建立與競爭對手不同的數(shù)據(jù)中心

1、http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 建立與競爭對手不同的數(shù)據(jù)中心建立與競爭對手不同的數(shù)據(jù)中心http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 研究項(xiàng)目簡介研究項(xiàng)目簡介 主要結(jié)論主要結(jié)論 主要發(fā)現(xiàn)主要發(fā)現(xiàn) 地區(qū)市場地區(qū)市場 發(fā)展建議發(fā)展建議http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 認(rèn)識IDC業(yè)務(wù)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢、市場及競爭狀況、用戶特征和需求 為清華萬博制定有效的市場營銷計(jì)劃提供決策依據(jù) 為清華萬博未來的發(fā)展提供可操作性建議 行業(yè)環(huán)境研究 市場及競爭環(huán)境研究 用戶研究http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 文案研究：文案研究：深度訪談：深度訪談：文案研究：文案研究：深度訪談：深度訪

2、談：深度訪談（深度訪談（7676家家) )問卷調(diào)查（問卷調(diào)查（300300家）家）北京北京20207878上海上海20207878廣州廣州12124848成都成都12124848深圳深圳12124848http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 以網(wǎng)民數(shù)，注冊域名數(shù)和WWW站點(diǎn)數(shù)為標(biāo)志，互聯(lián)網(wǎng)在中國出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)在媒體、.COM公司，它并沒有影響到傳統(tǒng)工商企業(yè)的固有經(jīng)營模式 企業(yè)上網(wǎng)的目的是宣傳其企業(yè)形象和產(chǎn)品/服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取直接現(xiàn)金流的公司還是極少數(shù) 電子商務(wù)正處在概念探索階段，離可實(shí)施的解決方案還有一定的距離 沒有在中國應(yīng)用成功的案例可供參考 傳統(tǒng)企業(yè)謹(jǐn)慎投入到網(wǎng)上，資

3、金有限，IDC的大客戶主要來自.COM公司http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) IDC服務(wù)市場雖然形成時(shí)間不長，但是一個(gè)高成長的市場 現(xiàn)在的IDC資源還主要集中在北京、上海、廣州等地 中國電信的絕對優(yōu)勢地位還會(huì)保持相當(dāng)長一段時(shí)間 目前IDC的全國市場規(guī)模估計(jì)為9000臺服務(wù)器，因價(jià)格變動(dòng)大，銷售額估計(jì)數(shù)為3.6億至5.2億之間。 IDC的市場供應(yīng)呈跳躍式增長，需求為連續(xù)增長，階段性供過于求會(huì)不斷出現(xiàn) 由于競爭加劇，基礎(chǔ)網(wǎng)接入費(fèi)、流量費(fèi)降低，IDC服務(wù)的價(jià)格將會(huì)不斷走低 在價(jià)格門檻降低的同時(shí)，市場規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大 IDC的主要客戶來自.COM公司，由于.COM公司的不成熟導(dǎo)致IDC市場并不成

4、熟 真正成熟的市場是企業(yè)電子商務(wù)為主流的市場。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 一些與發(fā)展相關(guān)的數(shù)據(jù)網(wǎng)民數(shù)/CNNIC0246810121998. 71999. 72000. 7注冊域名數(shù)/CNNICWWW站點(diǎn)數(shù)/CNNIC20002000年年6 6月國際頂級域名已達(dá)月國際頂級域名已達(dá)41.0941.09萬萬http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)IDC數(shù)據(jù)中心僅是點(diǎn) 傳輸線網(wǎng)網(wǎng)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 電信運(yùn)營商國際/國內(nèi)帶寬資源投資能力強(qiáng)知曉度高有控制帶寬流量價(jià)格能力覆蓋能力強(qiáng)對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強(qiáng)電信級運(yùn)營商是點(diǎn)線結(jié)合的服務(wù)

5、商http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 其它運(yùn)營商國際/國內(nèi)帶寬資源投資能力強(qiáng)知曉度高有控制帶寬流量價(jià)格能力覆蓋能力強(qiáng)對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強(qiáng)非電信級運(yùn)營商僅有點(diǎn)，因背景不同，優(yōu)勢各有不同服務(wù)和價(jià)格成為開拓市場的主要手段價(jià)格優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢？ ？http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 某IDC國際/國內(nèi)帶寬資源投資能力強(qiáng)知曉度高有控制帶寬流量價(jià)格能力覆蓋能力強(qiáng)對市場的拉力大可靠度/信任度高地域拓展能力強(qiáng)優(yōu)勢所在價(jià)格優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢？http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) ？ISP/ICP大客戶大客戶傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)中小客戶中

6、小客戶 飛飛 華華 首都在線首都在線 中國電信中國電信 網(wǎng)網(wǎng) 通通 吉吉 通通 首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò) 新新 網(wǎng)網(wǎng) 信諾立信諾立 世紀(jì)互聯(lián)世紀(jì)互聯(lián) 中國頻道中國頻道 東方網(wǎng)景東方網(wǎng)景 創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 重視速度、帶寬、安全、服務(wù)對價(jià)格敏感，帶寬、出口有要求需技術(shù)指導(dǎo)、提供方案、長期服務(wù)市場教育，價(jià)格，技術(shù)指導(dǎo)，大容量銷售渠道客戶關(guān)系，背景http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 市場潛力巨大市場潛力巨大上網(wǎng)人數(shù)：316。4 萬（2000年），占全國上網(wǎng)人數(shù)的18。7。增長率2000年為276， 1999年為183。域名數(shù)：37786個(gè)， 占全國域名總數(shù)的3

7、8。2。 2000年增長率為254 市場競爭激烈市場競爭激烈目前IDC服務(wù)商約30余家 （詳情見附錄）2000年8月北京地區(qū)IDC企業(yè)僅有10多家，而2000年9月底已增至30余家 主要主要IDCIDC企業(yè)在北京地區(qū)知名度排序企業(yè)在北京地區(qū)知名度排序中國電信、東方網(wǎng)景、首都在線、銀海威、成都聯(lián)通、世紀(jì)互聯(lián)、首創(chuàng)、網(wǎng)通、清華萬博、創(chuàng)聯(lián)。 市場發(fā)展相對而言較為成熟市場發(fā)展相對而言較為成熟主要上網(wǎng)企業(yè)所采取的寄存方式依次為主機(jī)托管、虛擬主機(jī)和主機(jī)租賃。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 建議與對策建議與對策IDC企業(yè)的主要競爭方面：網(wǎng)絡(luò)資源硬件設(shè)備和外部環(huán)境技術(shù)支持和增值服務(wù)已市場營銷為突破

8、口，針對本地客戶的需要，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持和增值服務(wù)可提供的技術(shù)支持和增值服務(wù)：網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、出租網(wǎng)站空間、應(yīng)用軟件開發(fā)、流量分析報(bào)告等http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 主機(jī)托管市場狀況主機(jī)托管市場狀況 主要市場仍然是虛擬主機(jī)和主機(jī)租賃，虛擬主機(jī)、主機(jī)租賃和主機(jī)托管的市場比率大約是8：2主機(jī)托管的銷售額大約在6 7千萬元主機(jī)托管市場目前供大于求 主要競爭者：主要競爭者：總的來說主機(jī)托管市場還處在中國電信一家壟斷的局面。80的市場屬于中國電信及其旗下的各公司或合作商和代理商。主要競爭者有上海電信、上海熱線、81890、上海優(yōu)特網(wǎng)、上海國聯(lián)在線、吉通、聯(lián)通、網(wǎng)通 主要主要ID

9、CIDC企業(yè)在上海地區(qū)知名度排序企業(yè)在上海地區(qū)知名度排序中國電信、上海熱線、東方網(wǎng)景、首都在線、成都聯(lián)通、銀海威、清華萬博、世紀(jì)互聯(lián)、首創(chuàng)、網(wǎng)通、創(chuàng)聯(lián)。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 市場發(fā)展趨勢市場發(fā)展趨勢主機(jī)托管市場的發(fā)展要仰助電子商務(wù)的崛起。但短期內(nèi)業(yè)界對電子商務(wù)的發(fā)展并不樂觀但從長期的觀點(diǎn)來看，業(yè)內(nèi)對主機(jī)托管市場很有信心，預(yù)測未來整個(gè)市場的主機(jī)托管和虛擬主機(jī)的比率將會(huì)達(dá)到8：2將來主機(jī)托管的主要市場會(huì)是中小型企業(yè) 結(jié)論與建議結(jié)論與建議互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)主機(jī)托管市場的發(fā)展。 因此本地區(qū)主機(jī)托管市場的發(fā)展前景無限上海的主機(jī)托管市場現(xiàn)在還是中國電信一統(tǒng)天下。在短時(shí)期內(nèi)還無法打破這

10、一局面IDC企業(yè)的出路建立起好的品牌形象、高的品牌知名度。如東方網(wǎng)景對潛在用戶進(jìn)行培訓(xùn)和培養(yǎng)。如7135http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 市場發(fā)展?fàn)顩r市場發(fā)展?fàn)顩r出口總帶寬：390兆 其中通往香港100兆網(wǎng)民約150多萬， 網(wǎng)站數(shù)約7000家，國內(nèi)注冊域名約8000個(gè)， 國際域名約10000 主要競爭者：主要競爭者：廣州現(xiàn)有專業(yè)ISP/ IDC企業(yè)大大小小5060家。廣州電信仍占優(yōu)勢。 其屬下的飛華和圖文公司就占有市場份額的60左右。目前廣州的主機(jī)托管業(yè)務(wù)主要經(jīng)營者有廣州資訊靈、廣州飛華、廣州市信息中心、廣州中建聯(lián)華衛(wèi)星服務(wù)有限公司、廣東省科協(xié)網(wǎng)絡(luò)中心等。 主要主要IDCIDC企業(yè)在

11、廣州地區(qū)知名度排序企業(yè)在廣州地區(qū)知名度排序163、中國電信、飛華、成都聯(lián)通、和訊、首都在線、銀海威、網(wǎng)通、東方網(wǎng)景、上海熱線http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 市場發(fā)展?fàn)顩r市場發(fā)展?fàn)顩r深圳經(jīng)由廣州接主干的帶寬為100兆。深圳通過6條線與廣州相連，接口帶寬為155兆網(wǎng)民約60萬， 網(wǎng)站數(shù)約4000家，國內(nèi)注冊域名約5000個(gè)， 國際域名約600055的網(wǎng)站為專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司、高新科技公司和電腦公司；25為生產(chǎn)性企業(yè)；13為服務(wù)性企業(yè)；大約5為政府部門 主要競爭者：主要競爭者：廣州現(xiàn)有專業(yè)ISP/ IDC企業(yè)大大小小2030家。深圳電信在ISP和IDC業(yè)占有絕對的壟斷地位和優(yōu)勢。主機(jī)托管業(yè)至少

12、是市場份額的85。目前廣州的主機(jī)托管業(yè)務(wù)主要經(jīng)營者有深圳電信數(shù)據(jù)通信局， 恒敦，太陽網(wǎng)，深圳潤訊等。 主要主要IDCIDC企業(yè)在廣州地區(qū)知名度排序企業(yè)在廣州地區(qū)知名度排序http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 市場發(fā)展趨勢市場發(fā)展趨勢接入費(fèi)用再創(chuàng)新低，寬帶上網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用。.單一門戶網(wǎng)站失色，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司相互滲透，共同發(fā)展。.電子商務(wù)繼續(xù)升溫，表現(xiàn)為更加普及和務(wù)實(shí)。.外資將大舉進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 結(jié)論與對策結(jié)論與對策隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和更多的企業(yè)上網(wǎng)，IDC/ISP業(yè)將在這一地區(qū)有很大的發(fā)展。伴隨著發(fā)展，競爭也會(huì)愈發(fā)激烈。在同行的激烈競爭中要想生存并且脫潁而出，就應(yīng)當(dāng)有明確的市

13、場定位為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的好處針對客戶的要求提供有特色的技術(shù)支持、增值服務(wù)等。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 市場狀況市場狀況上網(wǎng)人數(shù)：28。3 萬（2000年），占全國上網(wǎng)人數(shù)的1。68。 1999年增長率為520。 2000年增長率降為177，域名數(shù)：1060個(gè)， 占全國域名總數(shù)的1。07。 2000年增長率為149IDC企業(yè)主要服務(wù)商： 天府熱線、飛捷網(wǎng)絡(luò)、成都吉通、英特耐特。上網(wǎng)企業(yè)采取的寄存方式依次為專線介入、主機(jī)租賃、主機(jī)托管和虛擬主機(jī)。IDC服務(wù)商的知名度排序依次為中國電信、成都聯(lián)通、西南網(wǎng)景、首都在線、吉通、網(wǎng)通、銀海威、東方網(wǎng)景、飛捷、首創(chuàng)、清華萬博、世紀(jì)互聯(lián)、創(chuàng)

14、聯(lián)、飛華 結(jié)論與建議結(jié)論與建議本地區(qū)IDC市場發(fā)展尚不成熟，從網(wǎng)民的增長率來看，還有萎縮的趨勢IDC市場的興起還需要耐心的等待， 需要時(shí)間和業(yè)界的培育。IDC服務(wù)商較為明智的策略應(yīng)當(dāng)是再觀察一段時(shí)間，把握好這一地區(qū)IDC市場的發(fā)展脈搏， 待時(shí)機(jī)和市場成熟之后再有所作為。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 服務(wù)類型服務(wù)深度參與難度帶寬、機(jī)架、電源、接入和普通維護(hù)服務(wù)ID C主機(jī)服務(wù)器系統(tǒng)軟件，流量均衡、控制軟、硬件，狀態(tài)監(jiān)測，流量監(jiān)測，統(tǒng)計(jì)報(bào)告，其它軟件*域名注冊，網(wǎng)站建設(shè)咨詢ID C增值服務(wù)網(wǎng)站建設(shè)咨詢（不含內(nèi)容），網(wǎng)站日常維護(hù)*網(wǎng)站全面建設(shè)，內(nèi)容設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫租賃、管理，外部電子商務(wù)平

15、臺建設(shè)，日常內(nèi)容維護(hù)，網(wǎng)站日常維護(hù)A SP企業(yè)內(nèi)部ERP，內(nèi)外電子商務(wù)整合。*http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 業(yè)務(wù)主要競爭對手I DC服務(wù)中國電信，世紀(jì)互聯(lián)，網(wǎng)通，聯(lián)通，首都在線，首創(chuàng)等國內(nèi)近40家承諾I DC服務(wù)的公司企業(yè)上網(wǎng)電子商務(wù)東方網(wǎng)景，創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)，新網(wǎng)，信諾立和眾多的小公司ASP因?yàn)檫€沒有出現(xiàn)真正的市場，現(xiàn)在還不存在強(qiáng)大的對手公司http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 業(yè)務(wù)ID C企業(yè)上網(wǎng)A SP規(guī)模、帶寬技術(shù)導(dǎo)入/市場培育市場培育/產(chǎn)品市場覆蓋能力方案概念推廣競爭層面服務(wù)服務(wù)服務(wù)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)