20XX年房地產(chǎn)置業(yè)顧問年終總結(jié)

1、20XX年房地產(chǎn)置業(yè)顧問年終總結(jié)（新整理）The work summary is to summarize the major events that have occurred m the past, reflect onand improve the shortcomings, and prepare for future work（工作總結(jié)）部 門:姓名：日期：顧問工作總結(jié)20XX年房地產(chǎn)置業(yè)顧問年終總結(jié)（新整理）I導語:對過往的工作情況回顧后寫下總結(jié)，其旨在讓人們反思過往的工作情況，|有哪些優(yōu)點，有哪些做的不好需耍反思以后改進的；對過往發(fā)生的人事總結(jié)，i為以后的工作進行準備。本內(nèi)容可以

2、放心修改調(diào)整或直接使用。XX已逝，XX已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契 機里，XX年對于寧夏，對于樓市，對于XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司， 還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司 的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望 的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利 己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹 的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現(xiàn)在對銷售 流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當 然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才

3、知道，工作量不 大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如 此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之實用文本 I PRACTICAL TEMPLATE 顧問工作總結(jié)間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的 是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事Z間既有競爭更有幫助。 每次分歧總能在溝通屮消除，每次難題也常常在集思廣益屮化解。 正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說: 近朱者赤近墨者照。因為有XX這樣濃厚的企業(yè)氛國和團隊精神，才 給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的XX年，我共售房90套左右，總金額達XX萬 左右，回款迄今為止

4、大概達到1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠 軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中， 我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的 歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作 屮通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無 盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本, 我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的 服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是 信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利實用文本 I PRACTICAL TEMPLATE 顧問工作總結(jié) 潤。因此要

5、樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職 責，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作屮，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實可用的的方 法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任, 客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。3. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做 到對客戶的所有問題都有合理解釋。4. 保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項 目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。5. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的 專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，屮立的評價其他樓盤， 都可以增加客戶的信任度。6. 要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我 實用文本 I PRACTICAL TEMPLATE 顧問工作總結(jié) 個人需要加強的地方。我想作為XX房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通 賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服 務(wù)，讓客戶感覺XX房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物