裝飾裝修項(xiàng)目策劃書范文

1、裝飾裝修項(xiàng)目策劃書范文Model text of decoration project planning匯報(bào)人：JinTai Co I I ege第1頁(yè)共14頁(yè)裝飾裝修項(xiàng)目策劃書范文前言：策劃書是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，是LI標(biāo)規(guī)劃的文字書及實(shí)現(xiàn) L1標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識(shí)開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn) 實(shí)中最可能最快的達(dá)到LI標(biāo)。本文檔根據(jù)不同類型策劃書的書寫內(nèi)容要求展開，具 有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需編輯修改及打印。一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不 僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往

2、往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住 消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改 善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元， 是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,大體上每?jī)赡攴?一番，相當(dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì):家居裝飾在未來(lái)兩三

3、年內(nèi)將達(dá)到2000 億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大 的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境 的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的 發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之 一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。第3頁(yè)共也頁(yè)（1）根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。（2）抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（3）加強(qiáng)對(duì)裝

4、飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì) 以及技術(shù)水平。（4）跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之 路。（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān) 管力度。5、資金需求：所需資金：10萬(wàn)元開業(yè)成本:7萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米員工工資:6-10人，3000元左右（隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高）流動(dòng)資金：2萬(wàn)元地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、 建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地（列如來(lái)賓市府附近，或比較 接近建材市場(chǎng)的地方）優(yōu)勢(shì)：1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)， 但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、 市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)

5、范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái) 的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、地利占盡，先機(jī)在握；（本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人 際關(guān)系）3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；（以人為本為中心，創(chuàng) 造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi) 環(huán)境）5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技 術(shù)人員。（一個(gè)能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊(duì)伍）7、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后。（我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工 程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率）背景介紹裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與 人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營(yíng)。

6、因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一 般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購(gòu)買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的 積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營(yíng)，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此, 不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。價(jià)值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）我們的做工是最精細(xì)的：裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工 的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系:在墻 壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的 粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油渠程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品 光滑明亮。我們的服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，

7、要讓消費(fèi)者心里 清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通， 將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)?！?，絕對(duì)不使 用假冒偽劣有害材料；鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶一般很 少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前 面，盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知 不覺中，對(duì)某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過(guò)他們的口碑，讓某某裝修 的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽(yù)傳播出去。綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較

8、強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮， 恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定岀一系列差異化的營(yíng)銷策略，才能贏得消 費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。行業(yè)市場(chǎng)定位與分析綜合前幾部分分析，我把“XX裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：走中、高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上）及公裝 市場(chǎng)的特色家裝公司；品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”；形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來(lái)”，與 品牌性情定位相一致；目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階 層，并以黨政官員為輔；產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個(gè)性”、“未來(lái)”；企業(yè)形象定位:專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)

9、空間魔術(shù)師；廣告訴求點(diǎn)定位:理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地 產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅 在每年竣工房屋中的占比還不足30%o對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)， 行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸” 的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的2010-2011中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 報(bào)告顯示，去年商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計(jì)達(dá) 7405. 4億元，達(dá)到歷史新高，即

10、使按照去年的增長(zhǎng)速度保守 估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬(wàn)億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。第10頁(yè)共14頁(yè)總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合 同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái) 6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)20xx年以 來(lái)一直非常景氣，說(shuō)明市場(chǎng)需求旺盛，無(wú)論是合同還是經(jīng)營(yíng)業(yè) 績(jī)都將保持較快速度的增長(zhǎng)。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認(rèn)為， “xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于 對(duì)手，并逐步做強(qiáng)

11、做大，立于不敗之地：對(duì)客戶做到“做裝修二做朋友”；讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)；細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；主題思想先行；注重企業(yè)間資源的整合；第11頁(yè)共14頁(yè)向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。一）、優(yōu)勢(shì)：1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)， 但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、 市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái) 的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、地利占盡，先機(jī)在握；3、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范；4、秉承大城市先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維；5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和 技術(shù)人員。6、爭(zhēng)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)模式引進(jìn)先進(jìn)管理模式二）、劣勢(shì)：1、公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；2、家裝市場(chǎng)相對(duì)混亂

12、，某某公司進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度 低，消費(fèi)者無(wú)從選擇；第12頁(yè)共14頁(yè)3、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在 市場(chǎng)中完善；4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都 有待提高三）、機(jī)會(huì)：1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力;2、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高;3、來(lái)賓做為一個(gè)開放城市，家裝市場(chǎng)潛力大，加之目前 來(lái)賓家裝市場(chǎng)存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入，將會(huì) 有很大的市場(chǎng)空間；四）、威脅：1、有鑒于目前相對(duì)比較混亂的家裝公司格局，政府大力 倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”，各路諸侯都蠢蠢欲 動(dòng)，；2、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)力；3、引起對(duì)手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被 對(duì)手群起攻之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。第13頁(yè)共14頁(yè)營(yíng)銷策略業(yè)務(wù)