兒童攝影店策劃方案

1、兒童攝影店策劃案二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸?、“小太陽”現(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提由了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析,未來

2、商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代由生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。三、swot分析1、市場優(yōu)勢目前兒童攝影的市場份額已超過XXX億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元,最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。2、市場劣勢隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越

3、多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美,親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻，好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。3、市場機會分析經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影

4、模式。4、營銷環(huán)境威脅分析1.愈來愈多的兒童攝影公司。2.兒童攝影公司采納的低價格策略。3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進專業(yè)技術(shù)的缺乏。4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化重，信任流失。5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同重。四、市場營銷策略由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開店伊始，要親歷親為逐漸向高檔過渡。攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來。五、經(jīng)營細節(jié)影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些

5、影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至桂歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品容，又不失為一條增收的渠道。在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。另外，店的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突生體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍曲的笑容才更真實、燦爛。六、拍攝環(huán)境1、

6、上門拍攝一個，不用由家門，我們的外拍團隊就會在約定時間為您提供上門服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您便。2、外景拍攝燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€天真爛漫的表情。3、預(yù)約拍攝撥打客服，或直接到離您最近的門店即可提前約定拍攝時間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂。七、財務(wù)預(yù)算店面100平米兒童攝影店策劃）左右，人員4人，資金XXX萬元。1、店面裝修（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批,（2）店面裝修，（3）店裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價格:XXX元/平米（含人工）共

7、計：3萬元2.攝影棚配置：（以1個攝影棚為標準）（1）相機數(shù)碼相機，價:XX.X萬元(2)燈光:1個影棚燈3XXX元,2個柔光箱XXX元,2個影閃燈XXX元(3)背景:9軸卷軸機,3幅圖案背景，4幅單色背景2個手繪背景4XXX元(4)道具若干,4XXX元(5)衣柜:1件,20XX元(6)服裝50套,5XXX元3.家俱:接待桌椅2套3XXX元，吧臺1個20XX元，辦公桌椅1套1XXX元4.開業(yè)必需品(1)前三個月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店宣傳冊洪計5XXX元(2)相冊，由片，相框，交預(yù)定金,20XX元5.市場運作費dm單，報紙廣告，店促銷，電視滾動廣告，氣氛營造，禮品等，共計20XX

8、元6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺，打印機一臺，刻錄機1臺，共計6XXX元除去房租，需消耗約XXX萬元。我們誠邀您共同研討總裁必知的十大天機篇三:小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、市場前景二、發(fā)展前景的主要原因三、swot分析四、市場營銷策略五、經(jīng)營細節(jié)六、拍攝環(huán)境七、投資回報一、市場前景兒童攝影是21世紀的產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有20XX萬至3XXX萬名嬰兒由生，其中0-4歲嬰幼兒消費群體就有8XXX萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1XXX億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程

9、度不足XX%o隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多。二、兒童攝影市場具有相當發(fā)展前景的主要原因1、市場購買力的分析：中國計生政策的實施與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸薄ⅰ靶√枴爆F(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提由了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點。2、攝影觀念的更新：文化推進使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局,令后來

10、者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。3、消費者的消費訴求：未來幾年又將是70-80年代由生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟收入豐裕、觀念時尚、對獨生子女投資欲望強烈。三、swot分析1、市場優(yōu)勢目前兒童攝影的市場份額已超過XXX億元，前景看好。這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元,最多的可以達到千元，其中的利潤絕對可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度。2、市場

11、劣勢隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來越多意味著競爭越來越激烈。比較有名的有：愛兒美，親親寶貝，寶貝哆來咪等。各影樓互比價格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動過頻好的兒童攝影師難尋，對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行發(fā)展時顧此失彼。3、市場機會分析經(jīng)濟快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費能力增強，人們也越來越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場需求不斷擴大。盡管目前兒童攝影機構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒有形成自己獨特的風格。我們可以抓住這個

12、市場機會，著力于開發(fā)顧客個人定制或者獨特的攝影要求，形成個性化的攝影模式。4、營銷環(huán)境威脅分析愈來愈多的兒童攝影公司兒童攝影公司采納的低價格策略產(chǎn)品同質(zhì)化日趨重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛,先進專業(yè)技術(shù)的缺乏篇二:兒童攝影營銷兒童攝影營銷隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，中國人的消費觀念得到大大的改變。家長對孩子健康快樂成長的關(guān)注度日漸提升，在此形勢下，專注于記錄孩子成長歷程的兒童攝影行業(yè)在國蓬勃發(fā)展，逐漸構(gòu)成攝影行業(yè)中不可或缺的一部分，也逐漸成為兒童消費中的一部分。兒童攝影迅速的發(fā)展和所帶來超乎意料的利潤，越來越多的人進入這個市場瓜分這塊大蛋糕，占有市場份額，望成為其中的龍頭老大

13、。但是面對競爭日益增長的兒童攝影市場、眼花繚亂的促銷式、兒童攝影機構(gòu)的增加，想要在兒童攝影行業(yè)站穩(wěn)腳跟也需要下很大功夫。那么分析兒童攝影市場環(huán)境、從中尋求營銷式、找到適合自己企業(yè)生存的法顯得無比重要。（一）提高兒童攝影市場的知名度及影響力。在眾多的兒童攝影公司中，想要吸引更多的顧客，讓更多的顧客知曉本公司的品牌，擴大市場份額，提升其知名度也是營銷中的一個重要步驟。（二）根據(jù)現(xiàn)在的市場狀況，制定與市場發(fā)展特點相互協(xié)調(diào)發(fā)展的營銷。（三）在兒童攝影廣告鋪天蓋地的情況下，根據(jù)市場調(diào)查、消費者的需求，從中找尋新穎的營銷式樹立自己的品牌和品牌形象。（四）規(guī)兒童適攝影行業(yè)，有相應(yīng)的管理體制和市場運作。（一）

14、當前市場狀況1兒童攝影行業(yè)的龐大90年代初，人將影樓引入大陸市場,90年代中期，兒童攝影從婚紗影樓中分離由來。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，兒童攝影市場已相對成熟，競爭也進入了白熾化階段。據(jù)20XX年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國兒童攝影企業(yè)有九萬多家，從事兒童攝影業(yè)的人員達八十幾萬人，由此可見兒童攝影行業(yè)的龐大。2.競爭激烈的兒童攝影行業(yè)目前中國有三億七千萬的兒童，這個數(shù)據(jù)也在不斷增加，面對龐大的市場人群，兒童行業(yè)的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點。加上一些婚紗攝影的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進程，市場競爭變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業(yè)用盡法占據(jù)市場。3.利潤空間不斷壓縮兒童影樓經(jīng)過

15、幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)全面進入了數(shù)碼時代。但隨著家庭Word文檔電腦和數(shù)碼相機的平民化，加上兒童店越開越多的情況下競爭更加激烈，利潤也呈下降趨勢。4.兒童攝影企業(yè)形象兒童店自由品牌戰(zhàn)多數(shù)，有專業(yè)的攝影師和攝影工作室，有不同特點的拍攝風格，依靠各店基本特色求發(fā)展。但是有些兒童攝影企業(yè)并沒有注重企業(yè)形象的建立，目的是爭取更多的客戶，用降低價格的式吸引客戶，并沒有為企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略做規(guī)劃。（二）市場前景分析1.兒童攝影消費觀念的轉(zhuǎn)變中國經(jīng)濟快速的發(fā)展，人民生活水平的提高，文化教育程度的提高，中國人的消費觀念不斷轉(zhuǎn)變，他們除了對生活必需物質(zhì)的追求，他們追求更多的是對精神生活的享受和滿足。通過調(diào)查問卷顯示,XX%的消費者對兒童攝影消費理念是必拍，XX%的消費者對兒童攝影消費理念是可拍,0%的消費者對兒童攝影消費理念是不拍。這些因素表明兒童攝影行業(yè)的市場潛力很是巨大。2.兒童攝影成為一種流行趨勢隨著80后的新一批年輕人相繼為人父母，獨生子女日漸增多，想盡辦法讓他們孩子擁有優(yōu)越的生活環(huán)境，收到最好的教育，把所有的寵愛都集于孩子身上。為了記錄孩子的成長足跡，為孩子留下寶貴的記憶，家長們不惜重金給孩子拍攝寫真、做藝術(shù)照、花樣相冊之類的紀念品?？v然是工薪階層也會毫不吝嗇為孩子花費這樣有意義的一筆資金。3.