代理商量化考核和管理系統(tǒng)方案

1、. .代理商綜合考核方案渠道人員管理量化指標(biāo)一、總則1為強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，促進(jìn)廠(chǎng)商價(jià)值一體化，良性互動(dòng)，共同進(jìn)步，特制定本方案。2本考核方案強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。二、考核頻率1季度考核每季度進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下個(gè)季度第一個(gè)月的 1 日10 日。2年度考核一年開(kāi)展一次，考核時(shí)間為下一年度的 1 月 1 日15 日。三、考核雙方1被考核者被考核者為公司所有代理商， 包括一級(jí)代理商和二級(jí)代理商， 其中又包括一級(jí)代理商所屬二級(jí)代理商。2考核者（1）公司渠道部負(fù)責(zé)考核一級(jí)代理商。（2）一級(jí)代理商負(fù)責(zé)考核自身發(fā)展的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（也可公司負(fù)責(zé)直接考核） 。四、考核內(nèi)容1季度考核代理商季度考核

2、包括了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售管理和扣分項(xiàng)目三方面的內(nèi)容。（1）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售管理考核對(duì)代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售管理考核中， 每項(xiàng)考核指標(biāo)滿(mǎn)分均為 100 分，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：考核指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 得分Word 完美格式. .協(xié)議任務(wù)實(shí)際完成 進(jìn)卡量（面值）1 100%協(xié)議任務(wù) 完成率協(xié)議任務(wù)量 （面值 ）30%完成率 2得分 協(xié)議任務(wù)完成率 1003完成率低于 % ，得分為 0銷(xiāo)售銷(xiāo)售任務(wù) 實(shí)際 售卡量（面值）1 銷(xiāo)售 任務(wù) 完成率 100% 實(shí)際完成進(jìn)卡量 （面值 ）20%業(yè)完成率2得分 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 100績(jī)3完成率低于 % ，得分為 0主推產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)際完成主推產(chǎn)品銷(xiāo)售 量1 主推產(chǎn)品銷(xiāo)

3、量目標(biāo)完成 100%率計(jì)劃完成主推產(chǎn)品銷(xiāo)售 量20%2得分 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 100 目標(biāo)完成率3完成率低于 % ，得分為 01銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 6%（含），得 100 分銷(xiāo)售訂單 26%銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 18%（含），得 80 分10%改動(dòng)率 318%銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 30%（含），得 60 分4銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 30%，得 0 分1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 20%（含），得 100 分銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 220%銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 50%（含），得 80 分5%偏差率 350%銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 100%（含），得 60 分銷(xiāo) 4銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 100%，得 0 分售 市場(chǎng)信息 1由市場(chǎng)管理部評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量等級(jí)。5

4、%管 反饋質(zhì)量 2優(yōu)， 100 分；良， 80 分；中， 60 分；差， 0 分理 實(shí)際促銷(xiāo)額度1 促銷(xiāo)額度達(dá)成率 100% 標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)額度促銷(xiāo)額度其中，標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)額度 實(shí)際銷(xiāo)售額 5%達(dá)成率2得分 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 1003完成率低于 % ，得分為 01 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售目標(biāo)完 5%二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商平均銷(xiāo)售目 標(biāo)完成率二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)完二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)數(shù)成率之和成率實(shí)際完成銷(xiāo)售量（額）其中， 100%二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售目標(biāo)完 成率計(jì)劃完成銷(xiāo)售量（額）Word 完美格式. .2得分 完成率 1003完成率低于 % ，得分為 01銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率用戶(hù)撤單數(shù)量 3重大改動(dòng)訂單數(shù)量 1.5輕微改動(dòng)定單數(shù)

5、量訂單數(shù)量0.5100%其中，用戶(hù)撤單數(shù)量是指用戶(hù)因故取消合同的數(shù)量，權(quán)重系數(shù)為 3。重大改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為 1.5 。備輕微改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)不影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為 0.5 。注2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率月預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量（額） 月實(shí)際銷(xiāo)售量（額）（1） 100%月單產(chǎn)品預(yù)測(cè)偏差 月實(shí)際銷(xiāo)售量（2）月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率單產(chǎn)品預(yù)測(cè)偏差率之和產(chǎn)品種類(lèi)數(shù)量（3）季度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率各月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率3二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商季度考核表考核指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 得分 實(shí)際完成銷(xiāo)售量（額）1 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 100% 計(jì)劃完成銷(xiāo)售量（額）銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 50%銷(xiāo) 2得分 銷(xiāo)

6、售目標(biāo)完成率 100售 3完成率低于 % ，得分為 0實(shí)際完成主推產(chǎn)品銷(xiāo)售 量（額）業(yè)1 100% 計(jì)劃完成主推產(chǎn)品銷(xiāo)售 量（額）主推產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo) 完成率績(jī)20%2得分 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 1003完成率低于 % ，得分為 01銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 6%（含），得 100 分26%銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 18%（含），得 80 分銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 10%銷(xiāo) 318%銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 30%（含），得 60 分售 4銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率 30%，得 0 分管 1銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 20%（含），得 100 分理 220%銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 50%（含），得 80 分銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 5%350%銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 100%（含），得 6

7、0 分4銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 100%，得 0 分Word 完美格式. .1由市場(chǎng)管理部評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量等級(jí)。市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 10%2優(yōu)， 100 分；良， 80 分；中， 60 分；差， 0 分 該經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售量經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售率1 100%經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售總量經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售率 5% 2得分 直接銷(xiāo)售率 1003完成率低于 % ，得分為 01銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率銷(xiāo)售訂單改動(dòng)率用戶(hù)撤單數(shù)量 3重大改動(dòng)訂單數(shù)量 1.5輕微改動(dòng)定單數(shù)量訂單數(shù)量0.5100%其中，用戶(hù)撤單數(shù)量是指用戶(hù)因故取消合同的數(shù)量，權(quán)重系數(shù)為 3。重大改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為 1.5 。備輕微

8、改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)不影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為 0.5 。注2銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率月預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量（額） 月實(shí)際銷(xiāo)售量（額）（1） 100%月單產(chǎn)品預(yù)測(cè)偏差 月實(shí)際銷(xiāo)售量（2）月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率單產(chǎn)品預(yù)測(cè)偏差率之和產(chǎn)品種類(lèi)數(shù)量（3）季度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率各月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率3（2）扣分項(xiàng)目考核具體內(nèi)容見(jiàn)下表?？鄯猪?xiàng)目考核表扣分項(xiàng)目 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 扣分1每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）違反價(jià)格政策次數(shù)2每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）1每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）跨地區(qū)銷(xiāo)售次數(shù)2每發(fā)生 1

9、次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）1每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）回款不及時(shí)次數(shù)2每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）1每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）客戶(hù)有效投訴次數(shù)2每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）未按規(guī)定提交客戶(hù) 1每發(fā)生 1 次，扣 1 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）Word 完美格式. .信息檔案次數(shù) 2每發(fā)生 1 次，扣 3 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有效投訴次每發(fā)生 1 次，扣

10、 1 分，超過(guò) 2 次，罰款 元數(shù)（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商檔案次數(shù) 每發(fā)生 1 次，扣 1 分，超過(guò) 2 次，罰款 元（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）（3）季度考核總分季度考核總分 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)各考核指標(biāo) 各自權(quán)重 銷(xiāo)售管理各考核指標(biāo) 各自權(quán)重扣分項(xiàng)目所扣分值2年度考核年度考核得分由年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率得分和季度非銷(xiāo)售業(yè)績(jī) （銷(xiāo)售管理考核和扣分項(xiàng)目考核）得分平均值求和得出。（1）年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率（權(quán)重為 70%）計(jì)算公式年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率年度實(shí)際完成銷(xiāo)售量（年度計(jì)劃完成銷(xiāo)售量（額）額）100%評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分=完成率 100；完成率低于 % ，得分為 0。（2）季度非銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得分平均值（權(quán)重為 30

11、%）各季度非銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得分 之和季度非銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平均值 。4（3）年度考核總分年度考核總分 =年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率 70%+季度非銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平均值 30%。五、考核結(jié)果應(yīng)用考核結(jié)果作為經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)調(diào)整的重要依據(jù)。1季度考核結(jié)果應(yīng)用每年 1 月份和 7 月份，對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率高于 150%，且其兩季度考核得分的平均值在 85 分（含）以上的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，可以考慮由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。2年度考核結(jié)果應(yīng)用根據(jù)年度考核得分，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)等級(jí)進(jìn)行調(diào)整，具體內(nèi)容見(jiàn)下表。經(jīng)銷(xiāo)等級(jí)調(diào)整表Word 完美格式. .年度績(jī)效考核得分 85 分（含）以上 70（含） 85 分 5070 分 50 分（含）以

12、下建議降級(jí)，給予調(diào)整方式 建議升級(jí) 建議不變 取消經(jīng)銷(xiāo)資格一定的考察期說(shuō)明 對(duì)于年度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率低于 50%，且考核得分在 70 分以下的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商降為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理商管理量化指標(biāo)指標(biāo)類(lèi)別 量化指標(biāo) 指標(biāo)說(shuō)明 考核對(duì)象代理商資質(zhì)通過(guò)數(shù)量 資質(zhì)通過(guò)率 100 %資質(zhì)通過(guò)率代理商申請(qǐng)總數(shù)量代理商成功的代理商數(shù)量開(kāi)發(fā)成功率 100%開(kāi)發(fā)成功率所開(kāi)發(fā)的代理商的總數(shù) 量代理商選擇考核 開(kāi)發(fā)人員 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 指代理商開(kāi)發(fā)人員在開(kāi)發(fā)代理商時(shí)所花費(fèi)的費(fèi)用已有區(qū)域代理商數(shù)量區(qū)域代理商覆蓋率 100%區(qū)域代理商覆蓋率應(yīng)有區(qū)域代理商總數(shù)量代理商代理商完成培訓(xùn)的數(shù)量代理商培訓(xùn)完成率 100%代理商培訓(xùn)完成率代理商應(yīng)培

13、訓(xùn)的總數(shù)量代理商代理商對(duì)助銷(xiāo)的 指代理商進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)， 代理商對(duì)開(kāi)發(fā)人員支持其銷(xiāo)售的滿(mǎn)支持考核 開(kāi)發(fā)人員滿(mǎn)意度 意程度指公司與代理商所簽訂的合同中對(duì)代理商在固定期限內(nèi)銷(xiāo)售額度銷(xiāo)售額度的固定產(chǎn)品已回款額度 銷(xiāo)售回款率 100%銷(xiāo)售回款率產(chǎn)品銷(xiāo)售總額度代理商重點(diǎn)產(chǎn)品已回款額度重點(diǎn)產(chǎn)品回款率 100%重點(diǎn)產(chǎn)品回款率重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額度銷(xiāo)售績(jī)效季度銷(xiāo)售額度 上年同期銷(xiāo)售額度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 100%上年同期銷(xiāo)售額度代理商考核銷(xiāo)售總額度 銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售盈利率 100%銷(xiāo)售盈利率銷(xiāo)售總額度新開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道數(shù)量實(shí)際上已陳列的店頭鋪貨率 100%鋪貨率產(chǎn)品所應(yīng)陳列的店頭Word 完美格式. .預(yù)交款數(shù)量 代理商

14、需要按照公司規(guī)定繳納足夠的預(yù)交款給公司銷(xiāo)售報(bào)告提交代理商應(yīng)在公司規(guī)定期限內(nèi)提供產(chǎn)品的銷(xiāo)售報(bào)告及時(shí)性代理商 竄貨是指代理商為了個(gè)人目的在非廠(chǎng)家指定區(qū)域銷(xiāo)售企行為規(guī)范 竄貨次數(shù) 業(yè)產(chǎn)品造成該區(qū)其他渠道伙伴無(wú)法正常從事銷(xiāo)售活動(dòng)的 代理商考核 行為代理商應(yīng)保證所代理區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定， 防止出區(qū)域價(jià)格平穩(wěn)度現(xiàn)價(jià)格的劇烈變動(dòng)而沖擊公司產(chǎn)品的價(jià)格體系事件品牌宣傳度 指代理商宣傳公司品牌的次數(shù)與力度代理商服客戶(hù)滿(mǎn)意度的評(píng)分要素包括代理商的售前、售中的咨詢(xún)、務(wù)能力與 客戶(hù)滿(mǎn)意度 代理商技術(shù)指導(dǎo)及售后服務(wù)的態(tài)度、方式等質(zhì)量考核2222 代理商信用考核方案代理商信用考核方案一、目的本考核方案本著以下目的進(jìn)行

15、設(shè)計(jì)。1引導(dǎo)代理商加強(qiáng)自身的信用建設(shè)。2細(xì)化公司對(duì)代理商的管理規(guī)范。3加強(qiáng)公司市場(chǎng)秩序的管理力度。二、考核辦法公司將從代理商的訂單申請(qǐng)規(guī)范性、 銷(xiāo)售規(guī)范執(zhí)行的自律性及維護(hù)市場(chǎng)秩序的主動(dòng)性三個(gè)方面設(shè)立相關(guān)指標(biāo)，考核代理商的信用狀況，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。三、考核時(shí)間代理商信用的考核時(shí)間在每年的 6 月 1 日6 日與 1 月 2 日7 日。四、考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)代理商信用的考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)如下所示。Word 完美格式. .代理商信用考核表考核分類(lèi) 考核內(nèi)容 考核指標(biāo) 分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格支持前返、 后返申請(qǐng)表填寫(xiě)的規(guī)范 每發(fā)現(xiàn) 1 次不規(guī)范，扣 5 分性申請(qǐng)的規(guī)范申請(qǐng)用戶(hù)的規(guī)范性 每發(fā)現(xiàn) 1 次不規(guī)范，扣

16、 5 分 訂單申請(qǐng)的20 分規(guī)范性 訂貨合同備案的規(guī)定性 每發(fā)現(xiàn) 1 次不規(guī)范，扣 5 分最終用戶(hù)變更的規(guī)范性 每發(fā)現(xiàn) 1 次不規(guī)范，扣 5 分操作的規(guī)范緊急調(diào)貨說(shuō)明的規(guī)范性 每發(fā)現(xiàn) 1 次不規(guī)范，扣 5 分投標(biāo)訂單外流次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次外流，扣 5 分結(jié)果虛假 價(jià)格支持訂單外流次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次外流，扣 5 分同一代理商兩次虛假 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 10 分投標(biāo)申請(qǐng)過(guò)程發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求虛假次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 5 分過(guò)程虛假 價(jià)格支持中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求虛假次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 5 分以虛假合同或復(fù)制合同申請(qǐng)支持次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 5 分發(fā)現(xiàn)政府采購(gòu)中心統(tǒng)一采購(gòu)虛假次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1

17、次，扣 5 分專(zhuān)項(xiàng)虛假發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店特價(jià)產(chǎn)品外流次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 5 分銷(xiāo)售規(guī)范執(zhí)銷(xiāo)售其他區(qū)域外流產(chǎn)品次數(shù) 80 分 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 5 分行的自律性 外流銷(xiāo)售低于成本價(jià)銷(xiāo)售次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 10 分跨區(qū)銷(xiāo)售或調(diào)貨次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 10 分跨區(qū)銷(xiāo)售銷(xiāo)售外區(qū)產(chǎn)品次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 10 分供貨 向停貨公司供貨次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 5 分報(bào)低價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 5 分低價(jià)銷(xiāo)售向低價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商供貨次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 3 分欺騙、威脅客戶(hù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，扣 10 分其他毀壞區(qū)域、專(zhuān)供標(biāo)識(shí) 每發(fā)現(xiàn) 1 件，扣 1 分維護(hù)市場(chǎng)秩 外流舉報(bào) 舉報(bào)外流屬

18、實(shí)的次數(shù) 每發(fā)現(xiàn) 1 次，加 5 分（無(wú)限制）序的主動(dòng)性 協(xié)銷(xiāo)建設(shè) 積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 加 5 分（無(wú)限制）五、考核結(jié)果的應(yīng)用1代理商信用基金Word 完美格式. .公司將設(shè)立代理商信用基金用于獎(jiǎng)勵(lì)代理商在信用考核中的優(yōu)異表現(xiàn)。2價(jià)格支持后返（1) 價(jià)格支持后返指代理商在投標(biāo)時(shí)公司提供價(jià)格支持， 代理商中標(biāo)后。 公司在與客戶(hù)項(xiàng)目未進(jìn)行完的情況下給予代理商支付傭金的行為。（2）代理商的信用得分在 90 分以上時(shí)，有權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。（3）代理商的信用得分在 90 分以下時(shí)，無(wú)權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。（4）代理商的信用得分在 80 分以上時(shí)，階段性無(wú)權(quán)申請(qǐng)投標(biāo)支持。3信譽(yù)評(píng)級(jí)調(diào)整（1）公司對(duì)不同的代理商確定信用等級(jí)，最高級(jí)別為 5 星，最低級(jí)別為 1 星。代理商的信用等級(jí)越高，獲得的返點(diǎn)利潤(rùn)與廣告支持將越大。（2）代理商的信用得分在 90 分以下時(shí)，信用等級(jí)自動(dòng)降低 1 級(jí)。（3）代理商的信用得分在 80 分以上時(shí)，信用等級(jí)為 0。4代理商的等級(jí)調(diào)整（1）AAA代理商與 AA 代理商的信用得分連續(xù)兩個(gè)季度在 80 分以下時(shí)，新代理年度的代理商等級(jí)將降低 1 級(jí)。（2）A 級(jí)代理商的信用得分連續(xù)兩個(gè)季度在 80 分以下時(shí)，新代理年度無(wú)權(quán)晉升。歡迎您的 光臨， Word 文 檔下載 后可修 改編輯 雙擊 可刪除 頁(yè)眉頁(yè) 腳 謝謝 ！