項(xiàng)目部獎(jiǎng)金分配管理辦法

1、2014 年南京新景祥項(xiàng)目部獎(jiǎng)金分配管理辦法一、總則1、公司發(fā)放獎(jiǎng)金的目的在于激勵(lì)員工更好的為公司創(chuàng)造價(jià)值，是體現(xiàn)員工對公司貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金發(fā)放的前提條件是員工完成所要求的工作內(nèi)容及服務(wù)環(huán)節(jié)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括了接待、認(rèn)購、簽約、按揭辦理、回款、協(xié)助交房等一系列完整的服務(wù)過程。2、獎(jiǎng)金是與項(xiàng)目業(yè)績指標(biāo)完成情況、項(xiàng)目代理傭金的回款情況、為公司做出的貢獻(xiàn)以及日常工作服務(wù)表現(xiàn)相聯(lián)系的。二、適用范圍本制度適用于南京新景祥項(xiàng)目部員工。三、項(xiàng)目部部門獎(jiǎng)金的提取標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目部獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)各項(xiàng)目不同代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按項(xiàng)目銷售總額的 1.0 2.0 計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則如下：項(xiàng)目代理傭金比例 （假設(shè)為 X）合

2、計(jì)X 1%1.0 1%X1.2%1.1 1 2%X1.5%1.2 1.5%X1.8%1.5 1.8%X2.0%1.8 2.0 X2.0 四、崗位業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定（一）項(xiàng)目部 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 1.5 以下 各崗位業(yè)績獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間為：崗 位崗位業(yè)績獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理 / 項(xiàng)目總監(jiān)）0.15 -0.2 銷售經(jīng)理0.1 -0.14 客服類0.02 -0.02銷售主管0.01 -0.01置業(yè)顧問0.72 -1.03（二）部門獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)1.5 以下的項(xiàng)目部崗位業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：崗 位1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)0.15 0.16 0.17 0.19 0.2 理

3、/ 項(xiàng)目總監(jiān)）銷售經(jīng)理0.1 0.11 0.12 0.13 0.14 客服類0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 銷售主管0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 置業(yè)顧問0.72 0.8 0.88 0.95 1.03 1、 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、客服類 的業(yè)績獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)以 部門業(yè)績總額 計(jì)算，銷售主管的業(yè)績獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)以 所轄小組業(yè)績總額 計(jì)算，置業(yè)顧問 ( 含銷售主管 ) 業(yè)績獎(jiǎng)金提取標(biāo)準(zhǔn)以個(gè)人業(yè)績 金額計(jì)算。2、 員工屬見習(xí)期的，其個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金可按標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算；屬試用期的，其個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金可按標(biāo)準(zhǔn)的 50%計(jì)算；3、 項(xiàng)目部相關(guān)崗位空缺的，其獎(jiǎng)金根據(jù)實(shí)際情況分配給

4、承擔(dān)相應(yīng)崗位工作的員工。項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理缺崗時(shí)經(jīng)項(xiàng)目部申報(bào)、公司評估，可按其中較高崗位提點(diǎn)進(jìn)行分配；4、 項(xiàng)目部獎(jiǎng)金提取總點(diǎn)數(shù)增加時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問的業(yè)績獎(jiǎng)金提點(diǎn)需同比增加，不得出現(xiàn)管理層增加比例超過總點(diǎn)數(shù)增加比例。（三）崗位業(yè)績獎(jiǎng)金的構(gòu)成崗位業(yè)績獎(jiǎng)金由崗位月度業(yè)績獎(jiǎng)金及崗位年終獎(jiǎng)金構(gòu)成，其中月度業(yè)績獎(jiǎng)金占80%的比例，崗位年終獎(jiǎng)金占20%的比例。（四）崗位月度業(yè)績獎(jiǎng)金的發(fā)放1、項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)月度回款后，財(cái)務(wù)部根據(jù)回款對應(yīng)的銷售額，按相應(yīng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)核算、發(fā)放月度業(yè)績獎(jiǎng)金。2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人依據(jù)財(cái)務(wù)部核算的業(yè)績獎(jiǎng)金總額，擬訂項(xiàng)目部業(yè)績獎(jiǎng)金分配方案 、項(xiàng)目部月度業(yè)績獎(jiǎng)金發(fā)放明細(xì)表 ，并

5、上報(bào)至事業(yè)部副總經(jīng)理 / 總經(jīng)理、分管副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。3、項(xiàng)目部員工若遇辭退、辭職、停職（含勞動(dòng)合同的終止與解除）等情況，按離職之日或自動(dòng)離職之日前，項(xiàng)目代理傭金已回款所對應(yīng)的個(gè)人月度業(yè)績獎(jiǎng)金予以全額發(fā)放；已簽約但代理傭金未回款的業(yè)績所對應(yīng)的個(gè)人月度業(yè)績獎(jiǎng)金待代理傭金回款時(shí)予以發(fā)放 50%（另外 50%獎(jiǎng)金納入公司活動(dòng)基金 ），其他獎(jiǎng)金（含已認(rèn)購未簽約的業(yè)績）不再享有。4、離職員工已簽約但傭金未回款的業(yè)績獎(jiǎng)金待代理傭金回款時(shí)將不予以發(fā)放的50%傭金根據(jù)5、項(xiàng)目部員工在公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)：1、至調(diào)離之日前已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績，業(yè)績獎(jiǎng)金按100發(fā)放；2、至調(diào)離之日前完成認(rèn)購手續(xù)但仍有后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)（指簽約、按揭辦理）未完成的業(yè)績，個(gè)人業(yè)績獎(jiǎng)金按80發(fā)放3、至調(diào)離之日后三個(gè)月內(nèi)成交的客戶，由后續(xù)人員達(dá)成銷售的，原接待的置業(yè)顧問（必須仍在公司任職）按業(yè)績獎(jiǎng)金的不低于 50%發(fā)放，前后兩名置業(yè)顧問應(yīng)留存的崗位年終獎(jiǎng)金仍留存在原項(xiàng)目。 此規(guī)定僅適用在達(dá)成銷售的最后兩任置業(yè)顧問。（五）崗位年終獎(jiǎng)金的提取與發(fā)放年終在職人員的崗位年終獎(jiǎng)金根據(jù)崗位業(yè)績獎(jiǎng)金的 20%提取，累計(jì)至年終一次性發(fā)放。五、獎(jiǎng)勵(lì)基金設(shè)定與發(fā)放1、 公司設(shè)置部門活動(dòng)基金（具體使用方法見關(guān)于部門員工活動(dòng)基金的知道意見），活動(dòng)基金以上月末總?cè)藬?shù)（以上月工資造冊人數(shù)為準(zhǔn)），按照