市場營銷之小熊酸奶機(jī)的營銷計(jì)劃方案

1、新產(chǎn)品之小熊酸奶機(jī)小 熊 酸 奶 機(jī) 的 營 銷 計(jì) 劃czyA Marketing plan for Little bear Yogurt machine(new product)目 錄CONTENTS1234公司介紹公司介紹Company introduction產(chǎn)品的簡要介紹產(chǎn)品的簡要介紹Brief introduction of the product當(dāng)前市場情況分析當(dāng)前市場情況分析Current market situation analysis營銷策略營銷策略Marketing strategies 56市場營銷組合市場營銷組合Marketing mix營銷計(jì)劃的行動營銷計(jì)劃的行動

2、Marketing program action1一公司簡介 小熊電器，廣東小熊電器有限公司的品牌簡稱，憑借精致、創(chuàng)新、健康的小家電產(chǎn)品享譽(yù)千萬家庭，成為中國”創(chuàng)意小家電“領(lǐng)導(dǎo)品牌。公司介紹公司介紹Company introduction 二、公司的基本情況 小熊電器總部設(shè)在有“小家電王國小家電王國”之稱的廣東順德，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。系列產(chǎn)品包括酸奶機(jī)、煮蛋器、加濕器、營養(yǎng)隔水燉、電熱飯盒、豆芽機(jī)、電蒸鍋、美容器具、母嬰用品等品類，所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)，且全部獲得國家的3C認(rèn)證(部分產(chǎn)品通過GS/CE/EMC認(rèn)證)。多年來小熊電器榮獲70多項(xiàng)國家專利，保持快速、穩(wěn)

3、健增長，用戶超過1500萬，為營造創(chuàng)意無限的愉悅生活而永不止步。產(chǎn)品的簡要介紹產(chǎn)品的簡要介紹Brief introduction of the product2企業(yè)名：小熊電器品牌名：小熊酸奶機(jī)產(chǎn)品介紹廣告語：妙想生活 新鮮酸奶風(fēng)靡歐美，被國際衛(wèi)生組織推薦為六大健康食品之一，素有“長壽牛奶”的美譽(yù)。 真正“新鮮出爐”的酸奶富含更高的營養(yǎng)價(jià)值，對您的健康也更有益處。為此，佛山市小熊電器有限公司為您精心研制出了“小熊牌”家用酸奶機(jī)，讓您在家就可以制作純正的美味酸奶。 小熊酸奶機(jī)代表了全新一代酸奶機(jī)更領(lǐng)先的品質(zhì)和工藝技術(shù)，是您輕松制作營養(yǎng)美味酸奶的保證。營養(yǎng)豐富、美味爽口的酸奶，是難得的美容保健佳品

4、。它富含大量的乳酸菌及有益于人體健康的活性乳酸菌，長期飲用可令您充滿活力、魅力釋放。3當(dāng)前市場情況分析當(dāng)前市場情況分析Current market situation analysis分析分析市場市場情況情況潛在潛在客戶客戶產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析競爭競爭情況情況市場市場情況情況 小熊酸奶機(jī)最主要的消費(fèi)群體是年齡在2135歲的消費(fèi)者，21歲以下的消費(fèi)者購買小熊酸奶機(jī)的比例較小，同時(shí)，年齡較大的消費(fèi)者購買的比例也不多，從中我們可以看出，小熊酸奶機(jī)主要是年輕人的偏好。根據(jù)我們對小熊酸奶機(jī)消費(fèi)者的收入水平的調(diào)查中我們可以看出，收入越高，購買小熊酸奶機(jī)的比例越大，而消費(fèi)者的收入水平又與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)系，城

5、市越發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對酸奶機(jī)的偏好越強(qiáng)。上海等發(fā)達(dá)地區(qū)對酸奶機(jī)的使用比例高達(dá)53.28%，對于青海等相對落后的地區(qū)，消費(fèi)者使用酸奶機(jī)的比例只有10.67%. 調(diào)查也顯示在銷售量方面由于性價(jià)比比較高，淘寶上熱銷量比較大。但是在實(shí)體店的銷售額就不如淘寶的，消費(fèi)者對小熊酸奶機(jī)的認(rèn)知度絕大部分是通過網(wǎng)絡(luò)，小熊酸奶機(jī)的宣傳傳播力度還是不夠的。潛在潛在客戶客戶 4.年輕人年輕人 年輕人更多的是追求新奇，想要與眾不同。1.白領(lǐng)白領(lǐng) 對于白領(lǐng)來說他們更愿意過品質(zhì)生活，注重生活質(zhì)量，也更注重自身的保養(yǎng)。2.中年夫婦中年夫婦 這類人群大多數(shù)有自己的孩子，比較關(guān)注孩子的健康成長，特別是食品營養(yǎng)方面的。3.老人老人

6、 現(xiàn)在生活安逸，比較空閑，特別是退休在家，有更多的時(shí)間關(guān)注自己的養(yǎng)生和健康。產(chǎn)品產(chǎn)品分析分析外形外形 保鮮盒式容器設(shè)計(jì)：酸奶在制作及保鮮過程免受外部環(huán)境的污染；容器采用寬口扁平化設(shè)計(jì)：避免了因容器過高產(chǎn)生一定的溫差；淡雅外觀： 薄荷細(xì)雨、 清新自然。性能性能 恒溫發(fā)酵：恒溫發(fā)酵設(shè)計(jì)，確保乳酸菌最佳活性；專利設(shè)計(jì)：獨(dú)特的均溫設(shè)計(jì)，確保溫度的均衡性；安全節(jié)能：采用陶瓷PTC發(fā)熱，制作一次酸奶不超過0.1度電自制酸奶乳酸菌的含量高：比國家標(biāo)準(zhǔn)要求的高1000倍以上，專業(yè)的制造工藝，優(yōu)良品質(zhì)體現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 比市場上的酸奶更加新鮮，密封發(fā)酵益生菌更加多，口感嫩滑，使用方便，微電腦操作全自動，發(fā)酵受熱均勻

7、。競爭競爭情況情況 （swot分析） 競爭情況從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到70%，市場受歡迎度最高。S（優(yōu)勢）（優(yōu)勢）W（劣勢）（劣勢）O（機(jī)會）（機(jī)會）T（威脅）（威脅）智能定時(shí)，微電腦操控負(fù)壓密封保鮮，保持最新鮮的滋味采用高端瓷器小分杯，材質(zhì)天然更加鮮活品牌廣告宣傳不如對手產(chǎn)品類型不多，較為單一在國內(nèi)的市場潛力巨大，有口碑的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)知名度高，比起大品牌有一定的優(yōu)勢，開拓新產(chǎn)品滿足需求取得市場新產(chǎn)品推出不久容易被模仿和超越線下的銷售，宣傳力度不如大品牌根據(jù)根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案分析，選擇解決方案 SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略成長型成長型WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略增長型增長型 ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略多樣化多樣化型型WT戰(zhàn)

8、略戰(zhàn)略收縮型收縮型 發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會。使市場多樣化，增長目標(biāo)客戶的種類。通過不同的方式到宣傳酸奶機(jī)的好處和產(chǎn)品的特點(diǎn)。 明確小熊酸奶機(jī)的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。 抓住現(xiàn)在的市場機(jī)會，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)小熊酸奶機(jī)的市場。利用優(yōu)勢，回避威脅。 利用功能的豐富性對目標(biāo)市場進(jìn)行把握。減少劣勢，回避威脅 明確客戶需要對于產(chǎn)品性能的需求，跟上客戶需求，實(shí)現(xiàn)真正人性化4營銷策略營銷策略Marketing strategies 價(jià)格價(jià)格策略策略12產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略渠道渠道策略策略促銷促銷策略策略43 我們可以在各省會城市設(shè)置小熊酸奶機(jī)體驗(yàn)店。讓有需求的用

9、戶來到體驗(yàn)店里免費(fèi)感受產(chǎn)品的具體功能，讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品給他生活帶來的健康和方便，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。外包裝的款式要設(shè)計(jì)的有現(xiàn)代感和自身的特色，讓顧客留下深刻印象現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道已經(jīng)打開，接著我們可以通過報(bào)紙、電視、雜志等媒介來拓展市場，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，以一線城市為主，延伸到其他城市駐點(diǎn)營銷的策略，擴(kuò)展銷售渠道?？梢圆捎脭?shù)量折扣的方式來擴(kuò)大銷售額，讓利給消費(fèi)者，也可以通過返現(xiàn)的方式，增加消費(fèi)次數(shù)，消費(fèi)者在購買到一定金額的情況下參與抽獎(jiǎng)活動等考慮到小熊酸奶機(jī)的成本，現(xiàn)在酸奶機(jī)的市場份額、競爭優(yōu)勢，根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)市場細(xì)分市場細(xì)分第一類：年齡在1821歲的消費(fèi)者這一類的消費(fèi)者大多數(shù)是追求

10、新奇的年輕人，購買的欲望在于商品的創(chuàng)新吸引力，沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力一般第二類：年齡在2235歲的消費(fèi)者。這一類的消費(fèi)者絕大多數(shù)是上班族，追求生活的品質(zhì)，不管價(jià)格的高低，只要適合自己，對自己的健康有益就會購買，這一類人群消費(fèi)能力很強(qiáng)第三類：年齡在3548歲的消費(fèi)者。這一類的人群當(dāng)中絕大部分已經(jīng)結(jié)婚，已經(jīng)有了子女和需要照顧的老人，他們的需求心理和購買力開始發(fā)生了變化，更多的是為了孩子和老人的健康營養(yǎng)考慮，這一類的人購買力也是有潛力的第四類：年齡在50歲以上的消費(fèi)者這一類的人群大多退休，更加注重養(yǎng)生，但是有些老人會特別注意價(jià)格，購買力不是很大目標(biāo)市場目標(biāo)市場: 小熊酸奶機(jī)把家庭主婦和年輕上班族群作為

11、自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因小熊酸奶機(jī)把家庭主婦和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備追求健康生活，有健康意識、追求成就感和為這類人群普遍都是具備追求健康生活，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。目跟隨潮流。 追求的健康理念是：講求健康自然、原味酸奶追求的健康理念是：講求健康自然、原味酸奶 原汁生原汁生活活 口口爽滑，將濃郁的口感帶人心中，根據(jù)產(chǎn)品制作后酸奶本身天口口爽滑，將濃郁的口感帶人心中，根據(jù)產(chǎn)品制作后酸奶本身天然、健康的特性。然、健康的特性。 我們對于市

12、場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同家電以吸引更多不同我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同家電以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。整體行業(yè)競爭優(yōu)勢現(xiàn)有競爭者：1.酸奶機(jī)的現(xiàn)有品牌有日創(chuàng)、蘇美、惠家、蘇泊爾等，從圖表中我們可以看出，小熊酸奶機(jī)所占的市場份額是較高的人們生活水平的提高，對營養(yǎng)人們生活水平的提高，對營養(yǎng)的需求也在提高，小熊酸奶機(jī)的需求也在提高，小熊酸奶機(jī)正好給人們的生活品質(zhì)帶來了正好給人們的生活品質(zhì)帶來了導(dǎo)向。酸奶的滲透率的提升，導(dǎo)向

13、。酸奶的滲透率的提升，有利于酸奶機(jī)的銷售。市場很有利于酸奶機(jī)的銷售。市場很廣闊。產(chǎn)品還沒有進(jìn)行過推廣，廣闊。產(chǎn)品還沒有進(jìn)行過推廣，對消費(fèi)者有先入為主的觀念，對消費(fèi)者有先入為主的觀念，能讓消費(fèi)者想到酸奶機(jī)就想到能讓消費(fèi)者想到酸奶機(jī)就想到小熊。小熊。潛在競爭者2.目前市場上，擁有成品酸奶。如有蒙牛伊利等品牌推出盒裝酸奶。相比較口感、健康安全方面小熊酸奶機(jī)都會更加略勝一籌5市場營銷組合市場營銷組合Marketing mix【產(chǎn)品】小熊酸奶機(jī) 【品牌】小熊電器【包裝】包裝是不斷優(yōu)化的，美觀大方，消費(fèi)者收到的都是最新包裝風(fēng)格的寶貝?！井a(chǎn)品設(shè)計(jì)】【產(chǎn)品設(shè)計(jì)】【標(biāo)簽】【標(biāo)簽】定價(jià)定價(jià) ：酸奶機(jī)這類商品，產(chǎn)品是新的、獨(dú)特的、顧客從未體驗(yàn)過的產(chǎn)品。在市場開發(fā)期重要的是向顧客介紹產(chǎn)品，讓大家認(rèn)識到產(chǎn)品的益處，把它作為滿足自己需求的一種手段。因此定價(jià)不宜過高，在消費(fèi)者心理承受的合理定價(jià)內(nèi)。分銷設(shè)計(jì)：分銷設(shè)計(jì)：促銷活動：促銷活動： 1.在線上與網(wǎng)絡(luò)電商進(jìn)行合作促銷。 2.在線下與大中型的商場超市進(jìn)行促銷、宣傳，參與購買獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會等。 3.在實(shí)體店進(jìn)行促銷活動，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)。制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者制造商中間商消費(fèi)者制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者6營銷計(jì)劃的行動營銷計(jì)劃的行動Marketing program action詳細(xì)促銷活動計(jì)劃如下：詳細(xì)促銷活動計(jì)劃如下：單位單