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況家庭年收入家庭年收入30萬(wàn)以上；萬(wàn)以上；購(gòu)買用途購(gòu)買用途作為度假用途，同時(shí)兼具投資目的；作為度假用途，同時(shí)兼具投資目的；其它特征其它特征大部分客戶屬于長(zhǎng)線投資客戶，看好片區(qū)未來(lái)的發(fā)展，并對(duì)政府在區(qū)域大部分客戶屬于長(zhǎng)線投資客戶，看好片區(qū)未來(lái)的發(fā)展，并對(duì)政府在區(qū)域的規(guī)劃有很大的信心。的規(guī)劃有很大的信心。 全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶

51、定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位外區(qū)客戶分析（二）外區(qū)客戶分析（二） 東部區(qū)域東部區(qū)域 住宅、別墅類住宅、別墅類 客戶分析客戶分析區(qū)區(qū) 域域以羅湖、福田、南山為主，兼有全國(guó)性客戶以羅湖、福田、南山為主，兼有全國(guó)性客戶職業(yè)特征職業(yè)特征以政府官員、私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)高層管理人員為主以政府官員、私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)高層管理人員為主 年齡層次年齡層次客戶年齡在客戶年齡在3545歲之間；歲之間；經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況家庭年收入家庭年收入40萬(wàn)以上；萬(wàn)以上；購(gòu)買用途購(gòu)買用途作為第二居所用途，同時(shí)兼具投資目的；作為第二居所用途，同時(shí)兼具

52、投資目的；其它特征其它特征看好片區(qū)未來(lái)的發(fā)展和居住環(huán)境，深鹽第二通道的開通使得大梅沙較關(guān)看好片區(qū)未來(lái)的發(fā)展和居住環(huán)境，深鹽第二通道的開通使得大梅沙較關(guān)內(nèi)的距離進(jìn)一步拉近，大梅沙的城市化進(jìn)程，也將使得大梅沙板塊生活內(nèi)的距離進(jìn)一步拉近，大梅沙的城市化進(jìn)程，也將使得大梅沙板塊生活配套越來(lái)越豐富。配套越來(lái)越豐富。20分鐘交通分鐘交通全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位外區(qū)客戶分析（三）外區(qū)客戶分析（三） 未來(lái)東

53、部人流流動(dòng)分析未來(lái)東部人流流動(dòng)分析 隨著深鹽交通壁壘的打破，大量客戶可以更方便的進(jìn)入梅沙；隨著深鹽交通壁壘的打破，大量客戶可以更方便的進(jìn)入梅沙； 在梅沙變成第二居所和大眾化休閑區(qū)域時(shí)，一部分人則向東，進(jìn)入更具生態(tài)的大在梅沙變成第二居所和大眾化休閑區(qū)域時(shí)，一部分人則向東，進(jìn)入更具生態(tài)的大鵬南澳組團(tuán)。鵬南澳組團(tuán)。交通壁壘交通壁壘1小時(shí)交小時(shí)交通通大梅沙大梅沙馬巒山馬巒山全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位外

54、區(qū)客戶分析（三）外區(qū)客戶分析（三） 客戶未來(lái)流動(dòng)預(yù)測(cè)客戶未來(lái)流動(dòng)預(yù)測(cè) 同樣，隨著交通的改善，以及大鵬南澳半島旅游、休閑、度假產(chǎn)業(yè)的不斷同樣，隨著交通的改善，以及大鵬南澳半島旅游、休閑、度假產(chǎn)業(yè)的不斷開發(fā)，一部分客戶將向東線流動(dòng)，在尚待開墾的東部，將在出現(xiàn)一個(gè)新的開發(fā)，一部分客戶將向東線流動(dòng)，在尚待開墾的東部，將在出現(xiàn)一個(gè)新的“大梅大梅沙沙”。大鵬南澳大鵬南澳度假、休閑、投資客度假、休閑、投資客二次置業(yè)者二次置業(yè)者 隨著未來(lái)交通的改善，以及大梅沙板塊的城市化的不斷升入，關(guān)內(nèi)大量客隨著未來(lái)交通的改善，以及大梅沙板塊的城市化的不斷升入，關(guān)內(nèi)大量客戶輕松涌入，大梅沙的將變?yōu)橐粋€(gè)集居住、旅游、度假、會(huì)議

55、、商業(yè)為一體的大戶輕松涌入，大梅沙的將變?yōu)橐粋€(gè)集居住、旅游、度假、會(huì)議、商業(yè)為一體的大眾型旅游度假基地。眾型旅游度假基地。未來(lái)的大鵬南澳，將涌入大量度假休閑客流，酒店和公寓類型的物業(yè)非常未來(lái)的大鵬南澳，將涌入大量度假休閑客流，酒店和公寓類型的物業(yè)非常適應(yīng)市場(chǎng)需要。適應(yīng)市場(chǎng)需要。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位本項(xiàng)目外區(qū)目標(biāo)客戶總結(jié)本項(xiàng)目外區(qū)目標(biāo)客戶總結(jié)來(lái)自區(qū)域來(lái)自區(qū)域羅湖、福田、南山為主，其它區(qū)域?yàn)?/p>

56、輔羅湖、福田、南山為主，其它區(qū)域?yàn)檩o職業(yè)特征職業(yè)特征以政府人員、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員為主以政府人員、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高層管理人員為主 年齡層次年齡層次客戶年齡在客戶年齡在3045歲之間；歲之間；經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況家庭年收入家庭年收入30萬(wàn)以上；萬(wàn)以上；購(gòu)買用途購(gòu)買用途作為度假用途，同時(shí)兼具投資目的；作為度假用途，同時(shí)兼具投資目的；其它特征其它特征喜愛(ài)大鵬南澳的景色和濱海自然的生態(tài)環(huán)境，向往休閑度假式的生活狀喜愛(ài)大鵬南澳的景色和濱海自然的生態(tài)環(huán)境，向往休閑度假式的生活狀態(tài)；態(tài)；屬于長(zhǎng)線投資客戶，看好片區(qū)未來(lái)的發(fā)展，并對(duì)政府在區(qū)域的規(guī)劃有很大屬于長(zhǎng)線投資客戶，看好片區(qū)未來(lái)的發(fā)展，并對(duì)政府在區(qū)

57、域的規(guī)劃有很大的信心。的信心。 全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位客戶定位思路客戶定位思路分析大鵬本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，得出分析大鵬本地房地產(chǎn)市場(chǎng)，得出本地客戶情況本地客戶情況推導(dǎo)本項(xiàng)目本地客戶的推導(dǎo)本項(xiàng)目本地客戶的結(jié)構(gòu)、特征、需求等結(jié)構(gòu)、特征、需求等結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況、物業(yè)屬性結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況、物業(yè)屬性本地客戶推導(dǎo)本地客戶推導(dǎo)全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分

58、析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位本區(qū)客戶分析（一）本區(qū)客戶分析（一） 千禧大廈情況分析千禧大廈情況分析千千 禧禧 大大 廈廈 戶戶 型型 配配 比比 表表戶戶 型型二房二房三房三房四房四房復(fù)式復(fù)式合計(jì)合計(jì)面面 積（）積（）9090112177112177130133130133230245230245套套 數(shù)（套）數(shù)（套）2020181818184 46060比比 例例33.333.330%30%30306.6%6.6%100%100%（02年開盤，開盤價(jià)年開盤，開盤價(jià)240

59、0元元/）全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位本區(qū)客戶分析（一）本區(qū)客戶分析（一） 千禧大廈客戶結(jié)構(gòu)千禧大廈客戶結(jié)構(gòu)客戶分類客戶分類客戶類型客戶類型客戶比例客戶比例置業(yè)性質(zhì)置業(yè)性質(zhì)主力客戶主力客戶僑僑 胞胞60%自自 住住輔助客戶輔助客戶私企業(yè)主、私企業(yè)主、 個(gè)個(gè)體戶體戶30%自自 住住本地原居民、核本地原居民、核電員工電員工10%投投 資資千禧大廈由貴司與僑胞投資者共同開發(fā)，目標(biāo)客戶鎖定為僑胞，實(shí)際僑

60、胞千禧大廈由貴司與僑胞投資者共同開發(fā)，目標(biāo)客戶鎖定為僑胞，實(shí)際僑胞的成交數(shù)量在的成交數(shù)量在60%60%左右，其中以港臺(tái)同胞居多。左右，其中以港臺(tái)同胞居多。全國(guó)濱海物業(yè)分析全國(guó)濱海物業(yè)分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析深圳東部濱海戰(zhàn)略分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析客戶定位客戶定位 外區(qū)客戶定位外區(qū)客戶定位 本地客戶定位本地客戶定位 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位價(jià)格定位價(jià)格定位本區(qū)客戶分析（一）本區(qū)客戶分析（一） 鵬海苑情況分析鵬海苑情況分析鵬鵬 海海 苑苑 戶戶 型型 配配 比比 表表戶戶 型型一一 房房二二 房房三三 房房合合 計(jì)計(jì)面面 積（）積（）38507476104數(shù)數(shù) 量（套）量（套）