年度銷售計劃書

1、標準計劃示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-973編號：_年度銷售計劃書編輯：_日期：_單位：_年度銷售計劃書用戶指南：該計劃資料適用于為明確的目標或目的，在特定的時間、預(yù)算、資源條件下，依據(jù)規(guī)范完成，并把完成時所達到的有形或無形的效果記錄，形成經(jīng)驗或者總結(jié)，使用數(shù)據(jù)記錄并為以后的方案提供參考。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。(一)基本目標本公司20XX年度銷售目標如下：1.銷售額目標(1)部門全體 XXXX元以上(2)每一員工/每月 XXX元以上(3)每一營業(yè)部人員/每月 XXXX元以上2.利益目標(含稅) XXXX元以上3.新

2、產(chǎn)品的銷售目標 XXXX元以上金蝶財務(wù)+進銷存軟件底價，1天1元，馬上搶購>>(二)基本方針為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：1.本公司業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。2.貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權(quán)利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。3.為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。4.為達到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5.為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務(wù)管理。6.MS股份有限公司與本公

3、司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。7.為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。8.將出擊目標方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。9.策略的目標包括全國有力的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行10.設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。11.利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立(1)零售店實績(2)銷售實績(3)需求預(yù)測等等的統(tǒng)計管理工作。12.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，

4、致力推動脫銷。13.隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來同意管理交易的條件。14.檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。15.本方針質(zhì)檢的計劃應(yīng)做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。(三)業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃1.內(nèi)部機構(gòu)(1)德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。(2)于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設(shè)立新德出差處。(3)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。(4)以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。(5)在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。2.外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司-代理店-零售商德舊有

5、銷售方式(四)零售商德促銷計劃1.新產(chǎn)品銷售方式體制(1)將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。(2)新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責(zé)三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。(3)上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。(4)庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。(5)銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。2.新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(1)為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立

6、新產(chǎn)品協(xié)作會。(2)新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：分發(fā)、寄送機關(guān)雜志贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店協(xié)作商店之間的銷售競爭分發(fā)廣告宣傳單積極支援經(jīng)銷商舉行講習(xí)會、研討會增設(shè)年輕人專柜介紹新產(chǎn)品(3)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。3.提高零售店店員的責(zé)任意識為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：(1)獎金激勵對策-零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。(2)人員的輔導(dǎo)負責(zé)人員可利用訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強

7、其對產(chǎn)品的知識。銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。(3)德高公司的教育指導(dǎo)：讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術(shù)。通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)、借此提高大家對銷售的意愿。(五)擴大顧客需求計劃1.確實的廣告計劃(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。(3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告，宣傳技術(shù)做充分的研究。2.

8、活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。(六)營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計1.顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 >依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計XX家商店的銷售額。依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計XX家商店以外的銷售額。另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。(七)營業(yè)預(yù)

9、算的確立及控制1.必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。2.預(yù)算方面的各種基準，要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約.3.針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。4.事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。(八)提高經(jīng)濟及干部的能力水準1.本部與適應(yīng)所之間的關(guān)系(1)各事業(yè)單位負責(zé)人應(yīng)將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。(2)事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、采購、設(shè)備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。(3)事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)

10、容，實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。(4)本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。2.事業(yè)所內(nèi)部(1)事業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管理方式:各項帳簿、證據(jù)資料等完備各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備確立業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定確立指示、命令制度事務(wù)報告制度書面請示適度實施指導(dǎo)教育實施巡視、巡回確立會議制度(2)必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預(yù)算有直接貢獻。(九)提高負責(zé)人員的能力水準1.平常身為上司的經(jīng)理及科長應(yīng)對負責(zé)人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理等等的教育指導(dǎo)。2.銷售應(yīng)對基準的制作負責(zé)人員應(yīng)依據(jù)下列要點制作銷售的應(yīng)