2021年教育經(jīng)費管理方案與2021年教育行業(yè)微信營銷方案運營策劃

1、2021年教育經(jīng)費管理方案與 2021年教育行業(yè)微信營銷方案運營策劃2021年教育經(jīng)費管理方案一、指導思想按照建立公共財政的要求，完善并細化部門預算編制，強化預算 執(zhí)行、監(jiān)督；加強鎮(zhèn)級會計核算中心載體建設，提高服務水平和效能， 規(guī)范教育經(jīng)費收支行為，強化財政監(jiān)督管理，加強財政制度建設，努 力實現(xiàn)教育經(jīng)費的制度化、規(guī)范化管理，提升教育經(jīng)費管理水平，促 進我鎮(zhèn)教育事業(yè)更好發(fā)展。二、完善預算管理年初各單位按照編制部門預算的要求，根據(jù)“人員經(jīng)費按標準、公用經(jīng)費按定額、專項經(jīng)費按可能”的原則細化編制全年 收支預算,經(jīng)財政初審后報鎮(zhèn)政府審批。鎮(zhèn)財政根據(jù)政府審批的預算 按時序撥款，各校每月初填報月度用款計劃

2、報鎮(zhèn)長審批后領款。年終各校根據(jù)人員變動、專項補助等因素辦理預算調整報鎮(zhèn)長審批。 經(jīng)審 批后即作為年終決算依據(jù)，一般不得突破，保證預算的嚴肅性和約束 力。預算編制的具體標準如下：1. 人員工資：在編在職的教職工、離退休人員、遺屬人員按標準 計算，代課代職按鎮(zhèn)核定各校代課代職人數(shù)及標準計算；2. 醫(yī)保經(jīng)費：按醫(yī)保中心核定的單位負擔部分；3. 公務費、職工福利費、班主任津貼、助學金從市教育局直撥經(jīng) 費中列支；4. 誤餐補貼、目標獎、工會經(jīng)費、培訓費、地方崗位津貼%部分由各單位從校辦企業(yè)、食堂微利、小賣部上繳等自創(chuàng)收入或歷年結余中解決；5. 經(jīng)鎮(zhèn)政府研究同意的維修等工程建設 , 鎮(zhèn)財政給予適當補助。三

3、、加強收支管理 根據(jù)市對鎮(zhèn)會計核算中心建設的統(tǒng)一要求， 各校撤銷所有在各金 融部門開設的銀行帳號， 實行收入統(tǒng)一解繳財政專戶， 中心統(tǒng)一開設 支出專戶， 統(tǒng)一代理分戶核算記帳， 財務管理員進行收支結報的管理 模式。各校不再單獨建帳， 但應建立必要的現(xiàn)金日記帳和輔助性臺帳 以備查和核對。（一）收入管理各校收入包括三部分：財政撥款 , 學校收費 , 其他預算外收入。 財政撥款包括二塊：1. 人員經(jīng)費：教職員工按國家地方規(guī)定標準發(fā)放的工資、 離退休 費及補助、代課金、遺屬補助、市醫(yī)保中心核定的單位負擔部分的醫(yī) 保經(jīng)費。2. 專項經(jīng)費：主要指按規(guī)定程序報批并由財政列支的政府采購性 補助（含基建、維修、

4、設備采購等） 、自行爭取的上級專項補助等。學校收費：根據(jù)上級有關政策規(guī)定，各中小學應嚴格按“一費 制”標準收費， 并按照“票款分離、 專戶儲存”的要求實行資金財政 專戶儲存、票據(jù)銀行代開、 收入全額留校使用的管理和運行模式。鎮(zhèn) 財政停供手工票據(jù)給各校。 各校不得私自購買、 印制和使用各種手工 票據(jù)，否則視同“小金庫”一律沒收上繳財政， 并追究相關責任人的 責任。各校代管款項不屬預算外資金但應視同管理。其他預算外收入： 各校應加強預算外收入管理， 多渠道籌集教育 經(jīng)費。尤其要充分挖掘校屬資源，加強小賣部、食堂管理，規(guī)范校辦 企業(yè)的收入上繳。具備條件的學校，食堂、小賣部均要按教財 _文 件的要求獨

5、立建帳并完善內部監(jiān)督機制。學校食堂和小賣部凈結余、 校辦企業(yè)上繳及其他收入都要入學校帳并實行財政專戶儲存， 不得在 其中直接坐收坐支教職工福利或其他費用支出， 否則一律視同“小金 庫”處理。（二）支出管理規(guī)范支出結報程序。 實行會計核算中心統(tǒng)一核算后， 各單位原總 帳會計即為財務管理員，承擔現(xiàn)金出納、收支結報、財務管理、預算 編制、執(zhí)行等職能。為提高工作效能，方便各單位財務管理員結報， 鎮(zhèn)會計核算中心統(tǒng)一實行“備用金制”和“月度用款結報制”。 各中 小學統(tǒng)一由財務管理員申領備用金 _元作為日?，F(xiàn)金周轉使用。每 月初各校上報用款計劃表報鎮(zhèn)審批， 月末按批準的額度、 用途結報支 出費用，不得擅自超

6、額度或改變用途。對于超額度的支出費用，中心 將予以退回， 由各單位列入下月用款計劃申領撥款。 各校在月末結報 的同時上報下月用款計劃。 各財務管理員在結報費用時應按支出分類 并連續(xù)編號填報好結報封面。 中心審核人員對結報的支出費用進行程 序性審核。對手續(xù)不全、 原始憑證不規(guī)范的支出應退還單位補全手續(xù) 或更換憑證。各單位對結報的支出費用負全部責任。各校應本著“以收定支、 收支平衡”的原則加強支出管理， 尤其 要加強公務費的控制和節(jié)約工作。要有專人負責、專項措施，用好有 限的教育經(jīng)費。要做到年初有預算、執(zhí)行有監(jiān)督、決算有審計，實現(xiàn) 支出管理的良性運行。2021年教育行業(yè)微信營銷方案運營策劃目標客戶

7、定位：出國留學移民國外中、小學生目標產(chǎn)品定位、價 格定位、營銷策略定位、服務觀念定位等1. 獲取用戶，成為會員2. 創(chuàng)造銷售機會3. 促進老客帶動新客戶消費4. 企業(yè)宣傳通過推廣的各種方式，吸引 戶我們的公眾平臺，成為 我們的粉絲，也是我們的目標客戶.同時利用粉絲之間的相互傳播，迅 速增加潛在客戶.最重要的是，整個過程中的成本比過去傳統(tǒng)廣告都 要低.當粉絲累積到一定數(shù)量，馬上可以開始促銷活動.定期舉行促 銷活動，有效提高客戶的回頭率，也縮短了客戶二次消費的時間間隔.定期向客戶提供有用的最新資訊，配合最新優(yōu)惠，不斷提咼客戶 的忠誠度,最終達到老店的人氣效果.在 臺上,我們不難發(fā)現(xiàn)一些商家利用各種

8、應用提供方便客戶的售后服務，例如在線預約，在線客服等.提供良好的用戶體驗，也 提高了客戶的忠誠度，為企業(yè)打造良好的品牌形象.3.1注冊與認證公眾帳號3.2建設微_3.3微欄目架構注冊建議使用服務號注冊公眾帳號一般需要 天通過審核注冊成功后，申請自定義 導航,如右圖認證流程提交企業(yè)資質文件并交元審核費認證后的帳號會在搜索排名時優(yōu)先認證后可獲得更多技術接口I 、陳國英語分工 :(1) 項目經(jīng)理的確認，平臺對接人員的到位 ;(2) 資料準備 : 包括微網(wǎng)站設計相關素材、 相關圖片文字資料和實 體店面 _推廣資料。(3) 配合我們完成 _公眾平臺的改版規(guī)劃以及改版工作。(4) 提供相應的活動資源用于

9、_互動活動時的促銷活動。(5) 完成商戶信息表采集。(6) 順利與我們完成 _公眾平臺的建設工作。II 、具體分工明細 :(1) 運營團隊組建，初期至少包含 _名項目經(jīng)理、 _名運營推 廣專員、 _名文案策劃人員， _人的團隊。(2) 提交 _公眾平臺建設上線計劃表及月度運營計劃，完成 _ 公眾平臺建設規(guī)劃以及建設工作。(3) 根據(jù)提供的活動資源制定 _互動促銷活動以及推廣活動。(4) 順利完成 _公眾平臺建設工作。(5) 我們制定的推廣計劃經(jīng)溢化審核通過后，合理的在網(wǎng)絡上為 客戶進行 _公眾號的推廣并對效果進行反饋。一導航菜單 設置并完善用戶第一次添加賬號之后回復的導航菜單以及自定 義菜單。

10、二粉絲分類根據(jù)用戶回復的關鍵詞或者活動類型將用戶分類， 為后期精準推 送做準備。三定期互動優(yōu)化回復內容，每周一次向客戶提供當月促銷活動， 運營建議等。1、將_號或者 _放在網(wǎng)站顯目的位置，讓進網(wǎng)站的人加你。2、有微博、豆瓣等社交媒體大號的，發(fā)點微博等進行推廣。3、到各論壇發(fā)帖，有興趣或者喜歡的自然會加。4、獨特的內容，只要有人喜歡或者感興趣了，就會到朋友圈 那里。5、線下推廣，如在公司名片、宣傳彩頁、菜單上添加你的 。包裝畫冊名片 客戶通過在微博、網(wǎng)站、。論壇、空間、媒體等線上工 具途徑得到，就會看見公司的產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接，需要或感興 趣的客戶就會添加。 添加的客戶一對一的和他們進行聊天，和

11、產(chǎn)品關聯(lián)的客戶進行 管理和備注。 不定期通過公眾平臺向指定客戶推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息。跟其它公眾賬號進行合作，等價互換各自的產(chǎn)品，或者互補的產(chǎn) 品打包一起做活動，雙方公眾賬號一起推，前提是合作了之后互相影 響不大，同質化的產(chǎn)品有競爭也不妨嘗試合作。 訂閱用戶數(shù)量需在同 一個等級，目標客戶群體有交集或相同的。教育行業(yè)營銷方案篇二培訓行業(yè)都在運用的營銷方法：1開公開課程開公開課程，讓學員免費試聽，后面推面授課程，遇到的問題是， 很難找到目標客戶，通暢采取的方法，都是亂打電話，獲取目標客戶， 后面我會講解怎樣利用網(wǎng)絡解決這個問題。2、采用電話營銷用_課程，這樣遇到的問題是， 需要

12、招聘大量的 _員，我們不 可以否定這些業(yè)務都會大量的流失， 現(xiàn)在大量的企業(yè)都在使用電話營 銷，電話營銷都是在打擾客戶的生活，電話營銷越來越難做，因為每 一次顧客的拒絕都在影響企業(yè)的品牌， 這樣的銷售流程到底存在什么 樣的問題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動轉介紹系統(tǒng)，自 動顧客溝通系統(tǒng)、自動顧客重復購買系統(tǒng)、自動超高價系統(tǒng)?，F(xiàn)在很多培訓機構都缺少這樣的系統(tǒng)， 英語培訓、 電腦培訓、幼 教培訓、中小學生培訓、書法培訓、小提琴培訓、網(wǎng)絡營銷培訓、美 容院培訓、會計培訓、軟件開發(fā)培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、 餐飲培訓都沒有這樣的系統(tǒng)， 導致這樣的原因是因為沒有一個更好的 工具能幫他們實現(xiàn)這

13、樣的系統(tǒng)。首先我們知道培訓行業(yè)有一個特點就是 : 主要是賣方法、賣思想， 不是什么實物產(chǎn)品，很容易通過 _向顧客傳遞價值，現(xiàn)在有了 _ 門戶，教育機構可以把這個問題說清， 在此基礎上可以靈活拓展更多 的營銷方法。1、教育機構的授課地點是與用戶相關的，這與餐館、便利店的 情況類似。于是， _的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設 想，K12機構的市場人員在中小學門口，使用查找附近的功能搜索附 近的家長 ;古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客 戶，把他們吸引到自己的公眾號里。2、對已有客戶， 在開課時讓客戶掃描機構的 _公眾號， 由此不 僅增加了機構與學生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶能夠隨

14、時查看機構的課 程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過這種方法提高用戶的滿意度，對用戶的二 次付費決策提供幫助。3. 通過_獲得優(yōu)惠，這是最常見最有效的方法，但是這一功能 是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機構的 _門戶上 提供這樣的功能， 不但可以直接吸引學生報名， 而且還可以促成“客 戶推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動的推廣效應。正如前文所說，客戶在 自己的 _群里橫向傳播，以及 _在自己的朋友圈里的可能性更大。4. 宣傳彩頁可以更簡單， 更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空 間附加太多的信息， 也許 _營銷，只要提供 _和簡單的廣告語就可 以了。這種內容的宣傳彩頁，不論是戶外、信箱還是學校渠道投放，

15、 也許更為直接有效。 以上是一些簡單的設想， 具體的實施過程會有更 多的精彩策劃。 這其中的關鍵在于 : 良好的 _內容和互動性服務， 為 教育機構的推廣手段提供了更多的可能性， 從而使得教育機構拓展了 移動互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營銷通路。教育行業(yè)的 _營銷與其他行業(yè)的營銷同理，不必貪求粉絲數(shù)、 轉發(fā)數(shù)、推送數(shù)，因為這些都是虛的。 _的特點在于“粉絲的真需 求，與粉絲的溝通零距離， 豐富地展示自己的服務”，只要吸引一位 新粉絲，把新粉絲服務好， 近則是一樁訂單，遠則是一個實實在在的 口碑了。_公眾平臺的出現(xiàn)，非常有效地降低教育培訓機構進入移動互 聯(lián)網(wǎng)的成本與風險對于傳統(tǒng)教育培訓機構企業(yè)APP用戶的需

16、求并不是頻發(fā)與剛性 的，需求沒有觸發(fā)之前，很多時候用戶即便裝了 APP應用也不會想到 去使用它，這類應用很容易就會被淹沒，而 _則相對更為靈活，清 晰簡潔的用戶體驗能幫助用戶更方便地找到想要的資源?；?2C商業(yè)模型_要開展教育 _營銷 ?_營銷能給教育行業(yè)帶來什么創(chuàng)新 ?1以點帶面，進階傳播： 是一種點對點的社交平臺，擁有億 萬的龐大用戶群體，通過 點對點的互動傳播，逐步推進為用戶朋 友圈，讓品牌影響的全面擴散，獲得更好的教育 營銷效果。2、精準推送，有效互動：教育培訓機構可以通過 眾號，向 用戶精準推送有價值的教育信息，例如最新特色課程、師資力量介紹、 教育成功案例等，全面滿足家長獲取信息

17、的需求，有效提升品牌形象。3、家長問題，一鍵搞定:在家長遇到問題需要解決時，可以通過 隨時隨地與教育培訓機構取得聯(lián)系，通過文字、圖片、語音、視 頻等多樣化方式進行溝通交流，讓家長獲得更好的用戶體驗，提升品 牌忠誠度。教育環(huán)境生動展現(xiàn)大圖展現(xiàn)教育環(huán)境，風格不一的教室、主題不同的學習空間，讓 家長學員獲得更直觀地了解，引發(fā)上門參觀的興趣。培訓課程全面介紹圖文并茂的課程介紹出現(xiàn)在用戶的手機中， 不 但可以展示教育培訓機構的教育水平，而且還能夠讓用戶對各項課程進行深入了解，同時支持朋友圈，將有價值的信息進行廣泛傳播。教育行業(yè)營銷方案篇三教育行業(yè)應做營銷的方案， 這個銷售渠道越來越強大了， 而且也在滲入

18、到不同行業(yè)中，所以教育培訓行業(yè)也可以通過 來達到宣傳效果，具體的操作可以具體了解一下，創(chuàng)業(yè)我們需要有更 多的渠道做推廣宣傳。教育行業(yè)營銷，一個商家不陌生，營銷人員不明白的詞匯。 關于營銷更多的人依舊停留在微博營銷的困惑中， 關于營銷沒 有系統(tǒng)的認識，關于 營銷案例沒有全面的掌握， 營銷仿佛是一 個謎，同時又像一個藏寶庫， 里面擁有太多迷人的寶藏等候著人們去 發(fā)掘。國內首款 _營銷產(chǎn)品 _寶負責人王峰就表示 : “ _營銷是一 個未開墾的土地，里面藏有說不盡的寶藏?！毙努F(xiàn)在都還是一個摸索的過程， 目前中國來將， 還木沒真正成功 的案例，但要是策劃一個商業(yè)模式去做，達到的效果絕對超乎想象。 目前利用 _營銷有以下 3 點1. 漂流瓶營銷2. 位置簽名3. 微群營銷 _要學的是創(chuàng)意，企業(yè)老板要明白學 _并不是去學 它每一步驟具體怎么做，而是要學 _怎樣與傳統(tǒng)的企業(yè)結合，學它 的商業(yè)模式，策劃，自己產(chǎn)品的營銷模式。企業(yè)價值觀 : 種子的力量， “阿里山上的神木之所以大，是因為 _年前種子掉到土里時就決定 了，絕不是 _年后才知道。一個企業(yè)能做多大， 而不是在做多大時才多大， 而是在才開始時， 根據(jù)企業(yè)的遠景就知道， 一個男人的胸懷有多大， 他的事業(yè)就有多大， 一個女人的胸懷有多大，她的幸福就有多大 ! 事業(yè)決定格局，心懷決 定未來。作為新經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)時代，一