第十二章渠道策略2

1、9b5E2RGbCAP22第十二章渠道策略一、單項(xiàng)選擇題二、多項(xiàng)選擇題三、判斷題12p1EanqFDPw四、名詞解釋14DXDiTa9E3d五、簡答題14RTCrpUDGiT六、論述題145PCzVD7HxA七、綜合分析題15jLBHrnAILg附錄：答案16xHAQX74J0X一單項(xiàng)選擇題16LDAYtRyKfE二、多項(xiàng)選擇題16Zzz6ZB2Ltk三、判斷題16dvzfvkwMI1四、名詞解釋17rqyn14ZNXI五、簡答題17EmxvxOtOco六、論述題18SixE2yXPq5七、綜合分析題196ewMyirQFL1/19第十一章 渠道策略一、單項(xiàng)選擇題（一）中文題目1 以下概念是關(guān)

2、于市場營銷渠道寬度的是（）。A 密集性分銷B 特許經(jīng)營C 直銷D 統(tǒng)一性分銷2制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷渠道是（）。A 選擇分銷B 獨(dú)家分銷C 大量分銷D 密集分銷3一般來說，批發(fā)商最主要的類型是（）。A 經(jīng)紀(jì)人B 商人批發(fā)商C 代理商D 制造商代表4下列組織中，()不是營銷中介單位。A 中間商B 供應(yīng)商C 銀行D 保險(xiǎn)公司5產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括()E 批發(fā)商F 代理商G 制造商H 零售商6生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。A 廣泛B 密集C 強(qiáng)力D 選擇性2/197企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱

3、此營銷行為是（）。A 批發(fā)銷售B 間接銷售C 直接銷售D 寄售8服務(wù)很少，商品售價(jià)低廉，且多設(shè)于郊區(qū)、租金低廉的大型商店，稱為（）。A 折扣商店B 倉庫商店C 便利商店D 超級市場9企業(yè)向履行了推銷、儲存和賬務(wù)記載的銷售渠道成員所提供的折扣稱為（） 。I 現(xiàn)金折扣J 數(shù)量折扣K 交易折扣L 折讓10零售商業(yè)企業(yè)一方面向批發(fā)企業(yè)購進(jìn)商品，另一方面再把商品銷售給（）。A 直接消費(fèi)者B 更小的零售商C 連鎖商店D 小商、小販11大型生產(chǎn)設(shè)備的分銷應(yīng)采用（）。A 零級渠道B 一級渠道C 二級渠道D 三級渠道12在某個(gè)目標(biāo)市場上，電梯這種產(chǎn)品適合采用（）策略A 廣泛分銷B 選擇性分銷C 獨(dú)家分銷D 混合

4、分銷13房地產(chǎn)商品的流通宜采用（）A 長渠道B 短渠道C 多渠道D 窄渠道14零級渠道通常也叫做（）。A 直銷B 分銷渠道3/19C 零售商D 渠道流程15對市場容量大，而每次購買數(shù)量少的商品，在選擇銷售渠道時(shí)，宜采用（）。A 寬渠道、長渠道B 窄渠道、長渠道C 寬渠道、短渠道D 窄渠道、短渠道16運(yùn)用盡可能多的分銷點(diǎn)，使渠道盡可能加寬是（）分銷形式。A 分散型B 密集型C 多家D 選擇性17假若有4 家企業(yè)通過一個(gè)中間商與6 個(gè)顧客發(fā)生交易活動，其交易次數(shù)為（）。A4次B6次C10次D12次18制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（）。A 密集分銷B 選擇分銷C

5、獨(dú)家分銷D 區(qū)域分銷19對產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（）。A 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B 制造商代表C 采購代理商D 傭金商20當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）。A 長而寬的渠道B 短渠道C 窄渠道D 直接渠道21渠道的每個(gè)層次使用相同類型中間商數(shù)目的多少是指（）A 分銷渠道的寬度B 分銷渠道的長度C 分銷渠道的廣度D 分銷渠道的水平4/1922企業(yè)對中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（）為基礎(chǔ)。A 中間商的業(yè)績B 企業(yè)實(shí)力C 交易關(guān)系組合D 市場形勢23財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷方法。A 選擇分銷B 傭金制C 代理D 直銷24一般而來，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，就越應(yīng)該使用（）渠道。A

6、較長B 密集性C 較短D 獨(dú)家分銷25經(jīng)紀(jì)人與代理商具有的共同特點(diǎn)是他們都不擁有（）A 商品所有權(quán)B 獨(dú)立經(jīng)營權(quán)C 法人地位D 經(jīng)營場地26既不持有存貨，又不參與融資或承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（）。A 制造商代理B 銷售商代理C 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D 傭金商27在評估渠道交替方案時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)（）。A 控制性B 經(jīng)濟(jì)性C 適應(yīng)性D 可行性28非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。ǎ?。A 直銷B 廣泛分配路線C 密集分銷D 自動售貨5/19（二）英文題目1. Intermediaries who buy, take title to, and resell the merchandise are ca

7、lled_. kavU42VRUsa. retailersb. facilitatorsc. marketersd. agentse. merchants2.Companies that search for customers and may negotiate on the producer s behalfbut do not take title to the goods are called _y6v3ALoS89.a. marketersb. merchantsc. facilitatorsd. agentse. none of the above3. A marketing ch

8、annel system is the particular set of _ employed by a firm. Decisions about the marketing channel system are among the most critical facinga firm.M2ub6vSTnPa. marketing channelsb. distribution/warehouse channelsc. finance channelsd. management channelse. advertising channels4. A _ strategy involves the manufacturer using its sales force and trade promotion money to induce intermediaries to carry, promote, and sell the product to end users.0YujCfmUCwa. pushb. pullc. promoted. providee. none of the above5. A _ strategy involves the manufacturer using advertising and promotion to persuade co