車位銷售說辭完整版

1、XXX項目車位銷售培訓-、XXX項目 車位位置介紹XXX項目的車位，位于小區(qū)負一、負二層，是小區(qū)業(yè)主行車出入的必經之地，屬于集中式 車庫，既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區(qū)的居家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車位情況介紹：XXX項目地下車位的總面積約 3萬平米，總車位數 776個，其中約200個為商業(yè)配套車位（不銷售），可銷售車位為576個?？偣卜譃閮善阡N售，上次集中銷售期是 2012年6月，共銷 售車位200個，車位交付時間為 2013年6月30日，本次推出的是 XXX項目剩余的376個車位。車位優(yōu)勢：1、項目占地：41畝，總建筑面積：約16 itf,住宅總建筑面積約 10萬平米，

2、總戶數：1012 戶，商業(yè)163戶，其中可銷售車位僅有 576個，實際車位配比約 1; 0.5,現目前未購車位戶數 為975戶，可購車位 376個，比例只有 3: 1。按社會生活水平的高速發(fā)展，車位必將每個家庭是必備品，并且在投資回報這方面也是可觀。2、小區(qū)車位總價投入少，投資風險也小；車位作為一個生活必備品，投資有前景，然后在限購的調控下，車位不限購，為投資首選；3、經過第一期車位銷售后，現在的車位配比只有約1: 0.3,按生活水平發(fā)展需求，日后每家配備一個車位，是勢在必行；以免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。所以早買早安心，早買早劃算。4、目前市中心五彩廣場周邊臨時停車全部取消，現

3、目前可供集中停車的區(qū)域只有我XXX項目地下停車場、成都銀行后面停車場（露天），中醫(yī)院停車場【露天】，百度咖啡停車場（露天）【而且已在政府拆遷范圍內】。因此市中心的停車壓力將非常大。稍不注意，亂停亂放就會被貼 罰單，甚至被拖車。三、購買車位的好處深度引導眼前：1）對車輛的好處冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動時（開空調）的能耗；避免風吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車外觀、內飾保 新”度更持久，車零部件使用周期更長久；2）回家后停車更便利、迅捷，無需到處找車位、搶車位，更避免因搶車位、亂停放導致的鄰里和睦及物業(yè)通報警告等后果；3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車導致的罰款、碰擦等情況；照成一些不必要的麻煩

4、。4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中管理；未來：1）與住宅捆綁轉手時可以增加成交率及成交價格；2）車位具有保值增值能力，無需擔憂汽車保有量日益增長導致的車位價格持續(xù)上漲；3）無車位導致購車后不予上牌；四、暫不購買車位的原因及引導1、暫時沒錢，等入住后再說。有沒有錢是一種觀念的界定。比如買房，如果覺得有錢了才買，永遠跟不上房價的上漲，所以等有錢買房觀念是錯誤的。按揭、短期和親友周轉都是解決短期沒錢的好方法。買車位也是如此，等有錢了車位的價格又上漲了，如果等入住的話，車位價格可能還會更高，而且買得越晚越沒有好位置，車位肯定是要買的，只是早買遲買的問題，免得后期車位漲價或者無車位可買?！娟P于是否有他的購

5、車位方式，比如說按揭貸款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、價格太貴，不覺得物有所值。XXX項目是邛味市重點招商引資項目，邛味市市中心最高端的小區(qū)之一，目前小區(qū)業(yè) 主汽車擁有量經調查就達到 600多輛，很多業(yè)主擁有兩輛汽車， 高端小區(qū)的停車位售價一般都在 10萬元以上的，而且后期車位價格只會越來越高，因為賣到最后，越來越少，這就是物依稀為 貴的道理，如果您考慮買車位的話還是早買比遲買好，早買的話車位的位置較好，選擇余地大， 價格還便宜。比如說邛睞，08年以前，車位均價在 3萬元左右，09年至10年就漲到了 6萬元左右，2011年至2012年車位的價格就在10萬元左右了。因此這個漲幅是大家

6、有目共睹的。3、租賃比購買劃算。XXX項目的車位總共是 766個，其中商業(yè)配套車位近 200個【位于負一層商業(yè)正下方， 該區(qū)域內還配套有商業(yè)電梯，可直通商場】，可銷售車位576個，車位實際配比約 1 : 0.5,但是我們于2012年6月已開銷進行過一次車位銷售，已售出200個車位，目前未購車位的住戶約 975戶，可供銷售的車位剩余 376個，配比很低近1:0.3。因此車位是非常稀缺的。小區(qū)內很多業(yè)主家里有兩輛車，如果人人都想租，到時候不一定租的到，而且租車位沒有穩(wěn) 定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會水漲船高，就像是想買房 比租房劃算一樣的道理，車位買下來可以使用幾十

7、年呢，買下來就是固定資產，是長期持有，也是可以作為一種投資行為，后期還會增值，如果您后期不需要使用車位了，也可以高價賣給小區(qū)內的其他業(yè)主，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算，如果有車位后期房子轉手還會更好轉， 現在很多住老小區(qū)的業(yè)主因為車位停車困難，選擇換新小區(qū)的非常多，目前邛味汽車的普及率很 高，車位就像自行車庫一樣是必須品，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算。三、車位銷售說辭：XX先生/女士，您好！我是 XXX項目的車位銷售顧問 XXX,現在將由我為您詳細介紹XXX項目車位的整體情況。 您現在看到的是 XXX項目地下室的整體布局圖，車庫是位于地下負一、 負二層，我們的電梯可直達負一負二層，

8、相當的便利安全。車位總共是766個，其中商業(yè)配套車位近200個【位于負一層商業(yè)正下方，該區(qū)域內還配套有商業(yè)電梯，可直通商場】，可銷售車位576 個，車位實際配比約 1: 0.5,但是我們于2012年6月已開盤進行過一次車位銷售，已售出 200 個車位，目前未購車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余 376個，配比約1:0.3。因此車位是非常稀缺的。我們的地下車位設計為一進一出，便于管理。你看，這里是入口，位于市府街北側，從1棟1單元進入；另外，這里是出口，位于小區(qū)北面5號樓，邛味市民政局對面。您可以想象，在 XXX項目擁有一個自己的專屬車位，給愛車一個合適的家，省去了到物業(yè) 公司租車位的麻煩

9、和頻繁找車位停車的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作為以剛需為主的客戶群體樓盤，XXX項目大概80%上的業(yè)主都是自住， 但相應的車位卻沒有達到1: 1的配比，假如您沒有買到車位，停車就會成為您日常生活的麻煩，因此作為一個業(yè)主， 投資一個或多個車位是明智的，同時車位的投資回報也是相當可觀的，例如，邛味市區(qū)的車位，在2008年的時候才3萬元左右，2009年就漲到5萬元左右，2010年基本上就在6萬多的水平了， 2011年， 校場壩天晴美地小區(qū)的地下車位開售，售價9萬元，2012年初錢江鳳凰城車位開售，達到10萬元，我們XXX項目在2012年6月車位的銷售價是均價 11萬元左右，截止2014年

10、5月，天晴美 地小區(qū)地面車位爆滿，地下車位已銷售近90%而錢江鳳凰城的車位基本上已全部銷售完成。因此可見車位的價格是在不斷遞增上漲的，屬于無風險的投資項目，并且車位不限購。所以在我們XXX項目購買車位不管自用還是投資都是相當適合的。我們的車位預計在 2014年12月正式對外銷售，現在是預約登記期，您可以先行選擇車位，我們幫您預約車位登記，在車位銷售前，提前通知您來選購車位，車位是先到先得哦!四、車位的銷售百問1 .車位是否有子母車位？我們車位總共有四類，小車位、標準車位、大車位和子母車位，如果您需要子母車位，我可以立即幫您查一下，看是否還有子母車位可售。XXX先生/女士，您真幸運，我們這里還剩

11、X個子母車位，非常少了，您是否考慮及時選定呢？2 .車位物業(yè)管理費收取標準？車位的物業(yè)管理費，是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的，我們?yōu)槟崆白稍冞^，車位現目前的 物業(yè)管理費是 50元/月，600元/月。3 .車庫層高？車庫出入口層高？先生/女士，這個您不用擔心，私家車是完全沒有問題的，只要您不是大巴車或者大貨車 司機，呵呵。4 .車庫內可否洗車或者汽車美容？這方面我們集團公司正有所考慮，對地下室整體進行品質升級改造，也在考慮在不銷售的商業(yè)停車區(qū)域內開設一家邛味市市中心最好的洗車場，涵蓋洗車、美容、保養(yǎng)等業(yè)主，這樣也方面小區(qū)業(yè)主們的日常需求，甚至可以提供更優(yōu)質的服務，您回家把車直接開到洗車中心，就可以

12、回家了，我們幫您洗好車后，將車停到您專屬的車位上，然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我們的VIP鑰匙庫，您需要用車時，再來取鑰匙。5 .車位是否可租？租金多少？現在未銷售的車位和商業(yè)車位可進行租賃，是由物業(yè)管理公司進行租賃管理，直到車位銷售完后將取消租賃業(yè)務，現在物業(yè)公司的備案的收費標準時1.8排量以下的車輛，200元/月，1.8至2.0排量的車輛是 300元/月，2.0以上的車輛是400元/月。但是跟著生活水平和人力成 本的增漲，租金價格也會日益增高。 就像邛味之前的地面停車是2元，現在很多地方的起步價都漲到3元了。而且車位銷售完后，將無車位可租或者您只有出高價從其他業(yè)主手里面進行租賃。6 .

13、若交納了管理費或買了車位，業(yè)主的車在車庫內被盜，如何賠償？您繳納了車位管理費，您的愛車將由物業(yè)管理公司為您全權負責，具體可咨詢車位管理費包含的服務內容，您在購買車位后，還將與物業(yè)管理公司簽訂，車位服務管理協(xié)議。7 . 1個業(yè)主可否買多個車位？可以的，車位是不限購的哦。8 .單個車位可否安裝停車鎖？這個您可以在購買車位后，向物業(yè)管理公司進行申請。9 .車位有沒有大小之分?我們車位總共有四類，小車位、標準車位、大車位和子母車位。10 .買了車位以后還要不要收費？怎么收？購買車位時需要交納以下費用：A、購車款；2、辦理產權的代收代繳費用，契稅等【預計6000元左右】；3、車位管理費50元/月【按年繳

14、納，物業(yè)公司收取】；購買車位以后，您只需要按年向物業(yè)管理公司交納車位管理費即可，日常的車位管理服務將由物業(yè)管理公司向您全程提供服務。11 .車位何時開盤？車位的開盤方式？我們本次的車位銷售預計將于2014年12月開售，現在是預約登記，先買先得。12 .車位可否做共有人？我們的車位是不對外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購買，購買時我們將核對您的房號，在辦理產權時，車位的產權名將于您的房屋產權名字一致。13 .不是小區(qū)的業(yè)主可否購買車位？我們的車位是不對外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購買。您可以在我們的辦理長期租賃協(xié)議，我們可以提供您商業(yè)停車區(qū)的專屬停車位，或者您可以與您租賃或實用的房屋業(yè)主協(xié)商，

15、通過他們的資格購買我們的地下停車位。14 .車位是什么門禁系統(tǒng)？對的，我們的地下車位管理是安裝了門禁系統(tǒng)的，必須刷卡進入，您購買車位后，將擁有一張車位專屬停車出入卡，已彰顯您的尊貴。15 .車位定價與之前的是否有差異？差異是否會很大？車位現在的售價肯定會比 2012年的售價高，第一個是因為時間管理，就類似于期房與現房的關系，而且您現在是即買即用； 第二個是因為我們集團公司接手這個項目的資產后，為了提升整個項目的品質， 正在擬定地下室的升級改造方案， 將大大提升地下室的品質， 這部分的成本 價格肯定會影響車位銷售價格。當然您也將享受更優(yōu)越的停車環(huán)境和更好的停車服務。16 .購買車位以后是否有業(yè)主

16、的車牌號作為標示？這個方面，車位標識牌是由物業(yè)公司制作和設置。您可以在購買車位后，在物業(yè)公司辦理手續(xù)時，提出你們的意見，您可以根據的您的需求，標注您的房號或者車牌號。17 .車位如果有產權，那么辦理產權的時間是多久？我們車位的是由產權的，年限是40年，產權的辦理時間是我們將住房和商鋪的產權辦理完后，按順序辦理車位產權。18 .住宅的產權時70年，車位怎么才 40年，到期后怎么辦？產權的年限是按照國家規(guī)定辦理的，產權到期后，只要到政府單位辦理產權續(xù)期，繳納一 定的費用就可以延續(xù)產權年限了。就類似于現在墓地的新政策一樣，一個墓地的使用年限是20年，20年后肯定不可能把祖墳給你挖了三，只要繳納一定的

17、費用續(xù)期就行了。19 .車位付款方式有那幾種？能不能貸款或者分期付款？目前我們的車位的付款方式是一次性付款，暫未有分期付款的優(yōu)惠政策通知，如果您確實因為資金緊張，我們可以做下登記， 向公司匯報請示下這些情況。關于貸款等業(yè)務，之前我們也與邛睞市工商銀行合作過，但是因為國家政策調整，現在五大銀行已經取消了車位信用貸款的政策，如果您有相關資源， 也可以到相關銀行辦理車位貸款，需要相關配合的工作，我們也會竭誠為您提供協(xié)助服務。20 .小區(qū)的地面車位是否可以租賃或者銷售？地面車位是小區(qū)業(yè)務共有，不能獨立出租或者銷售的，而且是由物業(yè)公司統(tǒng)一管理。21 .車位是否會專門保留一部分供買不起的業(yè)主租用？這個不會

18、，因為車位的銷售和租賃是一個市場行為，沒有專門的國家規(guī)定。如果目前租賃的車位進行了銷售， 將停止租賃服務，您只有從其他車位業(yè)主手里面，私下租賃，到時候的價格就是別人說了算了。22、地下車位是否安裝有監(jiān)控系統(tǒng)？這個在開發(fā)商交付地下車位的時候，是安裝有監(jiān)控系統(tǒng)的，并且已經移交給了物業(yè)管理公司，由物業(yè)管理公司進行統(tǒng)一管理及日后保養(yǎng)。古希臘哲學大師亞里士多德說:人有兩種，一種即 吃飯是為了活著”丁種是 活著是為了吃飯”一個人之所以偉大，首先是因為他有超于常人的心。志當存高遠”，風物長宜放眼量這些古語皆鼓舞人們要樹立雄無數個自己，萬千種模樣，萬千愫情懷。有的和你心手相牽，有的和你對抗，有的給你雪中送炭，有的給你煩憂與其說人的一生是同命運抗爭，與性格妥協(xié)，不如說是與自己抗爭，與自己妥協(xié)。人最終要尋找的，就是最愛的那個自己。只是這個自己，有人終其一生也未找到；有人只揭開了冰山的一角，有人有幸會晤一次，卻已用盡一生。人生最難抵達的其實就是自己。你還沒有這樣的底氣。我不敢恭維我所有的自己都是美好的，因為總有個對抗的聲音:很慚愧，坦白說，自己就是這個樣子：卑微過，像一棵草，像一只蟻，甚至像一粒土塊，但拒絕猥瑣！懦弱