主要產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況

1、（五）發(fā)行人主要產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況1、主要產(chǎn)品銷售情況2、主要產(chǎn)品銷售價格的變動情況報告期內(nèi)，折算成標準套后，公司主要產(chǎn)品的單價和單位成本波動較小，具體情況如下：（1）沙發(fā)（2）床（3）餐椅3、主要產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量和產(chǎn)能利用率情況 報告期內(nèi)，公司軟體家具（含沙發(fā)、軟床、床墊、餐椅）的產(chǎn)能、產(chǎn)量和產(chǎn)能利用率情況如下表所示：4、主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量和產(chǎn)銷率情況 報告期內(nèi)，公司各主要產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量和產(chǎn)銷率情況如下表所示：報告期內(nèi)，軟床及床墊產(chǎn)品的平均銷售單價及銷量情況如下：公司自制床墊于2013年在江東生產(chǎn)基地投入試產(chǎn)并投放市場，當年未規(guī)模化量產(chǎn)，僅實現(xiàn)銷售1,075標準套，收入367.47萬元

2、。2014年以來，公司床墊產(chǎn)品實現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)并借助公司的營銷網(wǎng)絡(luò)迅速打開了市場空間，2014年、2015年及2016年1-6月銷量分別為20,330標準套、48,966標準套及33,809標準套，實現(xiàn)銷售額分別為4,841.38萬元、13,133.27萬元及9,097.42萬元。2013年床墊產(chǎn)品平均價格較高主要是由于當期系試生產(chǎn)，產(chǎn)品品類較少，隨著2014年床墊產(chǎn)品品類不斷豐富，中低端產(chǎn)品占比提升，價格趨于穩(wěn)定。5、前五名客戶的銷售情況 報告期內(nèi)，公司前五名客戶的銷售情況如下：（六）發(fā)行人主要原材料和能源供應(yīng)情況1、主要原材料采購情況 公司產(chǎn)品所需主要原材料為皮革、海綿和木材（包括板材、木

3、料）等。報告期內(nèi)，公司各期的主要原材料采購及占原材料采購總額比例情況如下表所示：（1）皮革采購量變動情況 由上表可知，2015 年，公司皮革采購量為3,914.81 萬平方英尺，占2014 年度全年采購量的比例為84.79%，占比較低，主要是由于公司采購部預(yù)測2014 年全球的皮革價格處于低點，基于對皮革價格未來上漲的預(yù)期，2014年加大了向巴西JBS 等供應(yīng)商的皮革采購力度，適度提高了皮革的戰(zhàn)略庫存。與2013 年末相比，2014年末公司期末存貨中因皮革未來價格上漲預(yù)期而采購的皮革金額約6,241.88 萬元（按照2014 年平均采購價格測算，約為545 萬平方英尺）。2015年以來，公司陸

4、續(xù)消化這部分戰(zhàn)略庫存，因此采購量有所下降。2016 年1-6 月，公司皮革采購額為30,270.69 萬元，占原材料采購總額的比例為43.54%。 （2）海綿采購量變動情況 2015 年，公司海綿采購量為815.99 萬千克，占2014 年度全年采購量的比例為78.14%，占比較低。主要原因是2014 年采購量整體上看略高，2014 年，公司收入規(guī)模增長20%，而海綿采購量增長45.22%，主要是由于2014 年隨著沙發(fā)外協(xié)量的增加，為了控制質(zhì)量，公司將自采的海綿部分銷售給外協(xié)廠，因此海綿需求量較大。自2015 年起，公司調(diào)整了這部分業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)外協(xié)廠直接從圣諾盟海綿等供應(yīng)商采購，相應(yīng)采購量減少

5、。2016 年1-6 月，公司海綿采購額為5,689.85萬元，占原材料采購總額的比例為8.18%。2、主要能源采購情況 公司生產(chǎn)所需能源主要為電。報告期內(nèi)，公司各期電力能源的采購情況如下表所示：隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，公司電力能源采購量呈上升趨勢。與公司采購規(guī)模相比較，電力耗用的占比較低，市場供應(yīng)充足。 3、前5 名供應(yīng)商的采購情況 報告期內(nèi)，公司各期前5 名供應(yīng)商的采購情況如下表所示：由上表可知，報告期內(nèi)公司前五大供應(yīng)商中，皮革供應(yīng)商的變化較大，主要體現(xiàn)在如下幾個方面： （1）瑞星皮革采購量逐漸減少 為了進一步規(guī)范和減少關(guān)聯(lián)交易，2013 年12 月，實際控制人顧玉華和王火仙將其所間接

6、持有的瑞星皮革股權(quán)對外轉(zhuǎn)讓。同時，公司積極尋找其他皮革供應(yīng)商，逐漸減少瑞星皮革的采購量和比重。 （2）德信皮業(yè)基本保持平穩(wěn) 公司自2009 年與德信皮業(yè)建立合作關(guān)系。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，從德信皮業(yè)的采購量穩(wěn)中有升，報告期內(nèi)，德信皮業(yè)均為公司前五大供應(yīng)商之一。 （3）巴西JBS 的采購量2014 年較大 2014 年度，受巴西國內(nèi)經(jīng)濟刺激政策影響，全球最大的肉類加工企業(yè)巴西JBS牛皮報價大幅調(diào)低，公司把握市場機遇，2014年度加大了采購力度，儲備部分牛皮作為戰(zhàn)略庫存。2015年以來，受巴西國內(nèi)經(jīng)濟波動影響，JBS公司牛皮報價提高，同時由于人民幣對美元貶值，巴西JBS以美元標價的牛皮價格逐漸

7、失去競爭力。2015 年，公司基本停止了從巴西JBS 的采購。2016 年以來，公司海外皮革的采購價格下降，從而增加了對巴西JBS 皮革的采購量。 （4）成都嵐牌2013 年持續(xù)開始減少 公司自 2009年與成都嵐牌建立了合作關(guān)系。報告期內(nèi)采購金額分別為7,282.88 萬元、2,523.39 萬元、4,338.85 萬元和2,314.44 萬元。2014 年采購出現(xiàn)下滑主要是從巴西JBS 采購增加所致，2015 年公司增加國內(nèi)皮革采購占比導致成都嵐牌皮革采購量有所回升。 （5）浙江明新旭騰皮業(yè)有限公司 公司自2009年與浙江明新旭騰皮業(yè)有限公司建立合作關(guān)系。2013-2015 年，公司采購金

8、額分別為2,838.13萬元、4,202.06萬元和5,005.87萬元。公司從浙江明新旭騰皮業(yè)有限公司的采購量逐漸加大，主要是接手了部分瑞星皮革和德信皮革的二層皮訂單。2016 年1-6 月，公司減少了對浙江明新旭騰皮業(yè)有限公司皮革采購量，金額僅為338.12 萬元。 （6）GOBBA LEATHER IND. COM.LTDA 2015 年以來，隨著與GOBBA LEATHER IND. COM.LTDA 合作的深入，公司加大向其采購皮革的規(guī)模。2015 年及2016 年1-6 月，公司向GOBBA LEATHER IND. COM.LTDA 采購皮革的金額分別為6,568.36 萬元、3,862.49 萬元，占公司采購總額比例分別為3.98%、3.99%，成為公司第一大境外皮革供應(yīng)商。 （7）淄博恒信家具有限公司 公司自2015 年下半年起與淄博恒信家具有限公司（系山東德信皮業(yè)有限公司的關(guān)聯(lián)公司，承接了山東德信皮業(yè)有限公司部分皮革業(yè)務(wù)）建立了合作關(guān)系。2015 年及2016 年1-6 月采購金額分別為2,674.53 萬元、4,420.22