大學生創(chuàng)業(yè)策劃計劃書

1、 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項目名稱： eschool校園網(wǎng) 負 責 人： 錢夫利所在班級： 2011級計算機聯(lián)系電話： 電子郵件： 2014年 9 月 15日第一部分：摘要公 司 簡 介公司名稱：eschool校園網(wǎng)開發(fā)平臺（）主要產品：面向web的人性化服務業(yè)務范圍：web廣告、宣傳、其他服務營銷策略：（1）廣告策略（2）價格策略公司戰(zhàn)略目標：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。提高公司知名度，使市場占有率最大化。第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。第五、六年：對公司進

2、行進一步完善，擴大建設服務規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個有影響力的公司。消費者特征與習慣：1.消費者特征 青年人是主力軍，且調查顯示，女性喜歡上這類網(wǎng)站的比例高于男性，這與女大學生注重關注校園動態(tài)，喜歡關注他人不無關系，因為大學期間是我們自身發(fā)展的最關鍵階段，我們有著充分的自由時間可以去做自己想做的事情，另一方面我們需要為以后積累我們的人脈關系，所以發(fā)展人際關系是選擇網(wǎng)絡交流的主要原因之一。2.消費者需求 既然是校園類的網(wǎng)站，就要考慮到大學生的需求，一方面需要一個便捷的方式去查看每學期成績及評獎評優(yōu)。另一方面想及時的看到學校發(fā)布的重要消息，同時能夠關注到我們的同學，朋友的動態(tài)。另外，大學生都

3、面臨著可利用物品在畢業(yè)時無法帶走或不想帶走的情況，那么這樣就為他們提供了一個可以二手交易的平臺，解決畢業(yè)生的憂愁。 第二部分：公司概述公司名稱：eschool校園網(wǎng)開發(fā)平臺公司類型: 股份制公司公司宗旨：熱情·竭誠·質優(yōu)公司業(yè)務：web廣告、宣傳、其他服務公司的短期目標：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引用戶 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的用戶，另一方面開拓新的用戶。 第三階段：針對不同的用戶的需求，不斷的推出新的服務公司的長期發(fā)展目標：為消費群體提供最優(yōu)質的服務，實現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活

4、的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體公司的企業(yè)文化：全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在美觀的界面下體驗輕松與快樂。讓優(yōu)質的服務驅走你夏日的酷暑！讓我們的熱情驅走冬日的嚴寒！公司的獨創(chuàng)性：經(jīng)過對廣大消費群體的調研，對校園網(wǎng)絡優(yōu)勢的獨立分析，采取和廣大用戶群體間相互協(xié)作的方式，以美觀的界面，優(yōu)質的服務，功能的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處。 第三部分：產品介紹Web Service是部署在Web上的對象、組件，可以用一般的編程方法通過Internet來調用，具有良好的封裝性、松散耦合性、協(xié)議規(guī)范性以及高度可集成能力，是目前流行的實現(xiàn)分布式應用的方法之一。另

5、一方面，3G技術為手機與Internet的互聯(lián)提供了理想的技術平臺，特別是Web Service的出現(xiàn)，為通過移動設備利用豐富的Internet資源提供了極大的方便。因此，開發(fā)基于Web Service的應用系統(tǒng)有著廣泛的社會需求和廣闊的應用發(fā)展前景。Web應用的需求正以一種前所未有的驚人的速度在增長，這種增長不僅是一種力量的增長，同時對其效率、安全性、靈活性、適用性等方面的要求都在進一步加大，Web應用開發(fā)技術百花齊放，每一種開發(fā)技術都有其優(yōu)缺點，沒有一種技術能夠解決當前Web應用所涉及的全部問題，而Web應用開發(fā)技術正朝著不同的方向發(fā)展。近幾年來，以人人校內網(wǎng)、百度貼吧、QQ空間、微信朋友

6、圈為代表，拉近了同學之間的距離，豐富了同學之間的溝通和交流。與此同時，大學生面臨著可利用物品出售的的難題?；诖?，我們想設計這樣一個系統(tǒng)，整合社交和二手物品的出售與購買，方便同學之間的交流，更快更好的傳達信息，豐富大學生活，體驗到不一樣的大學生活。第四部分：市場分析市場概況: 大學生時間充足，大多數(shù)時間里我們都是在忙自己的事情，缺少了對于同學、朋友的關心，而自身又渴望多了解他人；另外，大學生生活閑置物品很多，缺少一個平臺可以出售。產品分析： Eschool平臺是一個以廣告來盈利的校園交流平臺，而且初期成本低，只需要自己的團隊，而自己的團隊是不會有任何薪資的，所以初期成本低，另外，企業(yè)的前途光明

7、，可發(fā)展性強，具有人性化。行業(yè)競爭狀況分析：（1）附近沒有同行的校園交流平臺，而同學們渴望得到一個良好的交流平臺即市場需求比較大。營銷策略：（1）促銷計劃和廣告策略加大宣傳力度，可以通過飛信、廣播、貼廣告、交流會進行宣傳，使更多的人知道該平臺，然后讓知道的人進行幾何傳播。 （2）價格策略 我們的平臺是不收費的，除非你在該平臺購物或做廣告。 （3）營銷隊伍和管理 多做問卷調查，及時的吸取意見進行改正和升華，讓平臺不斷進步、不斷提高。 （4）營銷渠道通過服務器把自己的平臺放到萬維網(wǎng)上為大家提供服務。主要影響因素：（1）市場環(huán)境因素 選一個低價便宜清凈的地方就可以進行開發(fā)。（2）消費者特點由于主要客

8、源是師生群體，所以平臺的內容要新穎有價值。（3）產品的特性 由于是萬維網(wǎng)交流平臺不需要任何機器便可以生產，所以產品的特性較隨意。第五部分：生產規(guī)劃一、店面本身的情況開發(fā)室可位于地價便宜清靜的地段，80平方就可以。二、店面的裝潢 開發(fā)室裝修做到干凈即可，無特殊需求。第六部分：人員及組織結構項目負責人一名 美工一名 文員一名 程序員三名項目負責人：主要負責平臺的整體發(fā)展和架構。美工：主要負責平臺的用戶界面設計。文員：主要負責接待客戶整理文件。程序員：主要負責編碼和測試平臺的穩(wěn)健性。職工薪酬 項目負責人：5000/月 美工：3000/月 程序員：4000/月 文員：2000/月備注：各人員應該充分表

9、現(xiàn)出團結合作的精神，共同經(jīng)營好平臺。第七部分：財務規(guī)劃一、 融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結構，減少公司舉債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風險和財務風險。依據(jù)財務報表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、 第一年成本支出預算計劃成本預算表 （單位：元）門面租金24000裝修30000基本設備23000職工薪酬168000宣傳費用2400合計247400一、市場風險及對策1、市場風險消費者對該平臺的認知程度低，達不到該平臺

10、營銷目標所要求的知名度。 2、對策針對達不到營銷目標所存在的風險，該平臺將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該平臺及其產品的認知周期。二、技術風險及對策該平臺尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在用戶界面的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合。 三管理風險及對策Eschool平臺剛成立，成員相對缺乏對電商平臺的管理經(jīng)驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀平臺學習深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財務風險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。故需要：1、合理確定資本結構，控制債務規(guī)模。2、記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效