產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商方案

1、C ont ents目錄第一部分：招商戰(zhàn)略體系第一部分：招商戰(zhàn)略體系第二部分：招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例第二部分：招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例 政府整體發(fā)展措施 配套政策 招商計(jì)劃 招商技術(shù) 招商技巧評(píng)價(jià)招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)的過(guò)程即是一個(gè)招商的過(guò)程。即通過(guò)一系列工作一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)的過(guò)程即是一個(gè)招商的過(guò)程。即通過(guò)一系列工作吸引外來(lái)資金在園區(qū)落戶的過(guò)程，在其過(guò)程中需要一個(gè)統(tǒng)觀全局、吸引外來(lái)資金在園區(qū)落戶的過(guò)程，在其過(guò)程中需要一個(gè)統(tǒng)觀全局、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2、趨勢(shì)，對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開(kāi)發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開(kāi)發(fā)概念及組團(tuán)規(guī)劃建立開(kāi)發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃建立開(kāi)發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃11第一階段lXXXX產(chǎn)業(yè)在全球的產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展lXXXX產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的現(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展lXXXX產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展l 按市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Π词袌?chǎng)發(fā)展?jié)摿?篩選篩選l 按與園區(qū)的相互按與園區(qū)的相互 適應(yīng)性篩選適應(yīng)性篩選l 對(duì)篩選出的企業(yè)對(duì)篩選出的企業(yè) 進(jìn)行優(yōu)先排序進(jìn)行優(yōu)先排序123了解了解XXXX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和

3、發(fā)展趨勢(shì)狀和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)對(duì)XXXX產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分分l企業(yè)類型細(xì)分企業(yè)類型細(xì)分l企業(yè)規(guī)模細(xì)分企業(yè)規(guī)模細(xì)分l發(fā)展?jié)摿?xì)分發(fā)展?jié)摿?xì)分對(duì)細(xì)分結(jié)果進(jìn)行對(duì)細(xì)分結(jié)果進(jìn)行篩選和優(yōu)先排序篩選和優(yōu)先排序確定市場(chǎng)潛力大、增長(zhǎng)性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對(duì)象，即對(duì)園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進(jìn)行排序。第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系1目標(biāo)行業(yè)的選擇目標(biāo)行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個(gè)全球性的大規(guī)模、高增長(zhǎng)行業(yè)？該行業(yè)是否具有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且比全球市場(chǎng)發(fā)展更快？該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？該行業(yè)是否具有遷移性？

4、該行業(yè)是否具有吸引力？招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系1第二階段123第二階段的最終成果第二階段的最終成果確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力，即園區(qū)對(duì)商家所具有的吸引力。 園區(qū)本身的競(jìng)爭(zhēng)園區(qū)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 提升優(yōu)勢(shì)的政策提升優(yōu)勢(shì)的政策舉措舉措 全國(guó)同類型產(chǎn)業(yè)園全國(guó)同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r展?fàn)顩r 園區(qū)開(kāi)發(fā)商的園區(qū)開(kāi)發(fā)商的選擇選擇 園區(qū)入駐商家園區(qū)入駐商家的分析的分析開(kāi)發(fā)商的選擇與開(kāi)發(fā)商的選擇與入住商家分析入住商家分析分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析現(xiàn)有同類型分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系1園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)園區(qū)

5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)園區(qū)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價(jià)值定位？園區(qū)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能否為這一行業(yè)提供獨(dú)特的價(jià)值定位？招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系112第三階段第三階段123第三階段的最終成果是第三階段的最終成果是呈現(xiàn)園區(qū)整體概念，即各個(gè)組團(tuán)的結(jié)構(gòu)，定位及之間的聯(lián)系。4確定園區(qū)內(nèi)合適的功能組團(tuán)明確各功能組團(tuán)的定位確定各功能組團(tuán)的規(guī)模制定園區(qū)整體制定園區(qū)整體 發(fā)展概念發(fā)展概念確定園區(qū)功能確定園區(qū)功能 組團(tuán)組團(tuán)確定各功能組確定各功能組 團(tuán)之間的關(guān)系團(tuán)之間的關(guān)系確定各組團(tuán)的確定各組團(tuán)的 定位定位對(duì)各組團(tuán)的定對(duì)各組團(tuán)的定 位進(jìn)行論證位進(jìn)行論證分析各組團(tuán)分析各組團(tuán) 的市場(chǎng)供求的市場(chǎng)供求根據(jù)供求狀根據(jù)供求狀 況確定

6、組團(tuán)況確定組團(tuán) 規(guī)模，輔以規(guī)模，輔以 敏感度分析敏感度分析根據(jù)功能組團(tuán)制定土地開(kāi)發(fā)計(jì)劃及建設(shè)周期招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系1制定一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念制定一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念確定合適的企業(yè)功能組團(tuán)，并確定各功能組團(tuán)之間的相互關(guān)系分析各功能組團(tuán)的具體功能明確各功能組團(tuán)高層次的價(jià)值定位匹配相應(yīng)的物業(yè)形態(tài)招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系1123第四階段第四階段設(shè)計(jì)總體實(shí)施計(jì)劃評(píng)估投資需求為相關(guān)利益方建立財(cái)務(wù)模型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投 資規(guī)模分析資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團(tuán)的根據(jù)各功能組團(tuán)的 規(guī)模和定位估算投規(guī)模和定位估算投 資需求資需求為項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)建立為項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)建立 財(cái)務(wù)模型財(cái)務(wù)模型

7、為政府利益方建立財(cái)務(wù)為政府利益方建立財(cái)務(wù) 模型模型為開(kāi)發(fā)商、投資者建立為開(kāi)發(fā)商、投資者建立 財(cái)務(wù)模型財(cái)務(wù)模型為商家、入駐企業(yè)建立為商家、入駐企業(yè)建立 財(cái)務(wù)模型財(cái)務(wù)模型優(yōu)化財(cái)務(wù)模型優(yōu)化財(cái)務(wù)模型招商戰(zhàn)略體系招商戰(zhàn)略體系1招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2政府整體發(fā)展措施政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套設(shè)施開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的招標(biāo)制度制定XX產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化推進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)公布發(fā)布XX產(chǎn)業(yè)建設(shè)指南實(shí)施市場(chǎng)化的重組調(diào)整組建產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)（運(yùn)營(yíng)）公司招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2政府整體發(fā)展措施政府配套政策政府配套政策建設(shè)資金來(lái)源政策便捷的企業(yè)落地政策參組執(zhí)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策土地政策招商方案

8、工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2政府配套政策n由開(kāi)發(fā)商與政府組成合由開(kāi)發(fā)商與政府組成合作招商團(tuán)隊(duì)，并明確責(zé)作招商團(tuán)隊(duì)，并明確責(zé)任任n準(zhǔn)備營(yíng)銷材料準(zhǔn)備營(yíng)銷材料n針對(duì)不同的商家，選擇針對(duì)不同的商家，選擇相應(yīng)的招商渠道，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的招商渠道，開(kāi)發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系與商家的聯(lián)系n實(shí)施跟進(jìn)措施，建立招實(shí)施跟進(jìn)措施，建立招商跟進(jìn)備忘錄商跟進(jìn)備忘錄n分析商家重點(diǎn)需求，整分析商家重點(diǎn)需求，整合包括政府在內(nèi)的各方合包括政府在內(nèi)的各方資源，調(diào)整招商談判思資源，調(diào)整招商談判思路路n根據(jù)談判進(jìn)程，調(diào)整修根據(jù)談判進(jìn)程，調(diào)整修訂潛在入駐商家名單，訂潛在入駐商家名單，確定核心招

9、商目標(biāo)確定核心招商目標(biāo)n跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行n整合包括政府在內(nèi)的各整合包括政府在內(nèi)的各方資源，協(xié)調(diào)入駐商家方資源，協(xié)調(diào)入駐商家與相關(guān)各方的關(guān)系與相關(guān)各方的關(guān)系n促進(jìn)商家作出入駐決策促進(jìn)商家作出入駐決策n與商家簽訂入駐合同與商家簽訂入駐合同n展開(kāi)對(duì)入駐商家的落地展開(kāi)對(duì)入駐商家的落地服務(wù)服務(wù)選擇潛在選擇潛在入駐商家入駐商家與目標(biāo)入駐商家與目標(biāo)入駐商家接觸談判接觸談判最終鎖定最終鎖定入駐對(duì)象入駐對(duì)象招商實(shí)現(xiàn)招商實(shí)現(xiàn)n建立可能的商家數(shù)據(jù)庫(kù)建立可能的商家數(shù)據(jù)庫(kù)Customer Servicen根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn)位制定篩選的明確標(biāo)準(zhǔn)n收集候選商

10、家的信息，收集候選商家的信息，進(jìn)行篩選進(jìn)行篩選n完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)n對(duì)可能商家進(jìn)行優(yōu)先度對(duì)可能商家進(jìn)行優(yōu)先度排序排序n形成可能入駐商家的優(yōu)形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景信息和公司背景n核對(duì)聯(lián)系信息并嘗試建核對(duì)聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系立初步聯(lián)系招商計(jì)劃招商計(jì)劃招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商計(jì)劃后投資服務(wù)后投資服務(wù)后投資服務(wù)后投資服務(wù)招商工作的延續(xù)招商工作的延續(xù)在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中在全球范圍內(nèi)，新的外資總流量中,60%,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，以上都是現(xiàn)有外商投資者的再

11、投資；此外，成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟(jì)增加價(jià)值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)成成功的后投資服務(wù)工作可以顯著地給地方經(jīng)濟(jì)增加價(jià)值。因此，后投資服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為招商工作的一個(gè)重點(diǎn)，納入招商戰(zhàn)略體系。為招商工作的一個(gè)重點(diǎn)，納入招商戰(zhàn)略體系。擴(kuò)大深化擴(kuò)大深化當(dāng)?shù)赝顿Y當(dāng)?shù)赝顿Y親商親商吸引配套吸引配套投資投資強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)開(kāi)展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說(shuō)服投資者加強(qiáng)和擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作 產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴(kuò)大和深化當(dāng)?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有增加投資可能性的目標(biāo)企業(yè)，說(shuō)服它們擴(kuò)大在園

12、區(qū)的業(yè)務(wù)范圍，從而使園區(qū)內(nèi)企業(yè)外遷的可能性減小引設(shè)在其他地方的、給目標(biāo)投資者配套的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設(shè)廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補(bǔ)功能強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的價(jià)值最大化。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)展后投資服務(wù)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)展后投資服務(wù)的4 4個(gè)目的個(gè)目的招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商戰(zhàn)略目標(biāo)招商戰(zhàn)略目標(biāo)有效組織框架有效組織框架招商技術(shù)組合招商技術(shù)組合招商資源保障招商資源保障績(jī)效評(píng)估機(jī)制績(jī)效評(píng)估機(jī)制政府高級(jí)領(lǐng)政府高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力支導(dǎo)強(qiáng)有力支持持強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)間強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)間的合作與協(xié)的合作與協(xié)調(diào)調(diào)加強(qiáng)與企業(yè)加

13、強(qiáng)與企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)及中介機(jī)構(gòu)的合作的合作投資形象的塑造投資形象的塑造投資促成投資促成投資服務(wù)投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策提供優(yōu)惠政策招商人員的招招商人員的招聘與培訓(xùn)聘與培訓(xùn)信息系統(tǒng)的管信息系統(tǒng)的管理及投資者跟理及投資者跟蹤工具蹤工具促進(jìn)活動(dòng)促進(jìn)活動(dòng)有親和力的辦有親和力的辦工廠所和良好工廠所和良好的辦公條件的辦公條件管理信息系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)重點(diǎn)企業(yè)類重點(diǎn)企業(yè)類型型重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域吸引投資者吸引投資者注意力的有注意力的有效辦法效辦法招商工作的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題招商工作的五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)包括媒體宣傳和各種

14、會(huì)議研討、展覽活動(dòng)；包括媒體宣傳和各種會(huì)議研討、展覽活動(dòng)；委托和園區(qū)招商中心自己開(kāi)展獨(dú)立研究；委托和園區(qū)招商中心自己開(kāi)展獨(dú)立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問(wèn)、中介機(jī)構(gòu)、商會(huì)以及行業(yè)協(xié)與招商顧問(wèn)、中介機(jī)構(gòu)、商會(huì)以及行業(yè)協(xié)會(huì)建立廣泛的合作關(guān)系；建立強(qiáng)大的招商會(huì)建立廣泛的合作關(guān)系；建立強(qiáng)大的招商網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù)；對(duì)特定招商目標(biāo)的研究、網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù)；對(duì)特定招商目標(biāo)的研究、拜訪、提出建議和談判等拜訪、提出建議和談判等企業(yè)投資后的開(kāi)工服務(wù)，非常重要的后投企業(yè)投資后的開(kāi)工服務(wù)，非常重要的后投資服務(wù)，以及方便簡(jiǎn)化的審批，信息的及資服務(wù)，以及方便簡(jiǎn)化的審批，信息的及時(shí)更新

15、等時(shí)更新等包括財(cái)政金融等多項(xiàng)優(yōu)惠政策的制定和落包括財(cái)政金融等多項(xiàng)優(yōu)惠政策的制定和落實(shí)，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙實(shí)，改善投資條件，協(xié)調(diào)和發(fā)展與合作伙伴之間的關(guān)系伴之間的關(guān)系招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商技術(shù)組合招商技術(shù)組合投資形象塑造投資形象塑造投資促成投資促成投資服務(wù)投資服務(wù)提供優(yōu)惠政策提供優(yōu)惠政策園區(qū)招商園區(qū)招商行業(yè)招商行業(yè)招商合作招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪Ｓ僧a(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)商與當(dāng)?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運(yùn)行，門的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運(yùn)行，重點(diǎn)做好園區(qū)項(xiàng)目的接盤、協(xié)調(diào)、落實(shí)和重點(diǎn)做好園區(qū)項(xiàng)目的接盤、協(xié)調(diào)

16、、落實(shí)和服務(wù)，以加強(qiáng)招商引資工作力度。服務(wù)，以加強(qiáng)招商引資工作力度。即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)合作，結(jié)即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)合作，結(jié)合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及動(dòng)態(tài)，進(jìn)行強(qiáng)化招商。合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及動(dòng)態(tài)，進(jìn)行強(qiáng)化招商。吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。招商手段招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)特色招商特色招商委托招商委托招商以商引商以商引商 根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，突出區(qū)域特色，以特色促進(jìn)投資環(huán)境的改善，進(jìn)而增強(qiáng)了以特色促進(jìn)投資環(huán)境的改善，進(jìn)

17、而增強(qiáng)了招商宣傳的針對(duì)性、高效性和引資獨(dú)特優(yōu)招商宣傳的針對(duì)性、高效性和引資獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。勢(shì)，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)投資。實(shí)行招商隊(duì)伍的專業(yè)化，制定招商獎(jiǎng)勵(lì)措實(shí)行招商隊(duì)伍的專業(yè)化，制定招商獎(jiǎng)勵(lì)措施，建立招商基金，利用國(guó)內(nèi)外法人機(jī)構(gòu)、施，建立招商基金，利用國(guó)內(nèi)外法人機(jī)構(gòu)、 經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人所擁有的招商網(wǎng)絡(luò)和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開(kāi)展異地和跨建立廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)，積極開(kāi)展異地和跨國(guó)投資項(xiàng)目。國(guó)投資項(xiàng)目。在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎(chǔ)上，以進(jìn)園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動(dòng)礎(chǔ)上，以進(jìn)園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載

18、體啟動(dòng)關(guān)聯(lián)招商。關(guān)聯(lián)招商。招商手段招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)活動(dòng)招商活動(dòng)招商傳媒招商傳媒招商敲門招商敲門招商通過(guò)會(huì)議、會(huì)展，如座談會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)通過(guò)會(huì)議、會(huì)展，如座談會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會(huì)議等形貿(mào)洽談會(huì)、專業(yè)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)專題會(huì)議等形式，有計(jì)劃、有步驟、有目的展開(kāi)招商引式，有計(jì)劃、有步驟、有目的展開(kāi)招商引資主題活動(dòng)。資主題活動(dòng)。制定傳媒招商計(jì)劃，充分利用國(guó)內(nèi)外主流制定傳媒招商計(jì)劃，充分利用國(guó)內(nèi)外主流媒體的號(hào)召力和影響力，樹立項(xiàng)目良好形媒體的號(hào)召力和影響力，樹立項(xiàng)目良好形象。象。建立潛在進(jìn)駐商家數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)各種渠道建立潛在進(jìn)駐商家數(shù)據(jù)

19、庫(kù)，通過(guò)各種渠道緊盯目標(biāo)客戶，通過(guò)為之量身打造的商業(yè)緊盯目標(biāo)客戶，通過(guò)為之量身打造的商業(yè)投資計(jì)劃，以及提供個(gè)體解決方案，對(duì)目投資計(jì)劃，以及提供個(gè)體解決方案，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)行說(shuō)服。標(biāo)客戶進(jìn)行進(jìn)行說(shuō)服。網(wǎng)上招商網(wǎng)上招商整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，整合政務(wù)、商務(wù)、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語(yǔ)言文字和視頻、動(dòng)畫等多種媒利用多種語(yǔ)言文字和視頻、動(dòng)畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)。體形式建立網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)。招商手段招商手段招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例招商方案工作項(xiàng)目及內(nèi)容舉例2招商技術(shù)招商理念招商理念“貼身式貼身式”服務(wù)理念服務(wù)理念提出對(duì)進(jìn)駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，提出對(duì)進(jìn)駐商家的服務(wù)不僅僅是審批辦事的服務(wù)，而是全方位、全天候、全過(guò)程的服務(wù)，是貼身式、而是全方位、全天候、全過(guò)程的服務(wù)，是貼身式、跟蹤式的服務(wù)理念。跟蹤式的服務(wù)理念。“一站式一站式”服務(wù)體系服務(wù)體系對(duì)招來(lái)的商家尤其針對(duì)外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、對(duì)招來(lái)的商家尤其針對(duì)外地商家，園區(qū)應(yīng)建立快捷、便捷的便捷的“一站式一站式”服務(wù)體系，使投資者從申請(qǐng)到領(lǐng)服務(wù)體系，使投資者從申請(qǐng)到領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照可取營(yíng)業(yè)執(zhí)