珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃書

1、編號（學(xué)號）： 私立華聯(lián)學(xué)院畢 業(yè) 設(shè) 計 （2013屆本科）題 目： 系 別： 專 業(yè)： 姓 名： 指導(dǎo)教師： 完成日期： 2013 年 月 日目 錄摘要：4關(guān)鍵詞：4引言4一、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃的前期準(zhǔn)備51. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃背景分析522013珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃目的和意義532013珠中江理財產(chǎn)品展銷會的主題542013珠中江理財產(chǎn)品展銷地點、時間、周期55展會主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、所屬行業(yè)和地區(qū)6二、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會具體安排61. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會日程計劃62. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會展會內(nèi)容63. 2013珠中江理

2、財產(chǎn)品展銷會會場布置74. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會前期宣傳75. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會人員安排76. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會經(jīng)費預(yù)算7三、2013珠中江理財產(chǎn)品具體操作方案71.2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會開幕式72理財意識推進會83.科學(xué)理財交流講座84.理財產(chǎn)品專業(yè)講解85.現(xiàn)場咨詢、銷售8四、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會后續(xù)工作81.展會現(xiàn)場整理82.展會后期宣傳83.撤展工作94.客戶意見整理9五、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會總結(jié)91. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會目標(biāo)評估92. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會活動情況評估93. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會存在問題分

3、析94. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷改進建議95. 珠中江理財產(chǎn)品未來市場分析9結(jié)束語：10參考文獻：102013珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃書姓名年級、專業(yè)、班級摘要：此次策劃通過培養(yǎng)加強理財意識、現(xiàn)場營造氣氛及一系列相關(guān)活動，將目標(biāo)消費群體及潛在消費群體都吸引聚集起來，促進珠中江地區(qū)理財意識的增強，加強理財產(chǎn)品知識的普及，推動珠中江地區(qū)乃至全國范圍的理財行業(yè)的發(fā)展。從而為消費者實現(xiàn)財富與投資的完美結(jié)合，帶動珠中江傳統(tǒng)理財方式進步；促進理財意識和理財行業(yè)的發(fā)展；繁榮理財消費市場，促進經(jīng)濟財富興旺發(fā)達。關(guān)鍵詞：珠中江 理財產(chǎn)品 展銷策劃引言財富是辛勤勞動的結(jié)晶，是地位的象征，科學(xué)理財是智慧的表現(xiàn)。人

4、民財富的積累反應(yīng)出中華民族艱苦奮斗、勤儉樸素的優(yōu)良品質(zhì)，也體現(xiàn)了中國人民善于理財?shù)膬?yōu)秀傳統(tǒng)。中國式的理財一直保持了我們樸實的氣息。早期的理財是“省下來，存起來，積起來”的傳統(tǒng)觀念，而伴隨著中國經(jīng)濟的增長和人們可支配財富的提高，理財成為了人們熱議的話題。近年來，理財行業(yè)的蓬勃發(fā)展，理財產(chǎn)品也日漸豐富起來。珠中江地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展也帶動了該地區(qū)理財行業(yè)和理財產(chǎn)品的迅速發(fā)展，參與、購買各種理財產(chǎn)品已經(jīng)普遍進入人們的生活。珠中江地區(qū)的理財發(fā)展在全國位列前衛(wèi)，據(jù)統(tǒng)計2010年上半年工中建理財產(chǎn)品銷售總額突破40000億，到2011年上半年就工行銀行類理財產(chǎn)品銷售總額達到27800億，而據(jù)珠海、中山、江門

5、三市有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，珠中江地區(qū)理財產(chǎn)品銷售總額也在逐年遞增，2012年接近25%。珠中江三市理財行業(yè)的火爆也了吸引許多理財公司的加入，豐富了理財產(chǎn)品市場。而珠中江地區(qū)也成為了既廣州、深圳之后的又一大理財產(chǎn)品市場。本次珠中江理財產(chǎn)品展銷會將邀請眾多理財企業(yè)、銀行、公司為運營商和廣大消費者提供一個展示交流的貿(mào)易平臺。誠邀廣大消費者前來參觀了解，珠中江理財產(chǎn)品展銷會歡迎您，巨大的商機在等著您！一、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃的前期準(zhǔn)備1. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃背景分析珠中江三地一體化進程在近幾年得到較快的發(fā)展，首先從地理角度來看，珠海、中山、江門三地唇齒相依，相互依靠。從經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢上

6、分析，三市從改革開放以來就得到了國內(nèi)外較多的經(jīng)濟投資及合作交流；而在三地之間的交流合作更是日益加強。從全球經(jīng)濟一體化的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律解析，珠中江的一體化進程也是經(jīng)濟發(fā)展的主要潮流。相關(guān)的調(diào)查了解顯示，2008年珠中江三地理財產(chǎn)品銷售總額近70億元人民幣，2010年上半年就突破55億元，2011上半年同比增長30%，至2012上半年同比增長逼近25%。從三地的我們調(diào)查中了解到，87%的人認(rèn)為自己有理財意識和理財經(jīng)驗，92%的人希望能夠更加清楚的認(rèn)識理財業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，98%的人表示對理財感興趣，其中只有2%的人認(rèn)為理財不適合自己。從中可以看出，在當(dāng)?shù)厝酥?，理財意識和理財知識已經(jīng)是比較強的；而且我們還調(diào)

7、查了解到在珠中江的理財行業(yè)也已經(jīng)相當(dāng)?shù)陌l(fā)達。因此，有理由相信本次將舉辦的“2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會”會在珠中江三地得到積極的反響和熱烈的歡迎。22013珠中江理財產(chǎn)品展銷策劃目的和意義目的：為促進珠中江地區(qū)理財行業(yè)的發(fā)展，繁榮三地市場經(jīng)濟，拉動理財消費；推動理財產(chǎn)品市場快速完善，激勵三地人民科學(xué)投資財富，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟持續(xù)增長。意義：推動三地整體金融行業(yè)發(fā)展，為廣大消費者提供了良好的金融投資環(huán)境，更好維護了消費者的切實利益，同時豐富了珠中江三地理財理念和理財文化，32013珠中江理財產(chǎn)品展銷會的主題“學(xué)會理財，科學(xué)理財”42013珠中江理財產(chǎn)品展銷地點、時間、周期4.1會展場地：江門市五邑文

8、化廣場4.2布展時間:2013年X月X日-X月X日 4.3展覽時間:2013年X月X日-X月X日 4.4撤展時間:2013年X月X日-X月X日4.5周期:每年一屆5展會主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、所屬行業(yè)和地區(qū)5.1主辦單位：珠海邁斯會展服務(wù)有限公司 珠海市工商銀行 江門市建設(shè)銀行 中山市招商銀行5.2承辦單位：珠海邁斯會展服務(wù)有限公司 5.3協(xié)辦單位：珠中江地區(qū)各大銀行、理財公司5.4所屬行業(yè)：金融/食品/貿(mào)易5.5所屬地區(qū)：珠海市 中山市 江門市二、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會具體安排1. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會日程計劃1.1日程安排：布展:2013年X月X日-X月X日 展覽:20

9、13年X月X日-X月X日 撤展:2013年X月X日-X月X日1.2每年一屆2. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會展會內(nèi)容2.1加強理財意識推進會理財意識推進會在展會活動上是展會后續(xù)活動能夠穩(wěn)健推進的動力和基礎(chǔ)。2.2理財產(chǎn)品知識講座理財知識講座將會豐富消費者的理財消費知識，增強理財消費意識，從而拉動現(xiàn)場理財消費活動。2.3理財產(chǎn)品展銷會本次展銷會的重點是參展各方對理財產(chǎn)品的展示和銷售，消費者將自主選擇感興趣的理財產(chǎn)品進行深入的了解，參與到展會中的銷售活動。2.4理財產(chǎn)品交流會3. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會會場布置本次展銷會場布置在江門市五邑文化廣場，屆時廣場將搭設(shè)臨時會議場所和展銷攤位。主會場

10、搭設(shè)在廣場中央，兩邊布置適量的展位和服務(wù)設(shè)施，主席臺位子布置與中央最里側(cè)（使用完畢即可搬運）4. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會前期宣傳在展銷會前期的鋪墊宣傳是必不可少的，從2013年2月初就與三地各大媒體做好展前的宣傳節(jié)目工作，充分利用報紙、廣播、電臺做好前期鋪墊宣傳；并將通過發(fā)放傳單的形式向廣大消費者傳遞展銷會開展的消息。5. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會人員安排人員的工作安排按小組劃分任務(wù)，分為展會宣傳組6人、展會外聯(lián)組8人、展會接待組10人、展會工程組10人、展會運輸組6人、展會衛(wèi)生組5人、展會保安組10人、突發(fā)情況救援組5人、共計8個小組，60人。6. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會經(jīng)費

11、預(yù)算地面租金：1000平方米   50元/平方米 設(shè)施費用：標(biāo)準(zhǔn)展位配置 一桌二椅、一條楣板、220V電源插座、一個紙簍、兩支光管、三面展板，共計展位200個 共計30000元；開幕式平臺搭建/個2000元；會場搭設(shè)15000元。人員聘用：現(xiàn)場人員60人 150元/人/天 餐飲費用：水：18元/箱 快餐：20元/份廣告費用：場館戶外廣告及其他廣告 拱門： 5000元/個   宣傳單：1/萬張6000元 汽球條幅：2000元/條  禮品袋：5000個/50元 廣告旗：80元/面 

12、;  花籃：300元/個三、2013珠中江理財產(chǎn)品具體操作方案1.2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會開幕式1.1時間：2013年X月X日9：30-10：00展銷會開幕1.2參加人員：各市領(lǐng)導(dǎo)、各銀行代表、受邀專家、嘉賓、現(xiàn)場工作人員及珠中江三地普通消費者。1.3參展單位：各市主辦銀行 理財公司 1.4參加媒體:廣東電視臺、珠海電視臺、中山電視臺、江門電視臺、各大報社。1.5市領(lǐng)導(dǎo)致辭、專家嘉賓節(jié)目互動。2理財意識推進會相關(guān)人員走場和展銷會節(jié)目熱場之后就進入互動型的理財意識推進會。屆時我們邀請了有關(guān)專家就理財意識與消費觀眾形成互動的交流，場上將從臺下觀眾中邀請三位普通理財產(chǎn)品消費者

13、談?wù)勛约旱南M理念的理財觀念；專家也將為三位發(fā)言人的提出自己的看法和見解，從而提高并加強全場消費者的理財意識。3.科學(xué)理財交流講座將安排較為簡短的科學(xué)理財交流講座，專家將就目前大眾化的理財方式和理財產(chǎn)品中做出科學(xué)的經(jīng)濟分析，把理財方式與本身生活消費方式及理念結(jié)合起來，到達財富與生活的完美結(jié)合。為廣大消費者提供科學(xué)理財?shù)睦碚撘罁?jù)和現(xiàn)實方法。4.理財產(chǎn)品專業(yè)講解各大參與展銷會的銀行、理財公司將在自己的展位上具體講解相關(guān)理財產(chǎn)品的詳細情況。同時向不同的人群推薦不同的理財產(chǎn)品，和適合的理財方式。做到為消費者服務(wù)的良好態(tài)度意識。5.現(xiàn)場咨詢、銷售5.1主辦方將邀請專家組在現(xiàn)場為理財產(chǎn)品消費者提供免費咨詢

14、服務(wù)5.2各參展方可在本展位進行誠信銷售。四、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會后續(xù)工作1.展會現(xiàn)場整理展會結(jié)束后及時進行現(xiàn)場的清場工作，保證現(xiàn)場有序、安全、衛(wèi)生。2.展會后期宣傳展會后期的宣傳工作很有必要的，能幫助理財產(chǎn)品在消費群體中的銷售。具體安排：在當(dāng)?shù)氐碾娨暪?jié)目和報刊上繼續(xù)進行3次較大規(guī)模的宣傳與展示。3.撤展工作撤展時間2013年X月X日晚上，歸還租賃物品，可回收物品回收利用，部分辦公用品折價拋售。4.客戶意見整理展覽會結(jié)束后積極與客戶取得聯(lián)系，了解客戶對相關(guān)業(yè)務(wù)的理解，征求客戶意見和建議，如有必要應(yīng)向客戶介紹具體情況。五、2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會總結(jié)1. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會

15、目標(biāo)評估展銷會結(jié)束后主辦方將統(tǒng)計各參展方的展銷總額、觀眾參與度及消費者的滿意度。本次珠中江理財產(chǎn)品的展銷沒有明確的銷售目標(biāo)額度，但是我們將與去年同期月份時間的銷售額度作對比，也將請有關(guān)專家給出此次銷售總量的估算量。2. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會活動情況評估本次珠中江理財產(chǎn)品展銷會注重現(xiàn)場的活動、消費者的參與度和消費者的滿意度，就這三個方面著重進行評估?，F(xiàn)場的活動評估將對展銷會做出客觀的分析，也是評判展銷會成功與否的重要指標(biāo)。同時我們還會把統(tǒng)計得到的消費者情況反映給有關(guān)的參展單位。3. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷會存在問題分析在展銷會結(jié)束后的總結(jié)中，我們將對本次展銷會存在的問題進行科學(xué)的分析。分析如下：（1）展銷會的前期宣傳工作質(zhì)量。（2）展銷會場地布置質(zhì)量。（3）展銷會活動安排工作質(zhì)量。（4）展銷會收尾工作完成質(zhì)量。（5）展銷會后期反響情況。（6）消費者滿意度4. 2013珠中江理財產(chǎn)品展銷改進建議具體分析和討論問題后，應(yīng)該對展銷會提出一些改進的意見和建議，總結(jié)吸收實踐后的寶貴經(jīng)驗和教訓(xùn)將是我們的巨大財富和進步的動力。5. 珠中江理財產(chǎn)品未來市場分析我們也將對本次的銷售主體進行展后的跟蹤分析，了解和掌握珠中江理財產(chǎn)品未來市場的趨勢也是我們不斷進步的基石。在展銷會活動的促進推動下，珠中江三地的理財金融行業(yè)將更為活潑、閃亮。結(jié)