大客戶管理與顧問式銷售技巧

1、大客戶管理與顧問式銷售技巧目錄一、課程介紹（） .錯誤 ! 未指定書簽。二、講師介紹（） .錯誤 ! 未指定書簽。三、提交需求（） .錯誤 ! 未指定書簽。四、聯(lián)系我們（） .錯誤 ! 未指定書簽。附、淘課介紹（） .錯誤 ! 未指定書簽。附 1淘課商城 .錯誤 ! 未指定書簽。附 2培訓寶工具 .錯誤 ! 未指定書簽。附 3培訓人社區(qū) .錯誤 ! 未指定書簽。附 4淘課企業(yè)學習研究院 .錯誤 ! 未指定書簽。1/11一、課程介紹（）2.1 概要信息課程時長 :12 小時授課講師：課程價格：課程編號： 389392.2 培訓受眾董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、客戶服務代

2、表、營銷內(nèi)勤管理人員及其他專業(yè)人士2.3 課程收益1 、 了解目標客戶的采購行為，尋找目標客戶的途徑與渠道，如何有效的約見客戶。<>2 、快速接近客戶、打開客戶心防的有效途徑。建立客戶信賴，識別客戶真實需求。<>3、有效開展提案演示的技巧。<>4 、 良好互動，與客戶有效溝通。<>5 、 形成有效建立客戶關(guān)系，提升客戶滿意度的技巧和思路。<>6 、 掌握化解客戶異議的妙招并與客戶達成協(xié)議的技巧。 <>7 、 銷售人員的自我激勵與心態(tài)調(diào)適。<>2.4 課程大綱第一章大客戶購買與推介提案1、 影響大客戶購買決策的因

3、素2、 組織利益與個人利益3、 目標客戶需求分析4、 根據(jù)客戶需求制定推介提案【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案2/11大客戶管理與顧問式銷售技巧二、講師介紹（）常駐地性別價格編號擅長類別擅長行業(yè)擅長方向擅長課程講師簡介工作與培訓經(jīng)歷經(jīng)典客戶更多信息3/11大客戶管理與顧問式銷售技巧三、提交需求（）如果該講師和其課程不符合您的要求，可填寫以下需求信息，發(fā)送到， 我們將有專業(yè)顧問為您免費推薦合適的講師。* 培訓主題需求類型培訓形式需培訓時長（天）* 培訓時間求預算（不含后勤）* 培訓地點要期望報價方式期望方案時間素學員主要職級學員人數(shù)主要工作年限學員主要年齡學員主要學歷培訓目標講年齡性

4、別師同行服務經(jīng)驗授課語言要同行工作經(jīng)驗常駐地求其它要求4/11大客戶管理與顧問式銷售技巧補充信息* 企業(yè)名稱所在行業(yè)企企業(yè)性質(zhì)員工人數(shù)業(yè)* 聯(lián)系人性別信職位* 手機息*固話郵箱5/11大客戶管理與顧問式銷售技巧四、聯(lián)系我們（）聯(lián)系人：淘課客服電話：傳真：電郵：網(wǎng)址：地址：上海市徐匯區(qū)宜山路889 號齊來大廈6 樓期待您就方案等任何方面與我們交流！淘課將竭誠為您服務！感謝您的支持和信任！6/11大客戶管理與顧問式銷售技巧附、淘課介紹（）淘課致力于幫助企業(yè)高效學習成長，成為企業(yè)首選的學習成長伙伴！淘課目前已是中國最大的企業(yè)培訓服務平臺，提供商城、工具和社區(qū)三大服務，每個服務都是所在領域的全國領先者

5、。附 1 淘課商城全國最大的企業(yè)培訓采購平臺，有 26 萬門課程、 2 萬名講師等全國最豐富的企業(yè)培訓資源，更有專業(yè)的顧問根據(jù)企業(yè)需求精準導購，讓企業(yè)多快好省地采購到好課程。依托如下三重保障，淘課能給企業(yè)提供質(zhì)量最可靠的課程，讓企業(yè)采購安全無憂：【流程保障】 培訓管理專家定向把脈-> 對口講師細節(jié)把脈& 定制方案 & 按方案授課，無信息失真，無銷售浮夸！【評價保障】 7 年的行業(yè)沉淀及持續(xù)的行業(yè)誠信共建，淘課積累了全國最多的評價庫，所推薦講師100% 質(zhì)量靠譜！7/11大客戶管理與顧問式銷售技巧【售后保障】 行業(yè)首創(chuàng)的質(zhì)量三包，包換、包退、包賠 ！附 2 培訓寶工具全國最

6、懂培訓人的管理工具，幫助企業(yè)大幅提升工作效率，每次培訓至少省100 分鐘！附 3 培訓人社區(qū)全國最大的實名培訓人學習社區(qū)，幫助培訓人不斷提升工作能力。每日微學習：簽到、問答、資料、論壇、微信、微博、微課堂 等每天幫您進步一點點8/11大客戶管理與顧問式銷售技巧培訓人課程：專為培訓人研發(fā)的品牌課程，幫您提升專業(yè)能力，并獲得人保部證書！培訓人學堂： O2O ，集成微學習、視頻、同城活動 、等，幫助您系統(tǒng)學習、不斷晉級(專員-經(jīng)理-總監(jiān))。附 4 淘課企業(yè)學習研究院淘課企業(yè)學習研究院是專注企業(yè)學習理論研究及企業(yè)學習力產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)機構(gòu)，至今已碩果累累，是淘課網(wǎng)強有力的理論方法指導和師資發(fā)展支持。1 、 研究出版了 成就卓越的培訓經(jīng)理和學人不如學己 企業(yè)內(nèi)訓師團隊建設實務，聯(lián)合引進出版了將培訓轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果 學習發(fā)展項目的6D 法則。2 、 研發(fā)了中國培訓管理最佳品牌課程培訓培訓管理者（），是中國針對企業(yè)培訓管理者專業(yè)能力提升方面最系統(tǒng)、最專業(yè)、最多開班、最多學員的課程，也是該領域人保部唯一授證課程。9/11大客戶管理與顧問式銷售技巧3 、 研發(fā)了中國企業(yè)培訓百佳精品課程企業(yè)內(nèi)訓師培養(yǎng)金種子（），已為強生醫(yī)療、雅瑩服飾、農(nóng)商銀行、國家核電等各類企業(yè)培養(yǎng)了幾千位內(nèi)訓師，輸出了幾百門課程。