大型地產(chǎn)售房部的分析及售樓處方案要求建議

1、關(guān)于對大型房地產(chǎn)項目售樓處的情況了解和對本項目售樓處的建議一、對中高檔房地產(chǎn)項目售樓處的分析：參考案例中高檔項目售樓處面積約在2000平米左右，單方成本約在1萬元/平米。項目總體規(guī)模售樓處面積造價中信紅樹灣占地：16萬，建面：65萬，住宅：50萬 2400平米總造價2000萬人民幣北京華僑城占地:50萬，建面:83萬1800平米造價2000萬人民幣Soho 尚都總建面約17萬，其中地上11萬地下6萬905平米，鋼結(jié)構(gòu)框架土建700萬人民幣泛海國際建筑面積：260萬2100平米2000萬人民幣，鋼結(jié)構(gòu)框架 天津富力城占地：20.37萬建面：70萬2081平米，共2層，15米高總造價2000多萬人

2、民幣，鋼行架橢球結(jié)構(gòu)廣州星河灣總占地：80萬，建面70萬3000平米總造價5000多萬人民幣注：以上數(shù)據(jù)為網(wǎng)上查詢所得。中信紅樹灣售樓處分析：二、對本項目售樓處的建議1、 售樓處設(shè)計功能建議本項目售樓處在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能，在后期做為超市、商場使用。在室內(nèi)裝修設(shè)計過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。售樓處內(nèi)部包括接待中心、辦公、員工餐廳等；外部包括廣場、園林景觀、停車場。2、 售樓處的結(jié)構(gòu)形式若只考慮做售樓處，在后期需拆除，建議將售樓中心采用鋼結(jié)構(gòu)形式，位置建立在項目公共區(qū)域。若售樓處考慮后期繼續(xù)使用，建議在項目方案設(shè)計中就考慮售樓處位置，采用鋼結(jié)構(gòu)或鋼筋混凝土框

3、架結(jié)構(gòu)形式均可，建筑外觀應(yīng)與項目整體設(shè)計相適應(yīng)，。樓層建議：23層，層高4.5m，首層大廳層高不宜低于6m。樓層面積分布：建議首層面積1000m2、二層面積500m2、三層面積200m2，大廳前宜修建一個200300m2廣場。3、 裝修風(fēng)格售樓中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風(fēng)格上應(yīng)力爭簡潔、明快、自然、大氣、典雅，并且要有給人走進去心頭一亮、有一股活力和沖勁感覺，用材上不應(yīng)只追求高檔，應(yīng)以經(jīng)濟實用為主，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。同時應(yīng)考慮本工程“綠色智能總部”的定位，在裝修和用材上考慮節(jié)能綠色環(huán)保材料。售樓中心作為項目展示的第一窗口，應(yīng)利用多種展示手段全面展示項目的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計、綠色建

4、筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固項目的品牌形象和公司的品牌形象。4、 功能區(qū)分（1）首層功能分區(qū)：前臺接待區(qū)：置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所。模型展示區(qū)：向客戶展示項目的整體環(huán)境及且設(shè)立標準單位的戶型模型。洽談區(qū)：客戶代表向客戶詳細介紹項目情況和購房程序的區(qū)域。洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0.8米圓桌12-15張和椅子4060把為限。洽談區(qū)以全開放布局為宜，建議在能近距離接觸項目模型。兒童活動區(qū)：建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。影音播放區(qū)：在營銷中心設(shè)背投，播放與

5、項目有關(guān)之影音資料，可考慮同時設(shè)椅子20把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙?？Х劝膳_：在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。資料取閱架：放置與本項目相關(guān)的宣傳資料。形象墻：在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻。儲藏室及更衣室、休息室：設(shè)置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。簽約處：作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。同時考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦34臺，面積建議30平米。客戶休息區(qū)：前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，建議擺桌510張，椅子2040把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區(qū)融為一體。樣板間：戶型樣板間可根據(jù)需要做考慮。（2）二樓功能分區(qū)：辦公室：作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的辦公區(qū)域。分為董事長辦公室、總經(jīng)理辦公室、總工室、工程部、前期部、財務(wù)部、行政部、預(yù)決算部、企劃部、檔案室等。大會議室、小會議室。（3）三樓功能分區(qū)：食堂和員工宿舍。（3）室外功能分區(qū)：建議在售