營(yíng)銷策劃書的撰寫

1、 營(yíng)銷策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制上也有變化。 營(yíng)銷策劃書原則： 邏輯性邏輯性 簡(jiǎn)潔性簡(jiǎn)潔性 可操作性可操作性 新穎性新穎性優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書的特征： 粗略過目就能了解策劃的內(nèi)容粗略過目就能了解策劃的內(nèi)容 語言淺顯易懂，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益與要求語言淺顯易懂，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益與要求 與同類策劃書相比有明顯的差異性和優(yōu)越性與同類策劃書相比有明顯的差異性和優(yōu)越性 圖文并茂圖文并茂 條例清楚條例清楚 能體現(xiàn)企業(yè)的基本特征能體現(xiàn)企業(yè)的基本特征 大綱 細(xì)化、檢查、調(diào)整大綱 SWOT分析、列出分析結(jié)論 核心部分（目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略） 摘要實(shí)施計(jì)劃、控制措施 補(bǔ)充

2、潤(rùn)色營(yíng)銷策劃書的通用格式旨在幫助營(yíng)銷策劃人員撰寫一份規(guī)范的營(yíng)銷策劃書它的好處是整理與分析市場(chǎng)調(diào)研中搜集到的資料與數(shù)據(jù)，使之整理與分析市場(chǎng)調(diào)研中搜集到的資料與數(shù)據(jù)，使之成為能夠幫助企業(yè)決策的信息成為能夠幫助企業(yè)決策的信息使用這些信息了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，并發(fā)現(xiàn)使用這些信息了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，并發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)建立在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之上使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)建立在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之上使企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要源使企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要源泉泉制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策劃書的一般結(jié)構(gòu)營(yíng)銷策劃書的一般結(jié)構(gòu)（可

3、根據(jù)實(shí)際情況作詳略取舍）（可根據(jù)實(shí)際情況作詳略取舍） 策劃書的結(jié)構(gòu)策劃書的結(jié)構(gòu)要素要素封面封面策劃書的臉策劃書的臉前言前言前景交代前景交代目錄目錄一目了然一目了然摘要摘要要點(diǎn)提示要點(diǎn)提示正文正文市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)SWOT分析分析提出問題提出問題營(yíng)銷策劃目標(biāo)營(yíng)銷策劃目標(biāo)明確任務(wù)明確任務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行銷方案營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行銷方案對(duì)癥下藥對(duì)癥下藥策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算預(yù)算準(zhǔn)確預(yù)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制行動(dòng)方案控制容易實(shí)施容易實(shí)施結(jié)束語結(jié)束語前后呼應(yīng)前后呼應(yīng)附錄附錄提高可信度提高可信度 封面和標(biāo)題是策劃書的臉，人們對(duì)策劃書的印象多半是由其“臉”封

4、面和標(biāo)題而形成的。因此我們要全心全意的去制作。 注意：注意：切忌花哨切忌花哨 提問式：采用的是向閱讀者提問的方式，如：產(chǎn)品如何進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)。 解說式：是將策劃書所含內(nèi)容概括出來的一種方法，如：產(chǎn)品進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)需采用整合的營(yíng)銷手段 一般來看，究竟采取那種方式為好，不能一概而論，只不過“ 提問式”更具一種氣勢(shì)。所以：要想使策劃內(nèi)容更顯得生動(dòng)積極一些，不妨使用提問式提問式；要作一般性陳述，不妨使用解說式解說式。 封面并非非要不可。有的策劃書只有一頁(yè)紙，因其篇幅短，封面常被省去。 封面的內(nèi)容： 策劃委托方策劃委托方、標(biāo)題標(biāo)題、標(biāo)示日期標(biāo)示日期、策劃者策劃者 只用文字表現(xiàn)，如：產(chǎn)品如何進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品如

5、何進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)XX公司公司XXX策劃書策劃書xxx營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃公司公司2009年年5月月1日日解說式標(biāo)題只用文字表現(xiàn)的表頁(yè)以正式提交日為準(zhǔn)以正式提交日為準(zhǔn) 將文字用格子框起來，使其更醒目，如：浙江工商大學(xué)浙江工商大學(xué) 工商管理學(xué)院工商管理學(xué)院用格子或陰影將標(biāo)題框起來以突出視覺效果 配上與策劃內(nèi)容相呼應(yīng)的照片、插圖等，加強(qiáng)人們的印象，如： 加入相關(guān)的照片、插圖以加強(qiáng)人們的印象浙江工商大學(xué)浙江工商大學(xué) 工商管理學(xué)院工商管理學(xué)院 我們不可輕視目錄的編寫，目錄是提取情報(bào)所不可缺少的檢索系統(tǒng)； 編寫目錄是檢查策劃書結(jié)構(gòu)有無錯(cuò)誤的絕好機(jī)會(huì)。 長(zhǎng)篇策劃書應(yīng)編寫目錄。 不管策劃書的內(nèi)容多么的豐富，如果沒有

6、一個(gè)可供檢索的目錄告訴人們那一頁(yè)內(nèi)有哪類情報(bào)，那么策劃書的影響也會(huì)大打折扣。 目錄的分類：（1單純的目錄； （2為了使策劃書的所有的內(nèi)容 均能一目了然而特意設(shè)定的目錄。之一：假如你在發(fā)表策劃時(shí)娓娓道來，你的委托人或上司被你的說明所吸引，當(dāng)他獨(dú)自一人想慢慢地讀一讀那些最感興趣的章節(jié)，卻不知道那些內(nèi)容在哪一頁(yè)，這就叫人感到麻煩了。這樣你會(huì)白白的失去說服對(duì)方的最好機(jī)會(huì)。之二：針對(duì)那些對(duì)策劃書的成功與否有影響的技術(shù)方面的專家來說，他們有時(shí)只是對(duì)與自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容感興趣，但當(dāng)他們無法盡快地找到自己想看的內(nèi)容時(shí)，就會(huì)減少閱讀的興趣，這樣你又會(huì)失去一個(gè)絕好的溝通機(jī)會(huì)。 短小的策劃書是用不著編寫目錄的。 但

7、是長(zhǎng)篇策劃書一定要編寫目錄，這一點(diǎn)非常重要！ 在策劃書中列舉策劃者和課題研究人員的積極作用是：1、將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還兼有住所名錄、通信方式的作用；2、通過介紹策劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，給人一種權(quán)威感；3、將工作人員在策劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的組織系統(tǒng)明確記載下來，可以使其成為今后策劃運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。4.1 前言的寫法4.2 項(xiàng)目背景的寫法 前言中應(yīng)寫的內(nèi)容：1、致詞2、對(duì)接受此策劃案的認(rèn)識(shí)3、表明策劃者的態(tài)度4、明確委托方所委托的策劃的內(nèi)容 有一句老話，叫做“ 文如其人”。 前言的作用就在于使閱讀者從一開始就產(chǎn)生繼續(xù)看下去的欲望！ 舉例：策劃案前言舉例：策劃案前

8、言 本案特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體的本案特對(duì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體的方方案。案。 從年月與公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案從年月與公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的產(chǎn)至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)這一專題，經(jīng)過前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)品如何進(jìn)入市場(chǎng)這一專題，經(jīng)過前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為：礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)

9、際，我們認(rèn)為：產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷手段，調(diào)動(dòng)產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷手段，調(diào)動(dòng)各方力量，以求重點(diǎn)突破。各方力量，以求重點(diǎn)突破。 在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。 對(duì)方無論是你策劃的客戶還是你的上司，當(dāng)他委托你作一個(gè)策劃案時(shí)，通常意味著他對(duì)于做什么、怎么做尚未明確把握。因?yàn)椋绻呀?jīng)把握好了，他與其叫你作策劃案，還不如委托你作實(shí)施案。 在相當(dāng)多的情況下，對(duì)方是在你的策劃案的啟發(fā)下，在相當(dāng)多的情

10、況下，對(duì)方是在你的策劃案的啟發(fā)下，才明確了思路，因而通常會(huì)提出更多的要求，或變才明確了思路，因而通常會(huì)提出更多的要求，或變更原先所委托的內(nèi)容。更原先所委托的內(nèi)容。 實(shí)際上這樣的情況比你預(yù)料的要復(fù)雜的多，經(jīng)常我們會(huì)遇到如下情況： 策劃方：“當(dāng)初不是你那樣說的嗎？” 委托方：“不 ，那是你把我的意思搞錯(cuò)了?！?其結(jié)果當(dāng)然是非常明確的：你的委托方、上司獲勝。 此部分應(yīng)記入以下內(nèi)容：1、委托內(nèi)容的概要2、本策劃的目標(biāo)3、策劃的日程安排4、策劃作業(yè)的范圍 項(xiàng)目背景寫作的必要性：項(xiàng)目背景寫作的必要性：商業(yè)活動(dòng)的資源是人力、物力、財(cái)力，如果這些商業(yè)活動(dòng)的資源是人力、物力、財(cái)力，如果這些要素都能夠無限制使用的

11、話，不論怎樣的策劃，要素都能夠無限制使用的話，不論怎樣的策劃，終究會(huì)取得成功。終究會(huì)取得成功。要投入多少資源以實(shí)現(xiàn)一個(gè)策劃，是有一個(gè)具體要投入多少資源以實(shí)現(xiàn)一個(gè)策劃，是有一個(gè)具體設(shè)定的限度的。設(shè)定的限度的。這一限度還包括除人、財(cái)、物力以外的其他因素。這一限度還包括除人、財(cái)、物力以外的其他因素。 策劃項(xiàng)目所規(guī)定的前提條件（制約條件項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算的限制；公司決策層的執(zhí)行意見和狀況；項(xiàng)目策劃時(shí)間和實(shí)施時(shí)間的限制；由于作業(yè)內(nèi)容保密，動(dòng)用人力方面的限制。 策劃案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)（現(xiàn)狀的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中策劃案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)（現(xiàn)狀的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問題點(diǎn)、矛盾點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，一般則是存在的問題點(diǎn)

12、、矛盾點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，一般則是觀察經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向等商業(yè)環(huán)觀察經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向等商業(yè)環(huán)境；境； 分析環(huán)境的目的是為了能夠得出必要的結(jié)論；分析環(huán)境的目的是為了能夠得出必要的結(jié)論； 而將自己對(duì)環(huán)境的分析寫進(jìn)策劃書，意圖是想向人說明而將自己對(duì)環(huán)境的分析寫進(jìn)策劃書，意圖是想向人說明他做出這一結(jié)論的必然性；他做出這一結(jié)論的必然性； 在環(huán)境寫作過程中特別注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而在環(huán)境寫作過程中特別注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而與結(jié)與結(jié)論無關(guān)或關(guān)系不大的環(huán)境不要放進(jìn)其中論無關(guān)或關(guān)系不大的環(huán)境不要放進(jìn)其中。 環(huán)境分析這一項(xiàng)目的材料是策劃書中最值得寫、最可寫的部分，想寫的

13、東西堆積如山。但是我們必須克制自己，通常只需將要點(diǎn)簡(jiǎn)潔明了地表現(xiàn)出來。有時(shí)，在分析環(huán)境時(shí)，也常用視圖的方式更加直觀的加以表現(xiàn)。 例如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境消費(fèi)觀念的變化消費(fèi)觀念的變化（詳見調(diào)查報(bào)告（詳見調(diào)查報(bào)告P25國(guó)國(guó)家家醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通體體制制改改革革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇（詳見調(diào)查報(bào)告（詳見調(diào)查報(bào)告P16企業(yè)重視企業(yè)重視OTC市場(chǎng)市場(chǎng)藥品銷售藥品銷售方式變化方式變化宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境消費(fèi)者環(huán)境目標(biāo)目標(biāo)6.1 策劃目的的寫法6.2 策劃內(nèi)容的寫法 策劃目的的寫法：策劃的目的不同于策劃者（或委托方的主觀愿望，我們必須通過對(duì)環(huán)境的分析，科學(xué)的制定出策劃的目的。

14、總公司為鼓勵(lì)下屬各門店的銷售，設(shè)有許多獎(jiǎng)項(xiàng)，如：總銷售額優(yōu)勝獎(jiǎng)、人均銷售額優(yōu)勝者獎(jiǎng)等； 本營(yíng)業(yè)部是規(guī)模最小的一個(gè)，面積小、人員少，位于居民小區(qū)，從未得到過各類獎(jiǎng)項(xiàng)。 現(xiàn)要作一策劃案，改變這種狀況。 思考：該策劃的目的是什么？策劃目的確定的依據(jù)在于策劃的環(huán)境策劃的前提策劃的前提1、有限的總體能力、有限的總體能力2、促銷費(fèi)用不足、促銷費(fèi)用不足策劃的環(huán)境策劃的環(huán)境1、消費(fèi)的成熟化、消費(fèi)的成熟化2、商品更換需求出現(xiàn)、商品更換需求出現(xiàn)3、本地居民老齡化、本地居民老齡化4、服務(wù)點(diǎn)相隔較遠(yuǎn)、服務(wù)點(diǎn)相隔較遠(yuǎn)策劃的內(nèi)容策劃的內(nèi)容采用完善售后服務(wù)的方法采用完善售后服務(wù)的方法抓住要求退換商品的顧客抓住要求退換商品的

15、顧客策劃的目的策劃的目的爭(zhēng)取人均銷售額優(yōu)勝獎(jiǎng)爭(zhēng)取人均銷售額優(yōu)勝獎(jiǎng)有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 策劃內(nèi)容的寫法：策劃內(nèi)容指的是實(shí)現(xiàn)該策劃的具體行動(dòng)方案，從某種意義上來說即相當(dāng)于策劃書的結(jié)論（策劃的核心）部分。他是策劃書的最重要的組成部分。 個(gè)別策劃是指由單一項(xiàng)目組成的策劃，即該策劃只解決無法細(xì)分的單一的某一個(gè)問題； 整體策劃是指由若干個(gè)個(gè)別策劃構(gòu)成的，需要依靠各個(gè)個(gè)別策劃的實(shí)施才能夠成功的策劃案。 在策劃書中有必要將二者都表示出來，特別是二者的關(guān)聯(lián)性。 注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧之目的是讓閱讀者更易理解。 具體說：不僅限于文字表現(xiàn)，應(yīng)盡可能的使用流程圖、圖解法、插圖等手段。產(chǎn)品產(chǎn)品使用使用整合整

16、合手段手段進(jìn)入進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng)整體企劃培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段培養(yǎng)新的消費(fèi)觀念的手段（詳見（詳見P22媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同（詳見（詳見P28終端市場(chǎng)開發(fā)與推廣的手段終端市場(chǎng)開發(fā)與推廣的手段（詳見（詳見P34各部分策劃 在策劃案中將策劃存在的問題點(diǎn)記錄下來并非是一種在策劃案中將策劃存在的問題點(diǎn)記錄下來并非是一種消極的想法，也并非策劃者無情無意，而是為下一步消極的想法，也并非策劃者無情無意，而是為下一步打好基礎(chǔ)，常出于以下考慮：打好基礎(chǔ)，常出于以下考慮：情形一：該策劃案最后失敗了，策劃立案者眼看就要被追究責(zé)任時(shí)，這可能是一種明哲保身的手段。情形二：有時(shí)委托方或上司并沒有告訴你所有

17、的策劃環(huán)境和策劃前提。情形三：讓委托方、上司的臉上更光彩一些。 策劃問題點(diǎn)的兩種寫法：1、以守的姿勢(shì)提出問題2、以攻的姿勢(shì)提出問題 以守的姿勢(shì)提出問題：即策劃者放棄或保留最終的判斷，而把問題交給了委托人或上司去處理。 通常在以下兩種情況下采取“ 守勢(shì)”：1、該策劃中存在有危險(xiǎn)的因素，你想告訴對(duì)方：雖冒這樣的危險(xiǎn)，但策劃有其實(shí)施的價(jià)值，怎么辦？2、這一策劃在策劃者立案階段尚存有難以判斷的問題。你要告訴對(duì)方：該問題點(diǎn)是否在允許的范圍之內(nèi)，還需要委托方自己來判斷。 要想達(dá)到預(yù)期效果須投入相當(dāng)大的費(fèi)用； 在產(chǎn)品銷售量迅速提升后，公司現(xiàn)有的市場(chǎng)控制能力值得擔(dān)憂； 例：湖濱地區(qū)商貿(mào)旅游特色街區(qū)建設(shè)整治方案

18、。 以攻的姿勢(shì)提出問題：指針對(duì)策劃的問題點(diǎn)，采用積極的進(jìn)攻的姿勢(shì)提出問題。 通常在以下兩種情況下采取“ 攻勢(shì)”1、為了使策劃獲得成功，需向有關(guān)人員明確應(yīng)將精力放在何處；2、雖然現(xiàn)階段不必考慮有關(guān)問題出現(xiàn)，但在此策劃結(jié)束時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生今后的問題，而你想通過今后的問題點(diǎn)進(jìn)而提出下階段對(duì)策等。 要想成功地開發(fā)廣東市場(chǎng)，必須將產(chǎn)品進(jìn)入廣州的健民、采芝林和深圳的一致藥業(yè)連鎖公司。 成功開發(fā)OTC市場(chǎng)，至少需要組建30人的OTC專員隊(duì)伍。 必須協(xié)調(diào)好醫(yī)藥代表和OTC專員之間的關(guān)系。 注意：在實(shí)際策劃案中，不管是以攻還是守的形式提出問題，在表現(xiàn)形式方面都宜采用條例式這種簡(jiǎn)單的形式。例如：對(duì)某公司欲在某地開設(shè)的

19、通訊器材商店的營(yíng)銷策劃案的問題點(diǎn)的提出： 本策劃的問題點(diǎn)本策劃的問題點(diǎn) 在上面內(nèi)容中對(duì)本策劃案的主要思想進(jìn)行了分析，但本方案尚有未能解決的問題點(diǎn)，現(xiàn)指出如下：1、商店銷售情況的好壞，在很大程度上取決于其店址的選擇，而現(xiàn)在地點(diǎn)尚未完全確定，固無法準(zhǔn)確估計(jì)客戶數(shù)量；2、在現(xiàn)在的預(yù)算限度內(nèi)，策劃方案A、B具有可行性，而方案C實(shí)施難度較大；3、但我們認(rèn)為，若不實(shí)施方案C，難以充分達(dá)到本策劃的目標(biāo)，因此建議：如有可能，希望提前明年的預(yù)算費(fèi)用，在繼續(xù)方案A、B時(shí)，于今年著手實(shí)施方案C。 以上意見妥否，敬請(qǐng)指正。指出危險(xiǎn)因素的存在以攻的姿勢(shì)提出問題使直接人員面子上有光指出策劃者權(quán)限外的問題 有一句話叫“ 夭

20、折的策劃”，意思是有的策劃看起來很不錯(cuò)，但難以實(shí)施；或有的策劃即使實(shí)施了也難以取得實(shí)際效果。究其原因很重要的一點(diǎn)是：此類策劃未能反映出預(yù)期可達(dá)到的效果。 策劃的實(shí)際效果當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但是在策劃過程中，常常難以正確預(yù)測(cè)此類指標(biāo)。怎么辦？ 定量效果的預(yù)測(cè)通常較為困難，并且實(shí)施后真正實(shí)現(xiàn)的可能性較小，且常讓人感到其依據(jù)不足，這一點(diǎn)是難以避免的，至今也沒有有效的辦法。 定性效果就成為較為妥當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)方式。有人或許會(huì)問：有無必要表示策劃的效果？有人或許也問：定性效果有必要嗎？ 本策劃案的效果預(yù)測(cè)本策劃案的效果預(yù)測(cè) 經(jīng)過討論，我們認(rèn)為，本策劃案實(shí)施后會(huì)為公司帶來以下好處：1、該通訊器材商店的設(shè)立，使公司增

21、加了一個(gè)與這一地區(qū)消費(fèi)者直接交流的窗口，便于公司更加直接地了解市場(chǎng)信息；2、完善了公司整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，占據(jù)了這一銷售陣地；3、增加了一個(gè)對(duì)外宣傳公司形象的窗口。效果一效果二效果三策劃預(yù)算的構(gòu)成要素：$總額的預(yù)算$個(gè)別策劃的預(yù)算$不同項(xiàng)目?jī)?nèi)容的預(yù)算$固定費(fèi)用與可變費(fèi)用的區(qū)別只寫總額只寫總額：適用以下情況策劃項(xiàng)目主要依靠策劃者的腦力勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)；策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容明確，無需也無法細(xì)化。 如體現(xiàn)原則和思路的策劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；CIS中的MI部分；企業(yè)文化建設(shè)等；列出分項(xiàng)明細(xì)預(yù)算：列出分項(xiàng)明細(xì)預(yù)算：適用以下情況項(xiàng)目中硬性費(fèi)用所占比例較大；行業(yè)中形成習(xí)慣；項(xiàng)目包含有多項(xiàng)具體內(nèi)容。如：印刷費(fèi)用、媒體發(fā)布費(fèi)用、差旅

22、費(fèi)用、辦公費(fèi)用等。 對(duì)于只提出費(fèi)用總額的項(xiàng)目，必須讓委托方明確，策劃者能夠?qū)栴}研究到什么深度，也即委托方在項(xiàng)目完成后將會(huì)得到哪些可用的成果。8對(duì)于必須列出分項(xiàng)明細(xì)預(yù)算的項(xiàng)目，應(yīng)盡應(yīng)盡量將費(fèi)用劃細(xì)量將費(fèi)用劃細(xì)，這樣作的好處是：如果只是粗列費(fèi)用，而委托方對(duì)這類費(fèi)用情況又比較熟悉時(shí)，會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生不信任感，同時(shí)又會(huì)被你所報(bào)的費(fèi)用嚇倒。8必須將可變費(fèi)用部分明確必須將可變費(fèi)用部分明確，否則后患無窮。舉例：總費(fèi)用：140，000元策劃費(fèi)：40000元打字復(fù)印費(fèi)：5000元器材費(fèi)：10000元攝影費(fèi)：5000元設(shè)計(jì)費(fèi)：30000元（150頁(yè)，含封面、封底校正、校閱費(fèi)：5000元編輯、排版費(fèi)：15000元印刷

23、費(fèi)：20000元（500本、彩色、45克 銅版紙、50頁(yè)插圖其他雜費(fèi)：10000元可變費(fèi)用可變費(fèi)用策劃日程的構(gòu)成要素策劃日程的構(gòu)成要素 項(xiàng)目所需總時(shí)間 項(xiàng)目開始時(shí)間 項(xiàng)目最終完成時(shí)間 各具體作業(yè)項(xiàng)目各需多少時(shí)間 項(xiàng)目彈性（固定作業(yè)的固定性、變化性及變動(dòng)性對(duì)象的作業(yè)天數(shù)計(jì)算 個(gè)別項(xiàng)目作業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性 寫作策劃項(xiàng)目時(shí)間時(shí)應(yīng)注意的主要問題： 對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行所需時(shí)間的安排應(yīng)考慮留有余地； 實(shí)際作業(yè)時(shí)間往往與當(dāng)初所預(yù)計(jì)的時(shí)間不相符； 適當(dāng)增加對(duì)一些項(xiàng)目的備注說明。&基礎(chǔ)資料、參考事例是策劃書的背景資料，也就是說明其必然性的重要資料&是為了說明在整個(gè)策劃中你所思考的內(nèi)容和你努力過程的絕好材

24、料。&羅列大量的基礎(chǔ)資料和參考資料還會(huì)給人帶來一種心理效果，一是沒有功勞也有苦勞；二是使人覺得你的策劃書具有一定的權(quán)威性。 &基礎(chǔ)資料、參考事例通常不列入正文當(dāng)中，否則會(huì)使人產(chǎn)生表現(xiàn)形式冗長(zhǎng)和復(fù)雜的感覺，并會(huì)人為地中斷和打亂策劃書的邏輯；&原則上應(yīng)將這些內(nèi)容添加在附頁(yè)上或另冊(cè)中；&如果此部分內(nèi)容過多，還應(yīng)專門制作表頁(yè)和目錄。 策劃書的文章文章（文字視覺化的實(shí)例用流程圖表現(xiàn)邏輯通過圖表化來表現(xiàn)數(shù)據(jù)用視覺化來表現(xiàn)形象版面設(shè)計(jì)的基本要求 對(duì)策劃書的文章基本要求是讓人徹底明了，要讓人徹底讀懂，以下幾點(diǎn)比較關(guān)鍵：使用逐條列舉法來表現(xiàn)；將各句按適當(dāng)?shù)捻樞蚺帕?，以?gòu)造明快的邏輯；用適當(dāng)?shù)倪B接詞、轉(zhuǎn)折詞連接各分句，使文章通順；1.強(qiáng)調(diào)重要字、詞字、詞，使文章更加引入注目。引入注目。 實(shí)現(xiàn)文章的視覺化大致有兩種方法： 通過版面設(shè)計(jì)處理以實(shí)現(xiàn)視覺化；1. 通過文字的視覺化處理以實(shí)現(xiàn)視覺化。1、在力圖強(qiáng)調(diào)的地方作劃線劃線處理；2、將文章分成幾個(gè)小塊：3、增設(shè)小標(biāo)題 ： 4、給文字加底紋、陰影、傾斜、字體、底紋、陰影、傾斜、字體、 顏色顏色等： 有