庫(kù)存玩具企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的一些心得

1、.庫(kù)存玩具企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的一些心得網(wǎng)店推廣，第一大核心原則就是要站在你目標(biāo)消費(fèi)者的角度去制定你所有的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作。為了更好地來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，我拿我自己的庫(kù)存玩具行業(yè)自己的產(chǎn)品來(lái)舉例說(shuō)明。我做的是庫(kù)存玩具類(lèi)，而且是比較細(xì)分的一個(gè)市場(chǎng)，庫(kù)存稱(chēng)斤玩具類(lèi)，我的客戶(hù)大部分都是開(kāi)店批發(fā)或零售開(kāi)店地?cái)偟亩加?。所以，我們的客?hù)下面還有客戶(hù)，只有做好產(chǎn)品的質(zhì)量，才能更加壯大自己的供應(yīng)鏈，讓更多的人跟你長(zhǎng)期合作。但是，你有空去網(wǎng)上搜索看看，我們這樣的一個(gè)庫(kù)存玩具行業(yè)，很多人低到三塊多四塊一斤，沒(méi)有銷(xiāo)量，繼續(xù)虧本放血，一個(gè)比一個(gè)猛，一個(gè)比一個(gè)價(jià)格低。價(jià)格低到三塊以?xún)?nèi)的也有，還要贈(zèng)送，太瘋狂了，為了一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，只好想盡一

2、切辦法偷工減料，成色質(zhì)量完全不顧。消費(fèi)者都不是傻子，他也明白自己的需求。只不過(guò)打開(kāi)淘寶，滿(mǎn)眼皆是這種低價(jià)血拼，他們也不知道何去何從。哪怕看到一些價(jià)格高的，在詳情頁(yè)面里，也沒(méi)有足夠清楚的描述，找不到打動(dòng)他們內(nèi)心的那個(gè)點(diǎn)。他們也拿不準(zhǔn)要不要選擇相信一分價(jià)錢(qián)一分貨，最后只能去那些價(jià)格低但銷(xiāo)量多的店里購(gòu)買(mǎi)，這更加劇了淘寶的亂象。我進(jìn)去做的時(shí)候做法就不同。裝修攝影平面設(shè)計(jì)炒作都不是我所長(zhǎng)，要我一下子彌補(bǔ)上來(lái)，我也沒(méi)有那個(gè)能力。但我有我自己的做法，那就是盡量將產(chǎn)品的質(zhì)量做好，把產(chǎn)品的成色保證不影響二次銷(xiāo)售，保證服務(wù)好。我沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)技巧，但我懂這個(gè)行業(yè)，愛(ài)這個(gè)行業(yè)，所以，我的客服都不同于別的店，都是從事這

3、個(gè)行業(yè)十多年，從玩具工廠一線生產(chǎn)線上的員工走過(guò)來(lái)的客服人員。他對(duì)產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)了如指撐，對(duì)客人的提問(wèn)對(duì)答如流。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)加上產(chǎn)品質(zhì)量好，我們店里賣(mài)的已不是一個(gè)單單的產(chǎn)品，而是給客戶(hù)提供一個(gè)綜合的營(yíng)銷(xiāo)方案，比如回去是按斤賣(mài)還是按個(gè)，周邊消費(fèi)怎么樣，應(yīng)該訂購(gòu)哪些玩具，應(yīng)該訂購(gòu)都是，應(yīng)該賣(mài)什么價(jià)格，應(yīng)該怎么樣促銷(xiāo)我們可以根據(jù)客人的實(shí)際情況，準(zhǔn)確地幫客人制定不同的方案。用這個(gè)方法，我不打價(jià)格戰(zhàn)，別人四塊多四塊多的一斤，我要賣(mài)五塊一斤，我的店照樣可以從零做起，并越做越好，越賣(mài)越好。只是限于我的目標(biāo)從一開(kāi)始，就不是純粹去開(kāi)家小店一件一件做零售，不然我有絕對(duì)信心將這個(gè)系列做到淘寶前五名去。我只想做好產(chǎn)品做好服

4、務(wù)再通過(guò)很多志同道合的人一起去搭建一個(gè)電商渠道。所以在試過(guò)一段時(shí)間之后就停止了淘寶小店的推廣。在淘寶經(jīng)營(yíng)，別要一味一廂情愿地打價(jià)格戰(zhàn)，你要站在你客人的立場(chǎng)上去給他們提供能滿(mǎn)足他們內(nèi)心訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。第二大核心原則，庫(kù)存玩具行業(yè)，別要做SEO瘋子，別要做鉆牛尖的技術(shù)狂人。生意要回歸生意的本質(zhì)，你是在經(jīng)商，你是在賣(mài)東西，你的目標(biāo)是你的消費(fèi)者，而不是冰冷的SEO技術(shù)。你的消費(fèi)者只會(huì)樂(lè)意去為你的產(chǎn)品和服務(wù)掏錢(qián)，決不會(huì)為你的SEO技術(shù)去買(mǎi)單，那跟他們是沒(méi)關(guān)系的。做淘寶，你只要了解一些最基本的標(biāo)題優(yōu)化技巧就可以了，雖然很重要，但攻克下來(lái)也不難，只要你不笨不傻，花一兩個(gè)月功夫都能撐握。放對(duì)類(lèi)目，合理分布好

5、全店產(chǎn)品的上下架時(shí)間，找對(duì)關(guān)鍵詞，細(xì)心做好排列組合，突出賣(mài)點(diǎn)。由精準(zhǔn)到寬泛，由小眾到大眾，慢慢來(lái)優(yōu)化，把握好節(jié)奏。做好這些就足夠了，千萬(wàn)別要鉆牛角尖。我看到很多做淘寶的，產(chǎn)品不去思考，賣(mài)點(diǎn)不去提練，服務(wù)不去檢討，頁(yè)面不去優(yōu)化。每天深更半夜去關(guān)注淘寶搜索的每一個(gè)調(diào)整，那個(gè)技術(shù)的精專(zhuān)讓人驚嘆，哪怕淘寶平中上零晨三四點(diǎn)鐘的一個(gè)搜索小測(cè)試，他都能夠發(fā)現(xiàn)動(dòng)向。同類(lèi)幾百件排在他前面的產(chǎn)品，他都可以通過(guò)手段去準(zhǔn)確破譯他們的上下架時(shí)間，進(jìn)而給自己的產(chǎn)品找一個(gè)最佳的上架時(shí)間，以避開(kāi)強(qiáng)勁的對(duì)手。當(dāng)這些高手跟我分享他們的心得時(shí)，我渾身都起雞皮，不是不相信們的技術(shù)，相反我很敬佩他們的天份，我只是看不起他們的思維。商業(yè)就是商業(yè)，舍本逐末的東西我不想學(xué)，不用去證驗(yàn)事情的對(duì)