房產(chǎn)中介店長工作計(jì)劃

1、房產(chǎn)中介店長工作計(jì)劃房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績翻倍技巧（一）幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績成長的方法房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成長 業(yè)績一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1 、 市場目標(biāo)定位 :2 、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要） 例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)， 你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購買你的商品。 通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。 如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。3 、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給自己定位還要

2、包裝自己1 、 工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）2 、 制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）3 、 工件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）4 、 業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手）四、開發(fā)房源的途徑1、網(wǎng)絡(luò)2 、 通過報(bào)紙3 、 通過交際關(guān)系4 、 同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源1 、 不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2 、 不要回避自己是中介

3、3 、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解， 而且已有成交交易 （有賣出）4 、 解釋自己手上已有成熟的客戶5 、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平6 、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。 如果你委托我來出售， 我可以為您擬定銷售計(jì)劃。7 、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問， 可以打電話與我咨詢， 我將為您專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。 *

4、 切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折。篇一：房產(chǎn)中介店長必須做到的8 項(xiàng)工作房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績翻倍技巧（一）幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)績成長的方法房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成長 業(yè)績一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1 、 市場目標(biāo)定位 :2 、 自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要） 例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)， 你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購買你的商品。 通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。 如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對(duì)任何人都

5、親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。3 、 驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給自己定位還要包裝自己1 、 工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）2 、 制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）4 、 業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開發(fā)房源的能手）四、開發(fā)房源的途徑1、網(wǎng)絡(luò)2 、 通過報(bào)紙3 、 通過交際關(guān)系4 、 同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源1 、 不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體

6、情況。2 、 不要回避自己是中介3 、 解釋自己對(duì)這個(gè)片區(qū)的房源較為了解， 而且已有成交交易 （有賣出）4 、 解釋自己手上已有成熟的客戶5 、 介紹自己公司的實(shí)力與自己的專業(yè)水平6 、 提醒買方其實(shí)在整個(gè)房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風(fēng)險(xiǎn)弊端，應(yīng)該引導(dǎo)買方委托專業(yè)代理公司銷售。 如果你委托我來出售， 我可以為您擬定銷售計(jì)劃。7 、如果最后還是拒絕，應(yīng)禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問， 可以打電話與我咨詢， 我將為您專業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認(rèn)為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我

7、有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。 * 切記不要以能賣高價(jià)為由，不要以實(shí)收為由，以免中介費(fèi)打折。篇二：做好二手房中介門店店長每日必讀必做工作店長每日必讀1. 作為店長，有沒有每天早上比員工提前 5 分鐘進(jìn)店，而且保證決不遲到。遲到后自行紀(jì)錄作表率？2. 作為店長，到店后有沒有帶頭打掃衛(wèi)生。 有沒有到考勤時(shí)間去看店內(nèi)人員的出勤情況？3. 作為店長，有沒有每天開早會(huì)做 act ？有沒有對(duì)每一位員工進(jìn)行工作安排？有沒有表揚(yáng)優(yōu)秀員工？有沒有激勵(lì)大家的士氣？有沒有宣讀公司的各項(xiàng)規(guī)定、通告？4. 作為店長，有沒有及時(shí)審批經(jīng)紀(jì)人的工作日志及查看各類表格？5. 作為店長，有沒有及時(shí)對(duì)店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提出要求 8：30 分

8、后進(jìn)入工作狀態(tài)，在店內(nèi)不準(zhǔn)吃東西、閑聊、做與工作無關(guān)的事？6. 作為店長，有沒有安排掃報(bào)、聽廣播，并及時(shí)檢查結(jié)果？有沒有自己做這些工作？7. 作為店長，有沒有對(duì)經(jīng)紀(jì)人的每一個(gè)按自己每一個(gè)客戶做到心中有數(shù)，并給與指導(dǎo)？8. 作為店長，有沒有安排經(jīng)紀(jì)人外出散發(fā) dm單，并進(jìn)行檢查？有沒有帶頭出去開發(fā)和做業(yè)績？9. 作為店長，有沒有隨時(shí)檢查外出登記， 并且是否按公司要求做了，錯(cuò)的地方有沒有及時(shí)指出及時(shí)更正？自己有沒有及時(shí)詳細(xì)做外出登記？10. 作為店長，有沒有及時(shí)要求、教導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人回訪客戶，并給與指導(dǎo)？11. 作為店長，有沒有及時(shí)安排新員工去跟老員工看房、開發(fā)等工作！并做出指導(dǎo)。12. 作為店長，有沒

9、有及時(shí)安排秘書給友店推物件？友店推來的物件有沒有及時(shí)宣導(dǎo)？13. 作為店長，有沒有及時(shí)指導(dǎo)、檢查每筆案件的進(jìn)度？有沒有提醒安排經(jīng)紀(jì)人去打款過戶，過戶過程中有沒有安排經(jīng)紀(jì)人回訪客戶？14. 作為店長，有沒有及時(shí)了解市場行情、政策變化，并及時(shí)進(jìn)行良好的宣導(dǎo)？15. 作為店長，有沒有及時(shí)查閱系統(tǒng)上的成交及房源信息？并幫經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行配對(duì)？16. 作為店長，有沒有隨時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人的著裝、儀表、言行？接待客戶時(shí)的流程是否正規(guī)、 不對(duì)的地方是否及時(shí)安排人員進(jìn)行增援？17. 作為店長，有沒有隨時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人不對(duì)的地方進(jìn)行糾正？18. 作為店長，有沒有及時(shí)要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己一天的工作進(jìn)行，并自己安排明天的計(jì)劃？19. 作

10、為店長，有沒有每天開夕會(huì)對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行，做針對(duì)性的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。對(duì)每一位員工的工作進(jìn)行檢查， 未完成今天任務(wù)的講明原因并進(jìn)行指導(dǎo)？ 20. 作為店長，有沒有和值班員一起值日、值班，或自己安排值班？21. 作為店長，有沒有對(duì)店內(nèi)所有人員生活、工作都進(jìn)行關(guān)心、幫助？如：生日、住址和具 體困難？22. 作為店長，有沒有每天檢視自己對(duì)當(dāng)天的工作是否有不足，是否對(duì)每一位員工都做到了 公平、公正？23. 作為店長，有沒有把商圈內(nèi)的物業(yè)了解清楚， 做到了如指掌。并經(jīng)常外出了解更新的情 況？24. 條作為店長，有沒有在與友店出現(xiàn)糾紛之前， 本著友誼第一、業(yè)績第二的態(tài)度，積極友 好的進(jìn)行溝通，為公司的團(tuán)結(jié)做出自己的

11、貢獻(xiàn)？把所有可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài) 以上內(nèi)容希望各位店長每天在進(jìn)入工作前看上一邊，相信能給大家以啟發(fā)、幫助、提醒，因?yàn)檫@些都是作為公司骨干要做到的， 只有嚴(yán)格要求自己， 永不松懈的人才能成為成功。篇三：房產(chǎn)中介店長店長1 每天晨夕會(huì)主持。晨會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容必須與工作有關(guān)，具體可以包括房產(chǎn)信息、市場新聞、 行家動(dòng)態(tài)、公司最新通告制度、當(dāng)天工作安排、案例分享、暢盤、暢戶等。2 檢查每天錄入的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單。3 安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時(shí)間、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況，回店后第一時(shí)間詢問 并統(tǒng)計(jì)駐守情況錄入系統(tǒng)。（附駐守表格）4 監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和

12、網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況，對(duì)于每 天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，詢問客戶渠道。及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）。5 隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進(jìn)及門店客戶接待，發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)場給予指導(dǎo)，并在夕會(huì)中提 出，讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯(cuò)誤。6 幫助經(jīng)紀(jì)人帶看，并糾正帶看過程中的錯(cuò)誤，同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起分享。7 量化監(jiān)督檢查。8 監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時(shí)間。9 如經(jīng)紀(jì)人自己帶看，經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時(shí)間詢問帶看情況，并及時(shí)對(duì)房東、客戶進(jìn) 行回訪和跟進(jìn)。10. 時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)，及時(shí)的溝通和激勵(lì)，提高工作斗志和熱情。11. 幫助停單時(shí)間較長的經(jīng)紀(jì)人調(diào)整心態(tài)，促其盡快開單。12.

13、對(duì)于新入職員工進(jìn)行初期跑盤培訓(xùn)和基礎(chǔ)專業(yè)培訓(xùn)，及時(shí)關(guān)注和幫助他們盡快的適 應(yīng)工作。13. 管理組別收意向或轉(zhuǎn)定、簽訂買賣要第一時(shí)間簡訊發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）。而且每天要對(duì)已簽約的單子后續(xù)工作及時(shí)跟進(jìn)，因工作失誤造成損失的，店長應(yīng)負(fù)責(zé)任。14. 下班前對(duì)一天的工作情況進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì)，并填寫當(dāng)天的日?qǐng)?bào)表，發(fā)送區(qū)域經(jīng)理（區(qū)域總監(jiān)）抄送直營副總。店長崗位職責(zé)1 每天晨夕會(huì)主持。晨會(huì)、夕會(huì)內(nèi)容必須與工作有關(guān)，具體可以包括房產(chǎn)信息、市場新聞、行家動(dòng)態(tài)、公司最新通告制度、 當(dāng)天工作安排、 案例分享、暢盤、暢戶等。2 檢查每天錄入的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況，幫助經(jīng)紀(jì)人迅速成單。3 安排經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的駐守時(shí)間

14、、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況，回店后第一時(shí)間詢問并統(tǒng)計(jì)駐守情況錄入系統(tǒng)。（附駐守表格）4 監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人每天網(wǎng)絡(luò)的使用情況和網(wǎng)絡(luò)上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò)資源更新情況，對(duì)于每天所上客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，詢問客戶渠道。及時(shí)的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)端口的使用（網(wǎng)絡(luò)制度表）。5 隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的電話跟進(jìn)及門店客戶接待，發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)場給予指導(dǎo)，并在夕會(huì)中提出，讓其他經(jīng)紀(jì)人不要犯同樣的錯(cuò)誤。6 幫助經(jīng)紀(jì)人帶看，并糾正帶看過程中的錯(cuò)誤，同樣在夕會(huì)中和經(jīng)紀(jì)人一起分享。7 量化監(jiān)督檢查。8 監(jiān)督檢查經(jīng)紀(jì)人外出登記情況事由及回店時(shí)間。9 如經(jīng)紀(jì)人自己帶看，經(jīng)紀(jì)人回店后必須第一時(shí)間詢問帶看情況，并及時(shí)對(duì)房東、客戶進(jìn)行回訪和跟進(jìn)。10. 時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)，及時(shí)的溝通和