泰州TOPCHARM衣妝模擬公司商業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書公司名稱：泰州TOPCHARM衣妝模擬公司所屬院校：南京理工大學泰州科技學院指導老師：季瑋【主聯(lián)系人】史夢赟【職務】總經(jīng)理【電話號碼電子郵件】【地址】泰州市梅蘭東路8號【郵政編碼】225300【日期】2015-04-22團隊成員寄語史夢赟：努力創(chuàng)造屬于我們的明天孫琪玉：有夢想就能遠航王樂：任何想創(chuàng)業(yè)的人都是懷著美好的妄想，對未來的向往，對美好生活的愿望，這是一件很好的事，我鼓勵人人，愿望人人都成功。沈曉曉：聰明是成功的需要，勇氣是成功的需要劉金鑫：機遇是成功的需要，好性格是最重要。洪燁：我堅信付出了就一定有收獲，堅持就一定能成功。劉菲： 創(chuàng)業(yè)就要斟酌的周

2、密一些，不要頭腦發(fā)燒，或是賭氣去做，這樣做不好的，要沉著分析。劉霞：想好再說，謀定而后動。團隊文化團結，努力，一起拼搏，創(chuàng)造屬于我們的時代。目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1公司概況41.2注冊資金41.3商業(yè)模式（盈利模式）42.0市場分析52.1市場定位與目標客戶52.2市場預測（市場占有率）52.3競爭分析52.4項目SWOT分析53.0營銷策略63.1產(chǎn)品特征63.2產(chǎn)品定價63.3銷售渠道63.4促銷/宣傳推廣74.0人員與組織結構74.1組織結構74.2管理團隊84.3部門/崗位職責85.0投資與財務分析報告85.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具85.2月原材料/商品采購成本

3、95.3月銷售與管理費用預測95.4啟動資金需求105.5啟動資金來源106.0月利潤預測107.0風險分析與對策118.0企業(yè)的愿景119.0附錄129.1附表1：經(jīng)營第一年度利潤表129.2附表2：經(jīng)營第一年度現(xiàn)金流量表13文檔可自由編輯打印1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱泰州TOPCHARM衣妝模擬公司公司類型有限責任公司注冊地址泰州梅蘭東路8號主要經(jīng)營范圍化妝品，服裝產(chǎn)品服務概況從事化妝品和服裝銷售市場機會韓流在中國風靡1.2注冊資金 單位：萬元貳佰萬元整1.3商業(yè)模式（盈利模式）1. 化妝品品牌效應2. 韓衣銷售3. 售后服務4. 加盟5. 妝容教程服務1.4投資收益評價 單位：

4、萬元總投資額（萬）70.0投資收益率（第一年）354,656.29預期凈利潤（稅后利潤）元第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 %248259.401010備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤第一年：見附件經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1. 大中型城市2. 美妝3. 中青年人士目標客戶愛美人士2.2市場預測（市場占有率）1240000*30%*20=75000002.3競爭分析競爭對手：聚美優(yōu)品 淘寶競爭者優(yōu)勢：1.知名度高2.價格低廉3.種類繁多 劣勢： 1.質(zhì)量無保證 2.售后服

5、務欠佳2.4項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）1. 集化妝品服裝于一體緊跟潮流2. 消費群體穩(wěn)定3. 韓妝國際品牌化妝品與國內(nèi)相比便宜4. 有專門的化妝品護膚指導，針對客戶膚質(zhì)制定方案售后貼心劣 勢（Weaknesses）1. 自制化妝品品牌知名度不高2. 存在物流方面的隱患3. 消費群體局限于女性、4. 中國女性化妝意識淺薄機 遇(Opportunities)1. 現(xiàn)代人對美的追求日益上升2. 開設化妝服裝搭配教程3. 吸引美妝技術的顧客4. 韓流風靡5. 在多個城市實現(xiàn)連鎖經(jīng)營威 脅（Threats）1. 同行業(yè)的惡性價格競爭 2. 高仿假貨橫行，壓低價格3. 由于國際交易，價格

6、受匯率波動影響大3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品名稱產(chǎn)品描述3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價 化妝教程一月/人50012001500愛美俱樂部年200500500美衣搭配學期50010001200面部護理次1005005003.3銷售渠道經(jīng)營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因泰州梅蘭東路600.0平方米12000.0環(huán)境舒適，價額便宜銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 其它（打選擇）選擇該銷售方式的原因方便顧客群大主要批發(fā)/零售商合作方式無3.4促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額（元/月）廣告宣傳選擇媒體:報紙,雜志,電臺,直郵,網(wǎng)絡等

7、2000會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品的會議和會展會1000公關活動引起客戶關注的文章, 被電視臺采訪的機會,研討會,媒體新聞稿0網(wǎng)絡推廣指網(wǎng)絡推廣,網(wǎng)絡品牌,信息發(fā)布,在線調(diào)研,顧客關系,顧客服務,銷售渠道,銷售促進1000優(yōu)惠活動指降價,打折,適用,贈送,展銷等活動方式0數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員(用戶和消費者)信息,經(jīng)過分類篩選后針對性的使用電子郵件,短信,電話0其它其它！1000費用合計5000.004.0人員與組織結構4.1組織結構總經(jīng)理市場部財務部綜合管理部 4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長史夢赟21總經(jīng)理本科管理能力強劉菲20財務總

8、監(jiān)本科財務能力強劉霞21本科財務能力強4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責市場部沈曉曉1. 制定年度營銷目標計劃2. 指定產(chǎn)品企劃策略3. 做出銷售預測洪燁1. 協(xié)助部長服從安排2. 負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作3. 促銷活動的策劃和組織采購部劉金鑫負責日常采購，保證供應，指定材料采購策略行政部孫琪玉1. 負責貫徹公司的領導指示2. 組織安排公司辦公會議3. 負責公司的行政管理總經(jīng)理助理王樂1. 會議安排2. 檔案文件資料管理3. 訪客接待5.0投資與財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設備0.01.670.00辦公家具500

9、00.01.67835.00電子設備30000.01.67501.00交通工具32000.01.67534.40店鋪廠房288000.01.674809.60合 計400000.006680.00備注折舊率標準參考根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購成本 單位：元產(chǎn)品名稱數(shù)量單價價格家居裝潢用品140004000計790005.3月銷售與管理費用預測 類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用5000.00管理費用場地租金12000.0員工薪酬4500.0辦公用品及耗材333.33水、電、交通差旅費2000其它0

10、財務費用利息05.4啟動資金需求類別/項目金額備注固定資產(chǎn)購置合計400000.0開辦費工商注冊、稅務登記費3000.0市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費5000.0各種許可證審批費用2000.0支付連鎖加盟費用0.0其他0.0合計10000.00流動資金原材料/商品采購126000.0場地租金36000.0員工薪酬60000.0辦公用品及耗材1000.0水、電、交通6000.0其他費用1000.0合計230000.00啟動資金合計240000.005.5啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東30000042.86拆借個人、企業(yè)20000028.57天使投資天使投資人

11、20000028.57小額擔保貸款政府擔保、銀行00.00銀行貸款銀行00.00其它其它00.00總計700000.001006.0月利潤預測項目本期金額一、主營業(yè)務收入125000加：其他收入45000減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本10000營業(yè)稅金及附加(按5%計算)6250變動銷售費用 銷售提成0邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入84.62%固定銷售費用 宣傳推廣費5000管理費用場地租金12000.0員工薪酬4500.0辦公用品及耗材333.33水、電、交通差旅費2000固定資產(chǎn)折舊6680.00其他管理費用0財務費用利息支出0二、營業(yè)利潤38500減：所得稅費用（按25計算）9225三、凈利潤288757.0風險分析與對策風險類別風險內(nèi)容應對措施行業(yè)風險進入這個行業(yè)的企業(yè)越來越多加強企業(yè)品牌的建設，以及提升自己的服務水平政策風險無無市場風險無無技術風險無無財務風險收入不穩(wěn)定多創(chuàng)新一些服務項目管理風險管理人員的不穩(wěn)定，流失多