AECOM帝國(guó)崛起的秘密

1、AECOM帝國(guó)崛起的秘密來源： 張?zhí)扉?<%Field='PubDate'%>    并購(gòu)已成為AECOM集團(tuán)實(shí)現(xiàn)從“后起之秀”到在全球建立“工程設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)帝國(guó)”的制勝手段，深入亞洲和中國(guó)市場(chǎng)并突破中國(guó)特有的“資質(zhì)壁壘”的案例則尤為鮮活生動(dòng)。        陳劍虹一周只能在AECOM茂盛建設(shè)技術(shù)集團(tuán)位于上海的辦公室待上不到兩天的時(shí)間，其余的五天則花在了深圳、北京、南京、廣州、香港、新加坡、洛杉磯以及趕往這些城市的飛機(jī)上。作為AECOM亞洲分公司的首席運(yùn)營(yíng)總

2、裁，這個(gè)中年香港男子似乎擁有不知疲倦為何物的魔力，精力旺盛、反應(yīng)敏銳、不慌不亂的氣度給他帶來了一個(gè)有趣的稱呼，不少員工們私下里稱他為“一哥”。    陳劍虹應(yīng)該為自己做到的感到驕傲。2000年AECOM建設(shè)技術(shù)集團(tuán)收購(gòu)了英國(guó)的茂盛集團(tuán)（Maunsell），并將后者1970年在香港成立的亞太中心發(fā)展成為AECOM茂盛集團(tuán)在亞洲的總部，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)在香港、新加坡以及中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)。如今AECOM茂盛已成為香港最大的工程咨詢集團(tuán)，而陳近年所專注的內(nèi)地業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，利潤(rùn)正以每年30%的速度增長(zhǎng)，“我們目前在中國(guó)大陸已擁有7個(gè)辦事處共700多名員工，”為了滿足業(yè)務(wù)

3、的需要，陳計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大AECOM中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，“五年后，人數(shù)可能會(huì)達(dá)到1800人?！?#160;   在AECOM全球運(yùn)營(yíng)分布圖上，陳和他的同事們?yōu)橹Φ闹皇瞧渲?盞綠燈，在這個(gè)偌大的AECOM帝國(guó)版圖里，同樣的燈還有81盞。超出常人想象的是，這個(gè)擁有85盞燈85個(gè)據(jù)點(diǎn)的帝國(guó)版圖，卻是AECOM在短短十幾年的時(shí)間內(nèi)通過收購(gòu)合并的方式，快速安營(yíng)扎寨下來的。    業(yè)務(wù)互補(bǔ)、資源整合是其成功的秘訣所在，而這一殺手锏在六年前AECOM收購(gòu)茂盛之后也被應(yīng)用到了亞洲市場(chǎng)。面對(duì)中國(guó)特有的“資質(zhì)門檻”，與并購(gòu)類似的參股設(shè)計(jì)院或建立戰(zhàn)略合作協(xié)議的模式也被AEC

4、OM應(yīng)用在中建、港灣和路橋等中國(guó)著名的大型建筑企業(yè)之中，再加上其靈活的模塊式經(jīng)營(yíng)的管理模式大大提高了AECOM的產(chǎn)能，目前該跨國(guó)巨頭在中國(guó)的業(yè)務(wù)也如日中天。并購(gòu)筑就帝國(guó)版圖    1990年，亞什蘭（Ashland）集團(tuán)的幾名員工買斷了該集團(tuán)的工程類業(yè)務(wù)，另起爐灶，在洛杉磯創(chuàng)立了私人公司AECOM。那時(shí)，亞什蘭已是跨石油、化學(xué)、汽車、建筑等多個(gè)行業(yè)的世界500強(qiáng)公司。    較之旗下知名的建筑設(shè)計(jì)品牌，AECOM在中國(guó)的知名度遠(yuǎn)小于茂盛和易道（EDAW），甚至有過這樣的誤會(huì)：不少人登陸茂盛官方中文網(wǎng)站時(shí)，都將AECOM理解為后綴，拼寫

5、成.com。但是在今天的國(guó)際建筑市場(chǎng)上，AECOM已是一個(gè)炙手可熱的名字。在2005年美國(guó)工程新聞紀(jì)錄（ENR）雜志評(píng)選出的全美500強(qiáng)設(shè)計(jì)咨詢顧問公司中，AECOM在純?cè)O(shè)計(jì)公司、交通、一般建筑、污水處理、教育設(shè)施、海事工程、供水以及國(guó)際市場(chǎng)六個(gè)大塊排名第一，總體排名第三，讓人難以相信的，是這家設(shè)計(jì)咨詢業(yè)巨鱷的瘋狂長(zhǎng)勢(shì)。過去5年中，AECOM取得了營(yíng)業(yè)額年平均增長(zhǎng)16%的業(yè)績(jī)，在同行業(yè)中位居無可爭(zhēng)議的第一，相比之下，美國(guó)其他幾家工程行業(yè)巨頭，比如柏克德(Bechtel)和福陸(Fluor)的增長(zhǎng)率分別只有7%和5%。    從成立至今短短16年，AECOM已做到了

6、坐擁全球16個(gè)知名建筑品牌、85個(gè)據(jù)點(diǎn)和34億美元的全球年收入，而這種近乎神話的發(fā)展速度現(xiàn)在依舊沒有減慢。    在美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家，建筑咨詢已屬于競(jìng)爭(zhēng)殘酷的成熟市場(chǎng)，在這樣的背景下如何保持如此驚人的發(fā)展速度？除了與美國(guó)政府擁有良好的關(guān)系等原因之外，AECOM擁有自己的擴(kuò)張邏輯：與其從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中把市場(chǎng)奪過來，不如將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的一部分，然后通過運(yùn)作各有所長(zhǎng)的品牌，構(gòu)建自己在不同專業(yè)、不同地域的戰(zhàn)略布局。    較近的一筆交易發(fā)生在2005年12月2號(hào)，AECOM并購(gòu)了有著60多年歷史的設(shè)計(jì)和景觀規(guī)劃公司易道（EDAW），合并

7、后的EDAW繼續(xù)沿用其公司原名，作為AECOM 旗下的運(yùn)營(yíng)公司開展業(yè)務(wù)。    為什么選擇易道？在AECOM 總裁兼首席執(zhí)?官約翰·戴昂尼歐（John M. Dionisio）看來，理由非常簡(jiǎn)單：易道與AECOM的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)互不重合。AECOM更多的項(xiàng)目是在市政建設(shè)和環(huán)境工程等領(lǐng)域，并沒有設(shè)計(jì)和景觀規(guī)劃方面的業(yè)務(wù)，“與易道公司的合并將推進(jìn)我們擴(kuò)展技術(shù)服務(wù)多樣化的戰(zhàn)?目標(biāo)，特別是高端規(guī)劃和咨詢?！贝靼耗釟W特別強(qiáng)調(diào)，“盡管易道開拓的業(yè)務(wù)市場(chǎng)與AECOM相似，都在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、香港和中國(guó)，但這并不與我們?cè)诤诵目蛻艋驑I(yè)務(wù)收入方面有任何沖突。” 

8、   “AECOM一直想要在這個(gè)皇冠上找到一個(gè)明珠，”易道亞洲區(qū)主席喬全生這樣理解AECOM收購(gòu)的用意，八十多位董事經(jīng)過了一年的辯論商討之后，一致投票通過了這次并購(gòu)，“然而易道為什么會(huì)甘心加入這個(gè)組織？因?yàn)?AECOM是能夠滿足易道實(shí)現(xiàn)未來抱負(fù)和理想的一個(gè)好平臺(tái)?！倍鴨?#183;布朗本人也確信，AECOM和易道的合并無疑是一個(gè)在全球范圍內(nèi)都雙贏的戰(zhàn)略。    除了AECOM統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行大規(guī)模收購(gòu)，其旗下的運(yùn)營(yíng)公司也同樣善于執(zhí)行收購(gòu)擴(kuò)張的戰(zhàn)略。2006年9月，基于“當(dāng)下亞洲擁有對(duì)城市設(shè)計(jì)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的廣闊市場(chǎng)，合并后將整合雙方資源、提升雙方業(yè)務(wù)實(shí)

9、力”的初衷，已被AECOM收編10個(gè)月的易道成功與都市規(guī)劃顧問有限公司（簡(jiǎn)稱“CPC”）成功合并，而總部設(shè)在香港的CPC也通過與易道公司的結(jié)合而融入了AECOM的大家庭。    “合并后的伙伴關(guān)系為CPC提供了更廣闊的局域網(wǎng)絡(luò)，”CPC執(zhí)行總監(jiān)羅達(dá)邦說，“同樣，CPC也將為易道在地理信息系統(tǒng)技術(shù)運(yùn)用方面提供更尖端的專業(yè)支持，所以這種協(xié)同合作將帶來更多商機(jī)和雙方利益的最大化。”    單純靠資金當(dāng)然不足以打動(dòng)EDAW、茂盛、CPC這樣經(jīng)營(yíng)狀況良好、為自己的公司歷史感到驕傲的設(shè)計(jì)咨詢公司，真正吸引他們的，正是喬全生所說的“平臺(tái)”和羅達(dá)邦口

10、中的“局域網(wǎng)絡(luò)”，而這些實(shí)際上就是AECOM強(qiáng)大的專業(yè)組織架構(gòu)。    在工程設(shè)計(jì)和咨詢業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大、分工越來越細(xì)的今天，一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部強(qiáng)大的綜合技術(shù)支持和資源共享平臺(tái)所帶來的誘惑遠(yuǎn)大于此前的任何時(shí)候。AECOM所做的，更像是有計(jì)劃的整合行業(yè)內(nèi)的所有資源并不是讓所有人做同樣的事情，也不是讓所有人做他們自己的事情，而是大家聚集在一起，共同做一件事情的各個(gè)部分。    戴昂尼歐的說法更佐證了這一觀點(diǎn)，他堅(jiān)稱AECOM所擁有的16個(gè)品牌并不是16個(gè)孤立的單位，而是在AECOM集團(tuán)旗下包括交通、民用基礎(chǔ)設(shè)施、建筑和環(huán)境工程、工程項(xiàng)目管理等8

11、個(gè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里為AECOM貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。    事實(shí)證明，這一系列并購(gòu)計(jì)劃確實(shí)得到了成功實(shí)現(xiàn)：在收獲了安社國(guó)際集團(tuán)公司（ENSR，1968年成立的國(guó)際環(huán)境健康和安全服務(wù)公司的先驅(qū)之一）、EDAW等公司之后的2005-2006財(cái)年里，AECOM的利潤(rùn)增加了32%。    “我們一直在尋找那些擁有特定市場(chǎng)的公司，”戴昂尼歐的話成了AECOM魅力的最好注解，“整體的力量遠(yuǎn)大于部分的總和。”通過并購(gòu)深入中國(guó)    AECOM進(jìn)入亞洲工程咨詢市場(chǎng)并不算早，但卻秉承其一貫的發(fā)展策略尋找并收購(gòu)一家在這個(gè)市場(chǎng)擁有足夠資源的同

12、行業(yè)公司。2000年，AECOM看中了總部在英國(guó)、在香港擁有良好政府關(guān)系以及大量施工經(jīng)驗(yàn)的茂盛集團(tuán)，并成功與其合并，從而補(bǔ)全了全球市場(chǎng)中的亞洲拼圖。    合并后的AECOM茂盛繼承了茂盛做大型工程的風(fēng)格，完成了包括城市鐵路、機(jī)場(chǎng)、隧道、橋梁、物業(yè)開發(fā)、港口、污水處理廠在內(nèi)的一系列難度大、技術(shù)要求高的項(xiàng)目。與此同時(shí)，AECOM集團(tuán)則以香港為跳板，很快就把目光轉(zhuǎn)向了廣闊的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，并很快在內(nèi)地市場(chǎng)開始同時(shí)運(yùn)作AECOM茂盛、AECOM易道、AECOM安社三個(gè)品牌，而主打品牌則是AECOM茂盛。    在中國(guó)內(nèi)地的第一站，陳劍虹和他的

13、同事們選擇了深圳。1998年就進(jìn)入茂盛深圳咨詢公司的現(xiàn)任茂盛建筑工程部經(jīng)理肖輝向建造師回憶道，“當(dāng)時(shí)在深圳，行業(yè)內(nèi)有一個(gè)不成文的規(guī)矩，凡是茂盛出來的員工，想進(jìn)入其他公司，是不需要面試的，而且職位和薪水都會(huì)有所提高，”這讓肖輝一直都頗為自豪，“因?yàn)闃I(yè)內(nèi)都知道，茂盛是技術(shù)過硬、?？杏补穷^的公司?！?#160;   借助茂盛原來在深圳的市場(chǎng)很快在該地站住腳之后，AECOM茂盛開始進(jìn)軍上海。肖輝也因此在2003年被派到了AECOM茂盛上海分公司，“當(dāng)時(shí)人手不夠，每個(gè)人都身兼幾職，這也鍛煉了我們的能力，除了參與項(xiàng)目、做ISO認(rèn)證之外，還作為項(xiàng)目經(jīng)理完成了公司內(nèi)部自己的裝修工作?！?#

14、160;   肖輝的經(jīng)歷在AECOM茂盛的員工中并不是少數(shù)，當(dāng)AECOM茂盛上海分公司總經(jīng)理韋易信·安迪（Andrew Wilson）2003年8月來到上海時(shí)只有4名員工，而今天AECOM在上海共有200余人，“我們的辦公室已有1800平米，”安迪興奮地向建造師介紹上海分公司的發(fā)展情況，“我們一直在擴(kuò)充自己的隊(duì)伍，計(jì)劃再招五六十名員工，目前正在跟物業(yè)協(xié)商，希望再多租一些辦公室。”     像上海分公司一樣迅速發(fā)展起來的，還有AECOM茂盛在深圳、北京、南京、廣州、重慶的辦事機(jī)構(gòu)?！拔覀儗⑹袌?chǎng)分為三大塊，以天津、北京為中心的渤

15、海經(jīng)濟(jì)區(qū)，以蘇州、上海、無錫為中心的長(zhǎng)江三角洲以及以香港、深圳、廣州為中心的珠江三角洲，我們的業(yè)務(wù)在后兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展得快一些，”目前，陳劍虹把很大一部分精力都放在了這三塊市場(chǎng)里，“當(dāng)然，能發(fā)展到目前的規(guī)模，也是和中國(guó)內(nèi)地巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分不開的?！?#160;   令A(yù)ECOM茂盛得以迅速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還有其模塊式經(jīng)營(yíng)的管理模式。    在國(guó)際市場(chǎng)上，AECOM一般會(huì)為業(yè)主提供貫穿項(xiàng)目整個(gè)周期的咨詢：設(shè)計(jì)與工程技術(shù)方案-施工管理-運(yùn)營(yíng)與維護(hù)服務(wù)。而“AECOM”一詞本身就蘊(yùn)含了公司的業(yè)務(wù)范圍： Architecture（建筑設(shè)計(jì)）、Engine

16、ering（工程）、Construction Management（施工管理）、Operations（運(yùn)作）、Maintenance（維護(hù)）。    AECOM的取勝之道在于，業(yè)主可以根據(jù)自己的需要，從全套服務(wù)中隨意選擇自己想要的一個(gè)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)。如此一來，AECOM既能夠根據(jù)業(yè)主要求的不同而隨意組合服務(wù)的內(nèi)容，也可以單獨(dú)做工程咨詢，還可以同時(shí)提供咨詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)。如果項(xiàng)目需要，AECOM還可以完成咨詢、設(shè)計(jì)、施工管理一體的交鑰匙工程。    能做到如此的重要前提就是AECOM以事業(yè)部的形式對(duì)公司進(jìn)行劃分和管理。在公司內(nèi)部，AECOM劃分

17、出結(jié)構(gòu)部、建筑工程部、機(jī)電部以及項(xiàng)目管理部四個(gè)部門，管理層根據(jù)具體項(xiàng)目的特點(diǎn)從四個(gè)部門中選擇一名員工作為項(xiàng)目經(jīng)理，被選出的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)從不同部門挑選成員組成項(xiàng)目部，通過指導(dǎo)AECOM茂盛的駐地工程師完成項(xiàng)目。項(xiàng)目結(jié)束后，專為其存在的項(xiàng)目部也隨即解散，各項(xiàng)目部成員回到原來的部門。    在茂盛建筑工程部某負(fù)責(zé)人看來，在這種管理模式下，項(xiàng)目部人員和規(guī)模由具體項(xiàng)目決定，不會(huì)出現(xiàn)人浮于事的情況，每名員工可以同時(shí)服務(wù)于兩個(gè)或者更多的項(xiàng)目，其最主要的優(yōu)勢(shì)在于可以最大限度的提高產(chǎn)能、降低成本。而且，員工們?cè)诮邮茼?xiàng)目經(jīng)理管理的同時(shí)，也受部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，這無疑對(duì)公司的集中管理、調(diào)

18、配資源有很大好處。目前，AECOM茂盛上海分公司同時(shí)負(fù)責(zé)40多個(gè)不同階段的項(xiàng)目。    強(qiáng)大的專業(yè)背景和完備的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，配合靈活的經(jīng)營(yíng)模式為陳劍虹和他的同事們帶來了良好的效益：AECOM在中國(guó)的利潤(rùn)每年增長(zhǎng)近30%。并購(gòu)，跨越“資質(zhì)壁壘”    像所有在華開展業(yè)務(wù)的外資工程設(shè)計(jì)公司一樣，設(shè)計(jì)資質(zhì)同樣是困擾著AECOM茂盛的主要問題之一。雖然早在2002年9月，建設(shè)部就聯(lián)合外經(jīng)貿(mào)部推出了外商投資建設(shè)工程設(shè)計(jì)企業(yè)管理規(guī)定（簡(jiǎn)稱114號(hào)令），規(guī)定外資工程設(shè)計(jì)企業(yè)可以在中國(guó)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)資質(zhì)，但是由于沒有配套的申請(qǐng)細(xì)則，直到4年后的今天，仍沒有

19、一家外資企業(yè)擁有建筑工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)，所以中國(guó)建筑市場(chǎng)里的外資工程設(shè)計(jì)公司都必須與國(guó)內(nèi)有資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位合作，才能承攬工程，這無疑增加了完成項(xiàng)目的手續(xù)和成本。    “資質(zhì)是困擾外資工程設(shè)計(jì)公司的一個(gè)大問題，” AECOM茂盛內(nèi)部的所有人都有此深切感受，而好脾氣的安迪在每次提起“資質(zhì)”二字時(shí)，也都會(huì)緊皺眉頭、重重地把右手錘到左掌心，做出蓋章的形狀，“我們就差這個(gè)”    盡管如此，也沒有難倒擅長(zhǎng)整合資源的AECOM?！拔覀兡壳暗淖龇ㄊ菂⒐蓢?guó)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)院，這種方式在外資公司中算是走得比較前的。”除了之前已經(jīng)參股的南昌市環(huán)境研究院等設(shè)計(jì)單位外，AECOM茂盛最近的一個(gè)舉動(dòng)就是參股中建集團(tuán)控股的西北設(shè)計(jì)院，目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)報(bào)批。    “選擇西北設(shè)計(jì)院有三方面的原因，第一，西北設(shè)計(jì)院作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)院，本身的能力較強(qiáng)；第二，參股西北設(shè)計(jì)院，可以促進(jìn)與中國(guó)最大的建筑企業(yè)中建總公司的合作；第三，可以利用西北設(shè)計(jì)院的資源，打入北京工程設(shè)計(jì)市場(chǎng)。” 陳告訴建造師，“我們的措施則是為其注入了部分資金，幫助其剝離掉了一些歷史包袱，”     意識(shí)到與外資工程設(shè)計(jì)公司建立合作關(guān)系重要