大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)范文精選.doc

1、大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)范文精選大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在教師的指導(dǎo)下參加了“201_年度大學(xué)生營銷才能評(píng)比活動(dòng)”，如今比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過程，我收獲良多。比賽伊始，我進(jìn)展的第一個(gè)工作是自我推銷，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資進(jìn)展個(gè)人推廣：一、校內(nèi)上宣傳是我的首選二、然后我選擇的是qq三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友誼鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。再次，我用手機(jī)聯(lián)絡(luò)我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打 ，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說服他們讓他們煽動(dòng)自己的好

2、友甚至是好友的好友來支持我。經(jīng)過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場營銷，但是，一直沒有理論時(shí)機(jī)，對(duì)營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營銷是一間很簡單的事情，但是經(jīng)過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會(huì)到營銷真的是一種才能，對(duì)營銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。然后，我開場搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析p 存在的問題，并通過各種在線工具聯(lián)絡(luò)企業(yè)的在線經(jīng)理，聯(lián)絡(luò)企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)絡(luò)青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下根底

3、。我選中了一家非青島的企業(yè)昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經(jīng)理留言如下：尊敬的馬先生，您好：我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營銷才能秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)籌劃及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，我的才能秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)時(shí)機(jī)。我們這次比賽是在教師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去施行，上一屆的才能秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。我?guī)湍阃扑]一個(gè) 3s小商品批發(fā)網(wǎng)， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和效

4、勞。希望對(duì)您有幫助。假如您愿意參加我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)絡(luò)。期待您的答復(fù)！祝您愉快！這個(gè)聯(lián)絡(luò)的過程看起來很簡單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少彎路，花費(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不成認(rèn)，這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)歷對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無比榮幸。接下來，通過我對(duì)我聯(lián)絡(luò)的企業(yè)昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷理解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃：a營銷宗旨：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。&

5、#183;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析p ，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。2產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。·給予適當(dāng)數(shù)量折扣