綠色光LED節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 LED照明行業(yè)前景分析LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，作為“世界工廠”的中國(guó)，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o(wú)限大。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢(shì)預(yù)示出其未來(lái)不可撼動(dòng)的行業(yè)龍頭地位當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國(guó)從2003年開(kāi)始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺的危機(jī)，由此也引發(fā)了社會(huì)對(duì)替代能源和新能源的思考。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國(guó)節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。在全球能源危機(jī)緊張的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢(shì)則預(yù)示了其不可撼動(dòng)的未來(lái)行業(yè)龍頭地位：據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：這樣一支節(jié)能燈在6000小時(shí)的壽命期內(nèi)，將比具有相同效果的

2、60瓦白熾燈少耗電294千瓦時(shí)，節(jié)約支出160多元。二、中國(guó)的LED照明市場(chǎng)潛力巨大根據(jù)中國(guó)光學(xué)電子協(xié)會(huì)光電分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長(zhǎng)，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。到2013年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家直言，僅中國(guó)民用照明市場(chǎng)來(lái)講，存在的商機(jī)就達(dá)400億元人民幣。2011年2月底，國(guó)家相關(guān)部門(mén)在中國(guó)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)暨“Green Lighting China 2011 展會(huì)暨論壇”的新聞發(fā)布會(huì)上透露，將于近期出臺(tái)傳統(tǒng)白熾燈的退出時(shí)間表

3、，預(yù)計(jì)內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。這一信息預(yù)示著LED照明市場(chǎng)的繁榮期即將到來(lái)！三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊中國(guó)政府在以越來(lái)越堅(jiān)決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計(jì)劃的同時(shí)，也在引導(dǎo)和推廣LED照明節(jié)能燈具，例如，2008年年底中國(guó)科技部、財(cái)政部啟動(dòng)半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程（簡(jiǎn)稱“十城萬(wàn)盞”）試點(diǎn)工作，以及利用財(cái)政補(bǔ)貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場(chǎng)所等。2011年，國(guó)家發(fā)改委首次將LED照明納入國(guó)家節(jié)能計(jì)劃，今年2月下旬，交通運(yùn)輸部低碳交通運(yùn)輸體系試點(diǎn)啟動(dòng)，與去年發(fā)改委所啟動(dòng)的低碳省和低碳城市試點(diǎn)等，都對(duì)LED在公車(chē)輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大的幫助。政府不遺余力

4、支持綠色照明工程的政策信號(hào)，預(yù)示著LED照明產(chǎn)品的前景無(wú)限廣闊。四、國(guó)內(nèi)LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，價(jià)格越來(lái)越平民化LED用在室內(nèi)照明特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國(guó)企業(yè)手中，國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有掌握核心技術(shù)，因此LED光源單價(jià)偏高，在國(guó)內(nèi)不易普及。隨著國(guó)外LED巨頭的專(zhuān)利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專(zhuān)利保護(hù)費(fèi)從制造成本中大幅度降低，LED的價(jià)格必將平民化。事實(shí)上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價(jià)是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。自LED發(fā)明以來(lái)，前二十年基本上是十年降價(jià)一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價(jià)近一半。另外，LED制造技術(shù)（包括芯片壽命和發(fā)光效率）

5、也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場(chǎng)所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！LED 的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好，而且led 燈的壽命很長(zhǎng)，大約是10萬(wàn)小時(shí)吧！不過(guò)就是有點(diǎn)貴，我是學(xué)電氣的！對(duì)著方面有一定的研究。最近幾年LED 燈應(yīng)該發(fā)展的很快，隨著電力電子器件的發(fā)展，你投資這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是明智的選擇，不過(guò)可能要有耐心！中國(guó)照明用電量約占全社會(huì)用電量的12%,超過(guò)4300億千瓦時(shí)。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時(shí)，相當(dāng)于減排二氧化碳4800萬(wàn)噸。我國(guó)從1996年開(kāi)始實(shí)施綠色照明工程。2008年，國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政補(bǔ)貼推廣高效照明產(chǎn)品活動(dòng)，對(duì)大宗用戶和城鄉(xiāng)居

6、民購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈分別給予30%和50%的補(bǔ)貼，但截至目前，中國(guó)尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時(shí)間表。    發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長(zhǎng)呂文斌表示，未來(lái)國(guó)家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提高國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)和監(jiān)控能力，以及進(jìn)一步完善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。    2009年，我國(guó)白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來(lái)幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長(zhǎng)。安徽世林照明股份有限公司董事長(zhǎng)桑永樹(shù)認(rèn)為，除了政策推

7、動(dòng)外，未來(lái)隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也將越來(lái)越強(qiáng)。    目前，國(guó)內(nèi)A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽(yáng)光(600261)、飛樂(lè)音響(600651)、佛山照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。浙江陽(yáng)光25日發(fā)布公告稱，獲得國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部2010年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬(wàn)只，占2010年國(guó)家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬(wàn)只(不含高壓鈉燈)的5.95%,因此公司2010年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將較大增長(zhǎng)。    盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊

8、，但業(yè)內(nèi)人士同時(shí)認(rèn)為，目前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價(jià)格仍舊高出不少，目前鼓勵(lì)高效照明的財(cái)政補(bǔ)貼政策過(guò)于單一。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認(rèn)為，單靠國(guó)家補(bǔ)貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈的目標(biāo)，地方財(cái)政存在較大壓力。    除了節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)收益外，LED生產(chǎn)企業(yè)也是未來(lái)的潛在受益方。目前最有可能大幅替代白熾燈的是自鎮(zhèn)流LED燈，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化研究所高級(jí)工程師趙躍進(jìn)透露，目前國(guó)家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標(biāo)準(zhǔn)，制定了我國(guó)自己的

9、自鎮(zhèn)流LED國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)即將于近期發(fā)布。    與節(jié)能燈納入國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼計(jì)劃不同，LED照明補(bǔ)貼目前尚徘徊在國(guó)家補(bǔ)貼大門(mén)之外。主要原因是LED終端照明系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，LED照明系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，補(bǔ)貼多少、補(bǔ)給誰(shuí)、怎么補(bǔ)都是問(wèn)題。工 作 安 排第一部分 執(zhí)行概要（CEO）：第二部分 產(chǎn)品 財(cái)務(wù)部：第三部分 環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)策劃部：第四部分 市場(chǎng)策劃經(jīng)營(yíng)與管理部：第五部分 營(yíng)銷(xiāo)組合 宣傳部：第六部分 企業(yè)發(fā)展技術(shù)部：第七部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)第八部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理第十部分 財(cái)務(wù) 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)分析目錄第一部分執(zhí)行概要1一、企業(yè)1二、背景1三、機(jī)會(huì)1

10、四、產(chǎn)品2五、商業(yè)戰(zhàn)略2六、團(tuán)隊(duì)2七、財(cái)務(wù)2八、結(jié)論3第二部分產(chǎn)品3一、LED產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介3二、產(chǎn)品的組成3（一）LED室內(nèi)照明燈具3（二）LED室外照明燈具6（三）LED交通指示燈8三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析8第三部分環(huán)境分析10一、外部環(huán)境分析10(一)市場(chǎng)概況10（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析10(三)企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè)12二、內(nèi)部環(huán)境分析13（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力13（二）人力資源及其管理能力13（三）財(cái)務(wù)資源與能力13（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析13第四部分市場(chǎng)策劃14一、市場(chǎng)調(diào)研14調(diào)研方案14二、市場(chǎng)的定位14（一）目標(biāo)市場(chǎng)：14（二）公司選址：15三、LED市場(chǎng)規(guī)模概況15第五部分營(yíng)銷(xiāo)組合15一、產(chǎn)品策略

11、15二、品牌策略15三、定價(jià)策略16四、促銷(xiāo)策略16第六部分企業(yè)發(fā)展16一、企業(yè)概述16（一）企業(yè)名稱：16（二）企業(yè)標(biāo)志17（二）企業(yè)展望17（三）企業(yè)使命17二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略17（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略18（二）初期戰(zhàn)略(第1年)18（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）19（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第4、5年）19第七部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)20一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總20（一）機(jī)會(huì)20（二）挑戰(zhàn)21二、戰(zhàn)略選擇21三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)21（一）初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)21（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)22四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析22五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng)22第八部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理23一、企業(yè)運(yùn)作23（一）公司未來(lái)組織方案24（二）企業(yè)流程24二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)24（一

12、）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)24（二）目前企業(yè)部門(mén)使命及職能介紹25三、企業(yè)管理28（一）初始階段28（二）成長(zhǎng)階段28（三）發(fā)展階段28（四）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層29第九部分生產(chǎn)運(yùn)作管理29一、生產(chǎn)場(chǎng)地29二、生產(chǎn)線流程29三、物流管理30四、產(chǎn)品質(zhì)量控制30五、成本控制30第十部分財(cái)務(wù)31一、股本結(jié)構(gòu)31二、投資與收益預(yù)算31第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析34一、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)34二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)34三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)34四、管理風(fēng)險(xiǎn)34五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)35第一部分 執(zhí)行概要一、企業(yè)是一家生產(chǎn)并銷(xiāo)售各類(lèi)LED節(jié)能燈的科技有限公司。本公司面向?qū)ο髲V泛，涉足景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車(chē)用燈以及普通照明等照明領(lǐng)域，精心為用戶設(shè)計(jì)外形美觀，節(jié)約能源

13、的產(chǎn)品，滿足不同用戶的喜好要求。同時(shí)，凡是購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的用戶，本公司會(huì)專(zhuān)門(mén)安排專(zhuān)業(yè)人士上門(mén)安裝并在一年內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務(wù)。本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務(wù)。二、背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上每天使用的電量是相當(dāng)驚人的,所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的LED燈順應(yīng)時(shí)代，應(yīng)運(yùn)而生。白光LED的光電轉(zhuǎn)化率高達(dá)95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所周知，白熾燈的使用會(huì)引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會(huì)引起汞的污染，而白光LED燈在使用時(shí)不會(huì)放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，因此，L

14、ED節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿?。三、機(jī)會(huì)目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來(lái)越多的消費(fèi)者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價(jià)，相信經(jīng)過(guò)我們一段時(shí)間真誠(chéng)熱心的經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)給我們公司一個(gè)站得住的品牌。四、產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售白光LED燈，這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應(yīng)用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車(chē)用以及普通照明等照明領(lǐng)域。它具有體積小，發(fā)熱量低，耗電量小，壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。五、商業(yè)戰(zhàn)略本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹(shù)立公司形象。主要針對(duì)大眾客戶進(jìn)行直接銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)市場(chǎng)是特種照明、城市景觀照明、汽車(chē)前燈照明、通用照明。同時(shí)，我們還會(huì)將主要目標(biāo)

15、設(shè)定在家庭用的普通照明上，因?yàn)橹袊?guó)的人口密集，普通用戶的市場(chǎng)份額很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們可以通過(guò)廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標(biāo)客戶中的認(rèn)知度，經(jīng)過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品的使用。進(jìn)而提升對(duì)公司產(chǎn)品的品牌信賴度。與此同時(shí)，公司將成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售部門(mén)，積極發(fā)掘新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。公司的銷(xiāo)售策略是一個(gè)系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤(rùn)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，大力進(jìn)行公司的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。六、團(tuán)隊(duì)本公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位精明強(qiáng)干且有熱情的本科生組成。具有彼此互補(bǔ)的愛(ài)好與特長(zhǎng)，但對(duì)LED的原

16、理都非常熟悉，因?yàn)檫@與我們的所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)息息相關(guān)，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識(shí)，需要聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家。我們相信通過(guò)專(zhuān)家的指導(dǎo)，我們團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)會(huì)有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。六位核心領(lǐng)導(dǎo)人物關(guān)系緊密、感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到企業(yè)管理老師的悉心指導(dǎo)和大力支持，她將為企業(yè)運(yùn)作過(guò)程出謀劃策，很好的彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)。七、財(cái)務(wù)本公司所需啟動(dòng)資金120萬(wàn)。全部為自籌資金，預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期半年后開(kāi)始盈利，第二年可獲利100萬(wàn)。四年內(nèi)收入和純利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，有一定的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，但本公司有足夠的資金來(lái)償還風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)投資。八、結(jié)論綠色陽(yáng)光科技股份有

17、限公司，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進(jìn)入市場(chǎng)。以最人性化、最熱情的服務(wù)，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點(diǎn)吸引廣大消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強(qiáng)。第二部分 產(chǎn)品一、LED產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)介白光LED成為未來(lái)成長(zhǎng)的焦點(diǎn)作為一種全新的照明技術(shù)，LED是利用半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。自20世紀(jì)60年代世界第一個(gè)半導(dǎo)體發(fā)光二極管誕生以來(lái)，LED照明由于具有壽命長(zhǎng)、節(jié)能、色彩豐富、安全、環(huán)保的特性，被譽(yù)為人類(lèi)照明的第三次革命。LED制程:（一） 上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。（二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒

18、。依LED不同需求進(jìn)行磊芯片擴(kuò)散、金屬蒸鍍、再在磊芯片上光罩、蝕刻、熱處理，制成晶粒電極，最后經(jīng)過(guò)晶粒切割、測(cè)試、檢驗(yàn)后完成。（三） 下游：晶粒封裝。將晶粒黏于導(dǎo)線架，依產(chǎn)品應(yīng)用的不同，將晶粒封裝成不同的LED。二、產(chǎn)品的組成（一）LED室內(nèi)照明燈具LED日光管LED節(jié)能燈LED小夜燈 LED彩色燈（二）LED室外照明燈具LED路燈 LED草坪燈 LED護(hù)欄燈（三）LED交通指示燈LED交通燈三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)1、高純度，鮮艷豐富的色彩。目前LED產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)可見(jiàn)光譜范圍，且色彩純度高。而獲得彩色光的傳統(tǒng)方式是白熾燈加濾光片，大大降低了光效。2、超長(zhǎng)壽命。LED的實(shí)際壽命超過(guò)5

19、萬(wàn)小時(shí)，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。3、光源中沒(méi)有水銀，光束中不含紫外線。LED是固體發(fā)光光源，綠色環(huán)保，特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所，可滿足其展示商品對(duì)照明的特殊要求。4、固體發(fā)光，抗震性能好，牢固可靠。5、節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，免維護(hù)。6、動(dòng)態(tài)的色彩控制，明暗可調(diào)，三原色的LED組合可采用PWM實(shí)現(xiàn)顏色的變化。7、LED有很強(qiáng)的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設(shè)計(jì)和光強(qiáng)分布的控制。8、LED可采用直流低壓供電，安全可靠。9、LED不受啟動(dòng)溫度限制，可暫態(tài)啟動(dòng)，一般為幾個(gè)ms，且能暫態(tài)達(dá)到全光通量輸出。10、LED燈具本身由PC殼、燈珠、線路燈、電源組成

20、，每個(gè)部件都可以拆裝，其中任何一個(gè)部件壞了，皆可維修，LED燈具的所有材質(zhì)均可回收再利用。產(chǎn)品的弱點(diǎn)在一定的高、精、尖領(lǐng)域我公司的產(chǎn)品在技術(shù)方面有一定的不足產(chǎn)品的機(jī)會(huì)室內(nèi)裝飾燈市場(chǎng)是LED的一新興市場(chǎng)。通過(guò)電流的控制，LED可以實(shí)現(xiàn)幾百種甚至上千種顏色的變化。在現(xiàn)階段講究個(gè)性化的時(shí)代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場(chǎng)的發(fā)展。LED已經(jīng)開(kāi)始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應(yīng)用在酒店、居室中。經(jīng)過(guò)多年的替換工作，全國(guó)主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為L(zhǎng)ED交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場(chǎng)將不會(huì)再維持高速增長(zhǎng)。產(chǎn)品的威脅1、比其他公司起步晚。2、市場(chǎng)影響力不夠。第三部分 環(huán)

21、境分析一、外部環(huán)境分析(一)市場(chǎng)概況目前照明用白光正處于蓬勃發(fā)展中，目前在遼寧省地區(qū)還沒(méi)有幾家大規(guī)模的生產(chǎn)技術(shù)成熟的公司，我公司可以先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴(kuò)大占領(lǐng)遼寧市場(chǎng)進(jìn)而占領(lǐng)整個(gè)北方市場(chǎng)。（二） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1、波特模型賣(mài)方的議價(jià)能力的威脅替代產(chǎn)品者的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方的認(rèn)同供應(yīng)商替代品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者潛在新加入競(jìng)爭(zhēng)者（1）供應(yīng)者 我們的供應(yīng)者主要指生產(chǎn)原料供應(yīng)商，供應(yīng)商提供的原料的價(jià)格，送貨時(shí)間的及時(shí)都影響著我們的產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)進(jìn)需要一定的技術(shù)支持，所以競(jìng)爭(zhēng)這應(yīng)該不是很多。（3）消費(fèi)者消費(fèi)者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的發(fā)展。（4）替代者

22、 如新一代照明產(chǎn)品的出現(xiàn)。這一部分相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力較小。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的，雖然國(guó)內(nèi)沒(méi)有相似的公司出現(xiàn)，但是隨著我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的不斷升溫，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)到中國(guó)辦廠，引進(jìn)了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且本公司剛剛起步，許多消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力還是很大的。2、綠色陽(yáng)光的SWOT 分析Swot綜合分析優(yōu)勢(shì)（strength）（1） 在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（2） 有強(qiáng)大的技術(shù)支持（3） 物美價(jià)廉（4） 綠色環(huán)保劣勢(shì)（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限（2） 管理經(jīng)驗(yàn)缺乏（3） 初期公共關(guān)系薄弱（4） 宣傳成本所占比率高機(jī)會(huì)（

23、opportunity）（1） 本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢(qián)（2） 本產(chǎn)品無(wú)毒無(wú)害，適合廣大大消費(fèi)者使用威脅（threat）（1） 來(lái)自普通照明設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)（2） 消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。(三)企業(yè)未來(lái)環(huán)境狀況預(yù)測(cè)在公司成立的時(shí)候，由于客戶數(shù)目少，市場(chǎng)知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進(jìn)一步加大市場(chǎng)的宣傳力度，擴(kuò)大我公司的知名度，打開(kāi)市場(chǎng)。由于發(fā)展時(shí)間較短、積累相對(duì)不足，與起步早的公司相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開(kāi)發(fā)小組,針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。并且派出幾人外出學(xué)習(xí)

24、先進(jìn)技術(shù)，提高團(tuán)隊(duì)的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責(zé)3 有一個(gè)強(qiáng)大的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì).（三）財(cái)務(wù)資源與能力風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備：我們有良好的財(cái)務(wù)管理能力：每一期的利潤(rùn)中將扣留一部分作為風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金。現(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應(yīng)跟得上。（四）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析導(dǎo)入期： 產(chǎn)品+價(jià)格發(fā)展期： 公司經(jīng)營(yíng)能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力第四部分 市場(chǎng)策劃一、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研方案調(diào)研目的：了解省內(nèi)已有類(lèi)似公司多少了解消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的了解有多少預(yù)測(cè)公司的發(fā)展前景 調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來(lái)確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項(xiàng)目具體內(nèi)

25、容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的占有率和行業(yè)中的地位消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受能力包括價(jià)格、滿意度等了解市場(chǎng)需求度主要是一些大型營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等 二、市場(chǎng)的定位（一）目標(biāo)市場(chǎng)：通用照明、汽車(chē)照明、城市景觀照明、特種照明。（二）公司選址： 本公司是集生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷(xiāo)售。生產(chǎn)選址稍微遠(yuǎn)離市區(qū)而交通便利處，銷(xiāo)售選址在市中心人群聚集度高的地方。生產(chǎn)在高新區(qū)，銷(xiāo)售在景子街附近。三、LED市場(chǎng)規(guī)模概況LED的最大潛在應(yīng)用是普通照明。隨著技術(shù)的進(jìn)步，高亮度白光LED正一步步進(jìn)軍潛力巨大的燈光照明市場(chǎng)。根據(jù)Fr

26、ost&Sullivan的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全球照明市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率約為5.5%，2000年僅白熾燈、熒光燈的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)45億美元。業(yè)界一般認(rèn)為，白光LED照明市場(chǎng)可望在 2010年左右趨于成熟。預(yù)計(jì)未來(lái)7年內(nèi)，高亮度LED對(duì)全球照明工業(yè)將造成巨大的沖擊。有預(yù)測(cè)認(rèn)為，白光LED的增長(zhǎng)率高達(dá)151.5%，未來(lái)幾年內(nèi)其平均年增長(zhǎng)率將高達(dá)250%以上。Reed Electronic Re-search的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場(chǎng)為7000萬(wàn)美元，估計(jì)去年增至2.7億美元。第五部分 營(yíng)銷(xiāo)組合一、產(chǎn)品策略為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)將根據(jù)不同時(shí)期的具體情況制定相應(yīng)的生產(chǎn)策略，以求在激勵(lì)

27、的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、取勝。在此部分，我們將通過(guò)4ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行細(xì)述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價(jià)策略好的價(jià)格定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。首先，兼顧成本的定價(jià)策略，采取低中檔價(jià)格為主，營(yíng)賺百分之30的利潤(rùn)，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類(lèi)，擴(kuò)大消費(fèi)群體，打開(kāi)市場(chǎng)。其次，基于市場(chǎng)的定價(jià)策略，定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求，消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確的分析。最后，本公司將會(huì)根據(jù)顧客本身的特性及顧客對(duì)產(chǎn)品的感受價(jià)值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格四、促銷(xiāo)策略在報(bào)紙上刊登廣告，雜志

28、，都是具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)的特點(diǎn)，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設(shè)計(jì)條幅，來(lái)吸引消費(fèi)者。第六部分 企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱：（二）企業(yè)標(biāo)志（二）企業(yè)展望LED亮度和功率的每一次提高，都進(jìn)一步擴(kuò)展了它的應(yīng)用范圍。從2000年開(kāi)始，功率型LED已被用于特殊應(yīng)用照明。2002年，三菱電機(jī)用它作為可拍照移動(dòng)電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應(yīng)用。本公司估計(jì)，若白光LED以1lm/個(gè)單位為基礎(chǔ)，每單位降到1元將進(jìn)入一般家庭的戶外照明；當(dāng)降到0.5元可望進(jìn)入室內(nèi)

29、照明、走廊照明等市場(chǎng)；當(dāng)降到0.25元時(shí)將開(kāi)始置換熒光燈。從發(fā)光效率看，一旦跨進(jìn)60lm/w，相當(dāng)于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。未來(lái)5 年到6年中，若發(fā)光效率突破80lm/W，再加上單價(jià)繼續(xù)下降，則到2008-2010年，白光LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔(dān)當(dāng) 21世紀(jì)的照明新光源。（三）企業(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更有嚴(yán)格的管理體系。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費(fèi)者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略從我公司正式運(yùn)行之日起，在三到五年內(nèi)力求打造成為鞍山市

30、甚至遼寧省具知名的LED生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，發(fā)揮高度團(tuán)結(jié)，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲得高額利潤(rùn)。達(dá)到消費(fèi)者滿意的預(yù)期效果。通過(guò)嚴(yán)格的內(nèi)部?jī)?yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)三大發(fā)展階段及嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，逐步走向更強(qiáng)，更遠(yuǎn)的未來(lái)?。ǘ┏跗趹?zhàn)略(第1年)1、經(jīng)營(yíng)范圍通用照明、汽車(chē)照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以生產(chǎn)銷(xiāo)售為核心企業(yè)運(yùn)行初期,資金不足,產(chǎn)品銷(xiāo)量較少,競(jìng)爭(zhēng)力較弱,需要時(shí)間來(lái)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。（2）. 店面及室內(nèi)設(shè)計(jì)店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，一方面可以減少裝修費(fèi)用，另一方面可以吸引消費(fèi)者的注意，為公司做無(wú)形的宣傳。（4）宣

31、傳工作運(yùn)營(yíng)初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報(bào)、資金允許的情況下可以進(jìn)行電視宣傳（5）企業(yè)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷(xiāo)售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）1、經(jīng)營(yíng)范圍通用照明、汽車(chē)照明、城市景觀照明、特種照明2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以銷(xiāo)售和研發(fā)為核心經(jīng)過(guò)第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會(huì)在鞍山地區(qū)有一定的聲譽(yù)，定會(huì)吸引鞍山地區(qū)的部分消費(fèi)者，通過(guò)部分消費(fèi)者對(duì)我公司的產(chǎn)品的了解，會(huì)擴(kuò)大我公司的知名度，樹(shù)立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。（2）。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，公司有了一定的收益，此時(shí)需考慮進(jìn)一步擴(kuò)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)形勢(shì)。4、戰(zhàn)略部署：（1）第

32、二年：進(jìn)一步提升企業(yè)形象，牢固市場(chǎng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。(2)第三年：打造“品牌”，推出新品，以鞍山為總部，啟動(dòng)全省范圍連鎖店。（四）長(zhǎng)期戰(zhàn)略（第4、5年）1、經(jīng)營(yíng)范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。2、經(jīng)營(yíng)層次各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運(yùn)營(yíng)體制。3、戰(zhàn)略規(guī)劃公司實(shí)行全省連鎖化，占領(lǐng)遼寧市場(chǎng)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進(jìn)而打開(kāi)整個(gè)北方市場(chǎng)。第七部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略匯總（一）機(jī)會(huì)1. 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，能源和資源問(wèn)題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭

33、和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問(wèn)題，我國(guó)已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。2. 2008 年1 月21 日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。它促進(jìn)LED 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。 中國(guó) LED 功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010 年前后迎來(lái)新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008 年北京奧運(yùn)會(huì)和 2010 年上海世博會(huì)都綠色節(jié)能照明的使用，為中國(guó) LED 照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨

34、大的歷史機(jī)遇。3. 整個(gè)中國(guó) LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過(guò)千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可 觀.近年來(lái),我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個(gè)行業(yè)步入快速增長(zhǎng)的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長(zhǎng)。（二）挑戰(zhàn)與國(guó)外企業(yè)相比,我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠,不足體現(xiàn)在:一是,整體分布較分散,集群效應(yīng)不明顯;二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè);三是,技術(shù)水平不高,與國(guó)外差距較大。為此,我國(guó)要加快發(fā) 展 LED 產(chǎn)業(yè),應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強(qiáng)基礎(chǔ)研究開(kāi)發(fā)和 擴(kuò)大 LED 產(chǎn)品應(yīng)用三方面來(lái)推進(jìn)。二、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略

35、分析1 本公司奉行質(zhì)量至上路線，決不因成本問(wèn)題而使產(chǎn)品縮水。2 公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性，個(gè)性化服務(wù)我們的客戶。三、競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)（一）初期競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們首先要保護(hù)自己的合法權(quán)益，注冊(cè)本公司的商標(biāo)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的商品標(biāo)識(shí)。部分專(zhuān)利產(chǎn)品要及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利，以防止別人盜用我公司品牌和產(chǎn)品。2、以質(zhì)量為基本，以 特色的商品為賣(mài)點(diǎn)。以個(gè)性化服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。絕對(duì)不為了降低成本，而采用劣質(zhì)或者不合格的原料，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。3、設(shè)計(jì)出特色，時(shí)尚，浪漫的LED商品，迎合年輕人的心理，時(shí)刻走在時(shí)尚的前端。（二）持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)1、競(jìng)爭(zhēng)策略（1）、質(zhì)量是根本。（2）、與其他有業(yè)務(wù)聯(lián)系的公司合作，達(dá)到雙贏。（3）、提供

36、特色的個(gè)人服務(wù)，1對(duì)1，最大限度使顧客滿意。2、競(jìng)爭(zhēng)防范（1）、建立完善的監(jiān)視對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)行為的機(jī)制，預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定的威懾作用（2）、時(shí)刻彰顯本公司特色，即質(zhì)量至上，并以此作為公司文化傳播開(kāi)來(lái)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇及分析由于LED照明是一個(gè)比較新的行業(yè)，所以還沒(méi)有國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)形成比較大的品牌，雖然中國(guó)照明行業(yè)年均保持了 20%的增長(zhǎng)勢(shì)頭, 但仍然高度分散, 由于奉行常規(guī)套路,照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低,技術(shù)含量也不高,市場(chǎng)出 現(xiàn)了近萬(wàn)家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場(chǎng)扎堆混戰(zhàn). 這是我們的機(jī)遇，我們面向的是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，個(gè)性都有要求的人群，在現(xiàn)階段我們所面對(duì)的市場(chǎng)是個(gè)空白，當(dāng)然對(duì)于同類(lèi)型

37、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)我們也會(huì)樂(lè)于應(yīng)對(duì)，畢竟良性的競(jìng)爭(zhēng)有利于企業(yè)的進(jìn)步。五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與反應(yīng)對(duì)待我們的競(jìng)爭(zhēng)者，有以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略：1、競(jìng)爭(zhēng)者有針對(duì)性的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)。根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，暫時(shí)回避，等待時(shí)機(jī)，密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本；等待大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)宣傳，打開(kāi)市場(chǎng)后再利用我們的特色優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間去應(yīng)對(duì)。2、價(jià)格戰(zhàn)。提高服務(wù)類(lèi)型和質(zhì)量，向消費(fèi)者提供更多的“附加值”，而決不犧牲消費(fèi)者利益實(shí)行多層次的價(jià)格策略，適當(dāng)回應(yīng)和促銷(xiāo)優(yōu)惠。3.新產(chǎn)品進(jìn)入。暫時(shí)定出一個(gè)比短期壟斷價(jià)格低的價(jià)格，向新競(jìng)爭(zhēng)者傳遞我們低成本經(jīng)營(yíng)的信息以阻止其進(jìn)入，爾后恢復(fù) 。投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以警告新的競(jìng)爭(zhēng)者我們有能力滿足市場(chǎng)需

38、求，從而對(duì)其起到一種威懾作用。應(yīng)用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和不斷開(kāi)發(fā)升級(jí)產(chǎn)品，時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，并輔以相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略予以回應(yīng)和反擊加強(qiáng)渠道封鎖，提高消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本，束緊供應(yīng)商等。第八部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理一、企業(yè)運(yùn)作合資企業(yè)采購(gòu)工作的效能監(jiān)察應(yīng)順應(yīng)管理體制、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的變化，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)模式 ，以提高物流環(huán)節(jié)的服務(wù)附加值為目標(biāo)的基礎(chǔ)物流服務(wù)模式。（一）公司未來(lái)組織方案（二）企業(yè)流程企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產(chǎn)流程，營(yíng)銷(xiāo)流程，管理流程，資金流程。二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 綜合考慮各人特長(zhǎng)，通過(guò)合理分配職務(wù)，已設(shè)置了一套嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，

39、在企業(yè)運(yùn)行的初期，整個(gè)企業(yè)會(huì)嚴(yán)格按照管理體系運(yùn)行，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量與創(chuàng)新精神，帶動(dòng)整個(gè)公司的迅猛發(fā)展。（二）目前企業(yè)部門(mén)使命及職能介紹公司設(shè)置了首席執(zhí)行官（CEO），財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)策劃部，經(jīng)營(yíng)與管理部，宣傳部，產(chǎn)品研發(fā)部。現(xiàn)將各部門(mén)一一介紹：*首席執(zhí)行官：主要職責(zé)是：(1)執(zhí)行董事會(huì)的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；(3)經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；(4) 對(duì)企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，權(quán)力就下放給具體主管；(5)定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，并提交年度報(bào)告；（6）營(yíng)造一種促使員工愿意為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)文化；（7）把企業(yè)的整體形象推銷(xiāo)出去。他代表著企業(yè)，并對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。

40、*財(cái)務(wù)部：（1）起草企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；組織編制企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。（2）執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策。（3）整合企業(yè)業(yè)務(wù)體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。（4）企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作。（5）編寫(xiě)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。（6）負(fù)責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。（7）組織經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的實(shí)施工作，下達(dá)各中心核算與考核指標(biāo)，組織業(yè)務(wù)考核和評(píng)價(jià)。（8）綜合統(tǒng)計(jì)并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項(xiàng)業(yè)務(wù)情況。（9）研究企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)和資本結(jié)構(gòu)，進(jìn)行融資成本核算，提出融資計(jì)劃和方案；

41、防范風(fēng)險(xiǎn)。（10）完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。*營(yíng)銷(xiāo)策劃部：（1）全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。（3）全面負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃。（5）負(fù)責(zé)督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。（6）負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（7）全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)口與企業(yè)其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。（8）負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。（9）負(fù)責(zé)制訂企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范。（10）負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。（11）定期主持召開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握

42、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。（12）及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)企業(yè)的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。（13）代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。（14）負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（15）領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。（16）完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。（17）負(fù)責(zé)對(duì)分子企業(yè)行銷(xiāo)計(jì)劃的審核及管控。（18）全面負(fù)責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶投訴問(wèn)題。*經(jīng)營(yíng)與管理部：經(jīng)營(yíng)：（1）收集經(jīng)營(yíng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團(tuán)決策提供依據(jù)。（2）開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)了解新技術(shù)、新項(xiàng)目、新思路；對(duì)外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；對(duì)新項(xiàng)目

43、進(jìn)行可行性分析工作，提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。（3）進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃、投資策劃等方面的工作。（4）對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。（5）業(yè)務(wù)洽談，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書(shū)手續(xù)，負(fù)責(zé)集團(tuán)法律文書(shū)及法律事務(wù)工作。（6）協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。（7）協(xié)助綜合部、財(cái)務(wù)部及各個(gè)中心完成集團(tuán)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。管理：（1）擬定項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度。（2）。（3）制訂具體的年度項(xiàng)目計(jì)劃。（4）依照項(xiàng)目管理相關(guān)制度，管理項(xiàng)目。（5）對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行適時(shí)的跟蹤。（6）協(xié)調(diào)項(xiàng)目開(kāi)展所需的資源及項(xiàng)目的外部工作。（7）組織項(xiàng)目階段性評(píng)審。（8）保存項(xiàng)目過(guò)程中的相關(guān)文

44、件和數(shù)據(jù)。（9）為優(yōu)化項(xiàng)目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目提供項(xiàng)目管理的咨詢和指導(dǎo)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理培訓(xùn)；為企業(yè)提供項(xiàng)目管理的其他支持。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時(shí)間內(nèi)讓整個(gè)社會(huì)了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時(shí)候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。*產(chǎn)品研發(fā)部 公司運(yùn)作初期盡量在原有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時(shí)間后要有自己的研發(fā)成果，當(dāng)公司有一定的資金實(shí)力之后，要大量研發(fā)公司自己的品牌產(chǎn)品。三、企業(yè)管理（一）初始階段由經(jīng)驗(yàn)豐富，能力較強(qiáng)，有一定資金投入的人員投資企業(yè)并擔(dān)任主要管理層人員，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進(jìn)貨渠道，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員，為公司打好基礎(chǔ)，充分宣傳，打

45、開(kāi)市場(chǎng)。（二）成長(zhǎng)階段從公司內(nèi)部成員中選拔踏實(shí)肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔(dān)任更高層次的管理人員，同時(shí)也聘請(qǐng)高學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)的人才出任管理層。以便研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的專(zhuān)利技術(shù)。（三）發(fā)展階段極力聘請(qǐng)有工作經(jīng)驗(yàn)，有能力的高級(jí)人才參加產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)出謀劃策，增加連鎖店數(shù)量，拓寬市場(chǎng)，提高公司的知名度。（四）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層首席執(zhí)行官（CEO）：孟帥 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 ：劉曉明營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理 ：于丁一 經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理 ：周浩宣傳部經(jīng)理 ：毛東明產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理 ：金鑫第九部分 生產(chǎn)運(yùn)作管理一、生產(chǎn)場(chǎng)地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為1000平米左右。二、生產(chǎn)線流程來(lái)料檢驗(yàn)固晶 烘烤焊線封膠切割輸送分光產(chǎn)品三、物流管理初期由于公司產(chǎn)量小、運(yùn)輸量少，而且廠址地區(qū)物流系統(tǒng)完善，因此公司決定將運(yùn)輸外包。戰(zhàn)略中期，隨著公司的成長(zhǎng)、業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，與2年設(shè)置4個(gè)配送中心的同時(shí)逐步建立起自己的運(yùn)輸系統(tǒng)。四、產(chǎn)品質(zhì)量控制我們將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，建立有效的質(zhì)量控制體系?？刂泣c(diǎn)控制對(duì)象控制內(nèi)容措施原材料芯片發(fā)光強(qiáng)度、穩(wěn)定性