超市春節(jié)促銷活動策劃書

1、超市春節(jié)促銷活動籌劃書超市春節(jié)促銷活動籌劃書(一)活動目的:1、擴(kuò)大和提高 XXX超市 的品牌形象和佳譽度。2、加深與消費者的溝通聯(lián)絡(luò)，使其成為我們的長期客戶。3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，爭取更大的供貨支持。市場分析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的宏大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐步改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種歡樂的消費體驗。因此，假設(shè)想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的征詢題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。如何占據(jù)市場，把握客源

2、，有效誘導(dǎo)消費，不斷以來都是超市親切關(guān)注的征詢題。超市通常使用的促銷手段之一:將假設(shè)干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比方大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購置這些廉價的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，按照超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。但是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐步減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費者都有其固定購置的商品比方糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促

3、銷來吸引消費者。倘假設(shè)商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷本人投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆確實是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望本人制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，制造一場別開生面的促銷活動海選超級商品?；顒影才?1、 選票的設(shè)計:我們的選票分為兩部份。a、消費者本人填寫3個本人心目的商品參加超級商品評選。按照選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。按照選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)

4、商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣傳提早一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。效果目的:為了讓消費者明白，今年春節(jié)，×××超市有特別特別的活動海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。3、活動現(xiàn)場利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的留意力，我們利用購物到一定金額來操縱每個超市選票的量，為了增加可信度和聚攏人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費滿2

5、0元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，如此用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以協(xié)助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。超市春節(jié)促銷活動籌劃書(二)一.促銷活動時間2017年x月x日-2017年x月26日共七天(20日-26日大年夜)二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容(一) 主要活動:千僖迎新 半價返還1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的5

6、0%返還，以消費兌換券的方式返還;2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的本錢特別低。(三)輔助活動1.男女裝特賣場;2.兒童商場購物送圖書;3.廠方促銷活動。四、活動推行1.報紙廣告:2.電臺廣告:

7、3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈五、費用預(yù)算(略)超市春節(jié)促銷活動籌劃書(三)一、活動說明: 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度運營指標(biāo)的達(dá)成。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題:201*新年當(dāng)頭炮2、時間:1月1日1月11日(共11天)3.1 DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計，12月27日定稿，12月2829日印刷， 12月3031日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸

8、塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。第二檔:會員檔1、主題:會員歲末大回饋2、時間:1月12日1月25日(共14天)3.1 DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計，12月27日定稿，12月2829日印刷， 12月3031日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會員驚爆大抽獎活動期間，凡在*超市各門店一次性單票消費滿68元即可電

9、腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置特等獎:2名，各獎液晶電視一臺;一等獎:50名，各獎名牌電飯煲一臺;二等獎:100名，各獎膠棉拖把一個;三等獎:3000名，各獎紀(jì)念品一份。3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 會員歲末大回饋活動期間，*超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的宏大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔:春節(jié)檔1、主題:金羊紅火年 禮享*2、時間:1月26日2月18日(共24天)3.1 DM:24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1

10、月5日8日印刷， 1月9日10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團(tuán)購最歡樂，快來*。精品年貨，最全最實惠，最大讓利，給您貼心一站式滿意效勞。5、購物送福、福氣多多活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。6、福樂多龍年小廟會(各門按照情況選擇時間段和工程)1月23日2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能選擇到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)展。6.2興趣滾鐵環(huán):

11、每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連接滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。6.3興趣折紙:賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，款式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)展現(xiàn)場懸掛展示。6.4水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。6.5踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙

12、眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。6.7我當(dāng)小老總:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)慣用品、玩具等物品。6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時。參與者獲贈紀(jì)念品一份。三、活動宣傳元旦檔:1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2主通道燈籠裝飾1.3 DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4 X展架2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)2.1晚報半版:12月31日2.2信息半版:12月30日(半版)2.3短信:1月1日(10萬條)春節(jié)檔:1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2超市入口拱門1.3DM堆頭商品吊牌、圍

13、擋1.4X展架2、媒體宣傳2.1短信:1月25日(10萬條)元宵檔1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2 DM堆頭商品吊牌、圍擋1.3X展架四、活動分工(一)采購部1.負(fù)責(zé)DM的選品及會談、校稿及費用收取。(二)門店1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。2.負(fù)責(zé)各項活動的人員及組織施行。3.負(fù)責(zé)各項現(xiàn)場氣氛的詳細(xì)營建。4.負(fù)責(zé)龍年小廟會活動的組織籌備施行。(三)營銷部1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計印刷。2.負(fù)責(zé)各項營銷活動的組織籌備。3.負(fù)責(zé)各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氣氛的營建。五、活動預(yù)算: (略)超市春節(jié)促銷活動籌劃書(四)春節(jié)期間消費者的消費愿望更強(qiáng)烈，消費決策更迅速，購物目的和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為防止信

14、息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時也營建出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、征詢候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興隆。買氣氛、買感受、買效勞、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機(jī))。下面我們一起來看看以下內(nèi)容，希望此文章對你有所協(xié)助的。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種方式可

15、以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目的：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能阻礙目的消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直截了當(dāng)?shù)呐c消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)

16、立活動兌獎點或直截了當(dāng)銷售，并通過促銷人員與消費者的直截了當(dāng)交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要按照不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈敏的應(yīng)該把握上應(yīng)留意以下特點：1、屬于留意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速構(gòu)成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必須購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因

17、此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的方式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注重堆頭的外型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特別外型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要留意以下主要原則：1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特

18、別陳列位等等方式來表達(dá)。各分店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，由于再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過實際的陳列操作來表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的征詢題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對這些征詢題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如假設(shè)沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購置競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡約明快的pop空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。 賣場內(nèi)直截了當(dāng)展現(xiàn)促銷信息的 pop

19、 中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的方式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，明晰明白促銷內(nèi)容;但要留意寫明晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡約。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，按照不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直截了當(dāng)掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽款式的豐富變化，使消費者更容易在無認(rèn)識中覺察促銷信息，促成購置。五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦1 、嚴(yán)格選擇促銷人員除了先

20、天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員盡管各方面條件都特別優(yōu)越，可確實是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種 “ 啞巴 ” 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消 費者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能特別好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的操縱之外，促銷人員也必須自律。2、標(biāo)準(zhǔn)促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直截了當(dāng)?shù)貙⒋黉N信息傳送給消費者。假設(shè)放任促銷人員 “ 自說自話 ” 只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌認(rèn)識，阻礙企業(yè)形象，因此促銷語言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 標(biāo)準(zhǔn)的促銷語言必需簡練直截了當(dāng)、粗淺易明白、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三