物流公司創(chuàng)業(yè)準備計劃書

1、物流公司創(chuàng)業(yè)準備方案書給大家整理了關(guān)于物流公司創(chuàng)業(yè)準備方案書，希望你們喜歡 !物流 公司創(chuàng)業(yè)準備方案書篇 1 第一章 前言隨著社會、經(jīng)濟、技術(shù)的高速發(fā) 展 ,各種根底設(shè)施的不斷完善 ,全球經(jīng)濟一體化趨勢和市場競爭程度日 益增加 , 對物流提出了更高的要求，賦予了新的內(nèi)涵。現(xiàn)代物流指的是將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝 等物流活動綜合起來的一種新型的集成式管理，即在傳統(tǒng)物流的根底 上，引入高科技手段，運用計算機進行信息聯(lián)網(wǎng)，并對物流信息進行 科學管理，從而使物流速度加快， 準確率提高， 庫存減少， 本錢降低， 提高質(zhì)量，為顧客提供最好的效勞。中央到地方以及許多市場意識敏銳的企業(yè)，已把物

2、流作為提高市 場競爭力和提升企業(yè)核心競爭力的重要手段，把現(xiàn)代物流理念、先進 的物流技術(shù)和現(xiàn)代物流模式引入國家、地方經(jīng)濟建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營和管 理之中?，F(xiàn)在世界做專業(yè)物流比擬著名的公司有 :美國聯(lián)合包裹 (UPS) 荷蘭 郵政(TNT)德國郵政(DHL)美國聯(lián)邦(FEDEX)背景分析物流行業(yè)是一個 新興行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)，社會在不斷進步，經(jīng)濟在不斷的飛速 開展，現(xiàn)代物流科學的開展，為國民經(jīng)濟和企業(yè)的開展帶來巨大的經(jīng) 濟效益，物流行業(yè)也越來越受到人們的重視，我國的物流科學研究還 處于起步階段，物流高級化還未普及，除沿海地區(qū)以外，其他都鐸地 方的物流還是處于一個傳統(tǒng)的階段，故物流企業(yè)蘊含著巨大的潛力

3、，隱藏這巨大的開展空間不過在抓住時機的同時會有競爭，當今社會，競爭這么劇烈，物 流水平的上下是一個企業(yè)競爭勝敗的一個重要因素。物流已作為一個產(chǎn)業(yè)在社會開展中起到重要作用，物流不僅包括 實體操作方面的設(shè)施操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件、物 流系統(tǒng)、物流方案、物流設(shè)備。我們公司現(xiàn)在處于創(chuàng)始階段的公司，主要定位與長株潭地區(qū)，公 司許多方面還比擬薄弱，每一個薄弱環(huán)節(jié)都是我們公司致力加強的。第二章 公司描述 一公司名稱：捷運物流 二 公司性質(zhì)： 主要是以第三方物流的配送 和大型超市合作，主要負責配送大型超市 的物品、物流運輸。三公司宗旨：誠意效勞，信譽保證，快速高效，顧客至上公司堅 持以 “客戶

4、為中心的效勞理念，堅持以 “平安高效準確即時為效勞目標， 逐步實施現(xiàn)代科學物流開展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)配送以長沙市為中心。我們通過提供專業(yè)化的物流設(shè)備和物流技術(shù)，使客戶享受更周全 的物流效勞，促進人們更便捷的生活方式。我們用熱誠、 激情的態(tài)度和專業(yè)化的實操做到讓客戶滿意、 放心、 安心四公司目標：打造一流的一體化、專業(yè)化物流公司。五創(chuàng)業(yè)理念： 捷運物流公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段， 但 是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索開展模式和方向，走一 條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ奈锪鞴緩淖畛跷】蛻糇銎?，以精益求精的?wù)實態(tài)度與客戶建立良

5、好 的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分 屬于我們的 "勢力范圍 " 。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融滲入滲出一絲不茍的敬業(yè)精 神，通過各種渠道分析物流開展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出 發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、一體化、專業(yè)化的服 務(wù)。六 公司效勞 1. 專業(yè)化的物流效勞： 為我們的客戶提供快捷的物 流運輸?shù)刃?，通過數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論從而使得客戶的投資更 科學、合理，全方位為消費者效勞，成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng) 自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。完善公司管理機制，進行專業(yè)化培養(yǎng)，引進先進技術(shù)，完善各種 需要的

6、設(shè)備，使公司逐步科學化、專業(yè)化。2. 為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查：不必客戶東奔西跑，我們 為客戶提供完善的效果測定效勞。3. 其他：用戶利益上，我們因自身特點具有業(yè)務(wù)本錢上優(yōu)勢能把 客戶所需的物流預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章 市場分析 一市場背景無店鋪銷售前景看好： ?中國消費者 購置方式研究? 課題組受商務(wù)部有關(guān)部門的委托， 對我國東北、華北、 華東、中南、西北、西南六大區(qū)域七個城市的 3100 個樣本進行了入戶調(diào)查調(diào)查結(jié)果說明，不僅使用過無店鋪銷售方式的消費者看好其未來的開展前景，即使在從未接觸過這種銷售方式的人群中也有六成以上 表示，未來可能使用這一購物方式。網(wǎng)上商店的快

7、速成長集中表達了無店鋪銷售方式的誘人前景。淘寶網(wǎng) 2005年全年累計總成交額到達 80.2億人民幣，和 2004 年 全年業(yè)績相比，成交額增長率超過 700%。僅 淘 寶 一 家 網(wǎng) 站 的 成 交 額 就 超 出 了 業(yè) 內(nèi) 對 2005 年 中 國 C2C(consumer to consumer 市) 場總額約為 62.5 億元的預測。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院跨國經(jīng)營研究部的邢厚媛研究員 認為，消費群體的差異、各種業(yè)態(tài)的差異以及城鄉(xiāng)差異等導致的不同 消費需求，為無店鋪銷售方式迅速開展奠定了根底。隨著以后國內(nèi)信息化高速公路建設(shè)步伐的加快，網(wǎng)上購物、郵購 等無店鋪銷售方式正在被越來越多的

8、消費者接受。我國城市居民中， 43%至少一次使用過無店鋪銷售方式。而在所有的無店鋪銷售方式中，網(wǎng)上購物開展速度最快，自 2000年以來每年增幅在 67%以上。所以我們公司是很有開展前途的公司。 (二)公司開展階段目標主要分為三個階段：市場滲透階段、市場開 拓階段、市場占領(lǐng)和穩(wěn)定階段。(1) 市場滲透階段 滲透階段即技術(shù)成熟階段， 主要指完成完善運輸 工具的結(jié)構(gòu) 包括：效勞和技術(shù)的改善、優(yōu)化配送工具、豐富員工的物 流知識工作的同時完成操作人員技能培訓工作。2市場開拓階段 在物流公司開始運營的過程中， 穩(wěn)定公司在客戶 心目中良好的形象。同時擴展配送范圍至全四川省。3市場占領(lǐng)和穩(wěn)定階段 利用成熟的物

9、流配送渠道， 良好的嘉運品 牌、公認的專業(yè)的技能及客戶滿意的效勞，大力推廣開發(fā)新的技術(shù)， 更進一步完善效勞， 2021 年年底公司配送范圍覆蓋西南地區(qū)。三 目標市場目前在這個消費品市場競爭的商家非常多， 競爭也異 常劇烈，要想在這種環(huán)境下生存下來，只有不斷地推陳出新，所以我 們公司打破傳統(tǒng)的銷售觀念，建立自己的銷售理念，追求產(chǎn)品的低價 位，高質(zhì)量，高品位，為企業(yè)量體裁衣突出個性化，首先搶占經(jīng)常上 網(wǎng)購物消費者市場， 重拳出擊，吸引顧客， 慢慢的獲得大的市場份額。然后隨著公司規(guī)模的不斷壯大， 知名度的提高， 管理能力的成熟， 我公司會逐漸的向另外兩端消費者市場進軍，分享消費者市場這塊大 蛋糕。四

10、市場開展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段 第一年 第一年，公司成立，建立 倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū) 建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)開展。創(chuàng)業(yè)開展階段 第二、三年 第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作， 共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在西南地區(qū)的物流效勞提 供商。長期方案，將公司開展為西南地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國， 涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。第四章 公司經(jīng)營 (一)公司業(yè)務(wù)：產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品 描述我們公司是第三方物流企業(yè) ,在第三方物流的根底上結(jié)合現(xiàn)代電子 商務(wù)充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化

11、特點與功能，集采購、裝卸、運輸、儲存保管、配送等功能要素于一 體的物流企業(yè)。主要側(cè)重于中大型超市間的配送。公司配備的主要運輸工具有大型運輸車和貨車。大型運輸車負責配送長株潭區(qū)間的物品的運輸。 貨車負責配送各市里的大型超市的物品。物流效勞 1 效勞宗旨 “以效勞贏得市場，以信譽求的開展，客戶 之上，低價優(yōu)質(zhì) 物流的本質(zhì)是效勞， 它本身并不創(chuàng)造商品的形質(zhì)效用， 而是產(chǎn)生空間效用和時間效用。所以為了更好的滿足客戶的需求我們需要制定一套完整的物流客 服方案，具體如下： (1) 整齊的效勞 配送車輛的顏色、獨特新穎的標 志(相當于logo)裝飾到員工的服裝上。這樣有利于提高企業(yè)形象、企業(yè)的知名度。(2)

12、 個性獨特的效勞 根據(jù)客戶的需求將客戶分層次，按顧客的層次確定效勞水平定期對企業(yè)的物流客戶效勞水平進行評估在物流效勞過程中難免 會讓企業(yè)對我們的效勞不滿意，所以我們會根據(jù)市場形勢、競爭對手 狀況、以及顧客的需求、用表格化進 行定期評估，檢查有無索賠，有 無誤配、遲配、事故、破損等現(xiàn)象發(fā)生，了解當前效勞水平是否到達 規(guī)定的標準，以便做出相應的改進和提高。(3) 采用現(xiàn)代信息技術(shù) 21 世紀信息和技術(shù)關(guān)聯(lián)著，因此利用現(xiàn)代 化技術(shù)來處理信息技術(shù)是大勢所趨。企業(yè)必須實現(xiàn)現(xiàn)代信息化，專門設(shè)置信息處理中心。具體而言，企業(yè)可以建立 MRP或ERP系統(tǒng)，也可采用EDI或互聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)。這樣從公司內(nèi)部和外部來說信

13、息更加透明化和便捷化，進而大大 的加強了顧客的需求、意見反應及政策的制定的速度。(4) 采用物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 公司是一個中小型的第三方物流公司， 我們可與西南地區(qū)其他的專業(yè)物流公司橫向聯(lián)盟，自發(fā)的整合物流資 源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在短時間內(nèi)形成一個合力的核心競爭力，迅速 占領(lǐng)整個市場，并且在以后更長的時間內(nèi)可把我們的物流效勞范圍延 伸至西南以外的地區(qū)。(5) 提供效勞質(zhì)量短信咨詢 企業(yè)小照樣可以做品牌、廣告不等于 品牌、獨特技術(shù)也不等于品牌，而品牌就是一種好的營銷整合，不在 于技術(shù)、規(guī)模和本錢。所以站在品牌戰(zhàn)略的角度，目前不少物流公司仍然是缺少一直良 好的售后效勞團隊。二經(jīng)營策略 1.對公司的管

14、理維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課 題，管理者需要致力于管理上的改進、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績 效以改善經(jīng)營效率 2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借 助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的根本方向，讓消費者 產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿足程度3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢，其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營，使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高 的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的根底，再求經(jīng)營范圍的擴 大 4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點經(jīng)營障礙： 1. 資金缺乏導 致公司根底建設(shè)落后 2.作為新興的公司，處于資金投滲透期和市場開 拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因3.公司

15、團隊整體實力需要作進一步提升 4.知名度不高第五章 公司管理 一組織結(jié)構(gòu)公司主 要負責人暫缺的職位準備面向社會招聘：總裁：XXX-全面負責公司 的經(jīng)營管理及遠景規(guī)劃副總裁： xxx主要負責公司的整體運作和售后效勞工作 總裁助理：唐志洋 主要協(xié)助總裁完成各項工作財務(wù)總監(jiān)： XXX主要負責公司的財務(wù)運作管理物流管理中心經(jīng)理： XXX主要負責商品的采購、儲存及根據(jù)銷售信息對貨物進行分揀、包裝、配 送。網(wǎng)絡(luò)銷售中心經(jīng)理： XXX主要負責公司產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售工作。售后效勞中心經(jīng)理： XXX主要公司產(chǎn)品的售后效勞工作。財務(wù)管理中心經(jīng)理： xxx主要負責公司的財務(wù)管理工作市場營銷中心經(jīng)理： xxx主要負責公司

16、產(chǎn)品的促銷活動的籌劃，增加公司產(chǎn)品的銷售額，獲得更大的利潤。公司研發(fā)中心經(jīng)理： xxx組要負責公司產(chǎn)品的研發(fā)工作及配送路線優(yōu)化工作。人力資源中心經(jīng)理： xxx主要負責公司職員的管理及招聘工作 二其他人員配置2其他人員配置A中、高層人才招聘：為了公司的正常 運轉(zhuǎn)，我們公司還需要一批中、高層管理人才，比方在物流配送中心 的技術(shù)人員 ;網(wǎng)上虛擬超市的管理人員 ;售后效勞中心的維修效勞人員 ; 市場營銷中心的推銷人員等。因此我們將面向社會招聘一批具有相關(guān)工作經(jīng)驗和專業(yè)知識的中 青年人才參加公司中去，不斷壯大我們的隊伍。我們方案招聘的人員有：物流管理中心 ：物流工程師 3 名，熟練 型技工 10名網(wǎng)絡(luò)銷

17、售中心 ：經(jīng)理 1名，網(wǎng)絡(luò)工程師 2名售后效勞中 心 ：經(jīng)理 1 名，熟練型維修技工 5 名， 專業(yè)效勞人員 2 名 財務(wù)管理 中心：會計主管 1 名，會計 1 名，出納 1 名市場營銷中心 ：具有經(jīng)驗 及專業(yè)知識的市場營銷人才 3名產(chǎn)品研發(fā)中心 ：經(jīng)理 1名，設(shè)計工程 師2名人力資源中心：主管1名B基層人員招聘：對于公司的開展， 人才是非常重要的，我們不僅需要那些具有工作經(jīng)驗的專業(yè)人才，而 且我們會面向各大高校招聘一批應屆大學畢業(yè)生。這些剛剛畢業(yè)的大學生，還是一張白紙，容易接受新的思想，不 僅具有相關(guān)的專業(yè)理論知識，而且具有創(chuàng)新精神。 如果我們公司能夠給提供好的開展空間，相信他們的忠誠度會特

18、 別高，并且剛畢業(yè)的大學生對薪水的要求不高，可以為我們公司節(jié)省 不少的資金投入。物流管理中心 ：15 名網(wǎng)絡(luò)銷售中心 ： 5 名售后效勞中心 ： 10 名市場營銷中心 ：8 名產(chǎn)品研發(fā)中心 ：5名人力資源中心 ：2名三 風險分析 1.外部風險：有限的資金資源 建立一個新興公司所需資金 量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金一旦資金資源缺乏，無法按照預 定方案到位， 那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價格的不確定性這包括二手設(shè)備來源和價格的不確 定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2.市場風險： 市場的巨大變化 劇烈競爭所帶來的后果就是市場 的高度細分，個性化消費正在取代

19、群眾消費成為市場的主流面對高度 分化的市場。市場的不確定性 一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障 礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托捷運物流公司為之效勞， 困難還是比擬大的。合伙的不確定性 四川其他大中物流公司能否接受我們的合伙 方案，并為我們捷運物流公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難 較大 3.合理性和可實現(xiàn)性選擇物流行業(yè)為創(chuàng)業(yè)工程，首先是因為宜賓 職業(yè)技術(shù)學院具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有 力的后盾，這是其他宜賓各地的物流公司所不具備的 ;其次物流業(yè)是一 個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而宜賓的物流行業(yè)的開展 并不同意標準完善。第六章 財務(wù)分析 一資金來

20、源 1我們公司將采用融資的方式進行 集資。我們公司是一種新興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很好的前途，會引起企 業(yè)或個人的投資欲望。2我們公司是即將畢業(yè)的在校大學生創(chuàng)辦， 所以我們會得到國家的 大力扶持，可以向銀行進行貸款。3在公司上市后我們能夠以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進一步集資， 擴大公司 的經(jīng)營規(guī)模。二資金形式：1中短期融資，限期歸還本金加分紅 2合資、合作、 股份制三投資預測1投資收益預測：A營業(yè)收入：據(jù)初步估計，包括 商品銷售收入、專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、給其企業(yè)提供第三方效勞收入等。B 營業(yè)本錢：商品的自身本錢很高 制造費，運輸費，倉儲費，包 裝費等 ，幾乎到達了商品總本錢的 80%多。C 稅后利潤：扣除公司應繳

21、納的企業(yè)所得稅之外， 利潤空間還是很 大的，可以到達營業(yè)收入的 12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當 不錯的，因此我們公司的投資收益是相當可觀的，并能夠為公司的長 遠開展和資本經(jīng)營奠定了良好根底。2投資回報預測： A 在扣除各項本錢支出后，預計投資者可以獲得 12%以上的年利潤B 在公司的前三年經(jīng)營期間，我們公司將主要以現(xiàn)金分紅的形式 給投資者回報。C 在公司成功上市以后，投資者可以拿股票套現(xiàn)的形式獲得回報 四方案費用：投資預測與應用投資預測與應用投資預測與應用投資預 測與應用租用倉庫約 50000 元塑料托盤約 300 元一個購置 25 個合計 7500 元。手動叉車 1500 元一臺購置

22、 10 臺合計 15000 元。購置叉車 1臺 40 000萬元，堆高機一部 80 000萬元，箱式貨車 2 部每部 98000 元合計 196000 元，半新面包車 3 部每部 20 000 元合計 60 000萬元，條碼標簽機一部 3 400 元。招聘經(jīng)理 1 人，倉儲管理員 1 人，理貨員 1 人，叉車司機 2 人， 堆高機司機 1人，箱式貨車司機 10人，面包車司機 5 人，辦公室會計 1 人，文員 1 人，搬運、裝卸人員 10 人。預計： 600000 元 我國近些年物流業(yè)開展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公 司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開

23、始介入物流行業(yè)。 專業(yè)化的第三方物流公司開展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日 益明顯。沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成， 北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。 上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國 際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)開展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。 物流產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟開展的動脈和根底產(chǎn)業(yè)，是推動第三產(chǎn)業(yè)快 速增長的主要力量，其開展水平和質(zhì)量已成為衡量一個國家和地區(qū)綜 合競爭力的重要標志，被喻為促進經(jīng)濟開展的 “加速器。岳陽作為湖南

24、唯一臨江城市，水陸交通四通八達，是湖南乃至中 部地區(qū)貨物運輸?shù)募⒌睾臀锪髦行?。我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場 湖南地區(qū)，選擇一個有 良好的根底設(shè)施的城市 岳陽，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策， 一切從零開始， 憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去開展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián) 合國內(nèi)市場，進軍國際市場。二、公司簡介岳陽市國聯(lián)物流占地 30 畝，擁有大型停車場，倉儲 面積到達 7000平方米，門面 70 多個。公司與一批品牌優(yōu)良、資金雄厚、資源豐富的物流企業(yè)聯(lián)手，在 岳陽物流市場占據(jù)重要位置。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā) 揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障，及

25、有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成效勞一 流、設(shè)備完備、技術(shù)先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。三、我們的效勞效勞形式： 主要業(yè)務(wù)包含物流的根本業(yè)務(wù)即運輸、 保管即倉儲 、代加工、包裝及配送。效勞優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代 “各自為戰(zhàn)的現(xiàn)有 局面。四、區(qū)域優(yōu)勢分析岳陽作為湖南臨江城市，水陸交通四通八達， 是湖南乃至中部地區(qū)貨物運輸?shù)募⒌睾臀锪髦行?。這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。境內(nèi)的工業(yè)開展迅速，有良好的工業(yè)根底，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。岳陽周圍的五個縣級，有 548 萬人口。 這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。五、市場分析初期，我們所面對的

26、新沂市場是一個完全開放的市 場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進行整合， 形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模， 完善效勞業(yè)務(wù)和運作及管理水平。優(yōu)勢在于：岳陽市尚無幾家很大規(guī)模物流公司，市場完全開放， 政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。六、市場營銷營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊 地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心效勞的原那么，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴 關(guān)系。營銷策略：憑借過硬的效勞，較低的價位去開拓市場。公司將在初期采用如下策略：以效勞贏得市場的經(jīng)營策略，完善 自身的效勞水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān) 系，

27、提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用效勞支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和 效勞提供有力的保障。七、公司組織與人力資源公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作 相結(jié)合，建立完善的部門，依靠工程經(jīng)理與各個部門通力合作，完成 我們的效勞。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的鼓勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信 我為人人的效勞理念，物流的效勞從實質(zhì)上將依然是為 人效勞。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確 保物盡其用，本著尊重人，團結(jié)人，效勞人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務(wù)骨

28、干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的根底，對人的繼續(xù)教育永遠視為 企業(yè)可持續(xù)開展的關(guān)鍵。八、風險分析及對策我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。 我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使 公司走上可持續(xù)開展的道路，充分考慮市場準入及退出的細那么，保證 投資商得到應有的收益。九、財務(wù)分析公司將享受岳陽特殊的三年免稅政策。公司總投資 1200 萬，前三年平均資產(chǎn)回報率到達 68%，四年內(nèi)將 收回全部投資。我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指 標，制定切合實際的預算方案。建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最 大化。實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善根

29、本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水 平。>>>下一頁更多精彩的 “物流公司創(chuàng)業(yè)準備方案書 在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。 長沙以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機械、電子、紡織、商貿(mào) 和食品加工工業(yè)為主， 2021 年，長沙工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會城市第 10 位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活潑，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的開展更是讓長沙的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。二目標市場長沙地區(qū)的同城快遞。三目標客戶目標客戶為整個長沙地區(qū)需要同城快遞的客戶。公司經(jīng)營 一 公司業(yè)務(wù)同城快遞 dm 雜志投遞 二 經(jīng)營策略 1、 公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要

30、管理課題，管理者需要致力于管理上 的改進，強調(diào)公司平安、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞效勞。2、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。 其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在 區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的根底。三 本錢核算俗話說的好， “不打無準備之仗。 在投資前充分做好各項前期準備工作，可減少后期運作中出現(xiàn)意 外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響 到公司的開展。投入資金為 30000 元。初期工作人員 5 名，電動車 4 輛現(xiàn)長沙蘇仙 dm 投遞效勞社已有 兩輛電動車，奇瑞 qq 車一輛，場地面積： 50平方米以上。公司營銷一 網(wǎng)絡(luò)營銷可以

31、在趕集網(wǎng)、 58同城網(wǎng)等生活效勞網(wǎng)發(fā) 布同城快遞效勞廣告，并且可以作適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。二 承接效勞外包可以聯(lián)系圓通、 申通等快遞公司， 與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包效勞。三 拉業(yè)務(wù)制作相關(guān)的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)老板不是人當?shù)?。是的，老板不是人當?shù)模骱贸钥嗟臏蕚?，在?chuàng)立經(jīng)營長沙蘇仙 dm 投遞效勞社期間，經(jīng)歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力 再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會好起 來的，成功之后，不忘回饋社會。烏蘭察布偉達速遞是一家集物流與快遞于一體的公司，為了更好 的服各大高校的師生，推出 “門對門的效勞，而且我們了解師生對于行 李、包裹、郵

32、件、資料、生活日用品的快遞、配送、需求情況，且本 快遞配送范圍廣，價格低廉，速度快，面向目標專一、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣 泛。偉達物流快遞為創(chuàng)內(nèi)蒙一流高校快遞品牌努力。2.偉達快遞公司優(yōu)劣勢分析 2.1 偉達的優(yōu)勢 2.1.1 區(qū)位優(yōu)勢集寧作 為中國的北部地區(qū)之一，高速公路、國道、鐵路交通四通八達。集寧有較好的區(qū)位條件：距北京 350 公里、天津 491 公里、山西 414.4 公里。集寧周邊有110國道、G6京藏高速，通往區(qū)內(nèi)各市的道路四通八 達。鐵路方面到各大周邊、遠距離城市開通，鐵路其他路線便利，與 全國各省聯(lián)系緊密。呼市機場有飛往各大城市的航班。優(yōu)越的地理位置是偉達可以在短期內(nèi)立足于快遞業(yè)的重要

33、條件之一。2.1.2 人脈優(yōu)勢偉達快遞公司是多人合作并得到廣闊師生支持的 創(chuàng)業(yè)公司，在學校經(jīng)過理論與實際相結(jié)合的學習，并有老師的傾力支 持，為偉達今后的開展奠定了堅實的根底。我們公司的存在還為同學提供了良好的實習環(huán)境，為同學提早進 入社會奠定了堅實的根底。同學畢業(yè)后，偉達作為 “我們學生自己的公司將得到長久的開展。2.2 偉達的劣勢 2.2.1 快遞公司太多，本公司體質(zhì)不太健全，在同 行中沒有名氣。二、市場定位正確而明確的市場定位是整個經(jīng)營戰(zhàn)略的根底，偉 達要快速切入已經(jīng)競爭十分劇烈的快遞和物流市場，必須十分正確地 選準市場定位。1. 物流快遞市場的宏觀分析對于中國的快遞和物流市場， 許多國際

34、 著名的投資公司和物流咨詢公司都作了大量的預測，比擬著名的如： 摩根斯坦利公司、美智(Mercer)公司、埃森哲公司。國內(nèi)的機構(gòu)如：中國物流與采購聯(lián)合會、南開大學現(xiàn)代物流研究 中心，對中國的快遞與物流產(chǎn)業(yè)狀況也作了詳細的調(diào)研。各個單位的調(diào)研結(jié)果盡管有所出入，但根本結(jié)論是一致的：目前中國的物流費用大致為 GDP的15%-20%也就是2萬億人民幣的市場 規(guī)模，在 10 年以內(nèi)其年增長速度為 10%以上中國的第三方物流市場處于高速開展的成長期， 2005 年的市場規(guī) 模大致為 400 億左右，但其年增長速度在 2021 年前，高達 30%以上。因此，中國的物流市場，特別是第三方物流市場是一個充滿商機

35、 的領(lǐng)域。圖 1 全球第三方物流市場開展狀況 Source: Datamonitor, HIDC Netherla nds, TNT Post Group, Morga n Sta nley Research快 遞市場同樣也 是充滿商機的領(lǐng)域。2000年中國快遞市場 包括地面 的規(guī)模為 90多億人民幣，2005年 中國快遞市場到達 270億人民幣， 并且在 2021年以前將以 25%的增長 率增長，據(jù)此預計到 2021年將到達 820 億人民幣。快遞物流市場的宏觀分析，充分說明偉達進軍中國快遞物流市場 的選擇在戰(zhàn)略大方向上是完全正確的。但是為了指導經(jīng)營戰(zhàn)略，還必須分別對快遞物流市場根據(jù)產(chǎn)品和

36、產(chǎn)業(yè)進行市場細分。二 物流市場的微觀定位物流市場的微觀定位主要涉的是客戶定 位。1. 客戶定位： 1目標產(chǎn)業(yè)定位：目標產(chǎn)業(yè)定位，由于偉達依托的 是學校優(yōu)勢，我們認為其主要目標客戶群應該是學校內(nèi)的學生、 老師， 并以此為依托向?qū)W校的后勤效勞延伸。三快遞市場的微觀定位與物流市場相同， 快遞市場的微觀定位也主要是客戶定位，但與物流市場不同的是，快遞業(yè)務(wù)提供的是公共性 的效勞，因而比擬而言，產(chǎn)品定位就顯得更為重要了。就產(chǎn)品定位而言， 快遞產(chǎn)品大概可以分為以下幾種類型： 1.快遞業(yè) 務(wù)按照時間要求劃分快遞業(yè)務(wù)按照時間要求可劃分為標準快遞和限時 快遞。標準快遞是指標準化的常規(guī)的快遞 ;限時快遞是指客戶對時

37、間有特 定需求的快遞效勞。作為航空承運人，從標準快遞和限時快遞所得的收入根本相同， 但是快遞公司從限時快遞中所得到的收入和利潤就要比標準快遞高得 多。對于偉達來說，在標準快遞業(yè)務(wù)方面，其營業(yè)收入比干線運輸承 運人增加 3.3 倍，而在限時快遞業(yè)務(wù)方面， 其營業(yè)收入比干線運輸承運 人增加 28 倍。因而，偉達需要從代理型企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型為真正意義上的擁有自己 品牌的快遞企業(yè)進入標準快遞市場，時機成熟后進入限時快遞市場， 將大幅度擴大利潤空間。2. 快遞業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分 快遞業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分為同城快遞、城 際快遞和國際快遞。同城快遞和城際快遞均屬于國內(nèi)快遞。2002 年國內(nèi)快遞達 54 億人民幣，占快

38、遞總額的 48%，并以 15%的速度增長國際快遞主要遞送高端價值的商品，利潤空間非常大。2002年，國際快遞達 55.9 億人民幣，占快遞總額的 52%，以 25% 的速度增長。雖然國際快遞增長速度快，利潤率高，品牌效應顯著，但是偉達 不具有航空網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，因此國際快遞不是偉達的開展方向。城際快遞，因為偉達是剛成立的公司，經(jīng)驗嚴重缺乏，所以，對 于這方面的業(yè)務(wù)，偉達暫時不予考慮。同城快遞，由于技術(shù)門檻低，進入壁壘低，投資相對來說少，風 險比擬小。先探“小路，后走 “大道!根據(jù)上述分析，我們認為偉達快遞物流業(yè) 務(wù)的市場定位是：充分整合社會資源，依托高校網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，立足集 寧區(qū)，慢慢向周邊地區(qū)延伸，

39、為高校師生提供一體化的同城標準快遞 效勞，形成品牌優(yōu)勢 ;以快遞業(yè)務(wù)為市場切入點，依托高校人才優(yōu)勢， 提供物流咨詢、電子商務(wù)、物流金融效勞，形成偉達的核心競爭力。三、需求及競爭對手分析 一市場特征分析偉達是在學校創(chuàng)業(yè)欣欣 向榮的形勢下，在學校的幫助支持下誕生的。固定客戶群的存在與校內(nèi)消費群密集型市場的結(jié)合，是偉達開展 的根底。在這樣的特殊環(huán)境下誕生成長的偉達必然有其獨具一格的特點。1.效勞對象的特殊性目前， 偉達的客戶群大多為在校的老師和學生。 主要的效勞對象都是集中在學校這樣一個小區(qū)域里，較其它客戶群相比更集中高校的老師和學生是社會最活潑的群體之一， 所以其業(yè)務(wù)量最大， 但相比企業(yè)客戶群，其

40、又表現(xiàn)出效勞對象繁多，每個個體業(yè)務(wù)量小等 特殊性。面對活潑的客戶群，其帶動性很強，經(jīng)常是一個人辦理托運業(yè)務(wù) 大家都會跟著來，并且其輿論監(jiān)督極強。效勞的對象都是高素質(zhì)的，這與社會不同。 效勞范圍以學校為中心，向周邊居民小區(qū)域輻射，偉達的客戶市 場始終表達了集中型的擴散格局， 快遞物品呈現(xiàn)出局域性的鮮明特點。2. 快遞業(yè)務(wù)的復雜多變性效勞于大學校園里的師生這個特殊群體， 快遞業(yè)務(wù)具有復雜性和多變不穩(wěn)定性等特點。復雜性：快遞的物品吃、穿、玩無所不包 ;從小的書信、文件、電 話卡，大的行李、包裹一應俱全。多變性：學生在校時間?？迫?、本科四年，畢業(yè)后都會離校， 存在著很大的流動性和不穩(wěn)定性。節(jié)日性：隨

41、著世界的全球化，西方的文化不斷的引進，學生除了 要過中國節(jié)，對一些外國的節(jié)日也比擬注意，節(jié)日的增加導致了快遞 物品的增加。假期性：寒假前的 1 月份和暑假前的 6 月份為行李托運的頂峰期， 平時那么以文件等小件物品為主。3. 效勞范圍的輻射貨物輸出趨向全國化來自全國不同地區(qū)的師生以及各個師生所附帶的不同的人際關(guān)系網(wǎng)決定了偉達快遞輸送呈現(xiàn)出向全國各個地區(qū)不同程度的輻射。同時，有來有往，各地的物品又通過偉達所加盟的快遞網(wǎng)絡(luò)傳輸 過來。從某種意義上講，偉達的影響力已逐步從校內(nèi)向社會過渡，并走 向全國，且成為學校師生通往社會的橋梁。另一方面，由于師生需求的多樣化，偉達與社會上的不同行業(yè)相 接觸，增進了

42、與企業(yè)間的聯(lián)系，對大學生走出象牙塔接觸社會乃至對 社會市場經(jīng)濟的開展起到一定的促進作用，并通過不同的業(yè)務(wù)需求， 傳遞整合了不同信息，實現(xiàn)資源共享。4. 效勞創(chuàng)新性快遞業(yè)的不斷開展， 伴隨著眾多快遞公司的成立， 對 學校市場有很大的沖擊。在學校師生的建議和要求下，偉達在效勞理念上走到在同行的前 列，采取了預約按時上門收件、送貨上門 ;發(fā)貨后跟蹤貨物，貨物在途 中客戶可以通過短信查詢， 到達目的地時發(fā)短信通知客戶等細致效勞。這一系列為師生量身定制的效勞贏得了廣闊客戶的好評，用效勞 留住了客戶。二 競爭對手分析根據(jù)調(diào)研， 集寧各大高校師生使用較平凡的是郵 政的EMS和快遞包裹，以圓通快遞、申通快遞較多，因此這些快遞公 司是偉達進入快遞物流市場最大的競爭對手?？爝f的優(yōu)點是：實力雄厚，品牌知名度高，網(wǎng)絡(luò)分布最全，速度較快，送貨及時快遞的缺點是：價格較高，業(yè)務(wù)單一沒有選擇的余地 ;效勞不到位， 不能提供門到門的效勞 ;缺乏增值效勞，跟蹤查詢有困難，物品有損壞 難以得到良好的售后效勞等。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗，另外運單、信封會強制要求購置，一樣 1 塊錢，再就是局部快遞公司，如果你是自行包裝不采用快遞包 裹箱會讓你寫上 “損壞自負的過分要求。學生希望的快遞效勞， 也是偉達努力的方向是： 效勞應該人性化， 突出“以人為本，把顧客放在第一位。首先要免費上門取貨、 送貨上門，可以