體育用品營銷策劃書

1、校 園 體 育 產(chǎn) 品 營 銷策劃者：敖和專策劃時間：2015年4月25日目錄1. 項目背景2.1.1社會背景2.1.2校園客觀環(huán)境2.2. 項目策劃6.2.1活動主題6.2.2活動目的Z.2.3活動時間與地點7.2.4活動對象Z.2.5活動方式Z.3. 項目實施8.3.1 “店鋪形象代言”活動9.3.2 “春風依然，愛你依舊”情侶活動 93.3 “讓身體也運動起來！”運動風暴活動 93.4五一黃金周活動9.3.5“時尚共享，至尊 VIP招募月” 1.04. 費用預算104.2活動中物品費用104.3其他費用104.4費用總計1.15. 效果預估111. 項目背景1.1社會背景隨著全球經(jīng)濟、政

2、治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。當前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地， 體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，2006年我省體育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 82.34億元，占當年GDP比重的1.08 %,占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比 重的2.76 %;體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，在閩南 金三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展出一個體育用品

3、制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過 1000個，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、喬丹、361等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè) 投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，2004年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值 53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58 %,我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。盡管我們應(yīng)該充分肯定體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展所取得的成果，但是客觀分析，作為一個新興產(chǎn) 業(yè)，在發(fā)展過程中必然存在一些問題，宏觀上綜合表現(xiàn)

4、為產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，競爭力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 不合理，而在微觀層面則表現(xiàn)為體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理水平較為落后，熟悉體育產(chǎn)業(yè)而又懂得經(jīng)營管理的體育服務(wù)與管理人才嚴重匱乏，其中，既包括能夠進行體育市場規(guī)劃、賽事策劃與經(jīng)營的高級人才，也包括兼?zhèn)浣?jīng)濟學、管理學知識和體育知識的市場營銷管理人才。這種人才資源的緊缺，為我國現(xiàn)行的教育部門提出了一個多層次、多方位的體育專業(yè)人才培養(yǎng)要求，這是體育教育事業(yè)的發(fā)展機遇，但是同時也是一個嚴峻的挑戰(zhàn)1.2校園客觀環(huán)境社會文化環(huán)境。大學校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高?！昂竦?、博學、慎思、唯實”。大學校園的文化底蘊深厚，文化氛圍濃厚。技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學

5、技術(shù)的飛速發(fā)展，當今大學校園也早已實現(xiàn)了數(shù)字 化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究， 而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。 大學校園本就是學術(shù)技術(shù)鉆研研究 之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。自然環(huán)境。學校地處城市新區(qū)，人煙稀少，交通不是很方便，所以在消費問題上存在著很大的利潤。除了地理位置之外，氣候因素也比較嚴重。四季大風天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時性卻占很大比重。人口環(huán)境。校園擁有將近3萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對 較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。2. 項目策劃2.

6、1活動主題黃河科技學院校園體育用品折扣店 3月到8月公關(guān)促銷活動：結(jié)合此次活動 時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我 們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學校的一些大事 記等問題，以此來確定我們此次活動主線。結(jié)合以上原則，我們這次活動的整體主題是“當?shù)赇佇蜗蟠笫埂壁A999元大獎！” 中間穿插的主題：“春風依然，愛你依舊”、“讓身體也運動起來”、“特惠黃金周， 參與贏大獎”、“時尚共享，店鋪VIP招募月”等等2.2活動目的現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷 等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者

7、的吸 引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就 越大。我店以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，同學們的意見反應(yīng)不一， 但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。由于店鋪的風格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位， 我們 的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確 的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；2、提升店鋪在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。3、塑造店鋪的形象是一個關(guān)注時尚、鼓勵時尚和推進時尚的品牌形象。4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭者手中搶到更多

8、的消費 者和增加回頭客的購買機率。2.3活動時間與地點時間：2015年3月到8月地點：黃河科技學院2.4活動對象1. 此次活動針對的目標市場是以喜歡運動、喜歡刺激的男同學為主；2. 已經(jīng)持有公司VIP卡的顧客是我們這次促銷的主要目標人群；3其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的次要目 標人群；4此次促銷在城建學院和其他院校連鎖店中進行2.5活動方式1. “春風依然，愛你依舊！”從3月份開學之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學均可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時，除 了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學均可得到免費贈送的精

9、美小 禮品。2. “讓身體也運動起來！”學校在4月份將會舉行春季運動會，凡是在本店鋪購買運動類服裝的均可享 受到5-7折優(yōu)惠。在活動期間進行大批量球服、隊服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運動會期間都可以免費領(lǐng)取棒球帽一個。3. 項目實施3.1 “店鋪形象代言”活動1. 活動從3月份開學開始。3月10日之前將所有準備工作做完。包括海報、橫 幅、氣球、報名表、以及各種禮品。2. 同學校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動信息以及評分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁，3月15日活動正式開始。3.3月15日，恰逢消費者權(quán)益保護日，于當天將所有廣告物料布置完備，并接 受顧客報名。同時開通活動官方網(wǎng)站。4. 報名截止時間：5

10、月31日。5. 評選結(jié)果網(wǎng)上公布時間：6月10日。同時開始接受禮品領(lǐng)取登記。6. 禮品領(lǐng)取時間：6月10日到6月30日。并對獲得代言的同學在校報上進行公 布。3.2 “春風依然，愛你依舊”情侶活動1.3月15日，在前一個活動正式接受顧客報名之后，開始著手情侶活動。該活 動的目的主要在于刺激消費。2. 在17日之前做好準備工作。主要是通過各種媒體進行活動宣傳。在校園里張貼海報、通過校園廣播站進行宣傳、在學校貼吧進行宣傳等等。并且將贈送禮品 準備好。3. 活動截止時間：3月17日到4月15日。3.3 “讓身體也運動起來！”運動風暴活動1. 該活動主要與學校運動會同時進行。在運動會期間進行產(chǎn)品優(yōu)惠活

11、動。2. 在運動會開始之前，利用各種傳播媒體對活動進行宣傳。并將棒球帽等贈送物 品準備就緒。3. 在運動會期間，對店鋪進行宣傳。并給予一定的贊助，對獲獎的運動員給予至 尊VIP卡，享受本店折扣優(yōu)惠。4. 活動開始于結(jié)束時間與學校運動會時間一致。3.4五一黃金周活動1.5月1日活動正式開始。在此之前，將活動所需的堯山門票與旅游水瓶準備就 緒。并利用校園媒介對此活動進行宣傳。堯山門票可以通過非正常渠道進行獲得， 降低成本。2. 活動時間為5月1日到5月10日。因為此期間大多數(shù)學生會去旅游，所以活 動采取應(yīng)對策略，通過景區(qū)門票來擴大銷售量。3. 海報、活動信息宣傳在5月1日之前準備完畢。在活動結(jié)束后

12、及時更換海報， 進行“形象代言”活動的最后階段的宣傳。3.5 “時尚共享，至尊VIP招募月”1.在5月15日，對“形象代言”活動進行后延活動宣傳，再次引導參評選手發(fā) 動親友進行最后的投票沖刺。2.5月31日，“形象代言”活動正式截止。此時對后延活動進行詳細的宣傳。招引更多的人關(guān)注本店，擴大本店在整個學校的影響力。3. 通過更多的會員加入，以及老會員的升級，為下一季的產(chǎn)品銷售帶來跟過的顧 客。4. 費用預算4.1活動前期的宣傳費用海報制作費用200元校園網(wǎng)站制作費用100元校園廣播費用100元校報刊登費用50元報名表印刷費用150元4.2活動中物品費用代言獎金1000 元各種禮品物品費用精美小禮

13、品200 元明星公仔200元太陽帽200元棒球帽240元旅游水瓶280元大型活動場地設(shè)計費用500元 會員卡、VIP卡工本費200元5. 效果預估通過一個學期的公關(guān)活動，不僅提高了本店在同學中的影響力，而且也提高 了本店在本行業(yè)中的競爭力。從學期的開始，開始進行公關(guān)活動，一直到學 期的結(jié)束，活動的結(jié)束。活動跨度大，為了避免中間出現(xiàn)“斷層”，所以進 行連環(huán)公關(guān)促銷活動。活動范圍大，不僅能在很短時間內(nèi)提高本店在同學中 的影響力，而且也能擴大本店的銷售額，提高本店在同行業(yè)中的競爭能力。在發(fā)展店鋪的同時，顧及整個學校的利益，使雙方獲得共贏。雖然本店是學 校中的小店，但一切活動從實際出發(fā)，結(jié)合學校本身的實際，結(jié)合學生們的 實際，不管是情侶活動，還是學校運動會活動，都充分反映了這一點。在提 高同學們物質(zhì)生活的過程中，不僅提高了學生們的自我修養(yǎng)，同時也提高了 學校的影響力，幫助學校運動取得圓滿的成功，雙方都獲得了共贏。充分的利用校園媒體進行宣傳，這次連環(huán)公關(guān)策劃將為本店鋪的進一步發(fā)展 提供幫助。媒體的力量是無窮的，本店在進行公關(guān)策劃的過程中時刻離不開 媒體，不管是網(wǎng)絡(luò)媒體還報刊媒體，都對活動起了積極的宣傳作用。另外， 活動的宣傳，不僅是本店在學生中的知名度大大的提高，也會引起更多的社 會人的關(guān)注，為店鋪的發(fā)展提供了很大的幫助。注意公關(guān)過程的細節(jié)，活動取得成功，獲得顧客一致的好評。公關(guān)活動的成