休閑娛樂(lè)@山東

1、 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司1關(guān)于關(guān)于xx網(wǎng)站網(wǎng)站基于多級(jí)戰(zhàn)略思考的盈利能力分析 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司2目錄目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務(wù)網(wǎng)站推廣方式 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司3xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視什么是戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是將“事業(yè)理論”轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程目的是使企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中能夠達(dá)成我們希望的結(jié)果。只有擁有一套戰(zhàn)略以后才能判定一個(gè)機(jī)會(huì)是否是真的機(jī)會(huì)，所以我們公司的戰(zhàn)略要成為我們公司運(yùn)營(yíng)

2、的事業(yè)理論。戰(zhàn)略關(guān)系著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向、發(fā)展道路、發(fā)展行動(dòng)。 具體體現(xiàn)在方案擬定和評(píng)價(jià)最終執(zhí)行。 戰(zhàn)略審視我們存在的目的我們業(yè)務(wù)是什么我們業(yè)務(wù)范圍是什么我們要到哪里去 我們我們?cè)糜涡袠I(yè)，涉足互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，為各旅游、餐飲、房產(chǎn)、汽車和休閑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)和個(gè)人提供最迅捷準(zhǔn)確的服務(wù)，并以其獲得穩(wěn)定的財(cái)務(wù)收入 我們我們主要業(yè)務(wù)將會(huì)集中在互聯(lián)網(wǎng)旅游資訊展示，代理相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，網(wǎng)站搜索，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)合作，相關(guān)增值服務(wù)以及高端CLUB的建立和運(yùn)營(yíng)上 我們我們主要業(yè)務(wù)范圍會(huì)在濟(jì)南市所有的旅游景點(diǎn)、旅游公司、餐飲、娛樂(lè)、健身、汽車、房地產(chǎn)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等展開(kāi)自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的銷售 通過(guò)我們我們的努力，我們要

3、作為山東省首屈一指的網(wǎng)上旅游專業(yè)門戶公司，通過(guò)相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整使我們始終保持在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上旅游公司的優(yōu)勢(shì)地位，并有豐厚的財(cái)務(wù)來(lái)源 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司4目錄目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務(wù)網(wǎng)站推廣方式 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司5xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）一、戰(zhàn)略分析關(guān)鍵問(wèn)題分析 市場(chǎng)容量展望（目標(biāo)客戶） 山東旅游資源豐富，膠東海濱、中部泰山曲阜、南部微山 、省會(huì)濟(jì)南等形成山東省大旅游環(huán)境，魯菜作為名菜馳名天下，餐飲資源豐

4、富。房地產(chǎn)汽車等行業(yè)迅速發(fā)展山東省旅游主管部門大力支持，山東省旅游電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，山東旅游電子商務(wù)的春天已經(jīng)到來(lái)，山東的各項(xiàng)旅游資源需要一個(gè)集中的展示平臺(tái)，解決散亂無(wú)章、信息孤島等的問(wèn)題。 越來(lái)越多的工作人群工作時(shí)間緊張，全國(guó)范圍內(nèi)的上班族或者離退休人員需要一個(gè)集中省內(nèi)旅游、餐飲的網(wǎng)上展示平臺(tái)，從中獲取最新的資訊更希望得到最實(shí)惠的打折資源，在時(shí)間的費(fèi)用的壓力下，龐大的消費(fèi)群體將從中國(guó)1.5億網(wǎng)民中產(chǎn)生，他們將是xx網(wǎng)站的主要流量帶來(lái)著，盈利點(diǎn)也會(huì)從他們身上凸現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)） 國(guó)內(nèi)主要門戶網(wǎng)站和專門旅游行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)易、新浪、搜狐、雅虎中國(guó)、21cn、中華網(wǎng)、攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)等國(guó)內(nèi)著名的商

5、業(yè)門戶網(wǎng)站。其龐大的流量和固定的客戶群體給他們相應(yīng)的旅游版面帶來(lái)相當(dāng)高的流量，固定廣告客戶數(shù)量也帶來(lái)相當(dāng)可觀的現(xiàn)金收益，其運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金相當(dāng)豐富。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（省內(nèi)）.12 市場(chǎng)容量展望（個(gè)人用戶） 省內(nèi)暫時(shí)主要以各地的信息門戶即各地的地方信息港為代表，其主要收益來(lái)自網(wǎng)站宣傳廣告，旅游版面不是主要的收益來(lái)源，以齊魯熱線、淄博信息港、青島信息港、威海信息港、煙臺(tái)信息港為主要代表，值得注意到的是，山東省政府和旅游以及各大旅游公司為代表的單位看準(zhǔn)時(shí)機(jī)正在努力開(kāi)拓旅游市場(chǎng)的電子商務(wù)先鋒 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司6xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）二、戰(zhàn)略分析關(guān)鍵指

6、數(shù)分析互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)網(wǎng)民和上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量平穩(wěn)增長(zhǎng)。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到10300萬(wàn)人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量4560萬(wàn)，分別比第十五次統(tǒng)計(jì)時(shí)增加900萬(wàn)和400萬(wàn)。寬帶用戶持續(xù)高速增長(zhǎng)。寬帶用戶數(shù)達(dá)到5300萬(wàn)，半年增長(zhǎng)1020萬(wàn)，而撥號(hào)用戶數(shù)為4950萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬增長(zhǎng)迅速。我國(guó)國(guó)際出口帶寬為82617M，與半年前相比增加了8188M，增長(zhǎng)率為11.0%，與上年同期相比增長(zhǎng)53.2%。IP地址數(shù)量增長(zhǎng)迅速。大陸地區(qū)IPv4地址數(shù)量68300032個(gè)，與半年前相比增加8354304個(gè)，增長(zhǎng)率為13.9%，與去年同期相比增長(zhǎng)38.2%。網(wǎng)上購(gòu)物。采用網(wǎng)上支付(信用卡或儲(chǔ)蓄卡)的占48.4%；網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)達(dá)

7、到2000萬(wàn)人，在全體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中，有過(guò)購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民占近20%的比例；如果將半年內(nèi)購(gòu)物次數(shù)超過(guò)4次的人界定為網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者(網(wǎng)上購(gòu)物常客)，其比例則占到了47.6%。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因中，“需要購(gòu)買到本地沒(méi)有的商品”的占45.6%。在購(gòu)物網(wǎng)民中分別購(gòu)買生活、家居用品及服務(wù)的占15.7%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)（CNNIC) 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司7xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）三、戰(zhàn)略分析關(guān)鍵指數(shù)分析山東旅游數(shù)據(jù)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)一批具有一定資訊服務(wù)實(shí)力的旅游網(wǎng)站，這些網(wǎng)站可以提供比較全面的，涉及旅游中食、住、行、游、購(gòu)、娛等方面的網(wǎng)上資訊服務(wù)

8、?？梢苑譃橐韵铝N類型 1、由旅游產(chǎn)品（服務(wù)）的直接供應(yīng)商所建。如北京昆侖飯店、上海青年會(huì)賓館、上海龍柏飯店等所建的網(wǎng)站就屬于此類型。2、由旅游中介服務(wù)提供商，又叫做在線預(yù)訂服務(wù)代理商所建。大致又可分為兩類，一類由傳統(tǒng)的旅行社所建，如云南麗江南方之旅()、休閑中華()分別由麗江南方旅行社有限責(zé)任公司和廣東省口岸旅行社推出；另一類是綜合性旅游網(wǎng)站，如中國(guó)旅游資訊網(wǎng)()、上海攜程旅行網(wǎng)()等，它們一般有風(fēng)險(xiǎn)投資背景，將以其良好的個(gè)性服務(wù)和強(qiáng)大的交互功能搶占網(wǎng)上旅游市場(chǎng)份額。3、地方性旅游網(wǎng)站。如金陵旅游專線()、廣西華光旅游網(wǎng)()等，它們以本地風(fēng)光或本地旅游商務(wù)為主要內(nèi)容。4、政府背景類網(wǎng)站。如航

9、空信息中心下屬的以機(jī)票預(yù)訂為主要服務(wù)內(nèi)容的信天游網(wǎng)站()，它依托于GDS(Global Distribution System)。5、旅游信息網(wǎng)站。它們?yōu)橄M(fèi)者提供大量豐富的、專業(yè)性旅游信息資源，有時(shí)也提供少量的旅游預(yù)訂中介服務(wù)。如中華旅游報(bào)價(jià)(www.china-)、網(wǎng)上旅游()等。6、在ICP門戶網(wǎng)站中，幾乎所有的網(wǎng)站都不同程度地涉及了旅游內(nèi)容，如新浪網(wǎng)生活空間的旅游頻道、搜狐和網(wǎng)易的旅游欄目、中華網(wǎng)的旅游網(wǎng)站等，顯示出網(wǎng)上旅游的巨大生命力和市場(chǎng)空間。我國(guó)旅游電子商務(wù)市場(chǎng)資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司8xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）四、

10、戰(zhàn)略分析我們的網(wǎng)站功能定位分析通過(guò)我們的努力：通過(guò)我們的努力：網(wǎng)站的基礎(chǔ)構(gòu)架平臺(tái)網(wǎng)站的基礎(chǔ)構(gòu)架平臺(tái)努力不斷的市場(chǎng)推廣努力不斷的市場(chǎng)推廣良好的合作伙伴發(fā)展良好的合作伙伴發(fā)展相應(yīng)的增值服務(wù)相應(yīng)的增值服務(wù)網(wǎng)站功能的拓展網(wǎng)站功能的拓展高級(jí)俱樂(lè)部的建立高級(jí)俱樂(lè)部的建立在我們的網(wǎng)站可以做到：在我們的網(wǎng)站可以做到：暢通無(wú)阻的旅游休閑交流暢通無(wú)阻的旅游休閑交流查詢旅游和熱門產(chǎn)品信息查詢旅游和熱門產(chǎn)品信息足不出戶找到距離自己最近足不出戶找到距離自己最近的特色餐飲場(chǎng)所的特色餐飲場(chǎng)所禹學(xué)于樂(lè)，休閑中得到提升禹學(xué)于樂(lè)，休閑中得到提升足不出戶玩遍全省大好河山足不出戶玩遍全省大好河山在線預(yù)定酒店打折機(jī)票等在線預(yù)定酒店打折

11、機(jī)票等享受移動(dòng)、聯(lián)通等優(yōu)質(zhì)服務(wù)享受移動(dòng)、聯(lián)通等優(yōu)質(zhì)服務(wù)輕松享受電子商務(wù)的優(yōu)越輕松享受電子商務(wù)的優(yōu)越與與VIP會(huì)員面對(duì)面的沙龍交流會(huì)員面對(duì)面的沙龍交流休閑網(wǎng)組織的各類旅游活動(dòng)休閑網(wǎng)組織的各類旅游活動(dòng) 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司9xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）五、戰(zhàn)略分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析決定企業(yè)盈利能力的首要和根本的因素是行業(yè)的吸引力，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特別是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須從決定行業(yè)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律中產(chǎn)生，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的規(guī)律會(huì)集中在以下幾鐘競(jìng)爭(zhēng)力量中買方潛在的進(jìn)入者替代產(chǎn)品供方行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、服務(wù)器設(shè)置、硬件投入等供應(yīng)商的還價(jià)能力市場(chǎng)上出現(xiàn)同類產(chǎn)品，并

12、且運(yùn)作力量相當(dāng)大由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展，更多的公司應(yīng)運(yùn)而生更多帶有政府背景或者行業(yè)背景目標(biāo)客戶和個(gè)人瀏覽用戶由于選擇性大討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng) 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司10 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）六、戰(zhàn)略分析行業(yè)結(jié)構(gòu)演化規(guī)律導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期運(yùn)營(yíng)商高收入運(yùn)營(yíng)商高收入目標(biāo)客戶和個(gè)目標(biāo)客戶和個(gè)人用戶情性人用戶情性必須說(shuō)服客戶必須說(shuō)服客戶去試用和購(gòu)買去試用和購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品或者服務(wù)擴(kuò)大客戶集團(tuán)擴(kuò)大客戶集團(tuán)消費(fèi)者質(zhì)量要消費(fèi)者質(zhì)量要求不一，需求求不一，需求差異增大差異增大市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)飽和市場(chǎng)飽和續(xù)購(gòu)續(xù)購(gòu)品牌差異增大品牌

13、差異增大客戶群體穩(wěn)定客戶群體穩(wěn)定客戶和產(chǎn)品沒(méi)客戶和產(chǎn)品沒(méi)有特別大的波有特別大的波動(dòng)，客戶管理動(dòng)，客戶管理趨于正規(guī)趨于正規(guī)市場(chǎng)行為我我們們的的位位置置 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司11xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）七、戰(zhàn)略分析成長(zhǎng)階段的發(fā)展訴求1234我們必須有技術(shù)與性能上的差異，拒絕與同類網(wǎng)站在特定服務(wù)的雷同，在安全性和穩(wěn)定性尤顯重要，作為行業(yè)門戶，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言 和數(shù)據(jù)庫(kù)要求相對(duì)較高，升級(jí)服務(wù)平滑穩(wěn)定銷售與技術(shù)投入分配銷售與技術(shù)投入分配人力平衡人力平衡市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷xx網(wǎng)站成長(zhǎng)階網(wǎng)站成長(zhǎng)階段的發(fā)展訴求段的發(fā)展訴求產(chǎn)品與產(chǎn)品變化產(chǎn)品與產(chǎn)品變化拒絕平庸廣告活動(dòng)持

14、續(xù)投入，體驗(yàn)式營(yíng)銷手段突出、網(wǎng)絡(luò)推廣手段復(fù)雜化技術(shù)投入比重大于銷售比重?？梢酝ㄟ^(guò)公司代理的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品填補(bǔ)穩(wěn)中求進(jìn)合理分配這個(gè)階段我們要保持人力與發(fā)展的平衡健全業(yè)務(wù)部門，明晰崗位責(zé)任力度執(zhí)行 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司12xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程） 鑒于公司的運(yùn)營(yíng)地位和環(huán)境，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將主要集中在省內(nèi)幾個(gè)著名的地方門戶和即將運(yùn)營(yíng)的旅游信息網(wǎng)站八、戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)者分析齊魯熱線China315濟(jì)南站新浪、搜狐、網(wǎng)易的旅游頻道省內(nèi)各主要地方門戶網(wǎng)站。競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)源 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司13xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析

15、過(guò)程）競(jìng)爭(zhēng)者反映輪廓九、戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)者分析進(jìn)攻性行進(jìn)攻性行動(dòng)動(dòng)防御能力防御能力塑造塑造較量地點(diǎn)較量地點(diǎn)123當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行地位和目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略變化，有可能會(huì)針對(duì)我們做相應(yīng)的調(diào)整，所以我們必須隨時(shí)洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)地位，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各大門戶還沒(méi)有形成對(duì)旅游的重視性，相關(guān)的旅游門戶也沒(méi)有一個(gè)完整統(tǒng)一的技術(shù)和產(chǎn)品策略，我們必須先人一部當(dāng)我們必須仔細(xì)分析各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的和我們資深的防御能力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在背景和資金方面優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)與我們，我們?cè)趯?duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，也要提高自己的防御能力，現(xiàn)階段我們的防御能力脆弱，主要應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)上充實(shí)自己提高自的防御能

16、力由于我們?cè)綎|展業(yè)地點(diǎn)的大本營(yíng)在濟(jì)南，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)選擇濟(jì)南作為一個(gè)主要的較量地點(diǎn)，所以我們應(yīng)該在濟(jì)南市場(chǎng)多下功夫，配合相應(yīng)的推廣和廣告程序，努力打造自己的鐵桿大本營(yíng)，防止對(duì)手在本地化的滲透式競(jìng)爭(zhēng) 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司14xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）十、戰(zhàn)略分析我們的通用 競(jìng)爭(zhēng)分析我們核心戰(zhàn)略的中心問(wèn)題是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)中的相對(duì)地位，為了獲得優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)范圍，地位決定了我們的盈利能力高于還是低于產(chǎn)業(yè)的平均水平，按照互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式分析，我們必須遵從基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三種通用戰(zhàn)略成本領(lǐng)先別具一格集中一點(diǎn)通用戰(zhàn)略嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)成本控制，經(jīng)常進(jìn)行詳盡的控制報(bào)告，機(jī)

17、構(gòu)嚴(yán)密的組織和責(zé)任，以滿足嚴(yán)格的定量目標(biāo)為基礎(chǔ)的刺激，包括有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系等強(qiáng)而有效的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和手段，用創(chuàng)造性的眼光開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的服務(wù)措施，讓我們公司成為人才的創(chuàng)造搖籃根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)定位，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)定為特定戰(zhàn)略目標(biāo)，主要以旅游休閑資訊為主，包括相關(guān)的增值服務(wù)，為省內(nèi)和省外的旅游人群提供便利的查詢和電子商務(wù)功能，包括酒店、機(jī)票、餐飲、打折券等由于我們夾在各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中間，所以我們可以具有同時(shí)取得成本領(lǐng)先和別具一格的形象戰(zhàn)略實(shí)施相對(duì)容易 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司15xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）十一、戰(zhàn)略分析居于位次競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略

18、選擇位次競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略其實(shí)就是在梯級(jí)式的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中明確我們的競(jìng)爭(zhēng)地位，確立針對(duì)對(duì)手的戰(zhàn)略要素第一位次企業(yè)：主要以穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)、保持和第二位次的競(jìng)爭(zhēng)距離為主要戰(zhàn)略要素第三位次也就是我們所處位置第二位次：主要是盡量爭(zhēng)取在新領(lǐng)域領(lǐng)先，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)挑戰(zhàn)第一位次企業(yè)我們處于第三位次，我們的戰(zhàn)略要素，是和第一位次企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，向第二位次企業(yè)挑戰(zhàn)，聯(lián)合更后面的位次企業(yè)把市場(chǎng)搞成不穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格局，尋找機(jī)會(huì)超過(guò)第二位次企業(yè)，再把第一位次企業(yè)列為目標(biāo)。具體我們可以跟新浪、網(wǎng)易、等大型門戶網(wǎng)站合作旅游版面，結(jié)成同盟陣勢(shì)，一起向地方門戶信息港發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，形成混亂的市場(chǎng)格局，起點(diǎn)就要略高與第三位次的正常起點(diǎn)。搶奪戰(zhàn)略市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)

19、著名門戶網(wǎng)站頗具名氣和流量的地方門戶和行業(yè)網(wǎng)站我們所處位次 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司16xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃（分析過(guò)程）十二、戰(zhàn)略分析居于位次競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇我們所處的位次戰(zhàn)略決定了我們公司屬于后發(fā)企業(yè)，我們分析后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略法則用于研發(fā)的費(fèi)用少經(jīng)營(yíng)規(guī)模小直接銷售的機(jī)會(huì)不多，把握市場(chǎng)需求有困難在客戶和社會(huì)中的名望低籌集資本的難度大員工士氣低不利條件戰(zhàn)略路線先擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)占有率，輕視資本收益目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)細(xì)分，選擇合適的突破口和制高點(diǎn)營(yíng)銷手段層出不窮，以新奇制勝積極吸收風(fēng)險(xiǎn)資本，風(fēng)險(xiǎn)最小化完善人力資源體制管理我們的問(wèn)題后發(fā)企業(yè)后發(fā)企業(yè)網(wǎng)站前期投入較少，技術(shù)

20、實(shí)力有限經(jīng)營(yíng)規(guī)模小前期銷售難度較大在客戶和社會(huì)中的名望低沒(méi)有后續(xù)資金投入，股東風(fēng)險(xiǎn)增大員工士氣低先擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)占有率，輕視資本收益重點(diǎn)行業(yè)集中旅游景點(diǎn)、休閑產(chǎn)品、酒店餐飲行業(yè)與傳統(tǒng)銷售手段結(jié)合，通過(guò)代理產(chǎn)品等手段彌補(bǔ)積極吸收風(fēng)險(xiǎn)資本，與政府、旅游部門合作通過(guò)合理的促銷和完善的培訓(xùn)激勵(lì)計(jì)劃提升士氣戰(zhàn)略路線 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司17xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃在不超過(guò)一年的時(shí)間內(nèi)，xx網(wǎng)站網(wǎng)站建設(shè)和公司基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)生。休閑雜志出版，旅游休閑類電子商務(wù)網(wǎng)站成行形，相關(guān)推廣活動(dòng)及時(shí)跟進(jìn)。公司銷售業(yè)務(wù)趨于正規(guī)，目標(biāo)客戶明確，代理產(chǎn)品盈利。在不超過(guò)一

21、年半的時(shí)間內(nèi)，xx網(wǎng)站與國(guó)內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站形成牢固合作關(guān)系，成為省內(nèi)旅游信息和餐飲休閑信息第一選擇，網(wǎng)站廣告收益開(kāi)始，代理產(chǎn)品盈利。成功突圍第三位次企業(yè)，列為第二位次網(wǎng)站前列，成為山東省內(nèi)著名的旅游休閑類網(wǎng)站門戶流量居全國(guó)旅游類網(wǎng)站前列在不超過(guò)三年的時(shí)間內(nèi)，xx網(wǎng)站獲得政府支持，并且吸收風(fēng)險(xiǎn)資金，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，成為產(chǎn)品領(lǐng)先，集網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、旅游電子商務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)代理等綜合性旅游類綜合門戶網(wǎng)站，銷售業(yè)績(jī)可觀，目標(biāo)客戶穩(wěn)定，收入來(lái)源廣泛。流量居全國(guó)旅游類網(wǎng)站前列在不超過(guò)五年的時(shí)間內(nèi)，公司業(yè)務(wù)調(diào)整完畢，戰(zhàn)略規(guī)劃重新制定，股份結(jié)構(gòu)優(yōu)化完成。xx網(wǎng)站深層次發(fā)展xxxx網(wǎng)站網(wǎng)站5 5年戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)

22、圖年戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖戰(zhàn)略可行后不能隨意更改 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司18目錄目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務(wù)網(wǎng)站推廣方式 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司19xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位我們和合作伙伴我們和合作伙伴客戶和目標(biāo)客戶群客戶和目標(biāo)客戶群網(wǎng)站個(gè)人用戶網(wǎng)站個(gè)人用戶xx網(wǎng)站5年內(nèi)的戰(zhàn)略定位xx網(wǎng)站成為集專業(yè)旅游論壇、新聞、財(cái)經(jīng)、廣告、搜索服務(wù)、業(yè)務(wù)增值服務(wù)、活動(dòng)策劃、旅游餐飲推介、高級(jí)會(huì)員學(xué)習(xí)沙龍的綜合性旅游門戶網(wǎng)站。我們可以24小時(shí)為用戶

23、提供體系化的資訊等相關(guān)服務(wù)。為行業(yè)客戶提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推介服務(wù)。 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司20目錄目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務(wù)網(wǎng)站推廣方式 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司21 根據(jù)不同的實(shí)施階段分別針對(duì)不同的客戶群進(jìn)行市場(chǎng)推廣 努力解決持續(xù)性資金投入的問(wèn)題 在產(chǎn)品技術(shù)上要永遠(yuǎn)先人一步 網(wǎng)站的信任度 積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn) 積極開(kāi)展政公關(guān)業(yè)務(wù) 相關(guān)推廣要持續(xù)投入 為了確保企業(yè)顧客，樹(shù)立積極的市場(chǎng)戰(zhàn)略 持續(xù)資金投入風(fēng)險(xiǎn)，

24、資金鏈脆弱持續(xù)資金投入風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈脆弱 政府不支持網(wǎng)站的發(fā)展政府不支持網(wǎng)站的發(fā)展 客戶認(rèn)知程度低、不認(rèn)同旅游門戶客戶認(rèn)知程度低、不認(rèn)同旅游門戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略性攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略性攻擊 互聯(lián)網(wǎng)在山東的普及率不高互聯(lián)網(wǎng)在山東的普及率不高 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家不足市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家不足 組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足 市場(chǎng)推廣難度較大市場(chǎng)推廣難度較大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)機(jī)制成熟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)機(jī)制成熟 專注專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專注專業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)明確市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確目標(biāo)市場(chǎng)明確市場(chǎng)細(xì)分準(zhǔn)確 年輕高效率的團(tuán)隊(duì)年輕高效率的團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)有客戶資源現(xiàn)有客戶資源 盈利點(diǎn)明確盈利點(diǎn)明確風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)(Threats

25、) 利用所有互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行山東旅游信息整合 積極學(xué)習(xí)其它成功門戶網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn) 將增值服務(wù)及一般服務(wù)差別化的價(jià)格體系的制定及服務(wù)內(nèi)容的再整理 以現(xiàn)有客戶資源和技術(shù)資源為基礎(chǔ)，積極進(jìn)入市場(chǎng) 快速打造專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) 行之有效的快速市場(chǎng)推廣 合作伙伴和廣告客戶的持續(xù)性開(kāi)發(fā) 山東旅游資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展速度較快山東旅游資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展速度較快 城市居民旅游需求增大，信息資源要求迫切城市居民旅游需求增大，信息資源要求迫切 山東還沒(méi)有專業(yè)的旅游信息門戶山東還沒(méi)有專業(yè)的旅游信息門戶 各旅游區(qū)、旅游公司、和高端消費(fèi)品缺少專門針各旅游區(qū)、旅游公司、和高端消費(fèi)品缺少專門針對(duì)高薪階層的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)推廣門戶對(duì)高

26、薪階層的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)推廣門戶機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(Opportunities)劣勢(shì)劣勢(shì)(Weakness )優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(Strength) 內(nèi)部能力內(nèi)部能力 外部因素外部因素SOWOWTSTSWOT局部 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司22目錄目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務(wù)網(wǎng)站推廣方式 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司23網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題添加描述性META標(biāo)簽導(dǎo)航設(shè)計(jì)針對(duì)關(guān)鍵詞多做頁(yè)面向搜索引擎提交頁(yè)面鏈結(jié)策略向著名

27、網(wǎng)站請(qǐng)求鏈結(jié)發(fā)表免費(fèi)文章留簽名網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)Email策略建立郵件列表，郵件群發(fā)租用潛在客戶郵件列表向郵件用戶發(fā)布產(chǎn)品信息、打折信息、優(yōu)惠券等促銷信息網(wǎng)絡(luò)推廣混合促銷免費(fèi)論壇、免費(fèi)電影到免費(fèi)的大型電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告 實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷Baidu、Google、3721等搜索競(jìng)價(jià)排名付費(fèi)廣告付費(fèi)廣告 主要針對(duì)著名的門戶類網(wǎng)站或者著名的相關(guān)行業(yè)類網(wǎng)站的首頁(yè)或者二級(jí)頁(yè)面廣告 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司24網(wǎng)站推廣方式網(wǎng)站推廣方式傳統(tǒng)推廣5秒14%15秒77%其他9%傳統(tǒng)媒體宣傳資料銷售推廣這一過(guò)程不單單是通過(guò)報(bào)紙廣告，更多包含與報(bào)刊的合作

28、是重點(diǎn)，集體可以和有影響力的報(bào)刊聯(lián)合組織一些活動(dòng)，我們作為網(wǎng)絡(luò)合作伙伴我們的宣傳資料鮮明突出，分發(fā)地點(diǎn)選在人流集中地點(diǎn)，節(jié)事、旅游景點(diǎn)、寫字樓，酒店，其中需要和物業(yè)管理部門溝通銷售推廣傳統(tǒng)媒體宣傳資料傳統(tǒng)推廣的費(fèi)用控制和效果是關(guān)鍵因素主要依靠銷售隊(duì)伍和公司全部員工通過(guò)在展業(yè)過(guò)程中與客戶直接交流達(dá)到宣傳效果，推廣中公司的戰(zhàn)略因素是宣傳重點(diǎn) 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司25目錄目錄xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位Swot分析公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理公司工作流管理公司主要盈利業(yè)務(wù)網(wǎng)站推廣方式 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站

29、旅游咨詢有限公司26公司主要盈利業(yè)務(wù)基于戰(zhàn)略思考的盈利方向一期根據(jù)我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，xx網(wǎng)站的盈利業(yè)務(wù)也會(huì)分期開(kāi)展一期在第一年，二期在二至三年，三期在三年以后經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)$友情鏈接友情鏈接n 跟國(guó)內(nèi)和省內(nèi)主要的旅游網(wǎng)站、汽車論壇餐飲網(wǎng)站省級(jí)門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站建立友情鏈接根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊收費(fèi)廣告收入廣告收入n 少量的有廣告的受益，包括房地產(chǎn)、汽車、餐飲、景點(diǎn)酒店等廣告賽事策劃賽事策劃n 根據(jù)會(huì)員需求可以組織一系列自駕游、高爾夫賽事以及相關(guān)的體育活動(dòng)來(lái)收取會(huì)員和旅游景點(diǎn)的賽事費(fèi)用，這些為線下收入經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)代理產(chǎn)品代理產(chǎn)品n 我們現(xiàn)有代理產(chǎn)品mapbar電子地圖，標(biāo)注為500reb/年。連鎖地圖收費(fèi)更高，作為促

30、銷手段贈(zèng)送xx網(wǎng)站企業(yè)名片由于一期我們的影響力較小，屬于第三位次企業(yè)，所以盈利不明顯，財(cái)務(wù)收入薄弱，維持公司運(yùn)營(yíng)為主經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)休閑雜志休閑雜志n 我們推出xx網(wǎng)站休閑專刊雜志內(nèi)部刊物，發(fā)行量達(dá)到5w份，免費(fèi)派送會(huì)員，以廣告作為主要業(yè)務(wù)收入 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司27公司主要盈利業(yè)務(wù)基于戰(zhàn)略思考的盈利方向二期代理產(chǎn)品友情鏈接賽事策劃 金融、汽車、房地產(chǎn)、旅游、餐飲等廣告 論壇人氣越旺，盈利點(diǎn)越突出，可以有目的的提供槍手廣告，我們來(lái)易稿軟件下載彩鈴短信下載游戲等相關(guān)增值業(yè)務(wù) 二期我們xx網(wǎng)站CLUB建立，成為收費(fèi)會(huì)員后可以享受xx網(wǎng)站VIP服務(wù)廣告廣告增值業(yè)務(wù)高級(jí)會(huì)員收費(fèi)俱樂(lè)部高級(jí)會(huì)員收費(fèi)俱樂(lè)部Source: Roland Berger & Partners$第一期盈利點(diǎn)第一期盈利點(diǎn)除了傳統(tǒng)行業(yè)廣告可以做一些互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站廣告服務(wù)內(nèi)容可以包括高級(jí)沙龍、海量打折券免費(fèi)獲取、免費(fèi)參加xx網(wǎng)站組織的各類活動(dòng)第一期的盈利點(diǎn)在第二期得到穩(wěn)固的財(cái)務(wù)收入，正常業(yè)務(wù)穩(wěn)定牢靠 休閑娛樂(lè)休閑娛樂(lè)山東山東2022-2-15xx網(wǎng)站旅游咨詢有限公司28公