房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、目錄1.項(xiàng)目概況12. 項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析22.1 項(xiàng)目市場(chǎng)的政治環(huán)境22.2 項(xiàng)目市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境32.3 項(xiàng)目市場(chǎng)的人口環(huán)境42.4 項(xiàng)目市場(chǎng)的自然環(huán)境43. 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)43.1 調(diào)查方法及調(diào)查結(jié)果43.2 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)63.2.1 項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)73.2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)73.2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)73.2.4 項(xiàng)目市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)74. 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位74.1 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分74.2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位84.2.1 產(chǎn)品定位84.2.2 客戶定位84.2.3 形象定位85. 項(xiàng)目市場(chǎng)的4P策略95.1 產(chǎn)品策略95.2 價(jià)格策略105.3 渠道策略115.4 促銷策略115.

2、4.1開(kāi)盤(pán)之前125.4.2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)125.4.3 銷售初期125.4.4 銷售中期及后期126. 各個(gè)階段的推廣及費(fèi)用預(yù)算127. 項(xiàng)目營(yíng)銷的人員推銷127.1人員選拔，培訓(xùn)，管理127.1.1 選拔127.1.2 培訓(xùn)137.1.3 管理137.2 人員推銷流程138.總結(jié)13附件 1 售樓處平面圖141.項(xiàng)目概況 金日紫都位于城陽(yáng)城區(qū)北部（青島農(nóng)業(yè)大學(xué)旁），是一個(gè)占地13.93萬(wàn)平方米的大型商住綜合項(xiàng)目。項(xiàng)目總規(guī)劃建筑面積30萬(wàn)平方米，總戶數(shù)2200戶左右，并將建設(shè)一條8萬(wàn)余平的餐飲文化特色街。 金日紫都西側(cè)同中城路美食街連成一片，距城陽(yáng)區(qū)政府不足5分鐘的車程；南面與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)隔路相

3、望，北鄰綜合整治中的城市景觀河道墨水河；東側(cè)為成熟居住社區(qū)，距地鐵M1號(hào)線東郭莊僅2公里。金日紫都一期已經(jīng)基本成型，1-9號(hào)樓目前封頂，樓內(nèi)地暖鋪設(shè)完畢，樓體保溫層尚在鋪設(shè)中，據(jù)交房日期已經(jīng)不遠(yuǎn)，而紅黃藍(lán)幼兒園也已建設(shè)完畢。近日，金日紫都將推出三套樣板間，分別是90三居室、90二居室及86二居室三套樣板間，以上戶型南北通透，歐美風(fēng)格、冷色調(diào)、暖色調(diào)各有特色。 金日紫都采用明朗的簡(jiǎn)歐建筑風(fēng)格，配以特色商業(yè)街豐富的建筑外立面。戶型多樣，面積從70平方米到140平方米不等。 金日紫都社區(qū)自身配套齊全，除了綜合性的餐飲文化特色商業(yè)街外，還將建造服務(wù)全社區(qū)的業(yè)主會(huì)所和一個(gè)1800平方米的高檔幼兒園。項(xiàng)目

4、臨近大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)、青島農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、古廟小學(xué)、城陽(yáng)區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、城陽(yáng)中心醫(yī)院、新協(xié)和醫(yī)院。 金日集團(tuán)在社區(qū)南側(cè)打造了一條600米長(zhǎng)，占地近三萬(wàn)平米的陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)廊，內(nèi)設(shè)健康步道、兒童活動(dòng)廣場(chǎng)、家庭綜合活動(dòng)區(qū)、老人活動(dòng)區(qū)、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球多功能場(chǎng)地、健身俱樂(lè)部等八大功能區(qū)。2. 項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析2.1 項(xiàng)目市場(chǎng)的政治環(huán)境 根據(jù)青島市市政府的規(guī)劃要求，青島市在未來(lái)幾年將加大對(duì)城市郊區(qū)的建設(shè)。因此，房地產(chǎn)業(yè)，在城陽(yáng)區(qū)將會(huì)有很大的發(fā)展和很多的機(jī)會(huì)。雖然，國(guó)家一再進(jìn)行調(diào)控，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)這個(gè)影響不會(huì)是阻礙城陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的莖瓶。2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2010年，

5、城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民的收入進(jìn)一步增加，居民家庭收入呈現(xiàn)多元化的增長(zhǎng)格局。 據(jù)抽樣調(diào)查資料顯示，2010年1-10月，城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入為23494元，其中人均可支配收入為22669元，同比增長(zhǎng)11.50%。收入特點(diǎn)如下： 1、工資性收入占據(jù)收入的主體地位。受企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)好轉(zhuǎn)、社會(huì)就業(yè)人員增加等因素的拉動(dòng)，城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民工資性收入保持快速增長(zhǎng)。2010年1-10月，城鎮(zhèn)居民人均工資性收入達(dá)14931.7元，同比增長(zhǎng)11.07%，其中工資及補(bǔ)貼收入為14795元，同比增長(zhǎng)11.55%，工資性收入在家庭總收入中所占比重達(dá)63.56%。 2、轉(zhuǎn)移性收入穩(wěn)步提高。轉(zhuǎn)移性收入是構(gòu)成居民收入的另一項(xiàng)

6、主要內(nèi)容，近年來(lái)，城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)逐步提高、覆蓋面穩(wěn)步擴(kuò)大，特別是離退休人員的養(yǎng)老金及離退休金逐步提高，有效地保障了城鎮(zhèn)居民轉(zhuǎn)移性收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。2010年1-10月，城陽(yáng)區(qū)居民家庭人均轉(zhuǎn)移性收入達(dá)2074.4元，同比增長(zhǎng)13.21%，其中人均養(yǎng)老金及離退休金收入為1892元，同比增長(zhǎng)13.6%。轉(zhuǎn)移性收入占家庭總收入的比重為8.83%。 3、經(jīng)營(yíng)性收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。2010年在政策鼓勵(lì)、政府引導(dǎo)的良好氛圍中，居民家庭經(jīng)營(yíng)性收入平穩(wěn)增長(zhǎng)，并成為拉動(dòng)居民收入快速增長(zhǎng)的重要力量。2010年1-10月,城陽(yáng)區(qū)居民人均經(jīng)營(yíng)性收入6077.4元，同比增長(zhǎng)15.14%,占家庭總收入的比重為25.

7、87%。 4、 財(cái)產(chǎn)性收入增幅較大。2010年,城陽(yáng)區(qū)出租房屋收入有了較大提高,從而帶動(dòng)了財(cái)產(chǎn)性收入提高。2010年1-10月，城陽(yáng)區(qū)居民人均財(cái)產(chǎn)性收入410.1元，同比增長(zhǎng)16.81%。財(cái)產(chǎn)性收入占家庭總收入的比重為1.75%。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的主要特征： 5、居住環(huán)境不斷改善，家庭設(shè)備檔次提高。在收入不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，城鎮(zhèn)居民對(duì)住房的需求越來(lái)越高，用于居住的支出增長(zhǎng)迅速。1-10月居住消費(fèi)人均1325元，同比增長(zhǎng)7.64%；人均家庭設(shè)備用品及服務(wù)消費(fèi)1038元，同比增長(zhǎng)22.7% 。 根據(jù)數(shù)據(jù)可看出居住消費(fèi)情況可觀。2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)的人口環(huán)境 城陽(yáng)區(qū)總面積553.2平方公里，共轄城陽(yáng)、流亭、夏莊

8、、惜福鎮(zhèn)、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個(gè)鎮(zhèn)，230個(gè)行政村（居民委員會(huì)），42.1萬(wàn)人。 雖然人口僅僅只有40萬(wàn)，與此同時(shí)，我們應(yīng)該注意到市區(qū)越來(lái)越多的人選擇在城陽(yáng)區(qū)購(gòu)房居住，因此，人口的購(gòu)買欲望和市場(chǎng)需求還是相當(dāng)可觀的。2.4 項(xiàng)目市場(chǎng)的自然環(huán)境 隨著百姓生活觀念的改變，越來(lái)越多的人又開(kāi)始從市區(qū)向郊區(qū)遷移，他們向往著安靜、閑逸、綠色的生活，生態(tài)問(wèn)題吸引了越來(lái)越多的人關(guān)注。城陽(yáng)區(qū)，位于屬于青島郊區(qū)，環(huán)境宜人，是人居住修養(yǎng)的好去處，雖說(shuō)是郊區(qū)，但隨著青島城市規(guī)劃發(fā)展的要求，加強(qiáng)了對(duì)郊區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，現(xiàn)在的城陽(yáng)無(wú)論是從購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、還是交通，已經(jīng)有了很健全的發(fā)展，而且從城陽(yáng)區(qū)到青島市中心驅(qū)車行駛也

9、僅僅只有30分鐘的車程，因此人口環(huán)境對(duì)城陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)非常有利。3. 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)3.1 調(diào)查方法及調(diào)查結(jié)果 我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法，對(duì)城陽(yáng)區(qū)市民做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，這次調(diào)查我們主要為了得到一個(gè)市場(chǎng)的供給和需求量得統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)調(diào)查和其他有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)我們得到以下數(shù)據(jù)： 住宅供需總價(jià)與三月份基本持平，供需總價(jià)矛盾增加，供給總價(jià)平均在120萬(wàn)左右，而需求總價(jià)平均在80萬(wàn)左右，因此市場(chǎng)需要更多低總價(jià)的房子。 住宅供給和需求的單價(jià)的矛盾也在增加，供給市場(chǎng)平均單價(jià)在11000元/平,而需求平均單價(jià)在8000/平。 并且值得注意的是,平均單價(jià)在7500/平以下的住宅,需求大于供給。 需求對(duì)中間戶型的關(guān)注明顯增

10、加，而對(duì)于小戶型關(guān)注呈下降趨勢(shì)，大戶型關(guān)注度也有上升勢(shì)頭。 3.2 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3.2.1 項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 金日紫都項(xiàng)目面向的高端市場(chǎng)，客戶定位是中高階層，主要面對(duì)改善居住環(huán)境的人群，城陽(yáng)區(qū)，位于市區(qū)不遠(yuǎn)不近的郊區(qū)，也就是說(shuō)距離最佳，同時(shí)擁有郊區(qū)應(yīng)有的優(yōu)美環(huán)境，現(xiàn)在越來(lái)越多的人會(huì)注重居住環(huán)境和生活品味，在許多城市已經(jīng)出現(xiàn)從市區(qū)往郊區(qū)遷移的現(xiàn)象，通過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我們可以得知，未來(lái)的市場(chǎng)需求，會(huì)持續(xù)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，需求市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。3.2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)供給預(yù)測(cè) 現(xiàn)在的城陽(yáng)區(qū)是個(gè)別墅集中的地方，財(cái)寶山莊、銀盛泰德郡、100福國(guó)際山莊等高檔住宅，別墅和普通住宅會(huì)慢慢形成飽和的狀態(tài)。 而金日紫都項(xiàng)

11、目雖然也是面對(duì)高端市場(chǎng)，但不是通過(guò)別墅的形式來(lái)體現(xiàn)，而是以，以品質(zhì)化、差異化、特色化的市場(chǎng)定位填補(bǔ)區(qū)域空白。是集高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體的綜合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。 因此，在未來(lái)幾年的時(shí)間市場(chǎng)供給將不會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象。3.2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) 由于在本項(xiàng)目之前沒(méi)有類似的住宅項(xiàng)目，所以在銷售之后價(jià)格波動(dòng)可能較大，因?yàn)闆](méi)有其他項(xiàng)目的影響，項(xiàng)目定位面向高端市場(chǎng)，因此價(jià)格上應(yīng)該會(huì)介于別墅和普通商品住宅之間偏上一些。 入市采取滲透策略，低價(jià)入市，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，在后期通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)和活動(dòng)宣傳慢慢促使價(jià)格回升到一個(gè)合理的價(jià)位。 在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)節(jié)之后

12、，價(jià)格會(huì)趨于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。3.2.4 項(xiàng)目市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 項(xiàng)目是以品質(zhì)化、差異化、特色化的市場(chǎng)定位填補(bǔ)區(qū)域空白。是集高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體的綜合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。 物以稀為貴，預(yù)測(cè)銷售過(guò)程應(yīng)該會(huì)比較順利，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析預(yù)測(cè)發(fā)展前景將會(huì)很好，機(jī)會(huì)很大。4. 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位 4.1 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分 項(xiàng)目地位高端市場(chǎng)，城陽(yáng)區(qū)區(qū)域供給在8.65%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11.54%，潛在競(jìng)爭(zhēng)14.3%。4.2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 4.2.1 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目效果圖主推精品戶型圖金日紫都項(xiàng)目是由青島金日置業(yè)有限公司為提升區(qū)域居住品質(zhì)，打造城陽(yáng)中心區(qū)北部新城而開(kāi)發(fā)的

13、一個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目。項(xiàng)目面向高端市場(chǎng)，以品質(zhì)化、差異化、特色化的市場(chǎng)定位填補(bǔ)區(qū)域空白。是集高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體的綜合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。金日紫都精心塑造以自然環(huán)境為基礎(chǔ)、以人文關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)的舒適優(yōu)美高尚社區(qū)，打造出一個(gè)有文化內(nèi)涵、有品位、注重細(xì)節(jié)的景觀園林式精品樓盤(pán)。金日紫都，自然環(huán)境與人文環(huán)境相得益彰，和諧共生，是城陽(yáng)區(qū)不可多得的高檔宜居書(shū)香社區(qū)，堪稱都市里的香格里拉。 作為有著十余年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷程的公司，金日始終秉承“誠(chéng)、和、競(jìng)、新的企業(yè)精神，力求打造令業(yè)主滿意的高端地產(chǎn)品牌。讓業(yè)主真真切切地感受金日品牌帶來(lái)地尊貴和殊榮。金日紫都項(xiàng)目就是在

14、這種理念下應(yīng)運(yùn)而生的，是集公司十余年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作智慧的結(jié)晶。 金日紫都從項(xiàng)目前期規(guī)劃開(kāi)始，就是以城陽(yáng)最高檔樓盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位的。前后經(jīng)過(guò)各專業(yè)專家一年多的調(diào)研、論證和分析，不管是項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、還是景觀、戶型以及物業(yè)管理等等環(huán)節(jié)，都選擇一流的單位和公司來(lái)完成。為廣大業(yè)主提供物超所值的產(chǎn)品，讓每位購(gòu)房者、每位投資人，都感受到金日紫都建筑的品位，體會(huì)到金日紫都成熟、高檔社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，收獲到金日財(cái)富的碩果。 4.2.2 客戶定位 金日紫都項(xiàng)目的產(chǎn)品定位就是面向高端市場(chǎng)的，因此，主要面向的客戶是改善居住環(huán)境的意向的客戶，同時(shí)還包括從城市涌向郊區(qū)，為了感受郊區(qū)優(yōu)美，安靜，閑逸的人群。 消費(fèi)主

15、體應(yīng)該會(huì)在中年期的人群，而且是中高以上階層的人群。4.2.3 形象定位 項(xiàng)目宣傳語(yǔ)“都市里的香格里拉”，形象定位在高品質(zhì)，高品位的高端市場(chǎng)，通過(guò)在廣場(chǎng)，商場(chǎng)等地點(diǎn)搞宣傳活動(dòng)，活動(dòng)可以采取表演，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式，從而提高開(kāi)發(fā)商的認(rèn)知度和本項(xiàng)目的知名度，此時(shí)就可運(yùn)用人員推廣向消費(fèi)者推廣樓盤(pán)信息。5. 項(xiàng)目市場(chǎng)的4P策略 5.1 產(chǎn)品策略 集高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體的綜合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。金日紫都精心塑造以自然環(huán)境為基礎(chǔ)、以人文關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)的舒適優(yōu)美高尚社區(qū)，打造出一個(gè)有文化內(nèi)涵、有品位、注重細(xì)節(jié)的景觀園林式精品樓盤(pán)。金日紫都沿中城路和204國(guó)道布

16、置2-7層高檔餐飲、超市、健身、美容、茶室、酒店等時(shí)尚娛樂(lè)業(yè)態(tài)，及寫(xiě)字樓、銀行等商業(yè)業(yè)態(tài)。除了綜合性的餐飲文化特色商業(yè)街外，還將建造服務(wù)全社區(qū)的業(yè)主會(huì)所和一個(gè)1800平方米的高檔幼兒園。產(chǎn)品組合策略A 型住宅B 型住宅A 型寫(xiě)字樓B 型寫(xiě)字樓A 型商場(chǎng)B 型商場(chǎng)A 型酒店B 型酒店生命周期策略策略5.2 價(jià)格策略項(xiàng)目在價(jià)格定位應(yīng)該上采取滲透策略，因?yàn)楸卷?xiàng)目在城陽(yáng)區(qū)沒(méi)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，市場(chǎng)容量較大，價(jià)格彈性大，采取低價(jià)策略能使產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)后，在項(xiàng)目的后期，可以根據(jù)市場(chǎng)供求提高銷售價(jià)格，以盡快收回投資。價(jià)格分析預(yù)測(cè)城陽(yáng)區(qū)總體房?jī)r(jià)走勢(shì)5.3 渠道策略 項(xiàng)目采用

17、開(kāi)發(fā)商直接銷售，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處。根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)及其城陽(yáng)區(qū)房?jī)r(jià)走勢(shì)特點(diǎn)，房?jī)r(jià)極有可能出現(xiàn)較大浮動(dòng)，因此通過(guò)自銷和代銷兩種銷售渠道成本比較，便于日后更好對(duì)銷售進(jìn)行控制，所以采取直接銷售。銷售渠道成本比較成本銷售代理商本公司自銷AO銷售額項(xiàng)目付款方式付款方式折扣率備注一次性付款90折15天內(nèi)付30%，30天內(nèi)付剩余70%七成10年按揭95折15天內(nèi)付30%，45天內(nèi)辦理剩余70%按揭七成20年按揭98折15天內(nèi)付10%，45天內(nèi)付剩余70%,入住前付20%5.4 促銷策略5.4.1開(kāi)盤(pán)之前 開(kāi)盤(pán)之前進(jìn)行廣告促銷，通過(guò)報(bào)紙和廣告牌發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，同時(shí)告知開(kāi)盤(pán)時(shí)購(gòu)房的優(yōu)惠活動(dòng)。5.4.2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)

18、 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，邀請(qǐng)青島各大媒體，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)時(shí)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)。（售樓處附件 1）5.4.3 銷售初期 銷售初期運(yùn)用銷售促進(jìn)策略和人員推銷策略，在廣場(chǎng)、步行街、公園、商場(chǎng)門(mén)前設(shè)置銷售處，同時(shí)運(yùn)用報(bào)紙和廣告牌發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息（如：優(yōu)惠折扣、獎(jiǎng)金、贈(zèng)品等）。 現(xiàn)場(chǎng)推廣人員主動(dòng)拉客，并與其溝通，向消費(fèi)者船體企業(yè)和項(xiàng)目的有關(guān)信息。5.4.4 銷售中期及后期 根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)可以適當(dāng)調(diào)整銷售方式，如果銷售效果好，可以只在售樓處進(jìn)行銷售，宣傳方面只運(yùn)用廣告牌進(jìn)行宣傳即可。6. 各個(gè)階段的推廣及費(fèi)用預(yù)算名稱費(fèi)用預(yù)算名稱費(fèi)用預(yù)算售樓處搭建300萬(wàn)后期宣傳50000開(kāi)盤(pán)活動(dòng)100萬(wàn)其他100000前期報(bào)紙宣傳5000前期廣告牌宣傳10000戶外銷售處100000單位：元7. 項(xiàng)目營(yíng)銷的人員推銷7.1人員選拔，培訓(xùn)，管理 7.1.1 選拔 根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，前期首先占領(lǐng)市場(chǎng)，以及要設(shè)置戶外銷售處，按每個(gè)銷售處5人計(jì)算，售樓處10人，推廣人員數(shù)量大約在50人左右。 選拔條件：大專及以上學(xué)歷，具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，年齡在2028歲，女性身高1.60cm，男性身高1.70以上，有特長(zhǎng)者優(yōu)先考慮。 選拔流程：1.填表應(yīng)征 2.面試 面試考核內(nèi)容：1.心理，智力，能力和性格等方面。2.口試，良好的口才對(duì)樓盤(pán)銷售具有很重要的影響。其余未盡事項(xiàng)又人事部和銷售部共同制定。7.1.2 培訓(xùn) 由銷售部組織為期一個(gè)