浙江誠邦擔(dān)保有限公司網(wǎng)站推廣方案

1、浙江誠邦擔(dān)保有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案盤石網(wǎng)絡(luò)策劃中心目錄一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景二、企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷三、誠邦百度競價(jià)排名（推廣收益分析與第一階段預(yù)算）四、盤石公司介紹五、辦理流程六、我們的服務(wù)新經(jīng)濟(jì)浪潮席卷全球，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來巨大變化和無限商機(jī)，也為各種經(jīng)濟(jì)模式與新經(jīng)濟(jì)之間架起一座橋梁?，F(xiàn)在，網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨。因此，我精心為您定制了這份網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，希望對貴司的業(yè)務(wù)有所幫助。一、時(shí)代背景1、在今年召開的十一屆全國人大一次會(huì)議上，國務(wù)院進(jìn)行了機(jī)構(gòu)改革，組建了工業(yè)和信息化部，這表明:企業(yè)必須走信息化的道路，這是必然趨勢，也是歷史潮流。2、截止2008年第三季度為止，我

2、國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.5億人，居世界第一，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)預(yù)計(jì)2008年中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)將達(dá)到2億8500萬，成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。3、目前中國網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)150萬個(gè)，浙江走在全國的前列，目前有近91，509家網(wǎng)站，居全國第5位，僅次于北京、上海、廣東、江蘇。4、2007年中國電子商務(wù)交易額15000億元，而且每年以50%的速度增長。二、如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷通過對時(shí)代背景的了解，作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，必須與時(shí)俱進(jìn)，開展好網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為擺在一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家面前的課題。歸納起來，需要抓好以下兩個(gè)環(huán)節(jié)：l 首先互聯(lián)網(wǎng)上要存在貴公司，這就是網(wǎng)站，貴公司這塊已經(jīng)做起來，

3、而且網(wǎng)站做的也是比較好；l 客戶需要產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)，能夠第一時(shí)間找到貴公司的網(wǎng)站信息，這就是網(wǎng)站推廣；1) 為什么要推廣網(wǎng)站?原因很簡單:新客戶不可能知道貴公司，更不可能知道貴公司網(wǎng)址。所以，網(wǎng)站必須推廣才可以給公司帶來新客戶。打個(gè)比方，建網(wǎng)站就是印名片，推廣網(wǎng)站就是發(fā)名片，名片印了不發(fā)是沒有任何價(jià)值的。我們都知道，搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具有其獨(dú)特的優(yōu)越性，網(wǎng)民上網(wǎng)搜索已經(jīng)成為一種習(xí)慣，“有事百度一下”等已經(jīng)成為一種流行趨勢。網(wǎng)站超過80%的流量都來自于搜索引擎，特別是對于門戶網(wǎng)站來說，流量是命脈所在，因此，做網(wǎng)站推廣從搜索開始。據(jù)AC尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，目前人們在選擇某項(xiàng)服務(wù)之前都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)去

4、搜索了解，如此頻繁的使用率足以說明在行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性及必然性。建網(wǎng)站與開展網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是兩回事，不是誰先誰后的問題，而是意識問題。目前國內(nèi)絕大多數(shù)已建網(wǎng)站的企業(yè)認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展網(wǎng)絡(luò)營銷了，而沒有真正全面地開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以盡早確立在網(wǎng)絡(luò)中的優(yōu)勢以及行業(yè)霸主地位。2) 網(wǎng)站推廣的渠道呈現(xiàn)多樣化趨勢， 圖示:3) 網(wǎng)站推廣費(fèi)用投入60-70%的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的年資金投入是在3萬元之內(nèi)，這是他們在網(wǎng)站建設(shè)上的投入的2-3倍，他們已認(rèn)識到網(wǎng)站建設(shè)只是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的一環(huán)，更多的資金應(yīng)該投入在網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣上。圖示:4) 網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估20%的中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的效

5、果非常滿意，而60%左右的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷效果較好，只有10%的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果不滿意。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)帶來的實(shí)際收益明顯。圖示:5) 眾多網(wǎng)站推廣平臺(tái)中，搜索引擎推廣模式越來越被中小企業(yè)所青睞。 圖示:6) 目前，國內(nèi)有兩大主流搜索引擎百度、谷歌，他們占據(jù)搜索引擎市場份額的大半壁江山， 圖示:三、百度競價(jià)排名、 百度競價(jià)排名的模式，圖示:客戶輸入關(guān)鍵詞，如:擔(dān)保公司在客戶搜索的結(jié)果中，推廣企業(yè)的信息優(yōu)先顯示在客戶面前搜索查詢：“擔(dān)保公司”客戶進(jìn)入推廣企業(yè)的網(wǎng)站，然后與推廣企業(yè)聯(lián)系、產(chǎn)生定單。圖示：、 關(guān)鍵字隱藏巨大商機(jī)2008年月日至2008年月日，通過統(tǒng)計(jì)貴司目前能夠提供的服

6、務(wù)和解決方案在百度上被搜索情況，發(fā)現(xiàn)“擔(dān)保”“擔(dān)保公司”等一些有關(guān)擔(dān)保的詞被搜索的頻率都非常高，這意味著給在百度上參與競價(jià)排名并注冊這些關(guān)鍵詞的企業(yè)帶來了 非常大的商機(jī)。而通過傳統(tǒng)方式，要獲得等量商機(jī)，將花費(fèi)數(shù)倍于網(wǎng)絡(luò)營銷的人力、財(cái)力。在這種情況下，抓住先機(jī)的企業(yè)，將首先勝出。、 百度競價(jià)排名的產(chǎn)品優(yōu)勢:1)、按效果付費(fèi):只有當(dāng)客戶通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入貴司網(wǎng)站以后，您才需要支付費(fèi)用。這就相當(dāng)于杭州大廈免費(fèi)給您提供了展位，而且免費(fèi)給您配備了導(dǎo)購小姐，只有當(dāng)導(dǎo)購小姐把意向客戶帶到您展位以后，您才需要支付相應(yīng)費(fèi)用。2)、關(guān)鍵詞不限:您可以免費(fèi)提交所有相關(guān)關(guān)鍵詞，全線推廣您的所有產(chǎn)品及服務(wù)

7、3)、您可以根據(jù)庫存情況隨時(shí)凍結(jié)、開啟廣告的投放，需要停就停，需要開通就開通4)、您可以根據(jù)業(yè)務(wù)范圍隨時(shí)擴(kuò)大、縮小廣告的投放區(qū)域，需要在哪個(gè)省投放就在哪個(gè)省投放5)、全球最大的中文搜索引擎公司，每天大量的搜索的保證、 費(fèi)用預(yù)算百度是按照實(shí)際訪問的準(zhǔn)客戶數(shù)量來收費(fèi)的，所以注冊百度競價(jià)排名的客戶需要在百度預(yù)存一部分費(fèi)用，百度的最低預(yù)存費(fèi)用是3000元。根據(jù)各行業(yè)客戶推廣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)和對您行業(yè)的了解，我的建議是首期預(yù)存1-3萬元，基于以下三點(diǎn)原因:(1)、目前您同行推廣不像其他行業(yè)這么多,您可以在短期內(nèi)加大投放力度,快速搶占網(wǎng)絡(luò)市場;(2)、您的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不是非常多，但是流量大;(3)、百度的最佳效果

8、體現(xiàn)周期是一個(gè)季度;(4)、絕大部分客戶正是應(yīng)用這樣的投放策略，獲得了明顯的收益;推薦：谷歌Adwords競價(jià)廣告1、 谷歌Adwords競價(jià)廣告的模式，如圖示：客戶輸入關(guān)鍵詞，如: 擔(dān)保在客戶搜索的結(jié)果中，推廣企業(yè)的信息優(yōu)先顯示在客戶面前，如圖示：在右側(cè)，如下注：贊助商鏈接為推廣企業(yè)2、 谷歌競價(jià)排名的產(chǎn)品優(yōu)勢:123同百度4)、首先：您可以根據(jù)業(yè)務(wù)范圍隨時(shí)擴(kuò)大、縮小廣告的投放區(qū)域，需要在哪個(gè)省投放就在哪個(gè)省投放；其次：可以以某個(gè)基點(diǎn)為中心劃地為推廣范圍，通過經(jīng)度、緯度來決定網(wǎng)站推廣區(qū)域，推廣控制更自如。5)、全球最大的搜索引擎，每天大量的搜索的保證3、 費(fèi)用預(yù)算谷歌有國內(nèi)推廣與國外推廣兩個(gè)

9、形式，根據(jù)貴公司網(wǎng)站情況以國內(nèi)推廣為主，因此做以下預(yù)算方案。谷歌是按照實(shí)際訪問的準(zhǔn)客戶數(shù)量來收費(fèi)的，所以注冊谷歌競價(jià)排名的客戶需要在谷歌預(yù)存一部分費(fèi)用，谷歌的最低預(yù)存費(fèi)用是3000元。根據(jù)我的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)和對您行業(yè)的了解，我的建議是首期預(yù)存5000-10000元。綜合百度與一起推廣，總計(jì)初期費(fèi)用為百度600（1200）服務(wù)費(fèi)+預(yù)存費(fèi)；谷歌600（開戶費(fèi)）+20%*預(yù)存費(fèi)（服務(wù)費(fèi)）+預(yù)存費(fèi)預(yù)存費(fèi)總計(jì)為15000-40000元為佳（萬可以贈(zèng)送網(wǎng)嬴天下廣告位一個(gè)）注：預(yù)存費(fèi)即為貴公司帳戶上的存款四、公司介紹浙江盤石信息技術(shù)有限公司是全國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司和互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣效果的評測公司， 為客戶提供網(wǎng)站

10、建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、推廣效果評估、網(wǎng)站優(yōu)化等一站式服務(wù)，致力于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷全面解決方案。公司已經(jīng)為6萬多家客戶提供了互聯(lián)網(wǎng)方面的服務(wù)，如阿里吧吧，口碑網(wǎng)，杭州人才網(wǎng)，中華英才網(wǎng)等一大批門戶網(wǎng)站及大量的中小企業(yè)網(wǎng)站。我們擁有一支資深的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、服務(wù)與評測團(tuán)隊(duì)，其中，通過考核認(rèn)證的專業(yè)客服人員超過400人。公司是百度的杭州、嘉興、湖州地區(qū)的總代理，TOM的浙江總代理，與谷歌、雅虎進(jìn)行戰(zhàn)略合作，同搜狐、新浪、網(wǎng)易保持密切的伙伴關(guān)系。公司2004年注冊成立，通過4年的奮斗，已經(jīng)成長為業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)，獲得了社會(huì)各界的一致認(rèn)可。1、為公司題詞的領(lǐng)導(dǎo)有:2、公司的資質(zhì)榮譽(yù):五、辦理流程:1、請您提供貴司營

11、業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件2、與百度杭州、嘉興、湖州總代理商浙江盤石信息技術(shù)有限公司簽訂百度競價(jià)排名服務(wù)合同，客戶根據(jù)自己的服務(wù)需要選擇會(huì)員級別，具體是:普通會(huì)員：600元/年，金卡會(huì)員：1200元/年3、與谷歌服務(wù)提供商浙江盤石信息技術(shù)有限公司簽定谷歌Adwords競價(jià)排名廣告合同，客戶需要提供谷歌開戶費(fèi)及每年20%的預(yù)存費(fèi)作為服務(wù)費(fèi)。4、由浙江盤石信息技術(shù)有限公司提供帳戶，包括百度注冊、谷歌注冊5、策劃關(guān)鍵字并確認(rèn)及提交六、我們的服務(wù)、 賬戶管理服務(wù)（普通會(huì)員、金卡會(huì)員均可享受）(1)、百度、谷歌注冊服務(wù)：幫助企業(yè)在百度、谷歌注冊帳號，幫助做好推廣資格審核工作；(2)、推廣方案策劃服務(wù)：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容、準(zhǔn)客戶類別、準(zhǔn)客戶搜索行為、同行業(yè)信息采集分析，幫助客戶從關(guān)鍵詞策劃、標(biāo)題描述設(shè)計(jì)到全方位廣告策劃管理，實(shí)現(xiàn)“讓更多的客戶找到您！”(3)、流量監(jiān)控服務(wù)：對客戶網(wǎng)站的訪問量進(jìn)行監(jiān)控并做專業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶提升有效流量的轉(zhuǎn)換；(4)、優(yōu)化報(bào)告服務(wù)：幫助客戶不斷優(yōu)化百度推廣策略，幫助客戶及時(shí)掌握同行對手的推廣信息，定期發(fā)送優(yōu)化報(bào)告，為客戶贏得更多的準(zhǔn)客戶資源。、 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)服務(wù)普通會(huì)員培訓(xùn)：幫助普通會(huì)員企業(yè)學(xué)會(huì)基本的百度后臺(tái)管理，掌握