裝修公司活動策劃實施計劃方案

1、. . .居泰隆實體家居“3.15 ”品質鑒定促銷會策劃書參考學習. . .前言“3.15 ”國際消費者權益日， 是每位商家都會利用來以質量， 價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子， 我們居泰隆實體家居目前在達州地區(qū)的品牌形象深度和市場占有率都很低， 所以我們居泰隆實體家居也借” 3.15 ”這個時間來做一個品質鑒定促銷會。 來提高居泰隆實體家居在達州地區(qū)的市場占有率和品牌知名度。參考學習. . .目錄概要 4一、背景分析 4（一）、市場環(huán)境 4（二）、競爭者分析 4（三）、消費者分析 5（四）、自身分析 5二、促銷策略 5（一）、促銷主題 5（二）、促銷目標 5（三）、促銷對象、區(qū)域

2、、時間 6三、促銷實施 6（一）、活動主題 6（二）、活動時間 6（三）、活動地點 6（四）、活動形式 6（五）、活動具體安排 6四、促銷預算 9五、效果評估 9參考學習. . .概要針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現(xiàn)狀， 我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析， 對居泰隆實體家居在達州市場定位， 讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷， SP 營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。一 背景分析（一）、市場環(huán)境分析目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣

3、還處于根深蒂固的狀態(tài)， 再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長， 消費者就算是找裝修公司做， 都只是讓裝修公司提供設計方案， 自己買材料， 裝修公司負責找人做裝修。 而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。 但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)， 因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者， 壓低每個環(huán)節(jié)的報價， 可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西， 最后大大提高結算價格。 而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。（二）、競

4、爭者分析1. 競爭的基本狀況目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2 主要競爭對手廣州美星裝飾設計有限公司成立于 2001年，是國家建筑裝修工程施工二級企業(yè) 單位。 美星公司不僅是 IFDA國際室內裝飾設計協(xié)會會員 、中國建筑裝飾協(xié)會會員， 同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協(xié)會理事單位。 公司業(yè)務范圍主參考學習. . .要涉及家居、別墅、

5、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業(yè)一體化服務四川省細節(jié)心裝飾工程公司成立于 2003 年11 月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、 園林綠化設計與施工、 外墻保溫施工及材料銷售。 該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、 重慶為直營、 其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。 九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區(qū)與我們的經營理念是最接近的一家。（三）、消費者分析

6、因為房地產行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會?？墒窃谶_州目前的消費結構狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經營理念推廣。（ 四）、自身分析自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司

7、在財務上予以保障。自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略（一）、促銷主題：“3.15 ”品質鑒定促銷費在“3.15 消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格

8、吸引客戶，手段單一。所以我們采參考學習. . .用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球， 在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。（二）、促銷目標利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。其次，通過品質鑒定會的營銷， ，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。最后，希望通過此次“ 3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。（三）、促銷對象、區(qū)域、時間促銷對象：目前達州地區(qū)需要裝修的顧客促銷

9、區(qū)域：達州促銷時間:2013 年 3 月 13 日-2013 年3 月 18 日三、促銷實施（一）活動主題：“ 居泰隆實體家居 3.15 品質鑒定促銷會”（二） 活動時間： 2013 年 3 月 13日-2013 年 3 月18（三）活動地點： 達州居泰隆實體家居門店內（四） 活動形式： 以交流會的形式開展（五）活動具體安排 :1、促銷細則A、好禮不斷(1) 基裝每滿 10000送 600 主材。(2) 主材每滿 10000送 1200 家具。(3) 家具每滿 10000送 1200 燈飾。以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時抵扣現(xiàn)金。B、裝修大禮包（1）基裝主材造價達 8 萬元以上的另送 688

10、8 元家具或飾品大禮包。（2）基裝主材造價達 10 萬元以上的另送 8888 元家具或飾品大禮包。（3）基裝主材造價達 12 萬元以上的另送 10888 元家具或飾品大禮包。（4）基裝主材造價達 15 萬元以上的另送 15888 元家具或飾品大禮包。（5）基裝主材造價達 18 萬元以上的另送 18888 元家具或飾品大禮包。（6）基裝主材造價達 20 萬元以上的另送 22888 元家具或飾品大禮包。C、活動說明（1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。（2）贈送的產品不計入消費金額內。2 店內活動大綱參考學習. . .門店布置， 利用氣球等裝飾公司， 增加公司氛圍。 將我們的活動促銷細則用海報貼

11、出。進店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。（2）、裝修工程解析會： 由專人講述居泰隆企業(yè)理念。 再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成 PPT。再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材， 家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。3 推廣方式：（1）、DM單：由業(yè)務員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放（2）、達州晚報： 3 月 12 號四分之一版， 3 月 15 號四分之一版（3）、公交車廣告：公交車靠背 7 路車車身、 30 路靠背各兩輛4、活動內容籌備流程具體活動安

12、排時間 物品 單位數(shù)量內容 負責人 備注3月13號 橫幅 條 1居泰隆讓你更想有個家品質鑒定促銷會3月13號 海報 張 1 促銷細則，做 X展架3月13號 氣球 包 5 只布置一樓3月13號 絲帶 卷 1 扎氣球使用3月13號 做好工程部需要講解的 ppt3月13號落實廣告的投放版面，時間，方式3月13號 雨傘 100 落實制作商家。訂好貨品。3月13號 廣告畫面設計3月13號 D M單 3000 落實版面，制作商。3月14號 落實 DM單的發(fā)放安排確認所有物品到位，廣告的最3月14號終落實情況，需要物品的采購情況參考學習. . .進行門店的氛圍營造，與跟店3月14號內人員的溝通，落實15號活

13、動的具體安排3.15 鑒定會場工作流程序號 時間 活 動 流 程 負責人完成與否1 7：50 公司全體人員到店點到2 8：00 安排做活動前期的準備工作3 8：25負責人檢查所以物品是否到位， 人員是否準備到位員工開始鑒定會接待活動， 給留下詳細聯(lián)系方4 8：30式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。 并將顧客帶到會議區(qū)，落座并倒上茶水。5 9：00 由主持人組織顧客坐好，并講話6 9:10 由公司負責人講話，講述公司的理念等。7 9:40 由工程部的代表講話，講解工程內幕等。8 10:30由主持人與顧客互動， 進一步拉動氛圍， 拉近與顧客的距離9 11:00設計師與業(yè)務人員帶顧客參觀我們實地的主材

14、與家具，進行攻單。10 12:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯， 更進一步拉近距離。參考學習. . .11 14:00 打掃衛(wèi)生，公司內部進行活動總結。四、促銷預算項目 數(shù)量 預算 備注報紙廣告2013年3月12日2013年3月15日兩期達州晚報的四分之一10000元由于版位不同，資金上可能會有變化。公交車身7路車車身、30路靠背各兩輛。48800元車身為一年，靠背為3個月。物料費用門店裝飾品 100元D M單 10000張 800元自己做廣告品面，只是印刷。雨傘 100把 1000元傘上面印我們的公司名稱和聯(lián)系方式。橫幅 1條 100元1*5的規(guī)格（米）海報 1張 40元1*2的規(guī)格（米）備用金 4160元合計 65000元參考學習. . .五、效果評估本次促銷活動將設置相應的監(jiān)督部門進行監(jiān)督， 在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究， 以取得對與居泰隆銷售量、 企業(yè)形象、 美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。歡迎您 的光臨， Word 文 檔下載 后可修 改編輯 雙擊可 刪除頁 眉頁腳 謝謝！希 望您提 出您寶 貴的意 見，你的 意見是 我進步 的動力。 贈語； 1、 如果我 們做與 不做都 會有人 笑，如果 做