化妝品定價策略

1、化裝品定價策略Prepared on 22 November 2021化裝品在中國市場的定價策略【摘要】改革開放以來，我國化裝品市場獲得了較快的開展，現(xiàn)已成為亞洲第 二 大，全球第八大化裝品市場。隨著經(jīng)濟的開展和人民生活水品的不斷提高， 化裝品 消費將繼續(xù)快速増長。女性消費者是我國化裝品市場消費的主力軍，我 國女性化裝 品市場潛力巨大。Abstract Since the reform and open policy, our country cosmetics market gained rapid development, it has become the second-largest

2、Asia the eighth cosmetics, global market. With the development of economy and peoples life water product unceasing enhancement, the cosmetics consumer will continue rapid growth. Female consumers is the mainstay of our country cosmetics market consumption, China women cosmetics market potential is t

3、remendous.【關鍵詞】定價策略消費者心理競爭導向定價尾數(shù)定價聲望定價撇脂定價Key words Pricing strategy Consumer psychology The competition orientedpricingDigit pricing Popularity pricing Iota fat pricing、如何正確擬定化裝品的價格 ?首先應充分了解女性消費者的消費心理。根據(jù)調(diào)查 ?女性消費者普遍具有以下 5點消費心理：1?注重時尚與美感2?追求個性化3?較強的情感特征4. 非理性的沖動消費5?強烈的自尊自重心理二、在現(xiàn)階段，女性化裝品的定價可分為兩大類 :是模仿

4、性、同質(zhì)性很強的產(chǎn)品，包括唇膏、腮紅等，可列為普通化裝 品。這 類產(chǎn)品主要定位于群眾，屬于利潤較低的產(chǎn)品，采用競爭導向定價法， 跟隨市場定 價是最合理的。必要時輔以加送容量，價格不變的調(diào)價方式，即用 同樣的價格，在 包裝上表達更多的分量，從而誘惑女性消費者轉移購置決策。 但是這類化裝品定價 不能過低，否那么容易使得女性消費者覺得低價質(zhì)低而不敢 放心購置。尾數(shù)定價是整 個中國化裝品市場根據(jù)中國傳統(tǒng)文化以及消費者心理 使用得很是樂成的價格策略。 例如：一個資生堂的面部乳液標價一般沒有直接 標價 130 元，而是標價 128 元。標 價 128 元一方面讓消費者認為這是 120幾元 的產(chǎn)品，而不是

5、130元的產(chǎn)品，是兩個 價位等級的差異。另一方面， “8這個數(shù) 字在中國人看來是比擬吉利的，也是促成 購置因素之一。另外，標價尾數(shù)為“99也是同樣的原理， “9在中國人心目中有長長久久的意思，并且透露出的就 是“這是個幾十元的產(chǎn)品，實際上，與 100 元險 些沒有什么差異。一兩元的差 價對整個產(chǎn)品的價格甚至對公司來看不算什么，但要 是因為這一兩元在女性消 費者眼里產(chǎn)生了巨大的作用，從而促成了公司的一筆交 易，這就很是重要了。二是實施差異化的產(chǎn)品，主要面向中、高消費人群，特別是城市白領、 高收 入人群等，她們看中的是化裝品的品牌及價值。這類產(chǎn)品宜采取聲望定價 和撇脂定 價策略，以聲望和品牌形象吸

6、引顧客。另外，靈活運用折扣策略也是 必要的。利用 各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和女性消費者，促使他們積極推銷或 購置本企業(yè)產(chǎn)品， 從而加速產(chǎn)品流轉，擴大銷售，提高市場占有率。目前被我 國消費者最為熟悉的化 妝品牌要數(shù)雅詩蘭黛、香奈兒等等了。只要一提及它們 消費者就會反響出一個字， 那就是“貴。確實，這些品牌在消費者心目中都顯 得比擬貴，無論是護膚系列還 是彩妝系列，都是走的高價策略的路線。然而 , 這些品牌的產(chǎn)品在消費者甚至整個 化裝品市場范疇都是被公認為質(zhì)量和形象都 稱得上是優(yōu)質(zhì)。這就是因為它們已經(jīng)形 成品牌，消費者對其有信任感，同時， 它們的產(chǎn)品工藝，在同類產(chǎn)品中較為出色， 人們對它們持必定立場。再次，人 們購置這些品牌的化裝品，能顯示出其檔次和身 份，也是對人們身份地位的必 定。時特定由此可見，價格策略在一個行業(yè)的重要性。作為營銷4P 里面之一的價 格策略，在產(chǎn)品的整個生命周期里面都有相當重要的作用。價格策略要跟著其情況的