教師薪資結(jié)構(gòu)

1、第三章 教師薪酬與考核一、教師工資考核標(biāo)準(zhǔn)二、教師考核細(xì)則三、教師考核方法與星級評定四、通用業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)五、市場專員月度任務(wù)及過程考核六、助教月度任務(wù)及過程考核七、派單兼職人員工資考核標(biāo)準(zhǔn)八、考核主管評價(jià)表 A九、考核主管評價(jià)表 B 十、每月結(jié)班班級考核數(shù)據(jù)一、教師工資考核標(biāo)準(zhǔn)崗位說明：1、受校長或者教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)，直接面對課程的學(xué)員2 、通過實(shí)施教學(xué)，使學(xué)員對課程產(chǎn)生興趣并形成繼續(xù)求學(xué)欲望 最終成功完成該課程的學(xué)習(xí)并能繼續(xù)在我校求學(xué)。3 、應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)素質(zhì)A 、理解所授課程產(chǎn)品，了解其他課程產(chǎn)品B、熟練運(yùn)用各種教學(xué)技巧C、良好的職業(yè)習(xí)慣崗位職責(zé)：a、負(fù)責(zé)日常教學(xué)工作及教學(xué)產(chǎn)品推廣b、做好課堂教學(xué)

2、管理，并配合助教對班級進(jìn)行管理工作原則：1、遵守職業(yè)道德，不弄虛作假，不得違反學(xué)校的原則對學(xué)員做虛 假承諾2、不得用帶有明顯敵視的言語攻擊競爭對手或其它培訓(xùn)學(xué)校3、重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同成功工作時(shí)間：教師職工排班如下：每周40個(gè)小時(shí)為基本工作時(shí)間，教師帶課和坐班時(shí)間分為以下幾種類型。A1類班上午1-5A2類班下午1-5B類班135晚C類班246晚班周六上午+下午E班周日上午+下午F班周六下午+周日下午 周六上午+周日上午1、若教師的帶課類型為（A1 +B+C，則坐班時(shí)間為（周三下午和周六上午、周 六下午）2、若教師的帶課類型為（A2+B+C,則坐班時(shí)間為（周三上午和周六上午、周 六下午）3、若教師

3、的帶課類型為（A1+B+D，則坐班時(shí)間為（周二、四的下午和晚上）4、若教師的帶課類型為5、若教師的帶課類型為（A2+B+D,則坐班時(shí)間為（周二、四的上午和晚上）（A1+B+E，則坐班時(shí)間為（周二、四的下午和晚上）6、若教師的帶課類型為7、若教師的帶課類型為8、若教師的帶課類型為（A2+B+E，則坐班時(shí)間為（周二、四的上午和晚上） （A1+C+D，則坐班時(shí)間為（周一、三的下午和晚上） （A2+C+D，則坐班時(shí)間為（周二、周四上午和晚上）注：1、坐班時(shí)間具體工作由校長或者教學(xué)總監(jiān)安排。2、F類型由非專職教師帶3、以上排班將全部確保教師每周有完整一天休息日。4、原基本課時(shí)暫不變：單周授課超過27.5

4、小時(shí)，按1.5倍領(lǐng)取超課時(shí)津貼。薪資結(jié)構(gòu)說明：薪資說明月資=崗位工資+ 超課時(shí)津貼+工齡工資+個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)金級別崗位工 資超課時(shí)津 貼工齡工資個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)業(yè)績獎(jiǎng)金61400 元1200 元1000 元25元/小時(shí)工作每滿 一年加30 元/月以此 遞推,至第 七年開始 不再增加詳看下面的說明團(tuán)隊(duì)完成月度任務(wù)前提下，當(dāng)月全繳款項(xiàng)的銷售總額*10%/團(tuán) 隊(duì)人數(shù)521元/小時(shí)420元/小時(shí)318元/小時(shí)216元/小時(shí)115元/小時(shí)試用期（1個(gè)月）700元10元/小時(shí)說明：個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金=單項(xiàng)考核工資*考核得分*100%（單項(xiàng)考核率）學(xué)員評價(jià)表出勤率表主管評價(jià)表教師聽課 表試聽考核表續(xù)報(bào)率

5、100元*學(xué)員評 價(jià)表得分/100%50元*抽查3次以上出勤 率50元*主管評 價(jià)表得分/100%50元* 3次以上聽課 表得分/100%該班試聽總額*5%*試聽率該班續(xù)報(bào)總額*5%*續(xù)報(bào)率基本工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份上級主管本季度工作任務(wù)及過程考核指標(biāo)：1、教師聽課。10分2、教學(xué)主管：10分3、學(xué)員調(diào)查：40分學(xué)員情況。出勤10分；試聽15分；續(xù)報(bào)15分員工簽字：上級主管簽時(shí)間字本班工作總結(jié)：上級主管評價(jià)：獎(jiǎng)懲措施：參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字：上級主管簽字考核得分：時(shí)間二、教師考核細(xì)則（ 一 ） 考核對象 : 所有任課專、兼職教師。（ 二 ） 考核內(nèi)容：由三大模塊

6、構(gòu)成。1、教師日常工作表現(xiàn)： 50%2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽續(xù)報(bào)率： 30%3、教師DEM涪核課：20%（ 三 ） 獎(jiǎng)懲方法：1、考核排名前 30%的，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元；2、考核結(jié)果直接與教師晉級掛鉤 （ 具體見教師晉級制度） 。3、連續(xù) 3 次被評為合格或有 1 次被評為不合格 , 教師將視情況被降級。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故 （ 學(xué)生安全、 上下課遲到早退、 隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī) 工作）, 教師當(dāng)期考核降一級 ; 后果嚴(yán)重的 , 立即辭退。（ 四） 考核評價(jià)細(xì)則1、教師日常工作表現(xiàn)： 50%（1）教師自評： 15%評價(jià)內(nèi)容： 遵守學(xué)校規(guī)章制度、 完成教師任務(wù)、 完成手冊中的各種常規(guī)工 作、個(gè)人素質(zhì)

7、提高、擔(dān)任其他工作完成情況。評價(jià)方法：教師填寫教師學(xué)期自評表 ，在各欄進(jìn)行書面評價(jià)后打分。（2）主管評價(jià) ： 25%考核人：教學(xué)主管。評價(jià)內(nèi)容：主要在參考教師自評表的基礎(chǔ)上，通過抽查 （ 包括抽查學(xué)員掌 握情況 ），從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教學(xué)行為和教學(xué)效果等情 況角度予以考核等。評價(jià)方法 ：該項(xiàng)得分由行政和教學(xué)主管填寫主管評價(jià)表。（3）教師互評： 10%評價(jià)人：所有教師、校長。評價(jià)方法：通過聽課予以評價(jià)，可以是公開課，也可以是平時(shí)上課。但當(dāng) 月評課人數(shù)應(yīng)不少于 3 人次。評課教師聽課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取 教師聽課評定 表。計(jì)分方法：按評定表各項(xiàng)打分 , 并具體寫出各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)

8、。（4）學(xué)員評價(jià)： （ 一般不參與分?jǐn)?shù)值，特殊情況具體安排） 高年級班由主管隨機(jī)挑選5 名學(xué)生填寫。低年級班由主管或助理電話隨機(jī)抽查5 名學(xué)生。 每次參與評價(jià)人數(shù)不得低于 4 人，每期學(xué)員均參加一次問卷調(diào)查。2、教師教學(xué)質(zhì)量及試聽續(xù)報(bào)率： 50%；班級 50%為合格， 80%以上為優(yōu)秀。3、教師命題Deme考核課20%(1) 步驟：由青少部主任命題考核課程， 一般控制在 36 篇課文，由考核教 師隨機(jī)抽取考核篇目，進(jìn)行Demo課程教學(xué)。(2) 評分標(biāo)準(zhǔn)：參照教師聽課評定表，特殊情況特殊處理。三、教師考核方法與星級評定A. 班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進(jìn)行考核，

9、考核滿分為100分。1、學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù)（40分）以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分計(jì)算。2、學(xué)員平均出勤率（30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計(jì)平均出勤率。3、主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。B. 教師星級評定標(biāo)準(zhǔn)：1、本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓(xùn)考核分?jǐn)?shù)必須高于80分。2、不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降 級。3、星級教師晉升為一星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過 75分，一星級教師若考核 分?jǐn)?shù)低于75分降為星級教師。4、一星級教師晉升為二星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過 80分，二星級教師考核 分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級。5、二星級教師晉升為三星級教師考核分?jǐn)?shù)必

10、須超過 85分，三星級教師考核 分?jǐn)?shù)低于85分降為二星級。6三星級教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過 85分晉升為四星級教師，四星級 教師若兩個(gè)季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于 85分降為三星級。7、四星級教師連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)超過 85分晉升為五星級教師，五星級 教師若連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)低于 85分降為四星級。8、星級教師考核分?jǐn)?shù)超過85分以上并經(jīng)總裁特批直接跳級為二星級。9、考試類全職教師以二星級為起點(diǎn)。10、三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于 75分直接降一級。11、試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，轉(zhuǎn)正后教師若低于60分予 以淘汰。12、正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級教師責(zé)任：1、實(shí)習(xí)教師

11、必須參加所有新師培訓(xùn)、 所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小 時(shí)的教研活動(dòng)。2、星級教師必須每周參與三小時(shí)教研活動(dòng)。3、一星級教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。4、二星級教師必須能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承 擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。5、三星級教師必須能上高中課程、能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案，并能 培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。6四星級教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門課程授課能獨(dú)立開發(fā)某門課程的培 訓(xùn)教案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時(shí)教學(xué)研討。7、所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并

12、參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作， 否則不予以晉級，如果三星 級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成 直接降級。C晉升制度總考核計(jì)8分一10分6分一8分（不含8分）1分一6分（不含6分）考核優(yōu)秀者課時(shí)津貼 按原來的津貼的120% 領(lǐng)取考核合核者課時(shí)津貼 按原來的津貼的100% 領(lǐng)取考核不合格者課時(shí)津 貼按原來的津貼的80% 領(lǐng)取注：1、按班考核內(nèi)容：學(xué)員評價(jià)（調(diào)查表），學(xué)員情況（出勤率，試聽，續(xù)報(bào)），主管評價(jià)，教 師互評（聽課）；具體考核如下：前三名給予晉升一星級，后10%名的教師由教學(xué)部安排培訓(xùn)工作或淘汰； 按考核優(yōu)秀、合格、不合格分別給予1

13、20% 100% 80%課時(shí)津貼（考核當(dāng)月將影響前三月超課 時(shí)是補(bǔ)貼防范；2、教職工工作滿一年自動(dòng)晉升一星級，但在一年中有一次考核為后10%名不予升級。教學(xué)主管:教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇： 每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時(shí) 津貼1、新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為 12 元/ 課時(shí)。2 、一星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為二星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為 14 元/ 課時(shí)。3 、二星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為三星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為 16 元/ 課時(shí)。4 、三星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為四星級教師 : 課時(shí)津貼基準(zhǔn)為

14、 18 元/ 課時(shí)。5 、四星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為五星級教師：課時(shí)津貼基準(zhǔn)為 20 元/ 課時(shí)。6 、五星級教師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一級培訓(xùn)師： 課時(shí)津貼基準(zhǔn)為 22 元 / 課時(shí)。7、 初級培訓(xùn)師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為二級培訓(xùn)師： 課時(shí)津貼標(biāo)準(zhǔn)為 25 元/ 課時(shí)。8、每學(xué)期續(xù)報(bào)率低于 50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個(gè)班級續(xù)報(bào)率 低于 35%則降一級。9、連續(xù) 3 次被評為合格或有 1 次被評為不合格 , 教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故 ( 學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常 規(guī)工作), 教師當(dāng)期考核降一級 ; 后果嚴(yán)重的 , 立即辭退四、通用業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)

15、1、講座活動(dòng)或現(xiàn)場咨詢會(huì)舉辦 : 一次活動(dòng)產(chǎn)生一個(gè)有效咨詢量計(jì) 1 元, 以此 累計(jì),封頂 100元2、學(xué)校渠道招生: 在不打折的前提下，按銷售額的 6%進(jìn)行提成（含給相關(guān)教師 的酬勞）3、團(tuán)體培訓(xùn)，獎(jiǎng)金以全繳培訓(xùn)費(fèi)金額的 3%計(jì)4、各類文章編寫標(biāo)準(zhǔn)如下 :a、600 字以下，30 元/ 篇 b、600 000 字 60 元/ 篇 c、10012000 字 80 元/篇d、 2000字以上,120 元/篇注：省級以下平面媒體登，則為 1.5 倍計(jì)；國家級以上，則為 3倍計(jì)算。 拉贊助廣告：按總金額的 3%抽成（ 具體獎(jiǎng)品不能計(jì)入）； 教學(xué)點(diǎn)合作 :合同期 2年以上（含兩年） ，開班人數(shù)在 20

16、人以上（含20人）， 獎(jiǎng)勵(lì) 150元/點(diǎn)，不符以上條件的， 在準(zhǔn)許開班的前提下 ,獎(jiǎng)勵(lì) 100元/點(diǎn),只簽合 同不能開班的不計(jì)業(yè)績。 內(nèi)部員工介紹親朋好友學(xué)習(xí) , 經(jīng)教學(xué)總監(jiān)或營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后可享受89折優(yōu)惠。營銷部：教學(xué)部：財(cái)務(wù)部： 校 長：五、市場專員月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標(biāo)：1、整合各方面資源將市場活動(dòng)方案執(zhí)行到位，并迅速及時(shí)地挖掘賣點(diǎn)，通過文字組織,形成市場亮點(diǎn)，并使通過活動(dòng)及平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)等方式產(chǎn)生的咨詢量達(dá)300個(gè)60分2、 詳細(xì)做好月度計(jì)劃、每個(gè)市場活動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行書面數(shù)據(jù)總結(jié)分析20分3、 活動(dòng)咨詢量成本小于等于

17、25兀/人10分4、 處理事務(wù)效率咼，并將事情的進(jìn)展及時(shí)反饋給上級10分員工簽 字：上級主管簽時(shí)間字本月工作總結(jié)：上級主管評價(jià)：獎(jiǎng)懲措施：參照學(xué)校及營銷部相關(guān)制度員工簽字：上級主管簽字考核得分：時(shí)間教師薪資結(jié)構(gòu)六、助教月度工作任務(wù)及過程考核表姓名職務(wù)所屬部門考核月份考核工資上級主管本月工作任務(wù)及過程考核指標(biāo)：a、 班級正式上課前助教須對學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)名并在點(diǎn)名表中做好記錄，如有學(xué)生缺課，則需立即同該生聯(lián)系，詢問缺課原因并做好相關(guān)記錄20分b、所帶班級新開班時(shí)，助教需落實(shí)好所帶新班學(xué)生的人數(shù)、人名及書藉、聽課證、等相關(guān)物品，同時(shí)需對學(xué)生做好自我介紹、制度宣講及其它剛?cè)雽W(xué)時(shí)的相關(guān)指引10分c、 助教每

18、周必須同12位學(xué)員進(jìn)行詳細(xì)溝通，并做好相關(guān)的詳細(xì)紀(jì)錄20分d、對于學(xué)校的相關(guān)各項(xiàng)通知，助教必須按照要求及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給學(xué)生，如碰上緊急事情不能直接通知到當(dāng)事人，務(wù)必通過其它備用途徑（如其它電話、email、QQ留言等方式）進(jìn)行通知，同時(shí)做好相關(guān)準(zhǔn)確記錄10分e、對于所帶班級續(xù)報(bào)名學(xué)員，助教須妥善做好續(xù)報(bào)宣傳工作、報(bào)名手續(xù)及相關(guān)的服務(wù)指 引20分f、如所帶班級有寄宿學(xué)員，班級秘書必須每周至少一次至宿舍對寄宿學(xué)員進(jìn)行溝通， 并做好相關(guān)記錄，及時(shí)妥善地對存在冋題進(jìn)行解決 20分員工簽字：上級主管簽時(shí)間本月工作總結(jié)：上級主管評價(jià)：獎(jiǎng)懲措施：參照學(xué)校及教學(xué)部相關(guān)制度員工簽字上級主管簽 字考核得分時(shí)間七、

19、派單人員工資考核標(biāo)準(zhǔn)崗位說明：受市場專員的領(lǐng)導(dǎo)，在指定的時(shí)間，指定的地點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，并保質(zhì)完成任 務(wù)。崗位職責(zé)：a、派單人員按計(jì)劃時(shí)間抵達(dá)派發(fā)地；b、發(fā)放時(shí)應(yīng)該注意有意識地尋找潛在目標(biāo)客戶群體發(fā)放；c、發(fā)放時(shí)不能強(qiáng)迫行人接受；發(fā)放時(shí)不能將單頁折疊強(qiáng)行塞進(jìn)行人的自行 車前筐或后座，如有丟棄的應(yīng)該隨時(shí)撿起來處理；d、 在同一派單地點(diǎn)需有兩個(gè)派單人員，每兩個(gè)派單地點(diǎn)距離不少于50米; 在學(xué)校食堂（閱覽室）人才市場、電腦城等地發(fā)放時(shí)，只發(fā)放給出來的客戶；e、派發(fā)人員可根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容對有興趣的咨詢者進(jìn)行簡單的咨詢，更多詳細(xì) 內(nèi)容請咨詢者電話致電到中心或者直接到中心上門咨詢；f、讓咨詢者填寫咨詢登記表，交回

20、給中心進(jìn)行篩選有效咨詢量后進(jìn)行回訪， 并匯報(bào)發(fā)放情況。工作原則：熟練掌握發(fā)放技巧、溝通技巧及每次發(fā)放傳單的內(nèi)容，懂得為客戶講解。認(rèn) 真切實(shí)，不弄虛作假，如實(shí)反饋。薪資結(jié)構(gòu)說明：實(shí)發(fā)工資二基本工資*考核系數(shù)+有效咨詢量獎(jiǎng)勵(lì)+報(bào)名業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放天數(shù)基本 工資有效 咨詢量（個(gè)）考核 系數(shù)有效咨詢 量獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)名業(yè)績 獎(jiǎng)勵(lì)月度獎(jiǎng)金備注一天（8個(gè)小 時(shí)）4000.75一個(gè)有效 咨詢量為：1元/人咨詢者報(bào)名則以10元/人計(jì)月報(bào)名人 數(shù)累計(jì)每 達(dá)5人,獎(jiǎng)勵(lì)50元， 以此遞增 統(tǒng)計(jì)1 薪資 中含餐 費(fèi)和交 通費(fèi)2 若發(fā) 現(xiàn)沒按 要求發(fā) 放，或采 取將傳 單丟棄 等弄虛 作假手 段則扣 罰全部 工資1 50.9101

21、元11151.216以上1.5半天（4個(gè)小 時(shí)）2000.751 30.9461工一10-rr"1.2元11以上1.5小時(shí)6元/時(shí)3個(gè)小時(shí)以上每小時(shí)5元含餐費(fèi)， 交通費(fèi) 另計(jì)備注：有效咨詢量是指經(jīng)校方查實(shí)，有聯(lián)系人，聯(lián)系方式，并且該人 確實(shí)有咨詢意向，并經(jīng)課程顧問邀約后上門的，方可計(jì)為有效咨詢量。每個(gè)月 25 日（ 若碰到周末，則順推至周二）統(tǒng)一發(fā)放工資，若有報(bào)銷的費(fèi)用，必須帶齊 報(bào)銷規(guī)范 : 聯(lián)系電話、發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、同行人。八. 考核主管評價(jià)表A年月 日教師： 主管：填表方法： 請打分1 10分評價(jià)指標(biāo)分?jǐn)?shù)一級指標(biāo)二級指標(biāo)教學(xué)水平試聽率（10*試聽率）續(xù)報(bào)率（10*續(xù)報(bào)率）續(xù)報(bào)業(yè)績未完成一次扣 2分教師聽課評價(jià)（聽課表平均分）學(xué)員反饋（每次投訴扣1-3分）教案編寫水平（教案編寫平均分）教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況按照教學(xué)常規(guī)要求執(zhí)行（違反每次扣1-2分）按時(shí)按量做電訪和家校聯(lián)系表（沒做一次扣2分，每完成要求數(shù)量每次 扣1分）服從上級安