鄰里中心項(xiàng)目招商工作步驟1

1、鄰里中心項(xiàng)目招商工作步驟（修改）經(jīng)初步市場(chǎng)考查，就當(dāng)前認(rèn)識(shí)狀態(tài)下，我司初步認(rèn)為鄰里中心項(xiàng)目商業(yè)定位方向應(yīng)著重考慮餐飲休閑娛樂-mall及其相關(guān)配套業(yè)態(tài)；更精準(zhǔn)具體的商業(yè)定位意見，待進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研工作后得出。本項(xiàng)目就初步商業(yè)定位方向下，工作步驟如下：一、招商前的工作準(zhǔn)備（45天）1 、明確項(xiàng)目商業(yè)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，制訂招商政策并統(tǒng)一言辭基調(diào)，營(yíng)造招商部現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍；2 、就商業(yè)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃針對(duì)客戶群體進(jìn)行分類，鎖定目標(biāo)商家；3、對(duì)商鋪鋪位按所招品類對(duì)象的空間設(shè)計(jì)要求進(jìn)行功能布局規(guī)劃，制定合理的業(yè)態(tài)劃分方案；4、針對(duì)目標(biāo)商家群體進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；5、制訂具體的鋪位租金價(jià)

2、格表；6、挖掘潛在的有利于推動(dòng)招商的信息。二、招商團(tuán)隊(duì)組建1、組建精干的招商團(tuán)隊(duì)；3 、制定招商執(zhí)行方案；3、人員培訓(xùn)：根據(jù)項(xiàng)目招商政策，由項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目招商主管安排時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行招商前培訓(xùn)工作。三、招商物料準(zhǔn)備（2009年7月）1、招商宣傳折頁(yè)；2、招商宣傳海報(bào)、條幅、噴繪；3、招商接待處現(xiàn)場(chǎng)形象展示；4、商鋪?zhàn)赓U合同。四、前期客戶接觸 （時(shí)間：2009年6月9日至2009年7月中旬）1、招商人員整理手中現(xiàn)有的客戶資料，圈定適合本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的商家，第一時(shí)間向熟悉的商家傳達(dá)本項(xiàng)目招商信息；2、就現(xiàn)在的項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)劃與定位，先期去接觸一些適合本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃定位的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，收集他們對(duì)本項(xiàng)目招商工作

3、開展 的反饋信息。五、招商推廣的準(zhǔn)備與執(zhí)行 （時(shí)間：2009年7月中旬至2009年12月底）1、按輻射范圍界定，部署幾個(gè)招商宣傳資料投放點(diǎn)，選擇時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放；2、由商業(yè)定位及規(guī)劃特點(diǎn)提煉精準(zhǔn)的廣告宣傳口號(hào)，安排硬廣告及軟文，配合招商進(jìn)度進(jìn)行發(fā)布；4 、相關(guān)推廣活動(dòng)主題及策劃方案落實(shí)，選擇相關(guān)負(fù)責(zé)人及執(zhí)行公司；4、戶外廣告宣傳載體選擇，載體地址選擇等，選擇相關(guān)負(fù)責(zé)人及制作公司；六、招商思路 （時(shí)間：2009 年7月中 旬至2009年12月底）1、招商團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)招商方案執(zhí)行能力的強(qiáng)弱關(guān)系到招商項(xiàng)目的成敗，此環(huán)節(jié)是整個(gè)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)過程的關(guān)鍵部分。2、此階段對(duì)于具體招商策略及技巧的把握和使用十分重

4、要，屆時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。3、根據(jù)客戶資源，在前期的客戶接觸過后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、判斷，盡快確定本項(xiàng)目的主力商家。4、招商進(jìn)程中把握好規(guī)劃業(yè)態(tài)，根據(jù)布局業(yè)種種類針對(duì)性地尋找投資商進(jìn)行招商。5 、招商總體執(zhí)行(1)預(yù)招商時(shí)間：2009年6月9日至2009年7月中旬。(2)全面招商時(shí)間：2009年7月中 旬至2009年12月底；執(zhí)行人員：項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)所有成員。七、進(jìn)場(chǎng)與開業(yè)組織1、進(jìn)場(chǎng)裝修期為期兩個(gè)月，以商家簽訂合同當(dāng)日開始計(jì)算；大面積裝修可視具體情況再中請(qǐng)。由招商人員通知客戶進(jìn)場(chǎng)裝修。2、進(jìn)場(chǎng)試業(yè)時(shí)間：2009 年12月中 旬至2009 年12月31日3、開業(yè)準(zhǔn)備與開業(yè)本項(xiàng)目預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)

5、間為2010年1月1日。相關(guān)開業(yè)準(zhǔn)備工作如下：(1)制訂宣傳造勢(shì)策略、推廣舉措；(2)列出邀請(qǐng)嘉賓名單，準(zhǔn)備邀請(qǐng)函，準(zhǔn)備部分開業(yè)禮品，指派相關(guān)負(fù)責(zé)人員;(3)安排開業(yè)典禮，聯(lián)系活動(dòng)策劃公司執(zhí)行。附件1 :本項(xiàng)目租金綜合估測(cè)意見按本項(xiàng)目初步商業(yè)定位方向，綜合各租金影響因素，本案項(xiàng)目租金估測(cè)意見如下:、項(xiàng)目樓層租價(jià)第一層：80-100元/ nf.月第二層：45-55元/褶.月第三層、第四層：25-35元/七月項(xiàng)目年租金收入：6724090.8 8530458元樓層建筑面積均為估算值）租金單價(jià)（元/ m2/月）月租金（元）年租金 （元）一層3474.2280-100277937.6 34742233

6、35251.2-4169064二層3989.3945-55179522.55-219416.452154270.6- 2632997.4三層29465 103116.3883854-1237395.6四層116925-40916.75350715-491001五層合計(jì)560340.9 710871.56724090.8 8530458注：主要招商政策，免租期：4個(gè)月；如商家特殊需要免租期延長(zhǎng)的，再另行協(xié)商租賃合同期：第一層:1-3年；第二層至第四層：5年以上.租金增幅：前兩年不變，從第三年起，每?jī)赡赀f增3-5%附件2:代理服務(wù)報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)原則

7、：各部分分別收費(fèi)，全程運(yùn)作總體平衡。、收費(fèi)方式：市場(chǎng)研究與商業(yè)策劃部分和招商代理部分合并收費(fèi)：1 、月費(fèi)2萬(wàn)元/月，可在招商代理費(fèi)中扣回；2 、按2個(gè)月合同租金的標(biāo)準(zhǔn)收取招商代理費(fèi)。8至12個(gè)月3、商業(yè)管理顧問部分：按月U又取，每月 3萬(wàn)元人民幣，從開業(yè)前一個(gè)月開始收取，顧問期仙舟商業(yè)地產(chǎn)年6月8日2009蘭亭序 永和九年，歲在癸丑，暮春之初，會(huì)于會(huì)稽山陰之蘭亭，修禊事也。群賢畢至，少長(zhǎng)咸集。此地有崇 山峻嶺，茂林修竹；又有清流激湍，映帶左右，引以為流觴曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛，一 觴一詠，亦足以暢敘幽情。是日也，天朗氣清，惠風(fēng)和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目 騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也。夫人之相與，俯仰一世，或取諸懷抱，晤言一室之內(nèi)；或因寄所托，放浪形骸之外。雖取舍萬(wàn)殊， 靜躁不同，當(dāng)其欣于所遇，暫得于己，快然自足，不知老之將至。及其所之既倦，情隨事遷，感慨系 之矣。向之所欣，俯仰之間，已為陳跡，猶不能不以之興懷。況修短隨化，終期于盡。古人