保險公司年度個人工作計劃

1、保險公司的年度個人工作計劃帶給你兩篇文章-保險公司的年度個人工作計劃。保險公司年度個人工作計劃的第一部分在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心和支持下，公司業(yè)務(wù)開展獲得了良好的成績，完成了公司的任務(wù)指標(biāo)。在此根底上，回憶今年的工作經(jīng)歷，結(jié)合實際工作情況，制定如下工作計劃:一是嚴格執(zhí)行公司條款，加強業(yè)務(wù)治理，建立質(zhì)量標(biāo)準的承銷效勞體系。承銷是公司運營的源泉，是風(fēng)險操縱和效益實現(xiàn)的重要根底，是公司生存的根本保證。因此，2020年，公司將親切關(guān)注業(yè)務(wù)治理，提高風(fēng)險操縱才能。第二，標(biāo)準和施行公司效勞條款，提高效勞質(zhì)量，打造一流的效勞平臺。我們處理的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險資本的效勞。在當(dāng)今日益透明和競

2、爭劇烈的市場中，效勞已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，并融入我們公司的價值觀?？蛻粜谑沁@一概念的詳細表達。20XX年，我們將嚴格標(biāo)準客戶效勞工作，建立一流的客戶效勞體系，真正為每一家公司的客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞。第三，加快業(yè)務(wù)開展，穩(wěn)定鄭州市場份額，擴大河南市場份額。按照20XX分公司10，000元的保費收入，公司計劃在20XX實現(xiàn)10，000元的年度保費收入，其中:計劃將從以下幾個方面施行。1.認真組織規(guī)劃，堅決完成計劃目的，為年度目的奠定堅實根底。2.大力開展渠道業(yè)務(wù)，深化拓展鄭州市場，為河南城市業(yè)務(wù)而努力奮斗，有序推進，擴大和穩(wěn)定河南市場份額。3.汽車保險是我們公司業(yè)務(wù)的重中之重。因此，大力開展

3、汽車保險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司在汽車保險方面的優(yōu)勢，為汽車保險業(yè)務(wù)而努力奮斗，仍然是我們工作的重點。在20XX年，我們將整合舊渠道和客戶，拓展新渠道，贏得新客戶。重點開展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)和新車承保業(yè)務(wù)，實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)新水平。4.做好非汽車保險行業(yè)，選擇一些大中型企事業(yè)單位，重點關(guān)注效益好、風(fēng)險低的單位公關(guān)，與單位建立良好關(guān)系，爭取財產(chǎn)、人員、車輛一攬子保險，同時做好非汽車保險福利的市場開發(fā)，努力構(gòu)成20XX年非汽車保險業(yè)務(wù)開展的新格局。5.其他方面:做好其他保險業(yè)務(wù)；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的劇烈競爭。四、做好團隊建立，做好員工和保險推銷員工作，不斷改善人力資源配置，為公司業(yè)務(wù)開展

4、提供人力保障。20XX年，員工的工資和福利將在20XX的根底上適當(dāng)提高。同時，計劃為每位員工提供體檢，為每位員工的生日公司提供禮物，組織一些集體活動等。優(yōu)秀人才將得到利用，剩余的常駐人才將為2020年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。五、完善治理機制，強化執(zhí)行力。今年，從制度入手，在要求的范圍內(nèi)對公司現(xiàn)有的規(guī)章制度進展修訂和補充，對往常不完善的規(guī)章制度進展完善，以適應(yīng)公司運營治理的需要。在被編輯成一本書后，它將被送到每個員工那兒進展認確實學(xué)習(xí)。真正做到系統(tǒng)治理人，系統(tǒng)辦事，提高執(zhí)行力。20XX是新的一年?？赡芡ㄟ^全體員工的共同努力，公司將進入一個全新的開展階段。保險公司年度個人工作計劃的第二部分

5、一、市場背景分析(一)XXX市情況xx市位于XX系。這是一個人口、農(nóng)業(yè)和工業(yè)的大城市。它有“某某”的佳譽。占地16600平方公里，轄一個市轄區(qū)和五個縣，治理一個縣級市(萬源市)。總?cè)丝?75.6萬(20XX年末)，20XX年人均國內(nèi)消費總值11915元。XXX區(qū)是達州市的政治、經(jīng)濟和文化中心。它有10個城鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口373，300人。為了組織開展和提高績效，城市本身必須成為開展的領(lǐng)導(dǎo)者。(2)保險業(yè)概述截至20XX年，全市共有13家人壽保險機構(gòu)和5家財產(chǎn)保險機構(gòu)。20XX年各類保費收入為99.43億元，在XXX排名第二。城鎮(zhèn)根本養(yǎng)老保險覆蓋34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋494

6、.23萬人。20XX年10月，的原保費收入為28.19億元(超過、和在地級市排名第一)。XXX排名前六的人壽保險公司是中國人壽、泰康人壽、新華人壽、PICC人壽、太平洋人壽和華泰人壽。理解本人和本人的敵人可以做出戰(zhàn)略決策。(3)開展優(yōu)勢交通樞紐的建立必將推進城市化進程和經(jīng)濟快速增長。二十號高速公路已經(jīng)開工建立。從XX到XX大約需要9個小時。XXX高速公路將于20XX年12月23日正式開工建立，可能20XX年通車。20XX年9月10日，XXX高速建立開始，可能20XX年通車。9月20日，20XX、XXX、XXX開始運轉(zhuǎn)多臺機組，整個運轉(zhuǎn)時間超過2小時。天然氣能源和化工領(lǐng)域開展越來越快。XXX化學(xué)

7、工業(yè)園是由XXX省支持開發(fā)的特別工業(yè)園。它成立于20XX年6月。規(guī)劃工業(yè)區(qū)占地30平方公里，分為化學(xué)工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投產(chǎn)，中石油南壩凈化廠正在建立中。齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、XXX投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內(nèi)外企業(yè)成功進入工業(yè)園區(qū)。以上情況說明達州經(jīng)濟開展迅速，保險業(yè)開展強勁。二.工作面(一)加強政府與企業(yè)的合作是公司業(yè)務(wù)開展的根本鑒于人壽保險的特別性和與現(xiàn)行國家養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，與當(dāng)?shù)厥小^(qū)、縣政府開展全面深化的合作，探究合作方式，制造合作時機是十分必要的。運用壽險新概念，借助政府政策平臺，加強本身產(chǎn)品

8、宣傳和品牌宣傳，構(gòu)成群眾、政府和保險公司互補、發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)的三級社區(qū)，保障和最大限度地提高人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。(二)扎實的市場宣傳是企業(yè)開展的根底鑒于目前公司辦公空間有限，有必要加大周邊引導(dǎo)的宣傳力度。在政府大樓附近設(shè)立辦公室或組織展覽，以提升阻礙力和品牌效應(yīng)。征詢、保險和來去都特別方便。1.利用國家保險政策，有效宣傳和探究合作方式；社會保險法將于20XX年施行，這將擴大工傷保險和醫(yī)療保險的定義范圍和支付方式。社會保險法的出臺將進一步為中國社會保障制度改革提供根本法律按照，實現(xiàn)社會保障制度從實驗階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)開展的嚴峻轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老和醫(yī)療保險在不同地點實現(xiàn)“游覽”，統(tǒng)一賬戶

9、和統(tǒng)籌支付將進一步推進壽險的專業(yè)化、集團化和集中化開展。2.更新觀念，確立壽險優(yōu)勢地位。人壽保險是以養(yǎng)老保險為根底的特別人身保險，涉及醫(yī)療保險和意外損害保險，涵蓋個人、組織和銀行三大業(yè)務(wù)體系。保險類型可以獨立和任意組合。保險市場的開展是個人觀念的開展變化，因此我們必須深化地講保險的含義，保持觀念的更新和一切的新鮮，從而從被動治理向主動治理轉(zhuǎn)變。把握產(chǎn)品的核心賣點，利用產(chǎn)品講解會、培訓(xùn)會和早會來增加產(chǎn)品的驅(qū)動力和保險營銷理念的說服力。3、共同開展，共同繁榮，與行業(yè)團結(jié)，突出個性；壽險行業(yè)開展范圍廣，時間長，代理人多。借助現(xiàn)有的人壽保險渠道和社會資源，我們廣泛宣傳了公司的優(yōu)勢和特點，進而推出專業(yè)人

10、壽保險，使被保險人可以結(jié)實地將長城保險打造成為實力雄厚、資本充足的優(yōu)秀公司。(三)建立優(yōu)秀團隊是績效持續(xù)增長的保證熱愛和尊重本人的崗位是選人用人的核心要求，也是建立一支優(yōu)秀團隊的前提。1.大幅度增加人員數(shù)量，推進嚴峻成就，從而優(yōu)化人員，選擇關(guān)鍵人員；按照壽險營銷的特點，有必要擁有大量的一線代理人，這不僅可以保證人員的正常流淌，還可以選擇和培養(yǎng)更多的人員，在改善績效平臺的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、構(gòu)造優(yōu)化和層次優(yōu)化。2.這不是一個簡單的招聘人員，而是開發(fā)人力資源。通過招聘、介紹、培養(yǎng)等方式尋找適宜公司業(yè)務(wù)開展的人才，并給每個人一個制造和發(fā)揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最稀缺的資源。他們可以開掘每個人的

11、潛力，調(diào)動他們的工作意愿和熱情來建立本人的行業(yè)，最終到達利用每個人獨特的人脈和社會資源的目的。3.不斷堅持梯隊人才建立與層次人才比例的協(xié)調(diào)?？冃ч_展是核心，梯隊人才建立是關(guān)鍵。通過社會招聘、畢業(yè)生實習(xí)、退休人員再就業(yè)等多種渠道建立人才儲藏機制。自始至終，各級人員比例和人才培養(yǎng)的協(xié)調(diào)在工作中處于重要地位。4.有效的培訓(xùn)是公司治理的捷徑。建立適用的、有針對性的培訓(xùn)體系，分析團隊構(gòu)造和優(yōu)缺點，采取“缺什么，少什么，不斷堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新員工進展“新培訓(xùn)”和“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團隊領(lǐng)導(dǎo)進展“財務(wù)培訓(xùn)”、“精英培訓(xùn)”和“職業(yè)規(guī)劃”。各級主管都有“治理培訓(xùn)”和“治理技能培訓(xùn)”。5、團結(jié)協(xié)作，

12、凝聚力量；以總經(jīng)理為焦點，引導(dǎo)全體員工以一樣的頻率共鳴，心在一處，努力在一處。積極競爭，化解分歧，共同進步。(4)戰(zhàn)略監(jiān)視和戰(zhàn)術(shù)修訂是取勝的利器1、整體操縱，設(shè)置點布置；設(shè)立營業(yè)部，構(gòu)成市、區(qū)、縣級網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部競爭格局，在競爭中培養(yǎng)人才，并逐步向周邊地區(qū)輻射和推行；機構(gòu)是代理人的家和心臟。他們必須有立足之地、種植之地和歸屬感。假設(shè)一個組織不能成立，就必須找到一個聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)導(dǎo)者，以穩(wěn)定從點到線、從線到面的開展。2.加強根底治理培訓(xùn)，構(gòu)成標(biāo)準的工作適應(yīng)；從晨會治理、考勤治理、系統(tǒng)培訓(xùn)、工作場所治理等方面入手，工作將有序開展。我們將做好“消費談話會”和“制造談話會”，為企業(yè)人員搭建理想的銷售平臺。同時，建立和完善公司的詳細規(guī)章制度，為順利治理提供良好的根底。3.不斷創(chuàng)新主題，不斷開展?fàn)I銷活動；結(jié)合分行的業(yè)務(wù)推行計劃，將長期戰(zhàn)略和適時策略相結(jié)合，走向政府部門、社區(qū)和企業(yè)，同時充分利用各種方式和時機邀請客戶和代理商外出，充分利用現(xiàn)有條件開展各種特別規(guī)客戶聯(lián)誼會、高端座談會、社區(qū)聯(lián)誼會和各種財務(wù)治理知識講座。(5)明確的目的和詳細的責(zé)任是成功的關(guān)鍵采納逆向思維將全年的任務(wù)目的細分為月度任務(wù)目的，并確定明確的數(shù)據(jù)目的。當(dāng)企業(yè)啟動會議召開時，它將被重