五一促銷方案#優(yōu)選、

1、中華名城、名城國際公館五一期間促銷方案一、中華名城五一期間促銷方案1、人員安排銷售中心全員上班接待客戶外聘20名大學生進行派單，5.1期間三天進行派單2、價格促銷五一期間仍延續(xù)目前9.5 9.2折促銷優(yōu)惠車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進行車庫的維修配 合3、項目宣傳方面宗旨：加強地盤包裝，擴大項目宣傳，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房，通過現(xiàn)房實景及價格促銷促進成交。具體方式如下：1）、派單主要采用集中在旅游景點區(qū)域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢，宣傳項目，具體景點如下：A、星海區(qū)域各旅游景點B、傅家莊旅游景點C、老虎灘旅游景點D、森林動物園（主

2、要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主， 客戶群體主 要還是在大連本地客戶當中）2）、地盤包裝項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：A、項目正門口設置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息，吸引路過項 目客戶群體的眼球。B、項目正門口宣傳包裝，主要采用條幅的形勢進行宣傳。3）、電視廣告目前電視廣告為4月底到期，將于發(fā)布公司協(xié)商，在五一期間繼續(xù)播 放項目廣告4）、娛樂場所紙巾盒投放與名稱國際公館一起將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等。5）、老客新做由于前段時間市場觀望情緒嚴重，同時部分客戶對于項目價格

3、過高存 在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從 新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對客戶進行吸引。6）、后續(xù)宣傳為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊 端，建議在五一之后中華名城在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進行項目夾報宣傳。7）、備注機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客戶資源優(yōu) 勢，但經(jīng)過了解，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式， 嘗試過進行派發(fā)都以失敗告終；而另外一種方式就是制作機票的封 套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣傳效果甚微；如果在 機場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個非常好的方式，但是對于尾盤清

4、售此項支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補不能到機 場派單的遺憾，在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾盒等方式。二、名城國際公館五一期間促銷方案1、人員安排銷售中心全員上班接待客戶外聘20名大學生進行派單，5.1期間三天進行派單2、價格促銷繼續(xù)執(zhí)行目前采用的表價表，有 200元/平方米的價格浮動空間或者贈送室內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)支架（價值 2萬元左右）；或者贈送全屋家電一套（價值 2萬元）；3、項目宣傳方面1）、派單主要采用集中在旅游景點區(qū)域進行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢，宣傳項目，具體景點如下：A、星海區(qū)域各旅游景點B、傅家莊旅游景點C、老虎灘旅游景點D、森林動物園E

5、、大商步行街F、香格里拉、富麗華大酒店等大型酒店的停車場（主要集中在五一期間至各旅游景點游玩的私家車車主， 客戶群體主 要還是在大連本地客戶當中）2）、地盤包裝項目毗鄰旅游景點，大部分私家車都會路過項目，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式，具體方式如下：繼續(xù)使用戶外道旗完成樓體汽車招貼的宣傳畫面3）、娛樂場所紙巾盒投放將項目的紙巾盒投放到大連市高級娛樂場所，餐飲、咖啡廳、高爾夫 球俱樂部等，由于這種高檔娛樂場所投放項目單張派報等形式第一要 發(fā)生一定的費用而且很難實現(xiàn)投資的到達率， 第二客人到達這樣的場 所是來休閑娛樂的，很難將其注意力轉(zhuǎn)放在項目的單頁上；第三，印 刷單頁與投遞場地都需要費

6、用支出， 也存在成本的問題，而且有效期 較短，就是遞給客戶看了一下；紙巾盒只需要制作費用即可投遞到高檔娛樂場作，并且至少可以持續(xù)一個星期的使用時間， 如果客戶帶走 的話那么也起到一個長效的宣傳項目的作用， 其成本要低于單次派單 的費用。因此建議，名城國際公館與中華名城在五一期間派發(fā)部分的 紙巾盒在高級娛樂場所，此方式可以在大連市的旅游旺季做一段時 間。4）、老客新做由于前段時間市場觀望情緒嚴重，同時部分客戶對于項目價格過高存 在疑義，因此在五一期間將所有老客戶、來訪過有意向的客戶全部從 新電訪一次，利用五一期間優(yōu)惠措施對客戶進行吸引。5）、備注機場作為大連市承接外來人員的一個良好的窗口具備著客

7、戶資源優(yōu) 勢，但經(jīng)過了解，目前機場共計四個可投放的出口都嚴禁此種方式， 嘗試過進行派發(fā)都以失敗告終；而另外一種方式就是制作機票的封 套，機票的封套在客戶離開大連的時候使用，宣傳效果甚微；如果在 機場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個非常好的方式，但是對于尾盤清售此項支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補不能到機 場派單的遺憾，在旅游景點派單、高級娛樂場所投放紙巾盒等方式。6）、后續(xù)宣傳為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時彌補五一期間看報紙比較少的弊 端，建議在五一之后名城國際公館在高檔社區(qū)所在區(qū)域、 人民路燈區(qū) 域選擇性的進行項目夾報宣傳。另外，選擇性的采用DM郵遞的方式對本土的小型企業(yè)、 異地大型廠 礦、石油等高薪行業(yè)進行直郵，利用大連的得天獨厚的旅游優(yōu)勢及項 目所處位置的環(huán)境優(yōu)勢對異地客戶進行銷售引導。客戶設定:A、友誼商城金卡客戶B、五星酒店VIP客戶C、