采購部培訓(xùn)試題

1、采購部培訓(xùn)考核試題一、判斷題（每題1分）1、在采購流程確定需求階段，內(nèi)部需求部門向采購部門發(fā)出請購單來表明需求，以確定需要什么、需要多少、何時需要 。（ ）2、在明確產(chǎn)品規(guī)格時，利用現(xiàn)有標準將有利于實現(xiàn)較低的價格。（ ）3、生產(chǎn)性采購?fù)c最終產(chǎn)品相關(guān)，因此，此類采購更容易預(yù)測。（ ）4、一個供應(yīng)商對解決產(chǎn)品出現(xiàn)的問題的平均快慢程度反映出其是否具有良好的響應(yīng)能力（ ）5、合同法規(guī)定合同履行中，對于履行地點不明確時，給付貨幣的，在給付貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標的的，在履行義務(wù)一方所在地履行。（ ）6、在向供應(yīng)商通報公司對其評價的結(jié)果時，正確的做法是只能給供應(yīng)商提

2、供有關(guān)自己公司的信息，而不能向其透漏其他競爭者的信息。（ ）7、當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術(shù)知識和供應(yīng)商市場條件及選擇時，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個。（ ）8、使用標準化的文件是公司在獲取與選擇報價過程中優(yōu)化流程、增進與供應(yīng)商交流、降低成本的一個重要方法。（ ）9、如果供應(yīng)商違反了合同并且沒有顯示出任何改正的跡象，合同就必須終止。（ ）10、談判時一個過程，藉此最初持有不同觀點的兩方通過選擇不同的說服方式而在共同的目標是達成協(xié)議。（ ）11、商務(wù)談判中，如果實力的對比在自己這一方，正確的選擇是不披露自己的立場。（ ）12、在接受與評估報價時，反常的低報價可能是因為供應(yīng)商不完

3、全了解需求而不能給出正確的價格范圍，采購方會因此受益。（ ）13、不同的付款方式，其風險程度和相應(yīng)的支出成本不一樣，要根據(jù)與交易伙伴的關(guān)系程度、交易本身的風險程度等來選擇付款方式。（ ）14、合同終止是解決合同爭議的最后手段，因為它起碼保證了采購方的利益，避免了雙方都輸?shù)木置妗＃?）15、采購管理能顯著提高公司資產(chǎn)收益率的原因在于采購成本的降低一方面使凈利潤上升，另一方面又降低了總資產(chǎn)，使得資產(chǎn)收益率大大提高。（ ）16、全面質(zhì)量管理中的全面質(zhì)量包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、成本質(zhì)量（價格要低廉）。（ ）17、在當采購方認為價格分析（競爭性報價和歷史價格）不適合或者價格不公平合理的時候，轉(zhuǎn)而使用成本

4、分析。在進行采購價格-成本分析時，采購價格為固定成本和利潤之和。（ ）18、質(zhì)量成本指為滿足質(zhì)量要求所消耗的成本包括預(yù)防成本、評估成本和失敗成本。（ ）19、在價格分析中，競爭性報價特點是：至少有兩個以上滿足條件的供應(yīng)商、報價要符合買方要求、供應(yīng)商可聯(lián)合報價、最低報價者不能以不正當手段獲取利益、最低估計必須合理。（ ）20、供應(yīng)風險是指預(yù)期的持續(xù)供應(yīng)的不確定性以及對成本的影響。在評估供應(yīng)風險時，主要考慮供應(yīng)商的選擇范圍、所需產(chǎn)品（以及替代品）的可得性和供應(yīng)商替換的風險。（ ）21、以相同或相似產(chǎn)品的歷史報價和最終采購價格作為衡量最新報價的基準時，必須考慮以下幾個因素：目前的市場環(huán)境發(fā)生了什么變

5、化、原始價格中是否存在其他費用（比如：一次性的機械、設(shè)備和工具等）、通貨膨脹與通貨緊縮對價格產(chǎn)生了什么影響、新的采購業(yè)務(wù)是否適用于學(xué)習曲線。（ ）22、采購方需要密切監(jiān)視供應(yīng)商的變動成本，直接的材料成本、人工成本和固定資產(chǎn)折舊等變動成本構(gòu)成了供應(yīng)商產(chǎn)品成本中的主要組成部分。這些成本的小幅度縮減，都會給采購方帶來較大的價值。（ ）二、選擇題（單項選擇，每題1.5 分 ）1、由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購需求是比較難以明確，因此一般是根據(jù)（ ）加以描述。A、生產(chǎn)過程 B、服務(wù)方法 C、產(chǎn)出和結(jié)果 D、行業(yè)標準2、下列不屬于終止合同的情形的是（ ）A、債務(wù)已經(jīng)按照約定履行完成 B、債務(wù)人依法將標的

6、物提存C、債權(quán)人免除債務(wù) D、法律規(guī)定或當事人約定終止的其他情形3、制定資本性采購預(yù)算時，必須考慮資本性采購項目的（ ）A、壽命周期成本 B、采購成本 C、運行成本 D、獲取成本4、如果一個供應(yīng)商的評價結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會被添加在企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的（ ）A、合作者名單 B、合格供應(yīng)商目錄 C、供應(yīng)商名單 D、備忘目錄5、供應(yīng)商庫存水平是評價供應(yīng)商（ ）能力時要考慮的因素。A、成本 B、服務(wù)和相應(yīng) C、可獲得性 D質(zhì)量6、一個供應(yīng)商的產(chǎn)品成本是12元，它喂不同買方提供不同報價：對甲為30元，對乙為25元，對丙為15元，對丁為10元。你認為該供應(yīng)商對丁的感知是（ ）A、維持關(guān)系 B

7、、盤剝關(guān)系 C發(fā)展關(guān)系 D、核心關(guān)系7、下面所列成本中（ ）不屬于采購成本內(nèi)容。A、零配件的存貨與采購 B、隨主訂單采購的零配件費用 C、設(shè)備價格 D、試運行費用8、在進入產(chǎn)品采購談判之前，必須了解所采購產(chǎn)品的（ ）A、采購和供應(yīng)戰(zhàn)略 B、采購和物流策略 C、采購和價格戰(zhàn)略 D、采購和分析策略9、由買方的銀行根據(jù)買房的要求的進行擔保的付款方式，在買房提交了表明貨物在特定的期限內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)時，進行付款。這種付款方式是（ ）A、期票 B、跟單托收 C、信用證 D、貿(mào)易卡10、在采購數(shù)量中，采購方如何確定最佳采購量（ ）A、根據(jù)供應(yīng)方價格/數(shù)量的優(yōu)惠比率決定 B、憑借經(jīng)驗確定C、最佳采購量=購備時

8、間*每天使用量+安全庫存量 D、以上都不是11、作為公司一名采購人員，在準備合同的時候，應(yīng)該考慮到以下哪些內(nèi)容（ ）A、通過合同，公司希望獲取和避免的是什么 B、合同中應(yīng)包含和排除的內(nèi)容C、如果出現(xiàn)問題，如何保護公司的利益 D、以上都是12、關(guān)于定金和訂金的區(qū)別，以下說法不正確的是（ ）A、當給付定金一方如果不履行合同約定時，無權(quán)要求另一方返還定金B(yǎng)、當接受定金的一方如果不履行合同約定，需向另一方雙倍返還C、訂金，可視為“預(yù)付款”，當合同不能履行時，應(yīng)根據(jù)雙方當事人的過錯承擔違約責任。訂金，屬于擔保范疇，當給付訂金一方不履行合同約定時，訂金不能返還13、合同違約金由當事人在合同中作出約定，當事

9、人約定的違約金超過造成損失的（ ）的，一般可以認定為合同法第一百一十四條第二款規(guī)定的“過分高于造成的損失”，法院會判決予以適當減少。A、20% B、25% C、30% D、10%14、<<中華人民共和國合同法>>第七章第113條對違約一方作出了損失賠償額的規(guī)定，下面說法不正確的是（ ）A、損失賠償額應(yīng)當相當于因違約所造成的損失 B、損失賠償額包括合同履行后可以獲得的利益 C、一方違約給另一方造成損失，被損害方?jīng)]有義務(wù)采取措施防止損失的擴大，同時可要求違約方賠償所有損失 D、賠償損失的方式賠償損失的方式有可以為：一是恢復(fù)原狀，二是金錢賠償，三是代物賠償15、在對供應(yīng)市場分

10、析中完全競爭市場分析，不正確的是（ ）A、供應(yīng)商數(shù)量多 B、市場信息完整，市場信息透明度高 C、產(chǎn)品差異小或沒有差異 D、價格由供求關(guān)系決定，而不是由供應(yīng)方或采購方?jīng)Q定16、企業(yè)采購過程中的5R原則指（ ）A、適時（Right time） B、適質(zhì)(Right quality) C、適量(Right quantity) D、適價(Right price) E、適地(Right place) F、以上都是17、采購過程中的供應(yīng)風險包括（ ）和供應(yīng)成本的風險。A、持續(xù)供應(yīng)的風險 B、違約風險 C、法律風險 D、環(huán)境風險18、在實際采購業(yè)務(wù)中，供應(yīng)商總是盡可能地隱藏其成本價格和成本結(jié)構(gòu)，對采購方保持

11、定價方法的模糊性，并且把供應(yīng)市場上任何的價格上升轉(zhuǎn)移到采購方。因此，揭開供應(yīng)商的定價方法和成本結(jié)構(gòu)正是采購管理部門的任務(wù)。要確定任何一項具體采購業(yè)務(wù)的合適價格，就必須考慮許多不斷變化的變量及其關(guān)系等環(huán)境因素。以下屬于影響采購價格因素的是（ ）a、物料生產(chǎn)成本；b、物料供求關(guān)系；c、季節(jié)變動；d、經(jīng)濟循環(huán)；e、內(nèi)部條件變動；f、交易條件；g、對采購品認識程度 A、abde B、abcd C、abcdfg D、abcdefg19、取得產(chǎn)品資訊的途徑有（ ）A、同行介紹 B、宣傳單葉 C、工商指南 D、工商刊物 E、黃頁 F、供應(yīng)商營業(yè)代表 G、展覽 H、互聯(lián)網(wǎng) I、以上全是20、如何縮短購備時間(

12、 )A、請購作業(yè)：請購單加急處理、明確需求、簡化作業(yè)流程B、采購作業(yè)：把握細節(jié)，澄清疑點、縮短比/議價時間、查記錄，縮短議價時間C、交貨運輸：選擇合適運輸方式、縮短待運/交運時間、下訂單前預(yù)告，縮短備料時間、實時跟盯催交、允許分批交貨D、驗收：實現(xiàn)備妥報關(guān)提貨文件、做好內(nèi)部驗收準備工作E、以上全是21、可以用來降低采購成本的途徑有哪些（ ）A、采購技術(shù) B、物料來源 C、尋找更優(yōu)秀供應(yīng)商 D、對原設(shè)計檢討改進 E、尋替代品 F、維護費用 G、標準化 H、儲運方法 I、以上全是 22、以下屬于供應(yīng)商評核因素的（ ）公司狀況：聲譽、財務(wù)狀況、地域等；b、產(chǎn)品：質(zhì)量、價格；c、生產(chǎn)：設(shè)備和技術(shù)、生產(chǎn)

13、量及能力、質(zhì)量系統(tǒng)、員工素質(zhì)、后勤支援、原材料來源等；d、服務(wù)及售后：交貨及時率、合作意愿及態(tài)度、技術(shù)支援A、ab B、bcd C、cd D、abcd23、在考慮物品是否自制還是外購時，需要進行必要的分析，以下不屬于外購的原因的是（ ） A、較低的獲取成本 B、保障設(shè)計不會外泄C、沒有足夠的生產(chǎn)容量或技術(shù) D、集中主要業(yè)務(wù)，減少管理成本24、為獲取合適的價格，常用的采購策略有（ ）A、數(shù)量策略，批量采購爭取數(shù)量折扣 B、時間策略，長期合約、期貨預(yù)訂 C、成本策略，內(nèi)購、外購、聯(lián)合采購、統(tǒng)購等 D、貨源策略，單一供應(yīng)、多家供應(yīng) E、品質(zhì)策略，購買適質(zhì)產(chǎn)品，未必買最好 F、以上全是25、在進行產(chǎn)品

14、詢價時，不屬于必要項目的是（ ）A、價格有效期 B、付款條件 C、質(zhì)量要求 D、最高請購量 26、在進行供應(yīng)商談判時，談判時機的選擇非常重要，以下不屬于對采購方有利的談判時機的是（ ）A、新廠商、新材料、新料源開發(fā)成功時 B、有代用品或?qū)蛊烽_發(fā)成功時 C、采購需求數(shù)量增加時 D、行情變化，價格看漲時 E、廠商有超量庫存或存貨時27、鋼材類大宗物資采購時，根據(jù)國家計量部門頒布的大宗物料計量允差的規(guī)定，交貨時合理磅差為（ ）A、0.5% B、0.25% C、0.3% D、2.5%28、在采購分類中不屬于集中式采購優(yōu)點的是（ ）A、規(guī)模采購，節(jié)省成本 B、反應(yīng)快 C、利于專業(yè)化分工 D、管理層次少

15、利于采購控制 29、采購管理中JIT（Just In Time)切合時宜的核心思想是（ ）A、消除浪費，浪費指超出產(chǎn)品增值的對設(shè)備、材料、零件、生產(chǎn)空間、工人和生產(chǎn)時間最小絕對必需的數(shù)量 B、強調(diào)供應(yīng)商的參與C、提高采購物資的質(zhì)量 D、降低原材料和外購件的采購價格30、采購預(yù)算編制的原則（ ）A、實事求事地編制采購預(yù)算積極穩(wěn)妥 B、留有余地編制采購預(yù)算C、比質(zhì)比價編制采購預(yù)算 D、以上全是31、為控制公司庫存量，以降低庫存成本、減少資金積壓和防止呆滯庫存品的發(fā)生，以下做法不可取的是（ ）A、加強與供應(yīng)商溝通要求提供即時庫存表 B、要求供應(yīng)商自主備貨C、控制庫存，無安全庫存量運行 D、加強庫存盤

16、點，建立即時庫存電子表32、物資申請部門在采購申請單上指定了所需產(chǎn)品的品牌名稱和具體的供應(yīng)商名稱，會引發(fā)一系列問題的出現(xiàn)，以下說法不正確的是（ ）A、限制了在供應(yīng)商中竟標的機會 B、供應(yīng)商的選擇范圍縮小甚至導(dǎo)致壟斷供應(yīng)情況的發(fā)生C、提供了選擇和使用新技術(shù)、新材料、新工藝、新知識的機會 D、造成不必要的昂貴價格33、學(xué)習曲線指單位產(chǎn)品的成本隨著經(jīng)驗的增長以一定固定的百分比下降。采購方可以利用學(xué)習曲線的知識來與供應(yīng)商協(xié)商未來的價格降低問題。學(xué)習曲線在以下哪種情況中不適用（ ）A、供應(yīng)商按照采購方的規(guī)格進行生產(chǎn)的專業(yè)部件 B、加工難度較大的非標產(chǎn)品C、固定成本構(gòu)成成本主要部分的產(chǎn)品 D、需要應(yīng)用比較

17、復(fù)雜的設(shè)備或者工藝34、制造業(yè)中標準件采購屬于( )采購。A.項目型  B.運作型  C.交易型  D.合作35、公平、公正、忠誠、（ ）是每一個采購人員必須具備和恪守的職業(yè)操守和道德準則。A、務(wù)實 B、廉潔 C、勤奮 D、干練三、簡答題1、簡潔描述本公司采購流程。（10分）2、什么是無效合同？怎樣確認無效合同？（7分）3、當你在準備一份采購合同時，應(yīng)注意哪些要點？（8.5分）答案：一、判讀題1、 2、 3、X 4、 5、X (給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行)6、 7、X（應(yīng)該盡可能多的選擇供應(yīng)商，獲得相關(guān)信息） 8、 9、 10、 11、 12、X 13、

18、 14、X 15、 16、 17、X（采購價格=固定成本+變動成本+利潤） 18、 19、X （供應(yīng)商要獨立競爭報價） 20、 21、 22、X（固定資產(chǎn)折舊不屬于變動成本）二、選擇題1-5 CBABC 6-10 DAACC 11-15 DDCCC 16-20 FADIE 21-25 IDDFD 26-30 DCBAD31-35 CCCBB三、簡答題1、簡潔描述本公司采購流程。（10分）答：我公司采購流程包括了解需求、形成采購計劃、執(zhí)行采購、到貨驗收、報賬付款、登記入賬、后續(xù)跟蹤的整個過程。（1）提出需求需求部門提出需求，要求有具體、明確的信息。（2）形成采購計劃申請單相關(guān)部門根據(jù)需求部門提出

19、的需求填寫采購計劃申請單，其中生產(chǎn)性物資（直接或間接的物資）由物資部門統(tǒng)一填寫，生活、后勤類由行政部門統(tǒng)一填寫。采購計劃生清單，按制單人、申請部門負責人、總經(jīng)理、董事長的順序逐一簽字審批，形成采購申請并提交采購部。（3）采購部執(zhí)行采購流程采購部在收到采購計劃申請單后，聯(lián)系供應(yīng)商采購（主要物資從合格供應(yīng)商處采購，一般性物資在以滿足需求為前提下選擇價格低、服務(wù)好、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽高的供方）。確定供應(yīng)商后，簽訂采購合同并進行審批（一般性的采購合同，經(jīng)采購主管進行審批加蓋合同章；對于采購金額較大的須向總經(jīng)理匯報后，方可加蓋合同章）。采購人員跟蹤合同的執(zhí)行，確保采購合同的及時、完整順利執(zhí)行完成。（4）到貨

20、驗收到貨后，采購部協(xié)同物資部、質(zhì)檢部、供應(yīng)商對物資進行驗收入庫。驗收不通過，采購部進行協(xié)調(diào)后續(xù)處理。（5）報賬付款采購部從供應(yīng)商處取得合法發(fā)票，與入庫單、采購合同復(fù)印件等單據(jù)一起提交給財務(wù)部，形成報銷單。此報銷單按采購員、財務(wù)、采購主管、財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長的順序逐一簽字審批，并提交財務(wù)部。采購部填寫付款申請單，經(jīng)申請人、采購主管、財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長簽字后，進行付款。付款方式上一般采用到貨驗收后付款或分期付款的方式（預(yù)付款、到貨款、質(zhì)保金等方式結(jié)合）。（6）整理文件，錄入臺賬整理相關(guān)的文件、資料、合同歸檔，并將相關(guān)數(shù)據(jù)錄入采購臺賬，以備查詢追溯。（7）后續(xù)跟蹤對供方的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等情況進行持續(xù)的跟蹤關(guān)注。2、什么是無效合同？怎樣確認無效合同？（7分）答：無效合同是指沒有法律效力，不被法律所承認和保護的合同。無效合同自成立時就不具備法律約束力，無效合同從以下幾個方面確認：1、合同主體資格不合格者訂立的合同（1）不具備法人資格的組織或團體以法人名義訂立的