凈水器策劃方案

1、怡盛源家用凈水器在武漢的策劃方案一、策劃背景和目的1. 策劃背景隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過我市自來水質(zhì)可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場。但應(yīng)用于工業(yè)居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀(jì)80年代末在我市出現(xiàn)，早期產(chǎn)品過于結(jié)構(gòu)簡單，過濾有害物質(zhì)不徹底等問題，導(dǎo)致凈水器出現(xiàn)不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經(jīng)過多年的改進(jìn)和發(fā)展我市的家用凈水器已逐步受到消費(fèi)者的親昧。從產(chǎn)品的功能來看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們的消費(fèi)水平和健康意識的逐步提高，凈水器必須像電視

2、、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭中得到普及。但凈水器的產(chǎn)品本身良莠不齊，掌握核心技術(shù)的企業(yè)較少，企業(yè)實(shí)力相差懸殊，很多企業(yè)開始涉足凈水器的開發(fā)制造，卻始終沒有形成氣候。只有認(rèn)真的分析市場，制定正確的戰(zhàn)略計劃，實(shí)行有效的營銷組合，才能在市場上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規(guī)范的現(xiàn)象。因此，建起明確的產(chǎn)品形象，以規(guī)范的市場推廣面向面臨抉擇的消費(fèi)者，將有效地提高企業(yè)整體競爭力，贏得更多顧客。2. 推廣目的（ 1） 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。（ 2） 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹立“怡盛源”

3、凈水器的形象，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培養(yǎng)成品牌的忠誠者。（ 3）提高株洲市場的占有率，品牌知名度和美譽(yù)度。（ 4）提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。注重公司的長遠(yuǎn)利益，為“怡盛源”今后的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。二、推廣環(huán)境分析1. 市場概況隨著經(jīng)濟(jì)二迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有J污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計，全市82%河流受到不同程度乂污染；在我國大水系中，不適合做引用水源訐河段已接近40%；城市水域中78%F.河段不適合做飲用水源；約50%城市地下水受到污染。這些觸目驚心口數(shù)字除了警世國人要珍惜僅有J水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機(jī)。凈水器在我市已經(jīng)發(fā)展了近10牛，目前我市從事

4、下廠家有幾十家，總體市場還在增長，2007,銷量達(dá)到10萬臺，2009年銷量預(yù)計在15萬臺。這其中包括本市匚多家廠家和數(shù)十個進(jìn)口品牌。目前整個行業(yè)利潤空間都在40%-60%。2. 產(chǎn)品分析（一）有利方面（ 1）水源水質(zhì)進(jìn)一步惡化城鎮(zhèn)供水（自來水）突發(fā)事件時有出現(xiàn)（例：松花江、太湖）,水污染危機(jī)事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機(jī)，凈水器總體銷量得到較大增長。（ 2）信息透明和公開，水污染為大眾所知。（ 3）健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響。（ 4）居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關(guān)注，凈化水市場蘊(yùn)育著較豐富的市場機(jī)會。（ 5）市場上需求增大（國內(nèi)

5、、國外），出口增多。（ 6） 產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起。（7）國家生活飲用水GB5749新標(biāo)準(zhǔn)水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點(diǎn)自來水水質(zhì)達(dá)不到新標(biāo)準(zhǔn)。 8） 8）凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶。 9） 在單位和家庭終端凈化水消費(fèi)市場，目前主要消費(fèi)方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進(jìn)入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額;（二）不利方面(1) 一般居民健康飲水知識缺乏,重視不夠(2) 地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達(dá)標(biāo)，不需要使用凈水器。(3) 當(dāng)前市內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市

6、場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一湯，市民心有余悸。(4) 低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術(shù)改造、研發(fā)缺乏資金。(5) 衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴(yán)重。(6) 行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術(shù)、設(shè)備落后。(7) 人員流動性大，專業(yè)技術(shù)人員和熟煉工人難找。(8) 原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高。(9) 維修困難，售后服務(wù)跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼。(10) 凈水器標(biāo)準(zhǔn)雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認(rèn)適用的、權(quán)威的凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有凈水器生產(chǎn)標(biāo)

7、準(zhǔn)或規(guī)范。(11) 水質(zhì)差，對凈水器要求高3. 消費(fèi)者分析自來水無論是現(xiàn)在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位？筆者認(rèn)為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費(fèi)者愿意掏腰包！正如世?？档膹埧偹f：好喝才是硬道理！(當(dāng)然，與凈水器這個“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機(jī)的冷熱功能，使用方便也是一個因素)。大家會問，凈水器能否替代桶裝水的部分市場份額？答案是：關(guān)鍵要好喝！如果不好喝，會將許多消費(fèi)者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費(fèi)者最能感受到的（味覺）。（1）做好凈水器的口感。有的朋友會問：口感

8、是個很虛的東西，怎么評判呢？正如上面說的，愛惠浦的“褶皺”技術(shù)，使得其口感超一流，深受消費(fèi)者喜愛；世?？档摹拔B透”技術(shù)也受到眾多寵愛。（2）熱水解決方案。中國人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個翅膀，管線機(jī)（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機(jī)、飲水機(jī)等熱水解決技術(shù)一定要提高，否則也會影響行業(yè)的繼續(xù)前進(jìn)，我們廠家只能推薦消費(fèi)者使用電水壺了。4. 競爭對手分析怡盛源集體在家用凈水器市場上的競爭對手主要有立升、沁園、泉來。安吉爾等。怡盛源凈水器一直以來，以實(shí)力彰顯品質(zhì)，以質(zhì)量保證客戶利益。用服務(wù)贏得客戶。國際凈水器行業(yè)138項專利技術(shù)、8G技術(shù)，中國凈水器行業(yè)龍頭技術(shù)，為中國凈水器行

9、業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，起著風(fēng)向標(biāo)的作用。一直以來，安達(dá)康凈水器秉承國際高品牌之要求，國際化發(fā)展，在中國采取全國一流客戶體驗。國際化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。首先提出一年包換，三年保修，終身維護(hù)的發(fā)展模式。同時摒棄國際凈水器行業(yè)原裝進(jìn)口，而是采取因水質(zhì)而異的策略，市場和產(chǎn)品本土化，比國際品牌更加適合本土市場，同時更好的改善水質(zhì)，也引領(lǐng)本土企業(yè)更好的發(fā)展。同時安達(dá)康緊跟其后的廣告策略。優(yōu)勢：質(zhì)量，服務(wù)，性價比：代理門檻：適合不同的代理商：資金要求低，對代理商誠信要求高。立升凈水器是中國凈水器發(fā)展中不可輕視的廠家，立升凈水器一直以來的發(fā)展思路產(chǎn)品單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)另辟蹊徑。立升在國內(nèi)凈水行業(yè)，受到同行的贊美，立升凈水器雖然產(chǎn)品線

10、不如安達(dá)康豐富，生產(chǎn)能力沒有安達(dá)康強(qiáng)，沒有怡盛源強(qiáng)大的廣告支持，沒有怡盛源良好的營銷體系，但是立升能夠在工程單方面獲得良好的效果。公關(guān)能力上優(yōu)勢較強(qiáng)。優(yōu)勢：工程單，產(chǎn)品質(zhì)量代理門檻：適合不同代理商沁園凈水器是國內(nèi)凈水器行業(yè)中過濾桶做的最多也是最大的廠家,沁園凈水器自從建廠以來，一直瞄準(zhǔn)污水處理行業(yè)，做家用行業(yè)較晚，通過和安達(dá)康，立升技術(shù)合作，開拓了家用凈水器的市場。但是在質(zhì)量上把關(guān)需要更加嚴(yán)密。中國凈水器品牌發(fā)源地深圳，擁有更好的更加完整。地處浙江讓沁園少了更多優(yōu)勢。沁園強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊也能為沁園增色不少優(yōu)勢。優(yōu)勢：過濾桶凈水器。泉來凈水器是中國凈水器行業(yè)發(fā)展最早的廠家，泉來凈水器最開始以純水機(jī)為主，后以超濾不銹鋼為主。在純水機(jī)上出了不少問題。讓泉來對純水機(jī)失去了信心。但是泉來的發(fā)展經(jīng)過了不少的坎坷，一直默默無聞，但是偶有聲音，對代理商的支持雖少，門檻相對較高，但是不銹鋼方面有一定的實(shí)力和優(yōu)勢。安吉爾凈水器廠家很多，但是使用安吉爾商標(biāo)的廠家只有一個，這是源于安吉爾錯誤的思路和策略，品牌轉(zhuǎn)讓，不斷的拋售，使得安吉爾凈水器商標(biāo)使用泛濫。同時安吉爾商標(biāo)在不斷轉(zhuǎn)讓中，使得代理商利益受損，同時商標(biāo)貶值。但是隨著市場的發(fā)展，安吉爾代理質(zhì)量控制力度加強(qiáng)，挽回局面還是可以的。5. SWTO分析（ 1）分析才用OEM形式組織生產(chǎn)，產(chǎn)品開