某有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案.doc

1、 某有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案撰寫(xiě)人：_日 期：_某有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案篇一：某有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案_商業(yè)設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、2、業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；補(bǔ)貼：1)通訊補(bǔ)貼：公司已配備業(yè)務(wù)電話

2、不另行補(bǔ)貼，單臺(tái)電話費(fèi)超200元部分由員工自行承擔(dān)。五、銷售任務(wù)1、試用業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為：入職試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月凈銷售額為1萬(wàn)元；第二個(gè)月凈銷售額為2萬(wàn)元；第三個(gè)月凈銷售額為3萬(wàn)元；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額低于3萬(wàn)以下的，公司可不予錄用；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)18萬(wàn)以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金2000元獎(jiǎng)勵(lì)。2、第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務(wù)額為凈銷售額6萬(wàn)元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除業(yè)務(wù)合約。六、提成制度：1、2、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算

3、辦法：銷售提成=凈銷售額_銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-業(yè)務(wù)員另給予的優(yōu)惠凈銷售額指：實(shí)際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。4、銷售提成比率：（1）試用業(yè)務(wù)員銷售提成比率試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過(guò)6萬(wàn)的可向公司副總申請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員銷售提成比率5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情

4、況額度較大客戶需低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（參考_月_日制定的提成計(jì)算）6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷售提成按30%提成。七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)_年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法：（一）_年銷售激勵(lì)方法1、月度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名季

5、度銷售冠軍，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從業(yè)務(wù)員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第_月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；5、季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵(lì)方法針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于_年_月_日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法：1、30萬(wàn)首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一_月凈銷售額突破30萬(wàn)元的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、50萬(wàn)首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一_月凈銷售額突破50萬(wàn)元的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、銷售突破

6、激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破30萬(wàn)的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬(wàn)以上），沒(méi)達(dá)標(biāo)者無(wú)效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與_年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。以上銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。八、實(shí)施時(shí)間本制度自_年_月_日起開(kāi)始實(shí)施。（_年_月_日制定的價(jià)格提成方法做為本制度的附件）。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。_市_商業(yè)設(shè)備有限公司_-12-30篇二：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案_市賽諾佳照明有限公司一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范

7、圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。補(bǔ)貼：1、2、1)交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。2)通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。六、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全

8、部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額_銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額1、2、3、4、5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；6、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。七、激勵(lì).懲罰制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)

9、三種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、試用期過(guò)后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間本制度自_年_月_日起開(kāi)始實(shí)施。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公

10、司所有。篇三：業(yè)務(wù)員提成管理制度004十堰仁昌商貿(mào)有限公司員工薪酬制度（試行）根據(jù)行業(yè)形式,結(jié)合我公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，為了使公司將來(lái)發(fā)展的更快更好，真正實(shí)現(xiàn)公司與員工同進(jìn)步，共發(fā)展的偉大目標(biāo)，特制定以_案：公司業(yè)務(wù)部門(mén)薪資方案第一條目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、各項(xiàng)補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)提成、年終獎(jiǎng)金。發(fā)放月薪=底薪+電話補(bǔ)貼+車費(fèi)補(bǔ)貼+個(gè)人業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)經(jīng)理：標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+各項(xiàng)補(bǔ)貼+社保（補(bǔ)貼）+個(gè)人業(yè)務(wù)提成（10%）+噸位提成業(yè)務(wù)經(jīng)理：學(xué)習(xí)期底薪1500元/月+個(gè)人業(yè)績(jī)提成10%（新客戶第一單業(yè)務(wù)銷售部按50%分配），轉(zhuǎn)正后底薪1500元/

11、月+個(gè)人業(yè)績(jī)提成10%（新客戶第一單業(yè)務(wù)銷售部按50%分配）+噸位提成（能獨(dú)立銷售，每月銷量減去500噸后，每噸提成1元，不能獨(dú)立銷售，每月銷量減去500噸后，每噸提成0.5元）+負(fù)責(zé)客戶每月實(shí)際銷售額凈利潤(rùn)2%提成+年終獎(jiǎng)0.5%（扣除年利潤(rùn)3分利息）。福利及補(bǔ)貼：電話費(fèi)100元+交通費(fèi)150元+保險(xiǎn)補(bǔ)貼400元部門(mén)經(jīng)理：底薪2800元+噸位提成（每月銷量每噸提成1元，新客戶第一單業(yè)務(wù)銷售部按50%分配）+業(yè)務(wù)提成2%（資本扣除3分利息）+年終獎(jiǎng)2%（資本扣除3分利息）+年后三個(gè)月后補(bǔ)發(fā)1%+鼓勵(lì)獎(jiǎng)（年銷售額達(dá)成8000萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元）福利及補(bǔ)貼：電話費(fèi)150元+交通費(fèi)300元+保險(xiǎn)補(bǔ)貼400元會(huì)計(jì)：底薪2500元+電話費(fèi)100元+交通費(fèi)50元+噸位提成（每月銷量減去500噸后，每噸提成1元）+鼓勵(lì)獎(jiǎng)（融資100萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，200萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)1200元，依次遞增）+當(dāng)月提成1%（資本扣除3分利息）+