銷售工具_大格局下的小服務(wù)

1、AMT的服務(wù)價值及AMT存在的市場邊界（IT部分， 不包括AMT進入企業(yè)以后為企業(yè)所提供的其它方面的服務(wù)）2004年2005年2006年企業(yè)信息化主體工作1234567-89-1011-121-34-67-910-121-34-67-9已經(jīng)實施的部分做了近一個億的需求，需要進行建設(shè)， 這個方面需要相當(dāng)仔細的評估。（需要這個方面的資料）SAP總部在應(yīng)用，但無法提供多個分支機構(gòu)的整合應(yīng)用。KM（lotus）應(yīng)用相當(dāng)有限， 基本就是個一般平臺， 沒有與業(yè)務(wù)結(jié)合在一起。（神州數(shù)碼）E-Pos相當(dāng)簡單， 基本不能用（BI代替會發(fā)一些）信息系統(tǒng)建設(shè)計劃整體規(guī)劃，分步實施，需求拉動，先易后難。SAP應(yīng)用深化

2、多公司財務(wù)整合SAP-E-POS集成這個地方有相當(dāng)多應(yīng)用KM深化應(yīng)用E-POS數(shù)據(jù)分析深化應(yīng)用BI系統(tǒng)的建設(shè)管理變革與IT整合日常維護工作變化系統(tǒng)的不斷拉加， 日常維護的服務(wù)的職能和角度正在不斷發(fā)生變化。IT在企業(yè)中的地位和不可替代性不斷增強。硬件、網(wǎng)絡(luò)、安全應(yīng)用系統(tǒng)及二次開發(fā)信息部門發(fā)展及IT治理人數(shù)、崗位職責(zé)、部門名稱、企業(yè)地位、IT治理等多個方面問題-IT治理相關(guān)建議IT規(guī)劃流程和方法，形成科學(xué)的IT規(guī)劃體系。 這是全面提升企業(yè)借助于IT系統(tǒng)提升管理水平關(guān)鍵所在。-人員規(guī)模-職能與部門名稱的變更-人員要求和工作重點IT投資估計IT的合理的投資以企業(yè)銷售額的1-2%，或者企業(yè)利潤的5-8%

3、為合適。 中國大多數(shù)企業(yè)IT投資處于相當(dāng)初期的水平。.AMT的服務(wù)內(nèi)容 AMT的專業(yè)經(jīng)驗對于客戶成功有著重要意義，AMT的服務(wù)費=客戶年IT投資的5-10%SAP應(yīng)用深化評估SAP應(yīng)用效果， SAP功能與管理層之間的關(guān)系，哪些管理工作可以借用SAP來完成，以全面提高SAP的應(yīng)用效果。 OA/KM應(yīng)用深化全面分析并評估營銷相關(guān)業(yè)務(wù)運作模式 ，全面深化KM系統(tǒng)的應(yīng)用深度。（重點參考嘉里糧油的做法） 營銷和銷售過程中的知識進行有效的分類，并標準化；E-POS全面分析E-POS與SAP之間的整合關(guān)系， 能過BI等手段全面提高業(yè)務(wù)整合能力， 特別考慮績效體系對業(yè)務(wù)的作用和影響。這里關(guān)鍵是對營銷業(yè)務(wù)運營本身的基本模式要進行有效的分析。特別是品牌、零售、分銷并存的業(yè)務(wù)形態(tài)。IT治理體系的形成IT部門需求管理，IT規(guī)劃、人員管理相關(guān)的流程及績效體系等系列內(nèi)容。本表用于通過對客戶信息化建設(shè)全生命周期的分析，來評估AMT所能提供的服務(wù)對客戶的價值。進一步確立AMT可以提供的服務(wù)內(nèi)容。本表為主表，如果需要分析的內(nèi)容更多， 則可以將每個部分的內(nèi)容可以再次拆分成結(jié)構(gòu)相同的子表， 分別對IT投資、信息部門等單個方面進行詳細的分析。能做好本表是顧問的基本功，也是銷