廣告公司商業(yè)計劃書

1、廣告公司商業(yè)計劃書廣告公司商業(yè)計劃書【此文為 WORD 版本，下載后可自由編輯】第 1 頁廣告公司商業(yè)計劃書目錄一、公司概述 .2二、執(zhí)行摘要 .3三、經(jīng)營理念 .6四、業(yè)務(wù)分析 .7五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 .9六、競爭分析 .12七、風(fēng)險與機(jī)遇 .14 八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊 .16九、資金需求 .17十、財務(wù)計劃 .18第 2 頁廣告公司商業(yè)計劃書一、公司概述（一）公司簡介某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于2015 年 12 月 1 日，商業(yè)法定名稱是（中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司），法定地址是某某市雙港東路 232 號。某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、 代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢

2、為一體的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司， 有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道， 把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計， 讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（三）公司目標(biāo)打造代表某某財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口

3、號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向， 走一條有自己特色的路， 我們的服務(wù)對象主第 3 頁廣告公司商業(yè)計劃書要是針對廣大在校師生， 我們將考察師生的需求， 認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)1.專業(yè)化的廣告服務(wù)某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟， 我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)， 逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是某某市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。

4、某某提供傳單,調(diào)查 ,露天宣傳 ,上門推銷等各種廣告渠道方式。3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，某某為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4.其他客戶利益：某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。二、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營理念中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力， 客戶享受輕松。第 4 頁廣告公司商業(yè)計劃書（二）公司概述中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 2015 年 11 月 26 日，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動品牌校園大賣場， 海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限

5、責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資，我們的主要辦公地點在某某市雙港東路 232號。中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期， 已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣， 并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳。在近期 2015 年 12 月 1 日, 某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到 300 萬元的資金，我們期望能夠完成 2000 萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300 萬元的稅前利潤。在第 3 年（下一年）完成 500 萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)， 因為融到的資金主要用于例如： 1.在某某省內(nèi)確定了自己

6、的品牌形象的前提下， 將某某企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)； 2.在全國 6 個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。 3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。 4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。（三）產(chǎn)品與服務(wù)中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造 “讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品第 5 頁廣告公司商業(yè)計劃書牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。某某的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。 我們幫助商家搭

7、建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)， 幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。（四）營銷概述某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前 “混亂”的低端廣告市場，到 2015 年 12 月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場 3/1 的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)， 商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。 解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“某某”的模式，幫助其推廣宣傳。中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣

8、告有限公司 ,天藝事務(wù)所 , 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與某某財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭， 其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手， 我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。第 6 頁廣告公司商業(yè)計劃書（五）風(fēng)險與機(jī)會某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險， 管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。 但是由于我公司處于初創(chuàng)階段， 并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)， 我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險， 并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。（六）管理團(tuán)隊我們的團(tuán)隊由下列成員組成：總經(jīng)理：

9、副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300 萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。 并計劃 5 年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。（八）融資計劃目前某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為 20 萬元，并且已經(jīng)吸納某某財經(jīng)大學(xué)孵化中心 3 萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了 3 萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤 1 萬 3000 元，實現(xiàn) 8000 元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值（

10、二）做事模式第 7 頁廣告公司商業(yè)計劃書團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿意 100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn) 100 創(chuàng)新 100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。 在達(dá)成某一具體目標(biāo)時， 能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法， 為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、 新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意 100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù) 100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識， 為了讓客戶滿意， 堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn) 100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2

11、000 萬，這個市場相當(dāng)于1/4 個德國， 1/3 個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000 元，那么 2000 萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園第 8 頁廣告公司商業(yè)計劃書市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式， 我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀， 因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。 但

12、是我相信我們大學(xué)生， 相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性， 他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。 試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇， 究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理， 用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、

13、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）第 9 頁廣告公司商業(yè)計劃書這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當(dāng)巨大的， 各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求， 給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐， 這也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）

14、市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2012 年我國共有廣告公司 97434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2013 年突破 5000 億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2018 年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達(dá)到 12.5 萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 8100 億元左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比， 差距極為巨大。 我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大， 這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。某某財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集

15、，大學(xué)生眾多。此外，某某財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校， 很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。第 10頁廣告公司商業(yè)計劃書（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類： 某某財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，某某財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。某某財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求， 學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。某某財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。 昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，

16、 公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在某某財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、 準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。 其中第一、二個月將與某某市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判， 建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。 到最后一個月， 在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)某某的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司， 以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略第 11頁廣告公司商業(yè)計劃書

17、1、創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 )1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（ 1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作， 實行橫向聯(lián)合， 整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（ 2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足某某財

18、經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。 在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3.游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。第 12頁廣告公司商業(yè)計劃書5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提

19、供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在某某市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同， 同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階， 那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象， 并對市場進(jìn)一步推廣， 把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在某某市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個某某省覆蓋。3.把我們公司

20、向某某各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有A 博藝廣告有限公司位于某某財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由某某財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。第 13頁廣告公司商業(yè)計劃書B 天藝事務(wù)所成立2015 年六月份，使由某某財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦， 團(tuán)隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。C 新

21、勢傳媒的定位是 “中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于 2006 年 10 月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與某某十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為某某省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化， 為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D 某某財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E 新鮮傳媒簡介： 擁有覆蓋全國高校的跨媒體平

22、臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827 所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合， 為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)第 14頁廣告公司商業(yè)計劃書七、風(fēng)險與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性 .但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來， 我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b.我們

23、企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5 的進(jìn)行我們的資金積累。c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)， 以及更為優(yōu)惠的價格， 讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌

24、補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇第 15頁廣告公司商業(yè)計劃書雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險， 我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用， 同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶， 在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略， 我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意， 并且能夠感受到效果。 在服務(wù)上我們不僅僅提供事前， 事中的一次性服務(wù)，

25、我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制， 隨時解決客戶的難題。3.面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動， 或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入” 這樣的一個 “意外收獲” 來謀求進(jìn)入校園的渠道。 總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時， 要想方設(shè)法使活動變得 “重形象輕銷售” 。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。 倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。 充分利用校園內(nèi)的各種媒體。 善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。 以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還

26、要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量， 特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢第 16頁廣告公司商業(yè)計劃書通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從 1996 年中國正式實行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至 2000 多萬。僅 2015 年，就有 760 多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。 2000 多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升， 629 億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn) 800 億人民幣。

27、將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險， 我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在 2 年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊（一）管理團(tuán)隊中國某某廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司 自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a.公司類型有限責(zé)任公司b.公司人員職位第 17頁廣告公司商業(yè)計劃書我公司現(xiàn)有員工及管理人員 13 人，其

28、中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、 員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項活動， 其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)?？偨?jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要 20 萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一

29、定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展5購買設(shè)備3市場及新生產(chǎn)線7運(yùn)營資金5到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。第 18頁廣告公司商業(yè)計劃書我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A(yù)測， 向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20 萬元的投資。十、財務(wù)計劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3.人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見表）項目 /單位（萬元）第一年第二年第三年營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減