時代廣場廣告策劃

1、目 錄第一部分、市場分析·······························2一、經(jīng)營狀況分析···············

2、83;·····················2二、瑞成廣場分析···························

3、··········2三、環(huán)境分析······································3四、消費

4、者分析······································4五、調(diào)查分析··········&#

5、183;···························4第二部分、廣告策劃····················

6、3;··········7一、廣告定位······································

7、83;··7二、廣告創(chuàng)意·········································9三、雜志廣告····&

8、#183;····································10 四、網(wǎng)絡(luò)廣告···········

9、3;······························11五、報紙廣告··················&#

10、183;·······················12六、費用預(yù)算·························

11、·················13七、廣告效果評價·······························&#

12、183;······15參考文獻·········································16附調(diào)查表(關(guān)

13、于顧客對時代廣場購物超市經(jīng)營情調(diào)查)··17第一部分、市場分析一、 經(jīng)營狀況分析 1.商場經(jīng)營內(nèi)部了解服裝店：品牌專賣，大眾服裝店，兒童、青少年、成年人、老年人都有銷售超市：日用品、食品、水果、蔬菜藥品保健品等金銀制品店：珠寶玉器，餐飲店：優(yōu)堡萊、姐妹倆土豆粉專賣店：喬丹、森馬、真維斯、溫州服飾等電器店：蘇寧電器，化妝品店：雅詩蘭黛2、商場價格及促銷活動由于該商場經(jīng)營商品與同類商場（華隆連鎖店、金城量販等零售業(yè)態(tài)）商品價格步調(diào)一致，建議該商場要多做促銷活動2012年春節(jié)來臨之際，時代廣場大做促銷活動，人們蜂擁而至，那時瑞城時代廣場知名度、忠誠度大大提高， 由此它的存在和經(jīng)營

14、被人們接受了，輝縣人們對市場信息還是相當(dāng)敏感的，普遍追求物美價廉的商品，商品需求價格彈性大。建議：商場在經(jīng)營過程中，充分利用各種節(jié)假日，機會爭取多做促銷活動，依次提高該商場的知名度、美譽度、忠誠度，以此提高市場占有率。二、 瑞成廣場分析1、門面裝飾特點：商場的大店門適合大量的客流，又給顧客寬敞明亮之感；門面采用現(xiàn)代風(fēng)格給人以時代的氣息和現(xiàn)代化的感受。建議：門面兩旁應(yīng)懸掛大霓虹燈，便于夜間招來顧客； 門面應(yīng)設(shè)計大招牌便于吸引過往顧客； 廣場門面正前方應(yīng)開辟大型噴泉；以吸引過往人聚集于此。2、 櫥窗設(shè)計 商店櫥窗是廣告的媒體，以配以適當(dāng)?shù)臒艄馍剩该鞫?，激發(fā)顧客購買欲望.3、 營業(yè)場所布局 該商

15、場采用自由流動式布局與格子布局相結(jié)合既可以方便顧客自由挑選與瀏覽商品，又以隨意自然的建筑風(fēng)格滿足消費者休閑的心理；設(shè)計：電梯，商場內(nèi)有上下電梯，有利于顧客流的形成；商場內(nèi)設(shè)有顧客休息處與衛(wèi)生間。建議：商場內(nèi)各類商品類別應(yīng)有明顯標(biāo)示；利用商場中間較寬的過道可以開辟小型噴泉，小瀑布，放置魚缸，盆景等。4、 殿堂氣氛營造 由于該商場緊急開業(yè)，業(yè)務(wù)人員對環(huán)境不熟悉，培訓(xùn)以盡快適應(yīng)；新店開業(yè)，店內(nèi)油漆氣味重應(yīng)盡快清除；保持店內(nèi)空氣濕度通風(fēng)流暢及燈光商品陳列等。 三、 市場分析1、政策在市場經(jīng)濟條件下，國家支持經(jīng)濟發(fā)展，市場商品供過于求，產(chǎn)銷不平衡，國家采用宏觀政策，加速商品流轉(zhuǎn)，在購物中心作為未來零售業(yè)

16、態(tài)發(fā)展的主導(dǎo)；2、 市場變化趨勢 在輝縣隨著人民生活水平的提高人們?nèi)ド虉霾辉俸唵问菨M足購物需求，更重要的是心理體驗，瑞成商場內(nèi)設(shè)有購物、娛樂、觀光、餐飲、等符合時代消費。在未來市場占主導(dǎo)地位。3、 市場競爭 當(dāng)?shù)厥袌隽闶蹣I(yè)態(tài)競爭激烈，華隆連鎖店、便利店、金城量販店等，但瑞成是集聚各零售業(yè)態(tài)為中心的大型購物中心。4、 市場優(yōu)勢 瑞城廣場建筑為低層，方便顧客采購，廣場外設(shè)有座椅有利于顧客流的形成，商場內(nèi)有噴泉、盆景有利于招徠顧客，座椅周圍有懸掛顯示器吸引顧客的注意力。由此它的優(yōu)勢在于它集合了觀光、購物、娛樂、餐飲等為一體的購物場所。5、 市場劣勢 競爭對頭華隆佳聯(lián)店以及街道兩旁的零售店經(jīng)營商品沒有

17、特色，與同類競爭存在很多同類產(chǎn)品因而經(jīng)驗不是很豐富。建議：在瑞成的發(fā)展中，既要產(chǎn)品經(jīng)營豐富，又要突出自己特色，再輝縣市場占據(jù)獨特地位，讓消費者能體驗到瑞成不僅是購物天堂，還是快樂圣地。四、消費者分析1、知名度、忠誠度、美譽度知名度已被當(dāng)?shù)厝怂熘?，忠誠度低原因可能如下：交通不方便；經(jīng)營沒有特色不豐富；沒有特價商品；沒有促銷活動；建議：夏季炎熱，若在廣場北部設(shè)計座椅、噴泉，以吸引更多的人聚集于此；冬天在廣場內(nèi)多設(shè)置座椅，內(nèi)懸掛顯示器一做廣告宣傳；在商場空余地選一塊以提供給顧客停車。五、調(diào)查分析1、調(diào)查的基本概況此次調(diào)查主要是在高職學(xué)院內(nèi)進行的一次小范圍調(diào)查，調(diào)查對象為校內(nèi)學(xué)生消費群體，本次調(diào)查采

18、用抽樣調(diào)查的方法，在全校學(xué)生內(nèi)隨機抽出30名學(xué)生，共發(fā)出30份問卷，其中收回有效問卷29份，有效回收率達91%，問卷的發(fā)放時間為2012年3月13日15日，在收回的有效問卷中有男生14人，女生15人,男女比例相對均勻。2、調(diào)查數(shù)據(jù)的分析此次調(diào)查我們主要是針對超市內(nèi)服務(wù)態(tài)度，商品性價比，地理位置等方面來進行調(diào)查的，共列出有效問題1個，想從這些調(diào)查的數(shù)據(jù)之中發(fā)現(xiàn)該超市發(fā)展后不足之處，以便以后做出改進。（1）、從服務(wù)態(tài)度方面來看總結(jié)可以列圖形為：從上面圖表可以看出有51.7%的認為該超市的服務(wù)態(tài)度是好的，6.9%認為非常好，37.9%認為非常差，有3.4%認為非常差，說明該超市內(nèi)員工服務(wù)方面還需改進

19、的地方有很多，要加緊對員工素質(zhì)方面的訓(xùn)練以及提高，在顧客去消費購物時，要做到笑臉相迎，從而在下次購買時依然選擇該超市，努力把37.9%和3.4%的人拉到自己的顧客消費人群中，給他們一個好的服務(wù)態(tài)度環(huán)境。（2）、在商品的種類及價格方面 從問卷的第8題來看，48%的人普遍認為該超市的商品價格相較于其它超市來說是貴的，44%的人則認為部分商品較貴，僅有6.9%的人認為該超市商品較便宜，物美價廉的商品是影響消費者選擇該超市的一個較為重要的因素，一個超市內(nèi)商品的價格直接影響著一位顧客的購買欲望和購買行為，因此在商品的價格方面如果定價的不合理，則會流失更多的消費者的光顧，在問卷的第7題中，有89.7%到該

20、超市主要采購的是食品類，6.9%的是服裝而僅有3.4%是化妝品類，從這一數(shù)據(jù)可以看出該超市內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)還不完善，尤其在化妝品及服裝方面要注重價格質(zhì)量以及種類的多樣化，食品類方面更要在一個好的基礎(chǔ)上提高一下，在廣大的顧客消費人群中，學(xué)生也是一個較為重要的群體，而在第2題的回答中，有65.5%學(xué)生的經(jīng)濟來源于父母給予，各有10.3%的學(xué)生來源于兼職或寒暑假打工，在這樣一個經(jīng)濟來源狹窄且并不豐富的群體，商品的價格尤為重要，商品價格低是吸引學(xué)生消費的重要因素，而且也會促使他們進行連續(xù)購買，進而使超市獲得更多的利潤。（3）、從地理位置方面有51.7%認為該超市不方便到達，27.6%認為交通便利，也有20

21、.7%認為交通位置一般，一個超市的選址是否交通便利、快捷、輻射更多的消費人群，也是影響商家經(jīng)營發(fā)展的重要因素，交通便利為消費者節(jié)省更多的時間，方便他們購買而且也在一定程度上起到了宣傳的作用，從第5題中有58.6%都是乘坐公交，購買人群的多少更是體現(xiàn)了交通的重要性，但交通位置相對于一家超市來說是相對固定的，選定以后不大可能做出更改，因此在交通不便的情況下，服務(wù)態(tài)度及商品種類價格就顯得尤為重要，商家就要在這兩方面多下苦功，獲得更多的顧客人群，占取更大的市場份額。（4）、超市的經(jīng)營發(fā)展關(guān)鍵一家超市要想有良好的生存發(fā)展環(huán)境應(yīng)該做到哪幾點呢？在問卷的第13題中，我們得到了有效回答，數(shù)據(jù)統(tǒng)計如下：員工態(tài)度

22、品牌形象產(chǎn)品性價比用戶滿意度不重要20.7%6.9%重 要55.2%37.9%44.8%62.1%比較重要24.1%20.7%3.4%10.3%非常重要17.2%17.2%44.8%10.3%不確定3.4%3.4%6.9%10.3%從此數(shù)據(jù)可以看出，員工態(tài)度與用戶滿意度都很重要，在產(chǎn)品性價比方面，有44.8%的認為非常重要，而在第10題的回答中品牌形象在日后的發(fā)展中會顯得尤為重要，所以超市在今后的發(fā)展也要多注意從這幾方面來塑造自己的形象，同時在購物環(huán)境方面僅僅是要在地面保持清潔，更從商品的擺放方面做到合理布置給顧客一種舒服的感覺來吸引更多的消費者。 3、調(diào)查分析與總結(jié) （1）、關(guān)于商品 商品的

23、價格、質(zhì)量以及品種極大的影響到消費者的選擇以及購買行為，而商品只有進行有計劃的、經(jīng)心地安排擺放才能快速地讓消費者知道商品在什么地方，而商品也要符合消費者物美價廉的購買心理，所以在這一點上，我認為該超市可以在商品的價格上稍微做一下改動，在質(zhì)量方面，也可以招聘更多的理貨員檢查貨架上的商品是否缺少或是否在保質(zhì)期內(nèi)，還可以在超市的入口處擺放一張商品擺放結(jié)構(gòu)的空間圖，給消費者更多的便利。 （2）、關(guān)于服務(wù) 服務(wù)關(guān)系到企業(yè)對外形象的好與壞，超市內(nèi)的員工應(yīng)該奉行“顧客就是上帝”的宗旨來為顧客服務(wù)，及時了解顧客需求，所以建議要提高員工的素質(zhì)，做到服務(wù)為本，在超市內(nèi)外也可以適當(dāng)設(shè)置一些休息場所，為顧客營造更舒適

24、的購物環(huán)境。第二部分、廣告策劃一、廣告定位所謂廣告定位，就是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。對于瑞成時代廣場，主要可以從以下幾個方面進行分析。1、產(chǎn)品定位瑞成時代廣場是輝縣市瑞成房地產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)有限公司全力打造的集商務(wù)、休閑、購物、娛樂、餐飲為一體的城市商業(yè)綜合體。主要包括商場、步行街、大型超市。因此，瑞成時代廣場主要定位于商品種類齊全，可以滿足各類消費者的需求。2、經(jīng)營風(fēng)格定位即銷售人員乃至全體員工的管理水平，經(jīng)營特點和風(fēng)格，其目的是使企業(yè)從眾多經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)中脫穎而出。對于瑞成時代廣場，就可以概括為價格低廉，品質(zhì)有保證，主要突出其服務(wù)好的特點。以在眾多

25、同類企業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，大大提高企業(yè)的知名度，擴大產(chǎn)品的銷售。3、企業(yè)經(jīng)營行為定位這是指通過把企業(yè)經(jīng)營管理活動在廣告中進行定位宣傳，把企業(yè)經(jīng)營行為、企業(yè)社會責(zé)任感傳遞到社會公眾，以達到贏得支持和贊譽的效果?？梢酝ㄟ^海報、宣傳頁等形式吧瑞成時代廣場的經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍等各類相關(guān)信息，傳播給大眾，從而得到他們的認可。4、文化定位文化定位就是在廣告中突出、渲染出一種具有個性的、獨特的文化氣氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹立起企業(yè)在公眾中的形象。文化定位是使廣告的內(nèi)容部僅顯示商品本身的特點，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文化，象征一種精神，提高一種滿足。（1）廣告目標(biāo)企業(yè)以創(chuàng)造理想的經(jīng)濟效益和社會

26、效益為自己所追求的目標(biāo)、廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動所要達到的目的。在初期，瑞成時代廣場剛剛建立，不被大眾所熟知，可能只有少數(shù)追求新奇的顧客會光顧，且產(chǎn)品銷量很低。這一階段，企業(yè)的目標(biāo)就是通過電視、報紙、雜志以及網(wǎng)絡(luò)等各種媒介進行大量宣傳，盡快提高瑞成時代廣場的知名度，并且樹立自己獨特的品牌，并廣泛宣傳“走進時代廣場，暢游商品海洋”這一廣告語。在中期，經(jīng)過前一階段的各種促銷活動，消費者對于瑞成時代廣場的各方面情況都有了一定程度的了解，會有大量的新顧客光顧，購買者迅速增加，銷售量也隨之迅速增長。企業(yè)可以根據(jù)人們對于瑞成時代廣場的各種反饋信息，不斷改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為大眾提供更全面、到位的服務(wù)，以滿

27、足市場需求，從而吸引更對的消費者到瑞成時代廣場消費。在后期，產(chǎn)品的銷售額緩慢上升，逐漸平穩(wěn)。瑞成時代廣場也已被大眾熟知，并且有了相當(dāng)一部分穩(wěn)定的重視顧客，他們的目標(biāo)，就是繼續(xù)改進各方面的不足，全方位的提高經(jīng)營質(zhì)量，提高市場占有率。（2）廣告策略廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一部分，是確保實現(xiàn)廣告目標(biāo)所采取的對策、方法和手段。對于瑞成時代廣場，要打開知名度，可以利用報紙、海報為主要宣傳媒介，通過每期內(nèi)容與形式的不斷更新，引起人們的關(guān)注，提高興趣，而讓更多的顧客前來購買，時代廣場的知名度也就隨之大大提高了，也可以開展茶話會，把瑞成時代廣場的特點向大家宣傳，也會取得不錯的效果。加深品牌印象，主要可以通過路牌、

28、霓虹燈等方式來實現(xiàn)，可以在輝縣的各個人流量較大的路口，樹立多個廣告牌，把“時代廣場，您購物的天堂”類似的廣告語，用醒目的字體，印在上面，以加深來往人群的印象。在燈火輝煌的夜晚，被霓虹燈包圍著的“瑞成時代廣場”六個大字在夜景中更顯得璀璨奪目，更容易吸引到人們的眼球，起他們的關(guān)注，從而加深他們對瑞成時代廣場的印象。促進銷售的方式主要有：利用中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，對于前來時代廣場購物的顧客給予價格優(yōu)惠，也可以贈送一些小禮品等，通過這些方式來擴大產(chǎn)品的銷量。品牌印象強化，可以通過一些以親情為主題這一類的溫情廣告打動顧客，吸引更多的消費者到時代廣場消費。把瑞成時代廣場的目標(biāo)顧客定為全輝縣的所有人。先通過

29、海報方式在南關(guān)十字、共城大道、城北十字等幾個人群相對集中的地點進行廣泛宣傳，然后再逐漸滲透至輝縣的各個街道。二、廣告創(chuàng)意客戶：廣大顧客 主體：時代廣場片名：享樂生活、享樂購物 時長：一分鐘創(chuàng)意主題：以突出自由、快樂購物為主題，從而體現(xiàn)其與其他商場方的不同所在?？蛻魟?chuàng)意表現(xiàn)：有三位顧客，一位是男士在職職場達人，一個是追求時尚潮流的時髦女青年，還有一位十多歲的男小孩。這三位不約而同的走進了時代廣場大商場里，開始了他們的購物戰(zhàn)。這時畫面出現(xiàn)了一曲明快且很有節(jié)奏的音樂此音樂為原創(chuàng)音樂。而后畫面顯示一個小時過去了，兩個小時過去了。這三個購物者先后左提右抱的帶著他們的購物成果，高興地從時代廣場的大門里走了

30、出來。 媒體選擇：所選用的媒體為電視。原因是電視的覆蓋面廣，影響力大。能過在短時間內(nèi)被公眾所知曉，其次電視具有生動直觀、感染力強，不管是男女老幼均可以接受的一種傳播方式。另外由于電視媒體的制作費用貴，播出費用高，考慮到這兩個因素，應(yīng)此決定只在商場內(nèi)部和本縣級市內(nèi)進行廣告宣傳。媒體計劃：由于時代廣場地處的位置是縣級市，其次由于目前時代廣場的客流量相比其它商場而言并不是太多，對于本商場來說目前可能是一種負盈利狀態(tài)。因此在廣告投入初期的目標(biāo)就是賺取客流量。年齡盡可能是那些有能力逛商場的的顧客，以提高商場人氣。因此廣告投放初期要密度大。近期的廣告投放時間具體如下：1.首先在商場門前的電視墻上進行播放，

31、每天早晨七點開始到八點至。每隔50分鐘播放一次廣告。八點為吸引顧客可每天播放一部電影，或電視連續(xù)劇來吸引路邊顧客進行觀看。電影內(nèi)容盡量符合自由、快樂、健康這一主題要求。2.爭取在當(dāng)?shù)氐目h級市電視臺進行播放,具體時間如下：每八點黃金時段錢播放一次中午十二點播放一次早七點播放一次 3、商場還應(yīng)該抓住每一個節(jié)假日的機會。例如端午節(jié)買粽子；元宵節(jié)賣湯圓；八月十五銷售月餅。另外一些中為西用的節(jié)日，例如愚人節(jié)、圣誕節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等，商場可以把這些節(jié)日銷售的商品拍成一個視頻短片，內(nèi)容包括本商場將在節(jié)日里所銷售的商品，在節(jié)日來臨的四五天前進行宣傳，并在廣告里告知公眾過一個好日子對自己的重要性，可以增進自己

32、與家人之間的感情。比如在父親節(jié)日里譜以感人的廣告語：“你還記得辛勤勞動哺育我們長大的父親嗎？那么來時代廣場吧，我們愿為祝愿你的父親節(jié)日快樂而增添一份我們的心意。在這里你也許會找到你所想要的東西。以此類推，我們可以在其他節(jié)日里突出以家庭為中心來進行宣傳，但總體目標(biāo)仍以快樂自由為主題。三、雜志廣告（一）創(chuàng)意主題：走進時代廣場，引領(lǐng)消費時尚。 表現(xiàn)創(chuàng)意：服從廣告主題創(chuàng)意，通過拍下店內(nèi)商品的照片，然后將其制作成精美的雜志，向廣大消費者發(fā)放雜志，讓消費者了解和認識時代廣場。（二）媒體選擇：1、選擇的媒體為雜志，因其具有閱讀率高，針對性強，并且閱讀雜志的人群文化水平都相對較高，因此只要把雜志印刷的精美，就

33、能吸引廣大女性消費者，并通過向女性消費者展示精美的圖片，吸引其眼球，刺激消費者的視覺神經(jīng)，從而使廣大消費者對時代廣場留下深刻的印象。2、策略：針對女性消費者喜歡購物的特點，可選擇在商場附近定點宣傳，在時間上，應(yīng)選擇為周末，因為大多數(shù)女性消費者喜歡周末放松身心而去購物，因此可選擇在周六、周日加大宣傳的力度，從而加深消費者的印象。（三）媒體計劃：（1）雜志應(yīng)選擇專業(yè)類雜志，選擇發(fā)行量大的雜志機構(gòu)，利用其優(yōu)勢進行大量宣傳。 （2）的名稱及封面設(shè)計：名稱購物新時尚，封面設(shè)計可采用穿著打扮時尚的女性消費者為封面，以此來吸引女性消費者。（3）廣告發(fā)行的時間：周刊，每周日發(fā)行。（4）針對目標(biāo)群體：喜歡新穎時

34、尚的女性消費群體。因為女性喜歡購物，尤其是中青年女性，她們通常在周末去逛街，所以能否最大程度的吸引并調(diào)動其消費習(xí)慣至關(guān)重要。（5）雜志的主要內(nèi)容：抓住女性消費者追求品質(zhì)生活，渴望與時尚同行，追求特立獨行生活方式，固應(yīng)該在最大程度上滿足女性消費者的品味生活、追求時尚的愿望，并采用大量精美的圖片，給大多數(shù)讀者更多想象的空間。 四、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告：它的形式豐富多彩，式樣上不斷地推陳出新，傳播與更新的速度較快，而且具有靈活性和快捷性，廣告成本低廉，感官性強，傳播范圍廣受眾針對性明確，所以網(wǎng)絡(luò)廣告很容易被公司和消費者接受。網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為：顯示廣告、電子郵件廣告、搜索引擎廣告、桌面廣告、論壇廣告和微

35、博廣告等。在不同的時期可以選擇不同的廣告形式來宣傳企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品。時代廣場裝修即將結(jié)束，重新開業(yè)在即，應(yīng)借此機會做好一系列宣傳，讓消費者對時代廣場有個全新的認識。 （一）把桌面廣告、電子郵件廣告和顯示廣告結(jié)合起來主題：時代廣場變臉即將結(jié)束等你來揭秘把輝縣大大小小的網(wǎng)吧內(nèi)所有的電腦桌面都設(shè)置為時代廣場的建筑，用一塊面紗遮住一部分。在畫面旁邊附上“時代廣場變臉結(jié)果等您來評定”。運用電子郵件給輝縣所有有電子郵箱的消費者發(fā)一封郵件“時代廣場敬請您來揭開她的面紗”在一些大的和消費者經(jīng)常進入的網(wǎng)站上發(fā)布時代廣場的廣告，這一方面用顯示廣告。比如說：在寬帶連接上之后出現(xiàn)的廣告版塊上貼上時代廣場的圖片，在醒目

36、的位置附上“只要輕輕一點，就給您細致入微的體貼”。只要消費者點擊這個圖片就可以連接到時代廣場網(wǎng)站的首頁，這里面放上時代廣場額具體信息，讓用寬帶的消費者都有可能對時代廣場有一個深入細致的了解。策劃上述廣告的目的：讓消費者對時代廣場產(chǎn)生好奇感，從而期待時代廣場的開業(yè)。 （二）運用論壇廣告、微博廣告和電子郵件廣告主題：時代廣場的成長過程等待您的參與。論壇廣告：在輝縣論壇上發(fā)布一篇關(guān)于時代廣場的文章，并申請置頂，讓消費者可以盡情的在這里發(fā)表對時代廣場的意見以及該要如何改進，而時代廣場盡量采取消費者的意見，使消費者每次去時代廣場都能看到因自己的意見使時代廣場改變的地方。微博廣告和電子郵件廣告：建立自己的

37、微博，盡量多的收聽輝縣及其周邊城鎮(zhèn)的消費者，與電子郵件相結(jié)合，隨時更新時代廣場的變化發(fā)布時代廣場的信息，讓消費者可以切身體會到時代廣場的成長。策劃上述廣告的目的：使消費者心理與時代廣場結(jié)到一塊。（三）搜素引擎廣告主題：走進時代廣場，暢游商品海洋。搜素引擎廣告：在輝縣的區(qū)域網(wǎng)上發(fā)布時代廣場的信息通過在搜素引擎上搜素關(guān)于時代廣場有關(guān)的關(guān)鍵詞就可以出現(xiàn)時代廣場的一系列信息：時代廣場的圖片、商品的種類、時代廣場近期的活動（有獎銷售、會員折扣、會員卡積分兌獎等等）。開始的時候可以選擇一到兩個關(guān)鍵詞，等消費者習(xí)慣于網(wǎng)站搜素之后再增加至四個，待消費者深入體會后增至六個甚至更多。每一次搜素都會出現(xiàn)不同的信息圖

38、片。策劃上述廣告的目的：讓消費者感覺時代廣場的商品種類齊全，可以讓人一站購物五、報紙廣告報紙有一定的閱讀群體，且覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，信息的傳遞及時，能給顧客留下深刻的印象，且能夠長期保存，形成重復(fù)的傳播效果，在一定的群體中引起反響，從而迅速的打開知名度。主題：時代廣場 商品海洋正文：想享受新一輪的購物體驗嗎？那就來時代廣場吧！在這里只有你不想買的沒有你買不到的。商品種類之齊全、價格之低廉超乎您的想象把超市的大概容貌印在報紙上為底，把超市內(nèi)環(huán)境的清潔、商品價格的低廉、商品的擺放的合理、購物氣氛的和諧向消費者告知。先給消費者一個好的印象，也要讓他們知道服務(wù)員的微笑服務(wù)即“您的問題，我們誠心為您解決

39、”。最后，把每個節(jié)假日都會有促銷以及有獎銷售等活動消費者事先預(yù)報，讓他們覺得來這里購物是正確的選擇。廣告活動地點：新鄉(xiāng)市，重點以輝縣市為重點，再慢慢擴展至周邊縣市、城鎮(zhèn)及整個新鄉(xiāng)市。在輝縣市掀起一股購物風(fēng)潮，以這個風(fēng)潮為起點，把時代廣場全面推向市場及消費者。廣告實施計劃：在新鄉(xiāng)晨報、大河報上刊登時代廣場信息，共分為三個階段，具體時間以重新開業(yè)前十天為準(zhǔn)。 廣告第一階段，刊登時代廣場將全面啟動信息，著力宣傳時代廣場。以信息轟炸的形式打開其在消費者中知名度。為提升其知名度及廣告的刺激強度，此階段利用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等配合，并根據(jù)這些媒介的特點，策劃不同形式的文稿，再以“時代廣場 商品海洋”為主題

40、刊登文章發(fā)起攻勢，給消費者留下深刻的印象，為其在購物時選擇。目的：擴大時代廣場的知名度，爭取更多的消費者，以此來打開市場，搶占份額。廣告第二階段，刊登時代廣場近期狀況的信息以及消費者對其前期廣告的反響程度，近一步宣傳時代廣場商品種類繁多及物美價廉等迎合消費者消費行為的信息，刺激加深其在消費者心中的印象，充分挑起消費者的好奇心。與此同時，以“時代廣場 購物嗨翻天”為主題發(fā)起攻勢，推動消費者前去購買的動力。目的：前期廣告已有一定的影響，在這一階段主要進一步加深印象，給消費者一種不去購物就會后悔的意識，充分挑起其購買欲望。廣告第三階段，把時代廣場開業(yè)工作已完成，各項設(shè)施已到位，開業(yè)當(dāng)天開展“時代廣場

41、 您真情的選擇”為主題舉辦活動，包括買二送一、有獎銷售及半價辦理會員卡等優(yōu)惠活動，并以此信息制作宣傳頁，宣傳頁以藍色為底，畫面上是一支即將駛向遠方的小船，寓意時代廣場即將起航。將宣傳頁張貼在出租車、公交車等外壁做宣傳，開業(yè)當(dāng)天也可將其制作成廣告牌，以其清新的顏色來吸引消費者。目的：全面面向消費者，樹立正確形象，以期與消費者建立一種長期聯(lián)系，為超市未來的發(fā)展鋪路六、費用預(yù)算（一）電視序號項 目金額1新鄉(xiāng)、輝縣電視臺晚八點黃金時段一個月廣告25萬2新鄉(xiāng)、輝縣電視臺中午十二點一個月廣告25萬3新鄉(xiāng)、輝縣電視臺早七點一個月廣告20萬4公交車電視廣告10萬合計80萬元（二）報紙序號項 目金 額1新鄉(xiāng)日報

42、二版全版10天8萬2其它報紙傳媒全版10天8萬3報紙式傳單30天20萬4廣告創(chuàng)意征集1萬5新鄉(xiāng)日報中期廣告5天2萬6其它各類報紙傳媒15天2萬合計41萬元 （三）網(wǎng)絡(luò)序號項 目金額120家網(wǎng)吧桌面廣告1萬2網(wǎng)站廣告3萬3寬帶廣告0.5萬4論壇廣告0.5萬5微博廣告5萬6搜索引擎廣告1萬合計11萬元 （四）雜志序號項 目金額1縣級雜志封二封三廣告10天5萬2市級行業(yè)類雜志廣告5萬合計10萬 （五）其它費用序號項 目金 額1LED顯示屏3萬2市內(nèi)公交廣告2萬3廣播廣告3萬4橫幅、海報0.2萬5贈飲1萬瓶6路牌2萬7出租廣告5萬8抽獎活動（電車、食用油、盆）10萬9禮品袋0.2萬10產(chǎn)品特價清單2萬合計27.4萬及贈飲1萬瓶以上費用預(yù)算中，報紙占總預(yù)算的24、電視廣告占總預(yù)算的48、網(wǎng)絡(luò)廣告占總預(yù)算的6、雜志廣告占總預(yù)算的6、其它類占總預(yù)算的16。 七、廣告效果評價廣告是一項付費很高的促銷手段，在對時代廣場進行一系列的廣告轟炸之后，相信輝縣市民對時代廣場已深入人心。人們接受廣告有一個過程，首先認