高考招生如何進(jìn)班宣講講課講稿

1、高考招生如何進(jìn)班宣講尋找意向客戶進(jìn)班的目的：進(jìn)班的目的：尋找目標(biāo)客戶尋找重點(diǎn)目標(biāo)客戶目目 錄錄一、進(jìn)班一、進(jìn)班前的準(zhǔn)備前的準(zhǔn)備工作工作 1.說辭的準(zhǔn)備說辭的準(zhǔn)備A、開場(chǎng)白、開場(chǎng)白 表明身份 引出學(xué)校 正式 幽默正式 引入話題引入話題 興趣、愛好 軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、前景、薪水、待遇正式開場(chǎng)白 大家平時(shí)喜歡上網(wǎng)嗎？ 大家平時(shí)都喜歡玩游戲嗎？ 大家知道現(xiàn)在最有前景的行業(yè)是什么嗎？ 大家知道現(xiàn)在薪水最高的行業(yè)是什么嗎？幽默幽默開場(chǎng)白 Are you ready everybody？ 大家知道比爾蓋茨嗎？（下一個(gè)比爾蓋茨就在你們中間產(chǎn)生） 大家知道我是誰嗎？（我就是美國(guó)硅谷華科武昌分校校區(qū)的*老師）

2、大家知道美國(guó)硅谷嗎？（哦，我是來自武漢的，不是來自美國(guó)的） 大家好，我是*老師，這里是*班吧？看來確實(shí)是山中猛虎，水中蛟龍。*班，臥虎藏龍啊B、學(xué)校特色優(yōu)勢(shì)C、核心內(nèi)容、核心內(nèi)容2.個(gè)人形象個(gè)人形象3.心態(tài)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備二、進(jìn)班宣講中二、進(jìn)班宣講中的注意事項(xiàng)的注意事項(xiàng)1.寒暄寒暄一、寒暄目的：一、寒暄目的： 瞬間拉近距離 增加親和力 建立信任二、寒暄內(nèi)容：二、寒暄內(nèi)容： 1-4月份：大家最近忙嗎？壓力大嗎？ 4-5月份：大家還記得我嗎？還記得我是哪個(gè)學(xué)校的嗎？ 5-6月份：大家準(zhǔn)備好了嗎？有沒有信心？2.如何吸引學(xué)生注意如何吸引學(xué)生注意 動(dòng)作動(dòng)作板書敲擊抬高聲音 內(nèi)容內(nèi)容針對(duì)活躍的班級(jí) 感興趣的

3、內(nèi)容：游戲、校園環(huán)境、拓展訓(xùn)練、美式創(chuàng)新素質(zhì)教育、全液晶機(jī)房、多媒體教室針對(duì)冷淡的班級(jí) 感興趣的內(nèi)容：師資、教材更新速度、跟高校對(duì)比優(yōu)勢(shì)、就業(yè)3.強(qiáng)調(diào)核心內(nèi)容強(qiáng)調(diào)核心內(nèi)容4.時(shí)間掌控時(shí)間掌控5.觀察觀察觀察的目的：觀察的目的： 能達(dá)到最好效果觀察的內(nèi)容：觀察的內(nèi)容： 觀察學(xué)生的多少？ 觀察是否有老師坐班？三、宣講過程中三、宣講過程中如何收集名單如何收集名單宣講中觀察學(xué)生表現(xiàn)如何判斷意向?qū)W生抓重點(diǎn)逐一交談選擇發(fā)放資料、禮品的對(duì)象留下聯(lián)系方式1.宣講中觀察學(xué)生表現(xiàn)宣講中觀察學(xué)生表現(xiàn)意向?qū)W生的表現(xiàn)：意向?qū)W生的表現(xiàn)： 聚精會(huì)神聽講者 圍觀者 爭(zhēng)搶資料者無意向?qū)W生的表現(xiàn)：無意向?qū)W生的表現(xiàn)： 埋頭學(xué)習(xí)者

4、搗亂者 起哄者2.如何判斷是否是意向?qū)W生如何判斷是否是意向?qū)W生主動(dòng)詢問關(guān)于學(xué)校的情況主動(dòng)詢問關(guān)于學(xué)校的情況A、基本情況、基本情況主動(dòng)問如校園環(huán)境、硬件設(shè)施等主動(dòng)詢問學(xué)校網(wǎng)站、招生辦電話的B、報(bào)考條件、報(bào)考條件詢問分?jǐn)?shù)線詢問學(xué)校的錄取條件 分?jǐn)?shù)低能讀貴校嗎？詢問今年招多少人我是女生，能否學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)和英語不好能否學(xué)得會(huì)如何填報(bào)我校（如網(wǎng)上報(bào)名、招生代碼、網(wǎng)上錄取等）C、其他、其他有認(rèn)識(shí)的人讀我們學(xué)校見過我們的招生廣告或海報(bào)，對(duì)我們學(xué)校有一定的印象詢問我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別3.抓重點(diǎn)逐一交談抓重點(diǎn)逐一交談4.選擇發(fā)放資料、禮品的對(duì)象選擇發(fā)放資料、禮品的對(duì)象四、危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)四、危機(jī)事件的應(yīng)對(duì)案例案例案例

5、一：案例一： 地點(diǎn)：江西南昌的十六中高三4班 情景： *老師宣講過程中碰到班主任 解決方案？ 案例二：案例二： 地點(diǎn)：湖北省仙桃市漢江高中高三6班 情景： *老師宣講過程中碰到班長(zhǎng)阻止 解決方案？ 針對(duì)老師針對(duì)老師 第一步： 先安撫學(xué)生，再把老師請(qǐng)到教室外面，然后遞上自己的名片，介紹自己和學(xué)校。 第二步： 如果態(tài)度較好，可以把宣講進(jìn)行完。 如果態(tài)度惡劣，等待老師走后，再進(jìn)班解釋，并把宣講進(jìn)行完。針對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)校領(lǐng)導(dǎo) 第一步： 先安撫學(xué)生，再把領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)到教室外面，然后遞上自己的名片，介紹自己和學(xué)校。 第二步： 如果態(tài)度較好，可以把宣講進(jìn)行完。 如果態(tài)度惡劣，等待領(lǐng)導(dǎo)走后，再進(jìn)班解釋，并把宣講進(jìn)行完。 注意事項(xiàng)：如果領(lǐng)導(dǎo)叫來保安轟趕，那么一定要保持良好的心態(tài)，盡量避開學(xué)生，減少在學(xué)生心目中的不良影響。 針對(duì)學(xué)生針對(duì)學(xué)生 第一步： 把聲音太高，嚴(yán)肅而有力的告訴他“我已經(jīng)跟你們的*主任打過招呼了，你可以去問他” 第二步： 在學(xué)生不再阻攔的情況下，把宣講進(jìn)行完，這樣效果比較好。針對(duì)門衛(wèi)和保安針對(duì)門衛(wèi)和保安 第一步：第一步： 先安撫學(xué)生，再把他們請(qǐng)到教室外面，然后遞上自己的名片，介紹自己和學(xué)校。第二步：第二步： 如果態(tài)度較好，可以把宣講進(jìn)行。如果態(tài)度惡劣，非要讓從學(xué)校出去，那等機(jī)會(huì)再次進(jìn)校，或說已經(jīng)跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)打過招呼。