最新電商策劃書

1、鮮花網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書1、 項(xiàng)目介紹隨著文化的大交融，人們所在乎的節(jié)假日益增多，同樣對(duì)于花的需求不再僅僅限于某些特定節(jié)日。同時(shí)不同的節(jié)日需求的花類也不盡相同，不同花有不同的花語(yǔ)，代表著不同的意義，在不同的節(jié)日選擇正確的花便尤為重要。本項(xiàng)目包含對(duì)不同節(jié)日提供正確含義的花，同時(shí)包裝出不同的類型以供挑選。且支持定制策略，以滿足不同人的不同需求。根據(jù)不同的包裝方案，花束選擇進(jìn)行收費(fèi)。消費(fèi)主要人群為個(gè)體購(gòu)買（以網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)配送為主），同時(shí)支持商戶批發(fā)購(gòu)買，以此輻射擴(kuò)散，吸引客源。2、 項(xiàng)目背景1、產(chǎn)業(yè)背景1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過(guò)了21個(gè)年頭，從最初的生產(chǎn)面積萬(wàn)公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)

2、展到45.3萬(wàn)公頃年銷售382.3億元，全國(guó)面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來(lái)，隨著國(guó)人生活水平的提高，買花意識(shí)也在相應(yīng)的提高，而年輕人也越來(lái)越多，中國(guó)入世后國(guó)內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，買花的人會(huì)越來(lái)越多，花店的生意會(huì)越來(lái)越好。經(jīng)濟(jì)效益：現(xiàn)在隨著同學(xué)們生活水平的提高，同學(xué)們對(duì)鮮花一類的生活享受消費(fèi)需求增加，此外同學(xué)們上課及操作電腦時(shí)間長(zhǎng)容易導(dǎo)致視覺(jué)疲勞，鮮花盆景可以調(diào)節(jié)心情以及吸收電腦輻射。而且現(xiàn)在空氣質(zhì)量不好，花草可以凈化寢室空氣，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節(jié)假日期間比如教師，情人節(jié)學(xué)生們對(duì)鮮花的需求量更會(huì)猛增，因此具有巨大的市場(chǎng)，并且平時(shí)女生喜歡養(yǎng)一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校

3、在有兩萬(wàn)多人，最重要的在學(xué)校并沒(méi)有花卉市場(chǎng)，而鮮花類相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著廣大的市場(chǎng)前景。2、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)1)節(jié)約成本無(wú)需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費(fèi)用。門檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時(shí)由于網(wǎng)店的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)也省去了大部分成本。相對(duì)于實(shí)體店而言，這令網(wǎng)店有了更大的利潤(rùn)空間，也可以說(shuō)是減價(jià)空間，從而讓網(wǎng)店有了物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)。2)避免貨物積壓網(wǎng)店面對(duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者而不是單一的某一片區(qū)域，避免了由于消費(fèi)者基數(shù)不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。3)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)當(dāng)今社會(huì)日新月異、飛速發(fā)展，對(duì)于身處這個(gè)時(shí)代的人而言生活壓力可見(jiàn)一斑。為了應(yīng)付繁忙的

4、工作，絕大部分上班族都沒(méi)有外出購(gòu)物時(shí)間。這時(shí)，人們開始期待方便快捷的新的購(gòu)物方式，網(wǎng)店的出現(xiàn)可以說(shuō)是順應(yīng)了很多人的期待。人們無(wú)需出門長(zhǎng)途跋涉，隨時(shí)隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價(jià)格更低廉。4)無(wú)淡季對(duì)于有些地區(qū)來(lái)說(shuō)，如廣東一年只有兩個(gè)季節(jié)。針對(duì)服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個(gè)時(shí)候廣東的服裝銷售必然不如四季分明的地區(qū)銷售情況好。而若在網(wǎng)上銷售，因?yàn)獒槍?duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者，就無(wú)須擔(dān)心淡季、旺季對(duì)銷售量的影響。5)網(wǎng)民數(shù)量龐大網(wǎng)民基數(shù)的龐大，網(wǎng)民對(duì)社交媒體的熱愛(ài)奠定了網(wǎng)店發(fā)展的可能。毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開發(fā)潛能。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)

5、絡(luò)購(gòu)物占據(jù)了絕大部分比例，達(dá)到了38%。這說(shuō)明在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店這一購(gòu)物渠道是有很大認(rèn)同度的。3.同類店的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有太多同類型的網(wǎng)店出現(xiàn)，有較大的市場(chǎng)空缺。3、 項(xiàng)目方案1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級(jí)查詢、選擇、訂購(gòu)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1)短期戰(zhàn)略:1年內(nèi)，找到最好的花店供應(yīng)商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購(gòu)買率。2)中期戰(zhàn)略：兩年內(nèi)，花店運(yùn)營(yíng)正常，每天能得到穩(wěn)定的收入，能有更多的創(chuàng)新，增大購(gòu)買率，提高員工的數(shù)量和質(zhì)量

6、，做到服務(wù)態(tài)度領(lǐng)先。3)長(zhǎng)期戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在已制定的公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提供詳細(xì)的實(shí)施指導(dǎo)，要明確遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實(shí)施成本，能夠以較低的價(jià)格或者能夠在相同的價(jià)格下更好地控制成本、實(shí)現(xiàn)盈利。四、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品描述產(chǎn)品分為兩類:鮮花和干花。鮮花自產(chǎn)自銷，采摘新鮮花朵，采用高級(jí)包裝以保持鮮花的完整性。干花通過(guò)廠家以廠家技術(shù)生產(chǎn)。2、目標(biāo)人群各年齡段均適用。3、服務(wù)分類我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）4、 品牌策略要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產(chǎn)品自身的附加功能、增值服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，形成良好的不低于線下商品的用

7、戶體驗(yàn)，創(chuàng)造出真正的差異性。五、定價(jià)策略1、低定價(jià)策略個(gè)體網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，一般以成本價(jià)格價(jià)往上浮動(dòng)10%15%作為出售價(jià)格（特定節(jié)假日給與3到5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠）商戶批發(fā)訂購(gòu)，價(jià)格以量而定，價(jià)格隨量的大小在成本價(jià)的5%10%浮動(dòng)，同時(shí)提供包裝方式以及花語(yǔ)解讀。2、定制策略主要為個(gè)提消費(fèi)者服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于花類以及包裝服務(wù)的選擇，確定價(jià)格，控制在成本價(jià)格往上50%80%浮動(dòng)。同時(shí)接受客戶自身設(shè)計(jì)，或根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)，此類價(jià)格定為成本往上70%90%浮動(dòng)，特殊配送可為成本價(jià)格的倍價(jià)。5、 推廣策略1、吸引買家策略進(jìn)行打折促銷、秒殺、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引顧客。2、建立信任策略提升店鋪的好評(píng)率，客服提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧

8、客可以安心購(gòu)買3、銷售促成策略可在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)時(shí)展開折扣、免郵或者額外贈(zèng)送他代金券等活動(dòng)，促成交易。4、情感投資策略可以向老顧客贈(zèng)送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成?？?。新顧客也要不停的發(fā)展，時(shí)期變?yōu)槔项櫩?。六、費(fèi)用預(yù)算淘寶開店前期需要交納1000的保障金產(chǎn)品及包裝成本25000物流成本10000稅收4800拍攝及制作費(fèi)用5000人工成本（運(yùn)營(yíng)，客服，庫(kù)管）三人15000廣告成本5000以上為每月支出，另淘寶開店前期需要交納1000的保障金，且要保證流動(dòng)資金在10w以上。 可修改 歡迎下載 精品 Word親愛(ài)的用戶：煙雨江南，畫屏如展。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣

9、陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，感謝你的閱讀。1、最困難的事就是認(rèn)識(shí)自己。22.2.162.16.202221:2221:22:442月-2221:222、自知之明是最難得的知識(shí)。二二二二二二年二月十六日2022年2月16日星期三3、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人。21:222.16.202221:222.16.202221:2221:22:442.16.202221:222.16.20224、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書。2.16.20222.16.202221:2221:2221:22:4421:22:445、三軍可奪帥也。星期三, 二月 16, 2022二月 22星期三, 二月 16, 20222/16/20226、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟