2022年業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案

1、2022年業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見公司薪資福利管理辦法中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司績效考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡稱提成）。根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月_日發(fā)放。（2

2、）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的_日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成_%計(jì)劃完成_%計(jì)劃完成_%（2）銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別提成金額（元/人）四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員注。所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行

3、一次，對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括。差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的_，每月_日結(jié)算一次。e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的_的比例予以扣除，每月_日

4、結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為_月_日，新年度重新計(jì)算。2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第_款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則

5、公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。第二篇：業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制目錄一、總則（一）編制目的（二）適用范圍（三）激勵(lì)原則二、激勵(lì)機(jī)制_體系（一）激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行（二）激勵(lì)機(jī)制修訂（三）激勵(lì)機(jī)制解釋部門（四）激勵(lì)機(jī)制_與實(shí)施工作人員職責(zé)（五）激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期三、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)（二）薪酬模式說明（三）基本工資（四）渠道獎(jiǎng)金（五）績效考核（六）費(fèi)用與津貼（七）薪酬計(jì)發(fā)四、激勵(lì)方式（一）

6、物資激勵(lì)（二）榮譽(yù)激勵(lì)（三）關(guān)心激勵(lì)（四）參與激勵(lì)（五）活動(dòng)激勵(lì)銷售人員激勵(lì)機(jī)制一、總則（一）編制目的1.為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。2.增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3.培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。（二）適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷售人員。（三）激勵(lì)原則1.實(shí)事求是原則。銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃

7、，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2.績效落實(shí)原則。根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。3.公平公正原則。公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵(lì)機(jī)制_體系（一）激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。（二）激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。（三）激勵(lì)機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。（四）激勵(lì)機(jī)制_與實(shí)施工作人員職責(zé)1.人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的

8、具體_與實(shí)施工作。其主要工作職責(zé)如下：（1）根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。（2）制定年度員工激勵(lì)制度。（五）激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。三、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)1.薪酬模式（1）總體收入=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。（2）實(shí)際收入=總收入扣除項(xiàng)目。（3）績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。（4）津貼補(bǔ)助。話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。2.扣除項(xiàng)目。個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。（二）薪酬模式說明1.績效獎(jiǎng)金。公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資

9、項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2.津貼補(bǔ)助。此處是指對(duì)營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。3.銷售獎(jiǎng)金。根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。4.渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金5.設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。6.收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般銷售代表和渠道代表的總收入比例為4.5：4.5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。（三）基本工資1.基本工資公式基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡

10、工資。2.基本工資說明（1）基本工資。基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。（2）基礎(chǔ)工資。參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占_左右。（3）崗位工資。崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為類級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占_。（4）工齡工資。按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3.基本工資管理規(guī)定（1）基本工資調(diào)整。根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上

11、是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。（2）崗位工資管理。按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后_個(gè)月起調(diào)整。4.績效獎(jiǎng)金（1）績效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式。績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。（2）銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_銷售達(dá)成率基準(zhǔn)獎(jiǎng)金。公司規(guī)定的固定值（詳見后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額_%），在一定周期內(nèi)同一

12、區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為0_%，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于_%時(shí)按200%計(jì)算。目標(biāo)銷售額。是在對(duì)市場銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。（四）渠道獎(jiǎng)金1.計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（a模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端增長率+平均銷售率）2渠道獎(jiǎng)金（b模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端淘汰率+平均銷售率）22.a模式說明（1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金。同上公式。（2）終端增長率。（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量目標(biāo)新

13、增終端數(shù)量_%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為0_%，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于_%時(shí)按_%計(jì)算。（3）實(shí)際新增終端數(shù)量。（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端。（4）目標(biāo)新增終端數(shù)量。由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。（5）平均銷售率。（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量終端目標(biāo)平均銷量_%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為0_%，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售

14、率大于_%時(shí)按_%計(jì)算。（6）終端實(shí)際平均銷量。終端實(shí)際平均銷量=（n個(gè)終端實(shí)際銷量）n，在這里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。（7）終端目標(biāo)平均銷量。由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。3.b模式說明（1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金。同上公式。（2）終端淘汰率。（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為0_%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于_%時(shí)按_%計(jì)算。（3）終端實(shí)際淘汰率。終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量/原有終端數(shù)量）_%終端目標(biāo)淘汰率，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過

15、備案的終端。（4）終端目標(biāo)淘汰率。由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。（5）平均銷售率。同a模式。4.a、b模式適用對(duì)象及選擇（1）a模式適用對(duì)象。主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。（2）b模式適用對(duì)象。主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相對(duì)比較成熟。（3）a、b模式選擇：a、b模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。a模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端增長率+平均銷售率）2_k/n；b模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金_（終端淘汰率+平均銷售率）2_（n-k）/n；k指新產(chǎn)品

16、數(shù)，n指產(chǎn)品總數(shù)。4.基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明。是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。（2）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定?；鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（3）調(diào)整周期?；鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。（五）績效考核1.考核說明（1）考核種類?？冃И?jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。（2）月度考核。由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不

17、獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)_次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。（3）年度考核。由辦公室及部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會(huì)計(jì)年度_月_日起至_月_日為止，于年初_年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。2.考核指標(biāo)（1）銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額目標(biāo)銷售額）_%（2）渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（a模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量目標(biāo)新增終端數(shù)量）_%渠道指標(biāo)（b模式）=（終端實(shí)際淘汰率終端目標(biāo)淘汰率）_%渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率終端目標(biāo)淘汰率）2_%（3）管理指標(biāo)由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3.考核指標(biāo)說明（1）指標(biāo)分值。指標(biāo)總分值為_分，其

18、中銷售指標(biāo)占_%，渠道指標(biāo)占_%，管理指標(biāo)占_%。（2）模式選擇。由全國經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。（3）渠道指標(biāo)說明。渠道指標(biāo)a模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)b模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。4.考核成績的計(jì)算（1）月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率_%+渠道指標(biāo)完成率_%+管理得分_%）。如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱??？己酥笜?biāo)及格線為60。（2）年度計(jì)算年度考核成績=各月平均值_

19、%+年度考核_%5.考核管理及規(guī)定（1）特別說明。本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。（2）月度考核獎(jiǎng)罰。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。（3）年度考核獎(jiǎng)罰。年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的_%獎(jiǎng)勵(lì)_%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的_%獎(jiǎng)勵(lì)_%的進(jìn)步者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。（4）考核紀(jì)律?？己巳藛T要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)

20、象?？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。（5）申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答（六）費(fèi)用與津貼1.津貼補(bǔ)貼（1）津貼補(bǔ)貼說明。包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。（2）津貼補(bǔ)貼規(guī)定。銷售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。（七）薪酬計(jì)發(fā)1.薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)（1）基本工資。主要以薪酬制度和銷售人員基本工資表的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來具體計(jì)算發(fā)放金額。（2）績效獎(jiǎng)金。主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎(jiǎng)金。（3）津貼補(bǔ)助。以

21、營銷中心的差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)。2.薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間（1）績效計(jì)算。依據(jù)考核程序，每月_日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。（2）計(jì)算周期。月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月_日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為_月_日到_月_日止。（3）基本工資。按照薪酬制度規(guī)定，每月15-_日發(fā)放上月工資。（4）績效獎(jiǎng)金。由公司財(cái)務(wù)部每月20-_日發(fā)放上月績效獎(jiǎng)金。（5）津貼補(bǔ)助。除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20-_日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3.獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（1）月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）_%。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明。每月計(jì)提_%的績效獎(jiǎng)

22、金作為年終管理獎(jiǎng)。4.薪酬調(diào)整及異常（1）新進(jìn)人員。根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26_出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金_%”。（2）離職員工。根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26_出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金_%-扣款”。（3）試用轉(zhuǎn)正。根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。（4）崗位異動(dòng)。根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。（5）職位晉升。根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。（6）其他情況。特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。5.薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：（1）金額尾數(shù)規(guī)定。工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生

23、一律計(jì)算到元為單位。（2）支薪異常說明。因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí)，須提前_天通知，并公告變更后的支薪日期。（3）薪金領(lǐng)取規(guī)定。由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。四、激勵(lì)方式（一）物資激勵(lì)1.福利品（1）適用范圍銷售部所有員工（2）福利品項(xiàng)目季度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值元/季度/人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值元/人。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。（3）

24、管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購部負(fù)責(zé)購買。由行政部負(fù)責(zé)申購并發(fā)放。（二）榮譽(yù)激勵(lì)1.會(huì)議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表揚(yáng)，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。2.銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選（1）銷售冠軍獎(jiǎng)銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲月度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺(tái)上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲季度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營信息平臺(tái)上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)年度中

25、成為個(gè)人銷售記錄最高者，即可獲年度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為元。（2）服務(wù)明星獎(jiǎng)銷售人員在工作期間能夠熱心真誠服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來電、來函、來訪的表揚(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺(tái)上通告表揚(yáng)，獎(jiǎng)金為元。3.各種形式的表揚(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表揚(yáng)與書面表揚(yáng)兩種。（1）口頭表揚(yáng)口頭表揚(yáng)需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表揚(yáng)。（2）書面表揚(yáng)。書面表揚(yáng)可依托內(nèi)部oa平臺(tái)，各種宣傳版對(duì)員工的良好工作行為進(jìn)行表揚(yáng)。4.培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售部銷售副總監(jiān)

26、以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)包括：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員_個(gè)月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈(zèng)元/人。5.獎(jiǎng)勵(lì)旅游1.適用范圍連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)旅游一次。（三）關(guān)心激勵(lì)1.交通補(bǔ)助公司給予每位銷售人員元/月-元/月的交通補(bǔ)助。2.健康體檢適用范圍：全體銷售部員工3.結(jié)婚禮金適用范圍。領(lǐng)取結(jié)婚證后，_天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料是否符

27、合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。4.喪事慰問金適用范圍。公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問金。5.住院慰問金適用范圍。公司正式員工。慰問金標(biāo)準(zhǔn)元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。6.員工生日適用范圍。全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。7.邀請(qǐng)員工家屬參加公司慶典活動(dòng)適用范圍。被評(píng)為優(yōu)秀員工、先進(jìn)個(gè)人或榮獲各種光榮稱號(hào)的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)其一至二名員工家屬參加活動(dòng)。8.總經(jīng)理接待制度適用范圍。全體銷售部員工。總經(jīng)理不定期與員工進(jìn)行交流，了解員工對(duì)公司的要求與看法，利

28、于公司的決策方向和管理的改進(jìn)。（四）參與激勵(lì)1.員工合理化建議提案制度適用范圍。本制度所稱的合理化建議，是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進(jìn)工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。員工可隨時(shí)提出合理化建議，并提交合理化建議書面方案交人力資源部。人力資源部接受提案表后，即時(shí)進(jìn)行登記，并對(duì)提案內(nèi)容是否符合規(guī)定受理范圍提出初步資格_意見。對(duì)正式受理的建議，人力資源部落實(shí)建議執(zhí)行部門和主辦人，并根據(jù)建議執(zhí)行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益等情況，提出合理化建議的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)（含擴(kuò)大會(huì)）討論，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)元。2.人才推薦獎(jiǎng)勵(lì)為了拓展招聘渠道，廣泛地吸

29、納精英人才加盟公司，公司鼓勵(lì)員工可隨時(shí)推薦優(yōu)秀人才，對(duì)于推薦優(yōu)秀人才的員工給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后，分兩次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人獎(jiǎng)金，簽訂勞動(dòng)合同入職即獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額_%；試用期合格轉(zhuǎn)正任命后再次獎(jiǎng)勵(lì)推薦人規(guī)定獎(jiǎng)金數(shù)額_%。所推薦的各類人才獎(jiǎng)金數(shù)額-元。（五）活動(dòng)激勵(lì)_部門季度活動(dòng)。以部門為單位自行_。活動(dòng)形式為會(huì)餐及_相關(guān)娛樂活動(dòng)?；顒?dòng)頻次：每季度一次?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：元/季度/人_部門一年一度的旅游。以部門為單位自行_。依據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，帶領(lǐng)本部門員工到周邊城市旅游?；顒?dòng)頻次：每年度一次，天數(shù)為_日。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：元/人。3.各種娛樂活動(dòng)公司年度大會(huì)、新年（春）聯(lián)歡會(huì)、“3.8”

30、婦女節(jié)座談會(huì)等公司確定的活動(dòng)。第三篇：業(yè)務(wù)人員激勵(lì)政策銷售人員激勵(lì)方案一、目的1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前的銷售局面，進(jìn)而提升公司在行業(yè)里的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、原則1、實(shí)事求是原則。銷售人員定期并如實(shí)上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效

31、落實(shí)原則。根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績效。3、公平公正原則。公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)_績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2），每月發(fā)放。4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)年?duì)I業(yè)額_新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營業(yè)額_現(xiàn)有客戶提成比例）_提成系數(shù)（提成系數(shù)范圍為0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號(hào)為準(zhǔn)。（2）只有銷

32、售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。（3）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)。此項(xiàng)待定。（4）獎(jiǎng)勵(lì)薪資在每年財(cái)政年度的結(jié)束（_月份為當(dāng)年財(cái)政年度最后一個(gè)月）之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義（此項(xiàng)待定）銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（但市場推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外）。五、績效工資計(jì)算方法1、績效工資基數(shù)為元；2、績效系數(shù)達(dá)成如下：（1）如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量達(dá)到個(gè)或以上，則該項(xiàng)系數(shù)最高可得_分，但數(shù)量在個(gè)以下，則系數(shù)得分將為0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計(jì)數(shù)時(shí)可以增加_個(gè)每次，但同一客戶增加部分最高不超過_個(gè)。（2）如果簽約新客戶第一個(gè)月訂單達(dá)到萬，則系數(shù)可

33、得_分；如果訂單沒達(dá)到萬，則系數(shù)只可得_分；另外，該項(xiàng)系數(shù)最高可得_分。（3）如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于_天的（調(diào)休除外），則該項(xiàng)系數(shù)可得_分，否則為0。（4）如果當(dāng)月銷售工作報(bào)告上交及時(shí)，并且銷售會(huì)議時(shí)較好地完成相應(yīng)工作的，則該項(xiàng)系數(shù)可得_分，否則為0。（5）如果銷售人員連續(xù)_個(gè)月某一項(xiàng)系數(shù)得分為0的，則公司取消該員工當(dāng)年的績效工資享受資格（第_項(xiàng)簽約新客戶系數(shù)除外）。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）在新客戶第一個(gè)訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù)_個(gè)月內(nèi)均為新客戶，提成比例為%。（2）新客戶從第_個(gè)月開始至第_個(gè)月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為%。（3）每個(gè)銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為_萬元

34、/年。（4）提成系數(shù)基數(shù)為1。（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在_%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到_%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到_%以下，則系數(shù)得減少0.15。（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的_%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的_%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果現(xiàn)有客戶銷售額只達(dá)到去年的_%以下或客戶丟失率達(dá)到_%或客戶丟失數(shù)量達(dá)到_個(gè)的，則系數(shù)得減少0.15。（7）如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到_%或以上的，則系數(shù)可增加0.1；如果其回款率未達(dá)到_%，則系數(shù)得減少0.1.2、注意事項(xiàng)（

35、1）公司_戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí)，銷售人員可以享有%的提成比例。（2）公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)年或以上不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶專業(yè)或倒閉的除外。（4）因老客戶的作用而臨時(shí)被制定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有

36、。臨時(shí)訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后序的管理和銷售額。六、其他規(guī)定1、當(dāng)年度結(jié)算截止日為_月底。2、績效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。3、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。七、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出

37、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。3、本方案自年月日起開始執(zhí)行。第四篇：業(yè)務(wù)激勵(lì)方案二手車銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案二手車收購、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)方案一、目的為充分激勵(lì)收購、銷售隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，對(duì)開業(yè)現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬政策。二、適用范圍評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)的崗位。其他崗位不在調(diào)整之列，仍參照其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、薪酬構(gòu)成評(píng)估，銷售，綜合團(tuán)隊(duì)一律采用月薪加銷售獎(jiǎng)金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入，包括底薪、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助;銷售獎(jiǎng)金即為評(píng)估與銷售業(yè)績獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的實(shí)際情況按相應(yīng)比例計(jì)提。四、各層級(jí)員工月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核1、二手車評(píng)估師二手車評(píng)

38、估師分a級(jí)和b級(jí)兩個(gè)等級(jí)，均按進(jìn)銷任務(wù)進(jìn)行考核，兌現(xiàn)工資及獎(jiǎng)勵(lì)。1.1a級(jí)二手車評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)_元=。底薪_元+。對(duì)外出勤餐補(bǔ)200+。通訊補(bǔ)貼_元。1.2a級(jí)二手車評(píng)估師績效考核。a級(jí)評(píng)估師_月份收購任務(wù)為_臺(tái)。a級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的_%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為b級(jí)評(píng)估師，收購任務(wù)低于_%的基數(shù)所有提成降至基本提成的_%并執(zhí)行b級(jí)評(píng)估師的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù)_元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長_元計(jì)提，以此類推。例如。第_臺(tái)200+100=300，第九臺(tái)300+100=400。在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評(píng)估師_%的毛利潤計(jì)提

39、。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。a級(jí)評(píng)估師從市場渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺(tái)車給予_元的渠道信息費(fèi)，四萬元至十萬元的每臺(tái)_元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的_%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。a級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在總經(jīng)理審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金;突破總經(jīng)理權(quán)限，需董事長權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)準(zhǔn)的_%計(jì)提銷售獎(jiǎng)金。1.3b級(jí)二手車評(píng)估師月薪標(biāo)準(zhǔn)月薪標(biāo)準(zhǔn)_元=。底薪_

40、元+。對(duì)外出勤餐補(bǔ)_元1.4b級(jí)二手車評(píng)估師績效考核b級(jí)評(píng)估師_月份收購任務(wù)為_臺(tái)。b級(jí)評(píng)估師當(dāng)月任務(wù)有效期內(nèi)，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績?yōu)榭側(cè)蝿?wù)的_%的，翌月起自動(dòng)降級(jí)為實(shí)習(xí)員工，收購任務(wù)低于_%的基數(shù)提成降至基本提成的_%并執(zhí)行實(shí)習(xí)員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。收購任務(wù)內(nèi)成功收購每臺(tái)車按照基數(shù)_元標(biāo)準(zhǔn)提成，超出任務(wù)每臺(tái)按照基數(shù)增長_元計(jì)提，以此類推。例如。第_臺(tái)100+80=180，第_臺(tái)180+80=260。在公司展廳內(nèi)達(dá)成收購的車輛收售出后給予評(píng)估師_%的毛利潤計(jì)提。以評(píng)估單和展廳接待記錄為準(zhǔn)。b級(jí)評(píng)估師從市場渠道收購的車輛收購價(jià)格四萬元以內(nèi)（含四萬元）每臺(tái)車給予_元的渠道信息費(fèi)，五萬元至十萬元的每臺(tái)_元渠道信息費(fèi)，十萬元以上的一車一議。渠道車輛銷售后按照每臺(tái)車毛利潤的_%計(jì)提，無基本基數(shù)提成。評(píng)估師從渠道收購的車輛如有明顯低于市場價(jià)格需要提升單車提成標(biāo)準(zhǔn)的可向總經(jīng)理申請(qǐng)銷售提成點(diǎn)數(shù)，一車一議。渠道車輛必須有完整的渠道方信息記錄并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批。b級(jí)評(píng)估師正常產(chǎn)生的收購、銷售業(yè)績（在執(zhí)行總監(jiān)審批權(quán)限內(nèi)成交的）按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提評(píng)估、銷售獎(jiǎng)金;突破執(zhí)行總監(jiān)權(quán)限，需總經(jīng)理權(quán)限審批成交的業(yè)績按上述標(biāo)